如何创建和发布数字产品

成功的数字产品发布可以为您带来巨大的收益。 这些产品不仅可以帮助您赚取被动收入，还可以让您围绕它们建立整个业务。

一个问题：创建和发布数字产品很困难。 但这并非不可能！ 为了帮助您解决问题，我们创建了一份深入的数字产品入门指南：

快速浏览数字产品

数字产品是客户可以在线购买和使用的非实物物品。 您无法握住、品尝或触摸这些产品，但每个人都会消费它们——从新闻通讯和电子书到播客和电子书。

大多数有影响力的人和内容创作者使用数字产品作为产品发布的磁铁。 这些产品通常具有教育意义或娱乐性。

最佳数字产品示例

一旦您选择了一个主题和您想要销售数字产品的平台，您就可以使用几种不同的模型来提供您的专业知识。 以下是几个流行的想法：

视频课程

视频课程对于不断发展的电子学习行业至关重要。 这些教育项目需要大量的准备工作，包括选择主题、准备材料和录制视频。

如果您打算创建在线课程，请确保您在您希望涵盖的主题方面具有专业知识。 或者您可以聘请专家来完成课程材料并将其教授给您的目标受众。 这就是为什么视频课程是个好主意：

• 视频内容越来越受欢迎，超过96%的买家观看讲解视频以获得对产品的详细评论
• 视频课程通常很短，信息量很大，非常适合日常消费
• 高质量和生动的视频视觉效果更具吸引力，因为它们增强了学习过程

电子书和信息产品

电子书是数字格式的书籍，您可以在自己喜欢的电子设备（例如平板电脑、手机或计算机）上阅读。 它是最受欢迎的数字产品之一，并在 2021 年经历了令人难以置信的 13 亿美元的增长。

电子书很容易制作和分发，因为它们不需要精装本、纸张和墨水。 它只需要一台笔记本电脑、内容和软件即可完成。 这就是电子书如此受欢迎的原因：

• 兼容大部分电子设备，提升阅读体验
• 它很便宜，因为您可以使用免费软件来创建您的电子书

如果您不具备提供专业知识的写作技巧，则可以聘请代笔人。 您也可以自己编写并与编辑联系以找到改进的地方。

音乐许可证和作品

有抱负的音乐艺术家可以在线销售他们的一些作品来增加收入和提高品牌知名度。 由于软件和设备的成本，创作音乐可能会很昂贵，但它可以帮助您产生巨额利润。

您还可以将作曲作为库存音乐出售，以创造稳定的现金流，尤其是因为内容创作者总是在寻找合适的音调。

销售自己的数字产品的好处

网络上有如此多的噪音，很容易迷失在互联网的空白中。 如果您一直试图使用关键字“数字产品”来消费每条信息，那么您很可能已经阅读了无用且不可靠的数据，这让您感到更加困惑。

