LinkedIn冷消息成功的终极指南

什么是 LinkedIn 冷消息？

LinkedIn 是获得新客户的最强大平台之一，尤其是对于 B2B。

但要最大限度地发挥其潜力，您必须知道如何正确使用它。

LinkedIn上的冷消息是您发送给您不认识的人的消息，以开始与一个或多个潜在客户进行对话。

基本上，这是一种接触可能对您的产品或服务感兴趣的新人的方式，而不会太卖力。

为此，您需要很好地了解您的目标市场是谁以及他们的需求是什么。 一旦你知道了这一点，你就可以开始在 LinkedIn 上寻找潜在的潜在客户，并向他们发送个性化的销售信息。

冷消息是进行 LinkedIn 潜在客户生成最被低估的技术之一。 但是，当您以正确的方式进行操作时，它会非常有效。

为什么企业应该在 LinkedIn 上使用冷消息？

正如我们刚刚在上面看到的那样，LinkedIn 冷消息只是一种通过电话或电子邮件与某人联系的方式来开展传统业务的一种方式。

除了它通过LinkedIn发生的事实。

使用这种技术有几个优点：

• 您可以接触到其他方式无法联系到的高质量潜在客户。 要了解有关联系某人的更多信息，您可以查看我们的帖子“如何在 LinkedIn 上联系某人？” ;
• 您可以在您的域中联系无限数量的潜在客户；
• 这是获得新客户的低成本方式；
• 您甚至可以在销售产品或服务之前就开始与潜在客户建立关系；
• 随着时间的推移，你可以培养这些关系，这样当你确实有东西要卖时，他们更有可能向你购买；
• 这也是建立品牌知名度的好方法。

这是一个非详尽的列表，但您明白了： LinkedIn 冷消息是一种无需花费大量资金即可获得新 B2B 潜在客户的直接方式。

但这非常耗时。

这就是我们创建 LaGrowthMachine 的原因。 使用我们的 LinkedIn 自动化工具，您可以轻松地从任何来源导入潜在客户列表，并提前构建您的 LinkedIn 潜在客户序列以在几分钟而不是几天或几周内完成相同的事情。

如何做伟大的 LinkedIn 冷消息？

既然您知道 LinkedIn 上的冷消息是什么，以及为什么一定要这样做，那么让我们来看看如何制定适当的策略。

在 LaGrowthMachine，我们正在发送和审查数百个冷消息活动。 我们一直在构建自己的自制流程，以充分利用它。

在本文的下一部分中，我们将向您解释应该如何继续提高您的性能。

第 1 步：确保您的个人资料很棒

您的个人资料就是您在 LinkedIn 上的名片。

当人们收到您的消息时，他们做的第一件事就是通过单击您的个人资料来检查您的身份。

这就是为什么它需要很棒！ 如果您想了解更多关于如何优化您的个人资料的信息，您可以查看我们在 LinkedIn 个人资料上的帖子。

为确保您的个人资料很棒，您应该专门查看一下：

• 确保您的个人资料图片质量良好且是最新的；
• 你的标题很有趣，反映了你的所作所为；
• 摘要写得好，没有错误，有说服力；

第 2 步：构建目标

第一步是找到合适的人联系。 为此，您需要非常了解您的目标市场及其需求。

为此，您必须：

• 创建您的买家角色；
• 分析你的目标习惯和行为；
• 看看预测的数量。

如何创建您的买家角色？

买方角色是您理想客户的半虚构代表。 它基于市场研究和有关您现有客户的真实数据。

创建买家角色将帮助您更好地了解目标市场并确定他们的需求。 通过这种方式，您可以创建更具针对性的销售信息，从而引起他们的共鸣。

要创建您的买家角色，您需要尽可能多地收集有关理想客户的信息。 您可以使用调查、访谈和焦点小组来收集这些数据。

一旦你掌握了所有这些信息，你就可以开始创建你的角色了。

如何分析你的目标行为？

现在您已经知道要通过 LinkedIn 向哪些人发送消息，是时候分析他们的行为了。

这样，您将能够了解他们如何消费信息以及他们的需求是什么。

为此，您需要回答以下问题：

• 我的角色面临的主要挑战是什么？
• 他们的目标是什么？
• 他们消费什么类型的内容（博客、电子书、网络研讨会等）？
• 他们在社交媒体上的活跃程度如何？
• 他们使用哪些？
• 他们的职位是什么？
• ETC…

