潜在客户与联盟营销：什么更好？

已发表: 2020-11-03

潜在客户生成与联盟营销：如果您正在寻找通过网站赚钱的新方法，您可能听说过潜在客户生成和联盟营销。它们是一样的吗？

潜在客户生成：优点和缺点
- 潜在客户生成优点：
＃1 – 与联盟营销相比，潜在客户生成可以更有利可图
＃2 – 对于支付佣金以违反法律的行业来说，潜在客户生成更好
#3 – 客户不需要花钱让你得到报酬
#4 – 许多工具可帮助您轻松捕获潜在客户
#5 – 如果您直接销售潜在客户，您可以协商价格
- 潜在客户的缺点：
#6 – 一些利基市场没有愿意购买潜在客户的客户
#7 – 潜在客户需要有资格才能获得报酬
#8 – 远离不会为潜在客户付费的公司
联盟营销：利弊
联盟营销的优点：
#9 – 联盟营销适用于广泛的行业
#10 – 联盟营销很容易上手
#11 – 许多附属工具有助于准确跟踪推荐
#12 – 多个联盟选项可用于竞争产品或服务
#13 – 联盟计划只能根据服务条款进行推广
- 联盟营销缺点：
#14 – 由于 cookie 阻止技术，附属公司很容易失去佣金
#15 – 无法协商佣金率或服务条款
#16 – 附属链接可能会被搜索引擎不好查看
#17 – 客户需要为会员购买才能获得报酬
#18 – 由于 cookie 持续时间短，您可能会失去销售
潜在客户与联盟营销：两者的弱点
#19 – 将客户发送到其他公司以换取一次性费用（而不是建立自己的客户群）。
#20 – 无法控制客户体验
#21 – 将访问者推荐给声誉不佳的公司的诱惑
潜在客户生成与联盟营销 - 结论

如果您还没有听说过这些术语，这里是一个简短的描述：

潜在客户生成- 是指您从潜在客户那里获取信息，然后将其出售给一家公司，该公司将尝试将其转化为付费客户。
联属网络营销– 是指您将网站访问者推荐到产品或服务页面并在客户购买或采取某些行动（例如提供他们的信息、注册免费试用、下载应用程序等）时获得佣金。） [了解有关应用内营销的更多信息]。