让我们用您应该尝试创建和销售数字产品的六大理由让事情变得简单：

低成本

数字产品通过消除制造、包装、运输和存储，减轻了昂贵的启动成本和间接费用的压力。 最好的部分？ 您的产品永远不会缺货！

一旦您创建了您的数字产品，您就可以销售数以千计的它或其更新版本来享受盈利。

降低风险

销售数字商品的风险要小得多。 即使您的产品失败了，您也可以深入了解需要修复和改进的地方，以打造出客户喜爱的产品！

很简单：如果您的产品易于使用、设计精良、引人入胜且有价值，人们就会想要使用它！

高扩展性

数字产品的另一个巨大优势是无需太过努力即可与更广泛、更多样化的受众建立联系。

比如你想开一个健身俱乐部，你可以提供健身培训，但是你只能服务你所在地区的人。 此外，您还必须支付设备和健身房空间的费用。

相反，创建在线健身计划可以接触到大量受众，从而更容易找到您的目标市场。

轻松自动化

事实是这样的：销售数字产品并不困难。 您只需要一个高质量的会员网站和多种支付方式。

因此，您可以将注意力、时间和精力投入到营销和产品开发中。

被动收入

数字产品是建立被动收入的绝佳方式，因为它们在推出后几乎不需要付出任何努力。

服务业务只有在您工作时才能赚钱，而电子商务业务涉及履行订单和库存物品。

然而，数字产品使您能够在线下赚钱，因为您无需重新进货，这使其成为最终的商业模式！

低门槛

您可以使用笔记本电脑或手机以及少量现金开始创建和发布数字产品。 是的，就这么简单！

虽然认证和专业经验是一个加分项，但它们不是必需的。 您可以利用自己的技能、生活经验和爱好来开发数字产品。

尽管吸引目标受众的注意力具有挑战性，但您可以通过正确的战略和策略成功地发展和扩大您的品牌。 请记住，数字商品失败的主要原因是缺乏规划和市场知识。

如何通过 7 个步骤创建数字产品？

现在您已经了解了数字产品的诸多好处，让我们讨论如何通过七个简单的步骤开始创建您的项目：

第 1 步：集思广益

通过头脑风暴形成一个绝妙的想法。 不要以“寻找最好的产品”的心态开始；相反，拿起纸和笔并列出不同的想法。 即使是坏主意也能带来好主意！

通过问自己几个问题来激发您的创造力：

• 你能教客户如何使用你的产品吗？例如，如果您销售珠宝，您可以创建珠宝制作课程或提供预约来教授如何推销它们。
• 您能帮助您的客户解决与您所在行业相关的任何问题吗？如果您销售瑜伽垫，则可以创建锻炼计划来帮助客户保持体形。
• 您的企业价值观是什么以及与之相关的主题是什么？如果您销售的是可持续产品，则可以教您的客户如何减少碳足迹并在日常生活中做出绿色选择。
• 有什么方法可以让您的社区团结起来？例如，如果您要推出新的服装系列，您可以举办现场活动来展示您的设计
• 你有什么技能？ 如果您是一位艺术家，您可以教您的追随者技巧和窍门，以发展他们的艺术风格。 或者，如果您是摄影师，则可以教授摄影技巧。

第 2 步：进行市场调查

最好的数字产品会吸引您的市场受众的痛点，并与您的行业和价值观相关。 从了解拥有必要信息的理想客户角色开始，例如：

• 人口统计
• 个人人口统计数据，如年龄、地点、性别等
• 专业人口统计数据，如业务类型、资历水平等
• 目标和优先事项
• 价值观、愿景和使命
• 购物偏好

另外，您不必手动执行此操作！ Octopus CRM等工具可以帮助您从不同的社交网站抓取数据，以创建令人惊叹的 ICP。 您还可以使用以下资源开始：

• 博客文章和评论 –阅读您的目标市场可能感兴趣的博客和文章，以找到他们的需求和愿望
• Facebook 群组 –您可以找到专门针对您的利基市场和目标市场的 Facebook 群组，以更多地了解您的潜在客户关心什么和需要什么。
• 行业论坛 –互联网上到处都是论坛，致力于为每个行业的社区提供更多关于人们的需求和挑战的信息。
• 产品评论 –评估您的产品和竞争对手的产品评论，以开发更好的产品。您可以在产品页面和博客上找到客户评论
• 电子邮件和消息 –浏览您多年来收到的电子邮件或消息。 花时间与您联系的人通常是“高意向”买家，可以分享宝贵的见解

相关文章：小型企业为何需要 Octopus CRM

第 3 步：验证您的想法

在为您的数字产品创意投入太多精力和时间之前，您需要验证并巩固它。 在不分析其潜在成功的情况下将资金投资于企业从来都不是一个好主意。

有几种方法可以验证您的想法，例如：

• 关键词研究——利用关键词工具来确定你的利基和主题的搜索量。这将有助于分析每个学期的机会大小。
• Google Trends –访问 Google Trends 看看你的话题是否越来越受关注。确保避免使用季节性和模仿性的数字产品。
• 征求反馈——通过电子邮件或社交媒体与您的客户联系，或进行投票以收集客户反馈。
• 从小处着手并进行迭代——验证产品创意的最好、最有效的方法是试验较小的版本。考虑创建和分发原型或测试版以收集客户反馈并找到改进的地方。

第 4 步：发挥你的优势

一旦确定了目标客户想要什么和不想要什么，就该开始创建阶段了。 但要确保您创建的数字产品包含您已知的技能和知识。

例如，如果你的利基是洗发水和肥皂制造，而你的目标受众说他们难以融入，不要开始策划专门针对有限责任公司和公司的课程。

但是，如果您的消费者说他们想学习如何开展洗发水生产业务，那么开设一门相关课程将是增加利润的完美方式！

第 5 步：创建您的在线商店

因此，您已经验证了您的数字产品创意并确保它符合您的优势。 怎么办？是时候创建一个电子商务平台来发布和销售您的数字产品了。

以下是设置在线商店的方法：

• 选择您的域名 –选择一个独特且朗朗上口的名称，以营造令人难忘的第一印象。记住要简短，避免生词。
• 选择您的电子商务网站构建器 –有超过一千个具有各种本机功能和扩展的电子商务平台。寻找可提供可扩展性、质量性能和安全性的网站构建器。
• 设计您的网站 –通过选择吸引眼球的网站主题、自定义字体和文本大小以及配置配色方案来优化在线商店的外观。

通过尝试以下强大可靠的电子商务商店构建器之一来做出最佳选择：

• 电子商务
• 洋红色
• 购物
• WooCommerce

第 6 步：发布您的产品

发布产品是销售数字产品中最具挑战性的部分。 我们将通过将其分解为多个步骤来简化该过程：

预发布前

通过以下方式准备发布您的数字产品：

• 为 Beta 测试人员提供访问权限以帮助微调您的 MVP
• 要求 Beta 测试人员撰写评论以换取软件的免费副本
• 为您的产品创建“即将推出”页面以收集电子邮件地址
• 编写 SEO 优化的网站内容以提高您的搜索引擎排名
• 联系与行业相关的博客，询问他们是否可以为您的产品撰写文章
• 策划客座文章以围绕您的新产品引起轰动
• 使用社交媒体让您对即将发布的产品感到兴奋

