如何使用 LinkedIn 为您的企业带来更多潜在客户？

LinkedIn 将成为为您的企业创造潜在客户的最佳工具。 潜在客户开发是一项必不可少的业务。 如果您需要向客户付费，则需要汇集大量潜在客户。 然而，培养领导者并不像人们想象的那么简单。 事实上，它需要大量的技巧和大量的时间。 报告称，65% 的组织表示产生流量和潜在客户是他们面临的最大广告挑战。

然而，有一个令人振奋的消息。 广告商目前有更多的途径来瞄准可能的客户。 处于最前沿的是在线媒体。 此外，如果我们讨论的是最大的线索，LinkedIn 是合理的胜利者。 这有点令人惊讶，我知道。 你期望像 Facebook 这样的怪物脱颖而出。 不适合这种情况。 超过 80% 的 B2B 线索来自 LinkedIn 的网络媒体。 由此可见，如今许多企业主都在使用 LinkedIn 潜在客户生成。 继续阅读以了解如何使用 LinkedIn 为您的企业带来更多潜在客户。 使您的 LinkedIn 个人资料保持最新并得到妥善展示。

它充当您的数字简历和名片。 在研究进一步的联系时，新的业务联系人首先会去那里。 所以，你必须有一个有吸引力的形象。 确保标题和摘要清晰。 如果你让它引人注目，它会有所帮助。 除非您手动更改标题，否则您的标题将自动成为您的最后一份工作。 如果您还关注个人资料中的以下元素以吸引人们访问您的个人资料，将会有所帮助。

您应该关注的 LinkedIn 个人资料元素

• 分享您的经验：在这部分中，添加您的专业培训。 您不必列出您在任何时候所做的每项工作，但是当您试图将自己定位为 B2B 技术先驱时，请确保您添加了能够显示您在业务中的技能的每一项工作。 它还可以帮助您了解其他联系人。
• Educational Qualification：正式的培训历史，例如，大学学位应该放在这里。 如果您在您的行业中有任何会议、单一课程或集中准备会让您脱颖而出，也请将它们添加到此处。
• 附上一张看起来很专业的照片：在你个人资料的相对众多的组成部分中，这可能是最重要的。 专家照片使您在 LinkedIn 上的曝光率增加了好几倍。
• 专业特征： LinkedIn 使用您的工作头衔和当前组织填充您的特征。 您可以将其更改为能够引起可能会看到您的个人资料的个人的兴趣的内容，但请确保将其定位到您需要引起兴趣的人群。 作为 B2B 技术先驱，我的意思是吸引可以协助产生潜在客户的个人。
• 使用 URL：您最多可以使用三个 URL 连接回在线投资组合、与业务相关的网络期刊或个人（无论多么熟练）网站，这些网站将帮助您成为 B2B 技术先驱。
• 能力和认可：在能力部分，列出您的能力并请求合作伙伴的支持。 然后，在那个时候，请一小群曾与你共事过的人提出建议。 一开始就尝试在您的个人资料中找到大约五个建议。 这些对您的初始感觉对新用户的影响有重大影响。
• 完善您的摘要：除非您移动它，否则摘要部分将显示在您的个人资料照片下方。 抛开实际的努力，做一个能体现你作为 B2B 技术先驱的能力的纲要。

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制作一段视频来解释您的业务概况

LinkedIn 是一个提供虚拟网络机会的大型活动。 所以，你需要花时间准备一个完整的答案来回答这个问题，“你是做什么的？” 在视频中，你应该彻底解释你的业务是做什么的，否则人们不会对你的行业感兴趣。 而且，不要制作超过 30-40 秒的视频，因为人们会感到无聊。 所以制作一个 30-40 秒的视频，并在这 30-40 秒内，确保您完成业务的所有要点。

与新人联系

如果你在每个工作日贡献一点时间或类似的东西，点击“你可能认识的人”列表上的连接按钮，LinkedIn 将在你的提要上发布，这将扩大你的组织，你将成为扩大组织的人，这同样重要。 在整个工作日中与您谈论业务或遇到的每个人都是潜在的 LinkedIn 关联。 尽管如此，只与您认识的人交往。 如果您声称认识您不认识的人，LinkedIn 将对您开火。 不断要求认识你不认识的人。

