律师事务所公关终极指南

已发表: 2022-09-14

如果您希望提高品牌的知名度，公关活动是必不可少的。但对于法律服务等复杂行业的营销人员来说，成功利用公关可能会很棘手。

它需要创造力来促进媒体的实践领域和律师的思想领导力。如果提及一家公司与败诉或代表具有争议声誉的个人或实体有关，则律师提供的主题专业知识可以帮助平衡潜在的负面新闻。

您不希望公关公司处理您的法律事务。同样，您也不希望您律师事务所的律师带头开展您的公关活动——除非他们是 Elle Woods。

本指南将概述：

数据显示，公关对律所的重要性
如何选择与您的品牌相符的公关机会
积极的公关如何加强您公司网站的 SEO
在法律领域引起共鸣的关键公关策略

当然，公共关系的世界是广阔的，充满了基于特定客户、行业和目标受众的细微差别。本指南将重点介绍法律领域公关的优点以及贵公司可以采取哪些措施来提高知名度、建立信誉、建立信任并最终产生潜在客户。

为什么律师事务所的公关很重要？

1. 公关提高搜索引擎排名并帮助增加您网站的访问量。

在数字时代，希望聘请法律专业人士的个人大部分都在网上进行研究。那些拥有易于查找的网站的人具有显着的优势。不幸的是，大多数小型律师事务所没有专门的预算或数字营销和数字维护人员——这可能导致网站排名下降，使潜在客户更难找到这些公司。

根据研究，自然搜索在法律领域的转化率为 4.2%，位居第二，那么您如何确保潜在客户的自然搜索将他们引导至您的网站？当然，搜索引擎优化 (SEO) 是关键。这意味着识别关键字并优化您网站的内容，以确保您为这些关键字排名。但除了传统的关键字策略之外，PR 还有助于提高搜索排名。当行业出版物和新闻媒体引用您的公司时，它们可能会包含指向您网站的反向链接。反向链接引用您的域作为来源，并直接将读者引导至您的网站。

始终使用反向链接时，您网站的搜索排名会提高，反向链接是影响 Google 页面排名的首要因素之一，它们还有助于将您的公司确立为法律界的可靠来源。

以下是一些突出反向链接有效性的统计数据：

前 50 个搜索结果中有 99.2% 至少有一个指向其网站的外部反向链接。
58.1% 的 SEO 专家认为反向链接会显着影响搜索引擎排名。
互联网上 91% 的页面的自然流量为零，主要是因为它们指向其内容的反向链接为零。

请记住，并非所有反向链接都是一样的。为了改善 SEO，反向链接需要成为高质量内容和相关出版物的一部分——这就是为什么强大的媒体关系对于 Legal PR 至关重要。我们将在本指南后面讨论更多内容。

相关阅读： 11 个媒体培训最佳实践

2. 公关帮助律师事务所向潜在客户展示他们的能力。

其他行业的公关通常侧重于推广进入市场的新产品或服务。律师事务所在推出新的业务领域或增加新的市场时，可以从这种媒体关系中受益，但在谈论早已建立的服务时，这种“新闻”角度是不切实际的。

相反，法律公关被用来扩大成功并培养思想领导力。这可能包括让媒体对案例研究进行报道，以说明您的专家顾问如何帮助客户赢得案件或促成交易，或者它可能意味着律师向潜在客户或其他律师提供周到建议的播客出现，或者它可以意味着讨论更广泛的区域或业务趋势，律师通过与知名客户合作而获得洞察力。

这些新闻点击有什么作用？首先，他们创造了品牌知名度——你获得的新闻点击次数越多，就会有越多的人记住你公司的名字，甚至你的律师的名字。其次，他们建立信任和信誉。当有信誉的媒体来源发表一篇文章或包含关于或由律师事务所发表的评论时，它向公众表明该律师事务所是值得信赖和可信的。第三，它鼓励潜在客户访问您的网站。任何遇到关于律师事务所或特定律师如何为他们的客户创造巨大成果的精彩文章的人都可能会在他们有法律需要时调查该公司。