如何使用 Linkedin 找到您想要定位的音量？

您可以使用不同的方法在 LinkedIn 上查找潜在客户，但最有效的方法是使用高级搜索运算符。

高级搜索运算符是一组单词和符号，您可以将它们添加到您的 LinkedIn 搜索查询中以获得更有针对性的结果。

例如，如果您想查找法国科技公司的营销总监，您可以在 LinkedIn 搜索栏中输入“营销总监”和“科技公司”位置：法国。

您还可以使用 OR、NOT 和“-”等布尔运算符使搜索更加精确。

您还可以使用 LinkedIn Sales Navigator 轻松且非常准确地完成此操作。

完成这 3 个子步骤后，您就可以开始构建目标列表了。 您可以直接使用 Excel 或 Google 表格执行此操作，或者如果您使用的是 Sales Navigator，则有一个很棒的功能可以让您按客户或人员创建潜在客户列表。

第 3 步：设定销售目标

第二步是设定你的销售目标。 这意味着您需要确定每个广告系列的目标。

在这里小心。 一个好的销售目标必须是：

• 具体的 ;
• 可测量的；
• 可达到的；
• 相关的 ;
• 及时。

例如，LinkedIn 冷消息活动的一个好的销售目标可能是在 2 周内产生 10 个合格的潜在客户。

在 LaGrowthMachine，我们建议您通过 sprint 会议继续：设定一个为期两周的目标，并在这两周结束时评估您的结果并相应地调整您的策略。

如果您使用我们的工具，您将可以访问直接的实时报告，这将帮助您了解有关您的表现的大量信息。

第 4 步：写下您的销售信息

这是整个过程的主要部分。

在 LaGrowthMachine，我们观察到广告系列之间非常不同的结果，这仅仅是因为文案技巧。

第三步是写你的销售信息。 这可能是整个过程中最重要的部分，因为它将成为整个广告系列的基础。

试着想想人们在收到冷消息时的感受：

• 他们不认识你；
• 他们可能不在乎你想卖什么；
• 他们已经每天从您的竞争对手那里收到大量消息。

您需要脱颖而出，最好的方法是撰写个性化的信息。

对您而言，最好的方法是使用“痛点”策略。 这意味着你需要找到你的角色面临的主要挑战，并直接写一条消息来解决这些挑战。

例如，如果您要销售营销自动化工具，您可以编写如下消息：

就这么简单！ 直接、流畅、轻松。

另一个行之有效的策略是网络策略。 如果您要介绍另一个您和您的领导都认识的人，那将使破冰行动变得容易得多。

例如：

看 ？ 根本没有销售，但仍然是与可能对您所销售的产品感兴趣的人开始对话的好方法。

请记住，人们会从他们喜欢的人那里购买商品，因此请在您的信息中尽可能地讨人喜欢。

做到这一点的最好方法是真诚和透明。 人们可以在不到 3 秒的时间内看穿虚假信息，所以甚至不要试图成为你不是的人。

做你自己，在向他们出售任何东西之前，专注于与你的潜在客户建立关系。

如果您使用我们的工具，我们可以审查您的所有活动，从技术设置到所有消息的文案，这样您就不会犯任何错误！

第 5 步：测试和衡量您的结果

现在您已经编写了销售信息，是时候测试它了！

您需要将您的信息发送给尽可能多的人，并仔细跟踪结果。

最好的方法是使用我们的工具，因为它可以让您直接获得结果的实时报告。

您将能够看到：

• 有多少人打开并点击了您的消息；
• 有多少人回答（和没有回答）；
• 您通过广告系列发送了多少条消息。

这样，您可以相应地调整您的策略。

奖励步骤：使用自动化工具！

如果您想让您的生活更轻松，我们建议您使用像 LaGrowthMachine 这样的自动化工具。

它将允许您执行完全相同的操作：

• 将您的信息发送给尽可能多的人；
• 实时跟踪您的结果；
• 随时随地调整您的策略。

但通过数千条消息，只需点击几下。 这意味着花费的时间更少，结果更好。

事实上，我们为使用我们的自动化工具的人记录了 3.5 倍的潜在客户。

结论

这就是我们如何编写冷消息的指南！ 我们希望您发现它对您有所帮助，并且您现在已准备好开始编写自己的销售信息。

不要忘记测试不同的策略，并始终专注于与潜在客户建立关系。

如果您想让事情变得更简单，我们建议您使用像 LaGrowthMachine 这样的自动化工具。 你不会后悔的！