您需要了解的关于潜在客户获取及其重要性的所有信息

什么是潜在客户获取？

潜在客户获取是识别和定位可以从您的产品或服务中受益的潜在客户，然后通过向您提供他们的联系信息让他们举手并表达兴趣的过程。

这一切都是为了提高您公司的知名度和兴趣，这是客户获取过程中的关键一步。

但是等等，这听起来很像潜在客户生成，是一回事吗？ 我在这里写的是关于同一个概念的两篇不同的文章吗？

潜在客户获取与潜在客户生成

不，潜在客户获取和潜在客户生成不是一回事。 它们密切相关，但却是两个截然不同的概念。

潜在客户生成是在您的公司中创造知名度和兴趣的过程，而潜在客户获取是通过获取联系信息将这些潜在客户实际转化为客户的过程的开始。

这种区别非常微妙，尤其是当您投资了像 LaGrowthMachine 这样的销售勘探工具时，但了解它仍然很重要。

例如，由于我们的丰富功能，您将能够收集有关您的潜在客户的详细信息，例如他们的资历水平、公司规模、电子邮件地址等等。

不要因为缺乏信息而错过获取线索的机会。 我们的工具通过提供您做出明智决定所需的所有数据来为您解决这个问题。

为什么潜在客户收购很重要？

潜在客户获取很重要，因为它是客户获取过程中的第一步——如果没有它，您将无法进行下一步（将潜在客户转化为客户）。

但是，潜在客户获取不仅本身很重要，而且还是您企业销售渠道健康状况的良好指标。

此外，潜在客户获取对您的业务有很多好处。 一方面，它可以让您走在目标市场的前面，并开始与潜在客户建立关系。

获取潜在客户还可以让您：

• 使用有针对性的内容培养潜在客户：获得潜在客户的联系信息后，您就可以开始向他们发送有针对性的内容，这将有助于将他们进一步推向渠道。
• 深入了解哪些有效（哪些无效）：通过跟踪您的潜在客户获取工作，您可以深入了解哪些有效，哪些无效。 这使您可以相应地调整策略并充分利用营销预算。
• 降低您的客户获取成本：有效的潜在客户获取可以通过确保您的销售团队只花时间在合格的潜在客户上来帮助您降低客户获取成本。

基本上，获取潜在客户很重要，因为它是构建其他一切的基础的一部分。

LaGrowthMachine 可以帮助您使用我们出色的采集方​​法打下坚实的基础。

您可以选择以 CSV 格式上传 B2B 销售线索列表 - 因为通常是 B2B 公司购买销售线索列表。

或者，您可以从 LinkedIn 搜索开始，单击一下即可将您的线索（听起来很酷）引导至您的联系人列表。

我们甚至管理重复项，因此您不必这样做！

由于我们与 HubSpot 和 Pipedrive 的本地集成，您还可以将我们的工具插入您现有的 CRM 工具。

可改善您业务的 5 种潜在客户获取策略

我们已经确定了什么是潜在客户获取以及为什么它对业务如此重要。 现在，让我们来看看您可以用来为您的业务获取更多潜在客户的一些策略。

1. 细分你的线索

改进潜在客户获取工作的最佳方法之一是细分潜在客户。

请记住，并非所有线索都是相同的，因此您需要相应地对它们进行分类。

通过根据人口统计、兴趣和买家角色等因素将潜在客户分组，您可以创建有针对性的内容，直接满足他们的需求和痛点。

这不仅可以帮助您获得更多潜在客户，还可以帮助您将这些潜在客户转化为客户。

您将更清楚地了解哪些潜在客户值得追求，并且当您将合格的潜在客户传递给销售人员时，他们将更好地了解这些人的需求。

这就是所谓的铅资格。 有些潜在客户可能还没有准备好收到销售消息，而有些可能就在漏斗的底部。

例如，LaGrowthMachine 的实时报告系统使您能够跟踪每个潜在客户在每个活动中采取的每个步骤。

这样，您就可以确定需要改进的地方。 如果许多销售线索都落入了您的销售信息中的同一个“裂缝”，那么可能是时候修改该部分信息了。

2. 创建铅磁铁

铅磁铁只是您提供的免费内容，以换取某人的联系信息。

它可以是任何东西，从电子书到备忘单再到网络研讨会，甚至只是一篇博客文章。

关键是要确保您的铅磁铁是高质量的并且与您的目标市场相关。

铅磁铁是获取潜在客户的有效方式，因为它们提供一些有价值的东西来换取电子邮件地址或其他联系信息。

这意味着您更有可能获得真正对您要说的内容感兴趣的潜在客户，这总是一件好事。

此外，拥有这些信息对于细分您的潜在客户并将其培育到漏斗中非常有用。

您还可以形成一种更加个性化的外展方式，最终实现销售。

3.培养你的潜在客户

说到潜在客户培育，重要的是要记住并非所有潜在客户都准备好立即购买。

事实上，大多数潜在客户在准备好完全投入之前实际上需要经过一段时间的培养。

这就是潜在客户培育发挥作用的地方。

潜在客户培育是通过有针对性的内容与潜在客户建立关系的过程。

目标是建立信任和信誉，以便在时机成熟时，他们更有可能与您开展业务。

培养潜在客户的方法有很多种，但最有效的方法之一是通过电子邮件营销。

您不仅可以使用电子邮件生成潜在客户，还可以培养这些潜在客户并随着时间的推移继续与他们建立关系。

如果您正在使用我们的工具，那么您就会了解我们的收件箱功能。

这是在一个地方跟踪所有电子邮件和 LinkedIn 对话的完美功能。

此外，您可以在一个地方保持与潜在客户的沟通，并轻松查看哪些潜在客户感兴趣、未参与或需要更多培养。

4.使用社交媒体

这似乎是显而易见的，但社交媒体是为您的企业获取潜在客户的好方法。

您可以使用社交媒体来吸引潜在客户，既可以分享您的潜在客户，也可以通过不断发帖与他们建立关系。

请记住，社交媒体就是建立关系。 您与潜在客户的互动越多，他们与您开展业务的可能性就越大。

5.使用付费广告

付费广告是获取潜在客户的好方法，您可以使用许多平台来做到这一点。

让我们以 Google Ads 为例，它是目前最有效的付费广告平台之一。

Google Ads 可让您根据搜索查询定位潜在客户。

这意味着您只需在有人点击您的广告时付费，并且您可以确定他们对您要说的内容感兴趣。

Google Ads 的另一个优点是您可以跟踪您的结果并相应地调整您的广告系列。

通过这种方式，您可以确保从付费广告支出中获得最大收益。

准备好开始获取潜在客户了吗？

你有它！ 获取潜在客户的完整指南以及您和您的企业为何需要了解它！

潜在客户获取是成功营销策略最重要的方面之一。

通过了解什么是潜在客户获取及其运作方式，您可以更好地接触目标受众并推动销售。

请记住，成功的关键是始终测试和完善您的方法。

今天行之有效的方法明天可能行不通，因此保持领先地位并继续取得成果非常重要。

快乐收购！