这两种通过网站获利的方法都可以带来超额利润。

但是，哪一个更好，潜在客户生成或联盟营销？

答案是：取决于您所处的业务领域。

潜在客户生成和联盟营销只是您的武器库中的两个独特工具，每个工具都有其优点和缺点。

有用的资源- 了解潜在客户生成：终极操作指南。

潜在客户生成：优点和缺点

潜在客户生成是一种在您的特定行业中可能有效也可能无效的工具。当您通过流量获利时，请注意潜在客户生成的以下优势和劣势。

潜在客户生成优点：

＃1 – 与联盟营销相比，潜在客户生成可以更有利可图

一些商业利基的潜在客户率高于您可能从销售佣金中获得的收入。以下是已知对潜在客户产生有利可图的行业：

保险——无论是汽车、家庭、人寿、健康，甚至是小型企业，保险业都因产生合格的潜在客户而蓬勃发展。由于保险市场是一个有利可图的金融利基市场，因此许多企业愿意为优质（有针对性的）潜在客户支付高价。
房屋维修和改造– 您是否曾尝试过寻找房屋维修或改造承包商？如果是，您可能被迫输入您的姓名、地址和服务类型。您的这些信息通过将您推荐给愿意付费来与您联系并提供他们的服务的选定承包商来货币化。
法律服务——我们都知道律师为其法律服务收取可笑的费用。竞争很激烈。各种类型和形式的律师事务所通常都愿意为潜在客户支付高额费用。
高等教育——如果你提到学生，学院和大学不支付佣金。但是，他们确实为合格的潜在客户付费。由于学院或大学收取的学费和所有额外费用（住房、食物、书籍）的价格，学生是一项高利润的业务，并且在这个利基市场中的潜在客户通常会获得高额佣金。
信用卡– 信用卡客户价值不菲，因为大多数人不太擅长还清余额，因此会收取大量利息。
抵押贷款是金融行业的另一个利基市场，在该行业中，住房贷款支付了大量利息，从而提高了质量线索。
约会——是的，随着结婚率的下降，对触手可及的约会服务的渴望变得流行起来。约会应用程序可以收取高额的月会员费，它们的潜在客户群价值不菲。
老年人和辅助护理——随着人口老龄化，对昂贵的日常护理的需求越来越大。这个利基是地理集中的，所以考虑一下。
当地医疗服务——从牙医、脊椎按摩师、按摩治疗师到其他当地类似医疗的服务提供商，通常会为合格的潜在客户支付高价，他们会在之后反复转换。

您可能还想阅读：

＃2 – 对于支付佣金以违反法律的行业来说，潜在客户生成更好

当涉及政府资金时，支付佣金在美国是非法的，并且可能涉及联邦政府或州政府对其他高度监管的行业。另一方面，潜在客户生成是为潜在客户付款的合法方法。

#3 – 客户不需要花钱让你得到报酬

购买东西通常是交易过程中管理的最后一步，但往往是最困难的。在我们谈论潜在客户生成时，您无需克服这一障碍即可获得佣金。通常，您只需要该潜在客户提供他们的信息，这比实际支付的风险要小。

#4 – 许多工具可帮助您轻松捕获潜在客户

技术已经发展到可以使用简单的潜在客户软件（如 OptinMonster）或功能更全面的客户关系管理 (CRM) 平台（如 Pipedrive）来捕获潜在客户的地步。

OptinMonster 允许您设计多种表单或提供模板以在您的网站上使用，例如嵌入页面或根据访问者的用户行为提供弹出窗口，以便将您的所有流量转化为潜在客户。

许多这些工具允许您根据人口统计数据将弹出窗口和潜在客户生成表单定位到不同的访问者。

例如，假设您正在为特定市场（例如曼哈顿的律师）寻找潜在客户。在这种情况下，您可以利用地理位置定位功能仅向来自曼哈顿的游客提供合法优惠。此功能使您可以在捕获潜在客户之前更好地对潜在客户进行资格审查和细分。

#5 – 如果您直接销售潜在客户，您可以协商价格

在潜在客户生成中，您可以将潜在客户直接出售给寻找客户的公司，也可以将其出售给潜在客户聚合商，后者再将其出售给最终买家。销售给潜在客户聚合商可能更容易管理，但每个潜在客户的收入较少。

如果您与最终买家保持关系，您通常可以协商出更好的每个潜在客户的价格。如果您根据买家的需求很好地匹配潜在客户，您将拥有优势。

在某些业务领域，通常的做法是将 1 条线索出售给许多最终买家。这可以进一步最大化您的每个潜在客户的收入。

潜在客户的缺点：

#6 – 一些利基市场没有愿意购买潜在客户的客户

在某些行业中，潜在客户并不总是值得花费时间或金钱来获得，而且可能不是一个机会。例如，亚马逊不会为可以购买一套电脑小工具的人支付潜在客户费用。另一方面，他们可能会奖励您注册 Audible 订阅计划免费试用的人。

#7 – 潜在客户需要有资格才能获得报酬

仅仅因为随机填写表格的人并不自动意味着公司会为此付费。潜在客户首先必须是合格的，这意味着它必须满足某些标准才能被视为潜在客户并值得“被收购”。

例如，为什么纽约的牙医会为住在伦敦的人支付费用，而他对纽约的牙科服务没有任何兴趣？他们不会。在这种情况下，这样的潜在客户“没有资格”获得报酬。

为了获得潜在客户的报酬，您必须考虑买家想要为哪些潜在客户付费。

#8 – 远离不会为潜在客户付费的公司

多年前，公司没有为提供给他们的潜在客户实际付费存在问题。有几种方法可以确保您获得报酬，但请注意，这曾经是各个公司的潜在客户生成行业的一个问题。重要的是要有机制来保护自己并确保您为所交付的东西付费。

