您可以在一天内开展 7 项有效的潜在客户培育活动

管理所有入站潜在客户的前景是否会让您感到心烦意乱？ 创造复杂而漫长的培育旅程的想法会让你垂头丧气吗？ 事情并不一定是这样的。

我们不希望您错过入站潜在客户为您提供的机会。 因此，在这篇博客中，我们将研究七种有效的潜在客户培育活动，您可以在一天内完成这些活动。

本文基于我们的一场热门网络研讨会。 观看视频并下载幻灯片。

为什么潜在客户培育很重要？

入站营销是建立联系的有效方式。 但仅仅因为有人在网站上填写了表格，并不意味着他们已经准备好购买。

入站营销是关于建立关系。 关键是要占据领先地位并培育其进入购买阶段。 您想要提供让您保持领先地位的内容。 这样，当潜在客户准备购买时，他们就会向您购买。

但需要很多接触点才能让人们进入购买阶段。

Rain Group 的研究表明，平均需要八次接触才能与新潜在客户进行初次会面（或其他对话）。 另外，请记住，并非所有会议都能保证有机会。 该过程正在进行中。 会议结束后你所做的事情与会议准备过程中所需的培养同样重要。

无论如何，关于领导培育的挑战已经足够了。 让我们看看此时此地如何才能获胜。

7 个快速获胜的潜在客户培育技巧

1. 在LinkedIn上打个招呼

LinkedIn 上发一条简短的打招呼消息需要多长时间？ 大约两分钟吧？ 我们发现这是与新潜在客户建立关系的一种友好方式。 为了获得奖励积分，您可以个性化您的消息。 这两分钟可能是一段美好业务关系的开始。

如果您足够幸运，能够处理大量入站潜在客户，那么自动化平台可以助您一臂之力。 HubSpot Sales Pro 等 CMS 可以帮助您在新潜在客户出现时自动执行并触发此操作。

2. 放入他们的收件箱

您可能已经有了一个基本的电子邮件序列，当有人加入您的新闻通讯或下载您的某些内容时，就会触发该序列。 当您构建充实的、多步骤的电子邮件序列时，这一点变得真正强大。

我们建议使用简短、简洁且可操作的电子邮件模板和样板草稿。 为您的电子邮件提供非常明确的号召性用语 (CTA)，以鼓励采取后续行动。 不过，我们唯一的警告是——不要操之过急，急于进行推销。 请记住，这是关于培养的。 提供信息丰富、相关的内容，以建立与潜在客户的信任。

3.寄明信片

邮递员最后一次给你带来除了账单或粗暴的营销传单之外的任何东西是什么时候？ 如果能收到某人深思熟虑的“嗨”不是很好吗？

一张明信片就能让你在这里脱颖而出。 有各种经济高效的平台可让您在几分钟内设计出品牌和个性化的明信片。 理想情况下，手写明信片将产生最大的影响。 但如果您的工作规模较大，则可以将直邮与 PostGrid.com 等平台集成，以简化流程。

4. 保持好奇心

人们喜欢给自己设定基准。 因此，要求入站受众进行互动是鼓励更多参与的绝佳方式。 我们建议进行一些简短的调查，询问潜在客户的需求、经历和痛点。 您可以通过 LinkedIn 或电子邮件执行此操作。

考虑只问几个真正询问潜在客户的有价值的问题。 这应该是潜在客户愿意分享的事情。 但也有一些对你来说是可行的，并引发后续行动或对话。

感谢他们抽出时间并向他们发送调查结果，以增加额外的个人风格。

5. 通过网络研讨会分享您的见解

网络研讨会位于参与渠道的中间，在询问潜在客户的问题和直接告诉他们购买您的解决方案之间取得了良好的平衡。 如果您以问题开始并以答案结束，那么中间漏斗内容（例如网络研讨会）就是中间进行的讨论。

现场网络研讨会的参与度很高，但有很多观众可能想参加但不能参加。 毕竟，人们通常希望在自己的时间里消费内容。

主网络研讨会登陆页面上的简单表格将允许注册者将内容直接发送到他们的收件箱，以便他们随时使用。

重新利用内容也值得考虑。 我们将自己的网络研讨会上传到社交媒体，并在我们的时事通讯中分享。 我们甚至将它们变成博客（就像这个）供读者阅读。

6.传播你最有价值的话语

您在博客上投入了大量时间。 毕竟，这是您分享最深刻的行业见解的地方。 因此，吸引最广泛的受众至关重要。 为了确保您的培育序列中的潜在客户收到您必须提供的所有内容，请为他们注册您的博客时事通讯。

这使您可以继续无限期地向潜在客户提供内容。 因此，如果您已经用尽了所有其他接触点，也许您的博客文章可以进一步完成这项工作。

这可以通过自动 RSS 电子邮件来完成，每当您发布博客时，该电子邮件就会进入您的电子邮件列表。 而且您只需设置一次。

7. 种植森林

对于所有希望抵消碳足迹的企业来说，环保意识是（而且应该是）一个热门话题。 Ecologi.com 等组织允许您为潜在客户提供“奖励”，例如，每当有人订阅您的时事通讯或填写您的表格时，您就可以自动让 Ecologi 代表他们种植一棵树。

在 Articulate，我们已经通过这项计划种植了 10,000 多棵树。 得益于 Ecologi 的 API，设置相当简单且轻松。

额外提示：释放你内心的斯皮尔伯格

对于那些不那么害怕拍照的人来说，以上所有内容都可以与个性化视频链接起来。 除了（或代替）介绍性的书面信息之外，简短的视频也可以让您脱颖而出。 它不必是任何花哨的东西——只需在手机上录制 30 秒即可。

这种个性化的触感既不同又可以实现。

接下来是什么？

我们是否已经吊起了您的胃口，并让您的营销大脑充满了众多奇妙的潜在客户培育想法？ 出色的！

在 Articulate，我们专注于入站营销。 这就是“随机营销行为”与精心设计、数据驱动的品牌营销活动之间的区别。 我们的入站策略可帮助您与潜在客户建立信任关系。 我们创造了令人难以忽视的精彩内容。

联系我们，了解我们如何为您的入站营销策略注入新的活力。