建立铅清单

制定出你的潜在客户名单。 每天花五分钟检查您的联系人的关联，看看您不认识谁。 但是，您可能想见见这些联系人。 因此，记下您可能希望会见的人。 首先从“建议”开始，因为这些很可能是您所看到的 LinkedIn 客户最扎实的联系。 使用电子邮件或电话在您的 LinkedIn 帐户之外请求建议。 您会找到更快的解决方案。

发布相关内容和更新

为确保您的 LinkedIn 页面和个人资料可靠，请考虑发布不同的内容类型，包括视频。 包括这种与行业相关的内容可以帮助您将自己定位为熟练的来源，并在预期客户中建立重要性和可信度。

当您被视为敏锐、重要的资源时，您将开始与适合您最佳客户档案的类似专家建立联系。 如果您经常发帖，您将成为他们提要的标准，并且通用性使开始进一步讨论变得更容易。 如果您希望您在 LinkedIn 上拥有的协会是您所在行业的专家，他们可以通过您发布的内容让您接触到新的人群。 当您的协会在您发布的帖子上点击“赞”时，它可能会出现在其他潜在客户的动态消息中。

这位领导会看到您的共同协会更喜欢您的帖子，证明您的有效性和权威性，并可能煽动他们向界面发送请求。 为确保您制作的内容是人们需要看到的，请按照您的页面调查来找出对他们影响最大的内容并进行适当的制作。

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随和

LinkedIn 是一个非正式的组织。 随和并与他人互动，并努力扩展您的组织。 有五个和蔼可亲的基本技巧：

• 连接;
• 祝贺;
• 感知;
• 评论;
• 包销。

在你的信件中要真实。 无论您做什么，都不要使用默认的 LinkedIn 文本。 要有洞察力和认真。 当您快速尝试使用默认的 LinkedIn 内容进行联系或交流时，人们会给出建议。

杠杆销售谈判者

与其他应用程序一样，有提供基本访问权限的免费表单和提供出色内容的高级设备。 LinkedIn 凭借这一行动计划大放异彩。 如果您对使用 LinkedIn 作为业务发展工具很重要，那么 Sales Navigator 无疑是一个必要条件。 这种元素丰富的访问级别为您配备了一堆工具，可帮助您发现、跟踪和关联关键可能性。

撰写引发对话的内容

LinkedIn 上的在线期刊竞争激烈； 那里分布着数百万篇长结构文章，并且在 LinkedIn 上持续分布着 100,000 篇新文章。 你需要让你的博客脱颖而出。 您编写的功能是基本的。 如果有机会兼顾快速、透明和精确，就在这里。

遗憾的是，新闻源显示的内容数量有限，因此您需要制作一个简短的功能来吸引预期的读者并激发他们导航到内容的动力。 帖子的重复频率和长度也很重要。 文章的长度应该在 300 字左右，但请记住，大多数读者都是忙碌的专家，除非您的内容是可以接受的，否则他们不会愿意贡献太多时间。

更常见的是，尽量不要让你的文章保持在 1000 字左右。 当天传播的各种帖子最能吸引目标读者。

在 LinkedIn 上创建您的群组

组建自己的团队可以让您掌控其实质和影响范围。 您可以决定只对认识的人开放聚会，也可以将聚会开放给更多的人。 目的是吸引您的团队并影响您的创意权威以影响您的聚会成员。

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最后的话

与其他任何社交媒体平台相比，LinkedIn 已成为产生业务线索的更大平台。 Facebook、Instagram、Twitter 等都被移到了一边，取而代之的是 LinkedIn。 因此，使用 LinkedIn 为您的企业创造潜在客户是一个非常好的主意。 因此，立即开始您的 LinkedIn 潜在客户开发。 它将帮助您在平台上脱颖而出。

 本文由 Prashant Pujara 撰写。 Prashant 是 MultiQoS Technologies Pvt. 的首席执行官。 Ltd.，一家领先的网络和移动应用程序开发公司，专门从事 Android 和 iOS 应用程序开发。 他在软件开发方面拥有超过 10 年的经验，专注于各种平台的移动应用程序开发。 关注他：LinkedIn | 推特 | Instagram | Facebook。