联盟营销：利弊

与潜在客户生成相比，联属网络营销是博主、影响者和企业家更知名的方法。在本文中，我们将讨论联盟营销的一些优缺点，以便您了解这种在线赚钱选项是否适合您的策略。

联盟营销的优点：

#9 – 联盟营销适用于广泛的行业

随着链接和 cookie 跟踪的出现以及电子商务的兴起，联盟营销在 90 年代中后期开始普及网络。作为一种广为接受的在线营销形式，它已被广泛采用。它在非常广泛的市场中开放。为您的博客或网站访问者提供感兴趣的产品或服务的公司对您最有吸引力。

#10 – 联盟营销很容易上手

通常，开始联盟营销所需要做的就是注册、获得批准并开始向您的博客添加联盟链接。当访问者点击链接并进行购买时，您会收到一笔佣金。

当然，成功的联盟营销策略远不止这些，但开始的步骤很简单。这真的很容易，所以它已经成为一种主流的访客货币化形式。

#11 – 许多附属工具有助于准确跟踪推荐

联盟营销的生死取决于跟踪技术的有效性。幸运的是，该技术相当普遍，这使得附属计划得以增加。

借助货架第三方跟踪技术，几乎任何公司都可以提供联属网络营销计划。一些最好的联属网络营销计划由销售产品或服务的公司直接提供，而不是通过 CJ、Rakuten（前身为 Linkshare）、ShareaSale 或 Clickbank 等联属网络公司提供。

您还可以使用 Scaleo 等联属网络营销软件来实时跟踪、监控和优化您的流量。

#12 – 多个联盟选项可用于竞争产品或服务

您所在行业提供的联盟计划越多，如果一个联盟计划表现不佳或被完全删除，您就可以更好地协商条款或进行备份。最重要的是，您可以相互测试不同的联盟计划，或者只集中推广那些在您的网站上表现更好的计划。

联盟计划不会永远持续下去。很多时候，公司决定完全关闭它们。如果某个特定计划成为您的大量被动收入来源，则您需要有一个备用计划。

#13 – 联盟计划只能根据服务条款进行推广

联属网络营销计划几乎完全依赖于设置 cookie 和/或优惠券代码的链接来跟踪对您的销售。如果该计划的条款允许，您可以在任何地方宣传他们的附属链接或优惠券，从您自己的一个或多个网站到其他人的网站、社交媒体、电子邮件或第三方应用程序。这可以让您灵活地营销这些附属产品或服务，并打开竞争对手尚未利用的大门。

联盟营销缺点：

#14 – 由于 cookie 阻止技术，附属公司很容易失去佣金

通常，一旦您的网络访问者点击您的联属网络营销链接，联属网络营销计划就会依赖放置在您的网络访问者 PC 上的 cookie。但是，如果这些 cookie 被阻止或删除，如果推荐人最终购买，您可能会失去赚取佣金的机会。

一些联属网络营销计划具有其他跟踪方法，例如包含您的跟踪标识符的优惠券或软件。

从本质上讲，请注意联属网络营销计划用于跟踪的方法。询问是否有备份跟踪方法，以防 cookie 被阻止或清除。

#15 – 无法协商佣金率或服务条款

除非您是高端会员，否则大多数情况下，佣金率设置得相当低，并且 cookie 持续时间很短。

作为会员，您通常对此无能为力，除非您将许多客户发送到提供更高佣金率的公司或竞争对手的会员计划。

此外，服务条款可能会在一夜之间更改，这会对您的收入产生负面影响（或完全削减）。 cookie 持续时间可以减少，或者佣金率可以降低。更糟糕的是，该公司可以决定只允许具有特定基本销售额或流量的附属公司。考虑到这种潜在的波动性，并确保您有多种收入来源来补偿，以防特定的联属网络营销计划失败。