相关阅读：不是你，是我：为什么消费者会与你的品牌分手

3. 律师事务所的公关可以告知和减少污名。

作为一家律师事务所，保持良好的声誉至关重要。但取决于您所代表的客户，面对对您品牌核心价值的负面看法可能具有挑战性。如果潜在客户对这些价值观不确定，他们会将业务交给竞争对手。

当个人对某个主题知之甚少时，可能会出现这些相反的观点。公关可以用作一种教育工具，让公众了解公司支持或反对的产品和想法。它可以用来说明执业法律的细微差别以及法律专业人士对其客户所承担的责任。

与其忽视“取消文化”，不如以透明和积极的态度面对它是一种更有效的营销策略。

相关阅读：公关活动如何改变负面的公众认知

我如何使公关活动与我的律师事务所的品牌保持一致？

现在我们知道公关活动如何帮助您的律师事务所增加网站流量并建立信任和信誉，是时候关注您公司的品牌了。

在公关活动继续进行之前，您的团队需要坐下来讨论您希望如何在媒体中被看到。让我们看看您的团队应该解决的三件事。

在为您的律师事务所开展公关活动之前要考虑的三件事

1. 磨练你的价值观和使命宣言。

在您的启动电话中，您的公关人员会询问您公司的核心价值观和使命宣言。

贵公司的核心价值观是推动贵公司前进的根深蒂固的信念。贵公司的使命宣言是总结这些核心价值观以及您如何确定优先顺序的一句话或短段落。他们是贵公司的支柱。

贵公司在法律领域履行哪些职能？你如何帮助你的客户？您的工作如何影响整个行业？一旦您确定了您的价值观和使命宣言，您的公关机构将开发适合您公司的机会。

2. 确定你想讲什么故事。

这是至关重要的一步。在全球推广您的公司时，您的公关团队可以采取数百万个角度。问题是，您想告诉潜在客户和现有客户哪些故事？

这些可以包括激发人类兴趣的文章、客户故事或解决您行业中各种问题的信息文章。例如，您可以重点介绍律师成为合伙人的历程，或提供有关在特定行业或部门执业的思想领导力。无论您做什么，请确保您讲述的故事引人入胜并符合您的使命宣言——战略公关经理将帮助您找出最佳角度。

3.心中有明确的目标

最后，您要在开始任何公关活动之前设定明确的目标。以下是在此过程中要问自己的一些问题：

您对这次公关活动有什么目标？
你将如何衡量成功？
实现这些目标将如何帮助您的律师事务所？

记下你的一些期望。然后，请记住，公关活动是一场马拉松，而不是短跑。专注于您的长期目标，并了解结果不会在一夜之间发生。

相关阅读：如何在公关中获胜

律师事务所尝试的公关策略

当您将公司的价值观与您的公关目标保持一致时，乐趣就开始了。然后，您可以与您的公关团队合作，以多种方式与世界分享您的服务。

1. 关注常青内容。

长期保持相关性的常青内容减少了更新材料的需要。

常绿内容的示例包括操作指南、资源列表和最佳实践文章。尽管它们需要大量的研究和时间，但通过链接，它们可以提升您的 B2B 搜索引擎优化，将流量引导到您的网站，并获得高参与率，无论读者何时找到文章。

2. 在您的网站上包含一个 PR 页面。

通过在您的网站上添加公关页面，让潜在客户可以轻松查看您的所有新闻点击。这将提高您公司的信誉，改善您的搜索引擎优化，并让潜在客户在一个地方找到您所有的正面新闻。

您的胜利将有据可查，这反过来又可以增加转化率。

相关阅读：公关如何为您的企业创造收入

3. 在您的社交媒体上转发您的好消息。

一旦您开始收到正面新闻，请在任何地方分享！在社交媒体上转发报价、听力图和链接。这是让过去或现有客户参与您当前工作的好方法。这被称为放大，它可以帮助您向潜在客户灌输频率偏差。（他们看到您的企业名称、徽标和内容的次数越多，他们就越信任它。）

美国律师协会报告称，使用社交媒体的专业律师中有 35% 增加了客户群。此外，85% 的专业律师表示他们将社交媒体用作整体营销策略。确保利用这些资源来充分利用您的广告系列。