#16 – 附属链接可能会被搜索引擎不好查看

如果您使用推荐链接过多地增强了您的内容，则会对您的搜索排名产生负面影响。谷歌等搜索引擎将附属链接视为一种“广告”形式，并制定了严格的政策来确定您的内容在多大程度上可以排名靠前。这是作为他们排名因素的一部分完成的。

您将希望明智地部署您的会员链接以防止任何 Google 处罚。

#17 – 客户需要为会员购买才能获得报酬

这是我们比较潜在客户生成与联盟营销时的主要区别。让访问者为某事付费比让他们提供信息（潜在客户提交）要困难得多。因此，与潜在客户生成相比，获得报酬的障碍更高。

另一件需要考虑的事情是，随着产品或服务价格的上涨，很难让人购买。如果您要推广价格更高的产品，您可能需要提前做更多工作才能说服别人购买。

#18 – 由于 cookie 持续时间短，您可能会失去销售

每个附属计划都会告诉您他们的跟踪设置了多长时间。如果您获得报酬，这决定了您推荐的访问者购买的速度。

例如，假设一家公司只有 24 小时的 cookie 会话，并且您推荐的客户在他们第一次点击您的链接后 30 小时后购买。在这种情况下，您将不会收到佣金。

当您注册特定的联属网络营销计划时，请始终注意 cookie 会话持续时间。一些不友好的附属公司确切地知道有人从他们那里购买需要多长时间。因此，他们将 cookie 持续时间设置为较短的时间范围，以最大限度地减少他们为推荐支付给会员的费用。这不会建立良好的长期业务关系，因此请远离此类公司。

潜在客户与联盟营销：两者的弱点

在本文开头，我说过潜在客户生成和联盟营销应该被视为您业务工具箱中的不同工具。联盟营销不一定比潜在客户更好，反之亦然。更多的是在正确的条件下使用正确的工具。

有时，联盟营销和潜在客户生成根本不是正确的工具。例如，请考虑以下两种选择的缺点：

#19 – 将客户发送到其他公司以换取一次性费用（而不是建立自己的客户群）。

公司很乐意向您支付潜在客户或销售佣金，因为他们知道从长远来看，与支付给您的费用相比，他们将从该客户那里赚更多的钱。

如果您不打算建立自己的客户群，这很好。可悲的是，这不是最具战略意义的决定。

如果您发展自己的长期客户群，您将获得各种好处。如果您决定建立一个反复向您购买的客户群，而不是从一次购买中赚快钱，该怎么办？

当然，假设您没有营销保险或提供家庭维修服务的计划。在这种情况下，您最好通过潜在客户赚钱。但是，如果您有机会建立自己的公司，请在将潜在相关的长期客户发送给其他人之前三思而后行。

#20 – 无法控制客户体验

如果我们比较潜在客户生成与联盟营销或一般谈话，这并不重要。当仅依靠联盟营销和潜在客户生成时，您通常无法控制购买过程、商品或服务质量，也无法控制客户支持。

因此，您受制于企业。

这不仅会在收入损失方面影响您的业务，还会在信任度降低方面产生影响，具体取决于您的博客访问者如何看待您与您合作的公司之间的关联。

在向访问者销售您自己的产品或服务时，您可以完全控制所有这些方面。只有您可以决定生产的质量水平。您使购买过程轻松可靠。您可以通过客户服务来控制客户在购买后得到的照顾程度。

#21 – 将访问者推荐给声誉不佳的公司的诱惑

通常，增加收入的诱惑会驱使我们在决定与谁交往时做出错误的选择。

可悲的是，我们的访客是唯一遭受后果的人。