发射前

通过以下方式为预发布做好准备：

• 向邮件列表订阅者发送一封包含特殊预购价格的预发布电子邮件。
• 以抢先体验价格开放预购。
• 发布更多对 SEO 友好的内容以继续传播信息

发射，市场投入

此外，考虑以下因素以数字方式发布产品。

• 使用引人注目的图像和内容在网站上宣传活动
• 在行业博客上发表客座文章
• 活动结束后两周使用社交媒体帖子在行业博客和网站上宣传文章
• 向邮件列表中的观众发送启动电子邮件
• 继续收集反馈

第 7 步：推销您的内容

每个企业家最大的噩梦是没有活跃访客的 Google Analytics（分析）发布日。

执行以下操作以确保您的新商店充满在线客户：

• 优先发展电商营销平台。
• 为他们制定发布前的营销计划。

大多数市场依靠以下因素来吸引访客到新的在线商店：

社交媒体：在完成您的网站之前，请开始发展您的在线受众。为了提高兴趣，提供简短的产品预告和先睹为快。 然后，提及预期的发布日期，并通过为所有关注者提供独家折扣或促销来鼓励更多互动。 如果您要开一家小众商店，与在线社区和论坛建立联系是增加免费宣传的另一种方式。

影响者营销：早期阶段的影响者合作可以帮助产生最初的几次购买，并随着潜在客户开始输入您的品牌或域名来提高您的网站在搜索引擎上的知名度。

付费促销：Facebook、Instagram 和 Pinterest 上的定向营销可以帮助消费者发现新品牌和商品。这种效果营销策略的明显好处是您只需为重要的操作付费，例如访问、点击、查询和销售。

创建许多现场注册表单和订阅奖励（例如首购折扣），以立即开始构建您的电子邮件列表。

如何成功推出产品？

以下是成功推出数字产品的方法。

开发 MVP 数字产品

使用原型制作工具，您可以快速轻松地创建成品的功能模型，而无需编写任何代码，这将在早期减轻资源负载。

在任何开发工作开始之前，您可以构建视觉布局、添加交互并与外部利益相关者共享或与用户一起试用以增强定位。 在事情仍然有些新鲜且不可预测的情况下，这是降低风险因素的绝佳方法。

确定目标用户组以创建您的客户群

在研究了您的竞争对手之后，您应该考虑将您的产品功能与市场需求相匹配。

为此，请进行彻底的市场和用户研究。 例如：

• 使用与您相同的商品的消费者是谁？
• 使用从用户研究中收集的信息来发现用户反馈的趋势并创建清晰的用户组。
• 您的用户具有哪些特征、性格、行为和目标？

您可以通过创建目标客户档案来确保您正在构建对某人至关重要的东西，这也将帮助您选择用于衡量目标成功的指标。

撰写定位声明

现在是创建产品定位声明并与公司利益相关者分享的时候了。 确保它简短、清晰、简洁； 1-3 句话的陈述就可以：

• 您的产品针对谁？
• 您服务于哪个细分市场？
• 你的产品有什么作用？
• 你们的产品有什么优势？
• 您的产品与市场上其他产品的区别是什么？

Beta 测试您的最小可行产品

产品发布前的 Beta 测试使开发人员能够快速且经济地完成各种工作，确保发布日期准备就绪。 它还有助于尽早评估用户体验，验证 MVP 状态，并有助于确认 MVP 状态，因为许多测试人员将测试过竞争对手的产品。

然而，Beta 测试最显着的好处是它能够提高您产品的知名度，并以最少的工作吸引感兴趣的受众。

设定有竞争力的价格

根据市场和产品研究开发数字产品后，设定有竞争力的价格。 在创业时模仿竞争对手的价格通常比制定不同的定价策略更容易。 通过这样做，您将完全避免选择无效定价的机会。

以下是一些额外的有效技术，可帮助您确定数字产品的成本：

• 提供免费计划，让买家在购买前体验产品
• 使用分层定价来突出套餐之间的差异
• 提供退款保证
• 提供一些附加值（作为奖励！）。

这一切都归结为取得正确的平衡：您的产品价格不应该对您的客户来说高得离谱，也不应该低到您最终免费赠送它。

策划免费内容

请记住在创建它时要牢记销售渠道步骤。 确保您的内容的目标是让读者熟悉您的产品并在意识和兴趣阶段突出其优势，同时专注于保持潜在客户的参与并说服他们在漏斗底部购买您的产品。

检查哪些功能最适合您！ 如果他们通过播客赚钱，您可以模仿您的竞争对手。 为 YouTube 创建博客文章、信息图表和视频——材料的可能性是无限的。 并使用所有不同的营销策略为其做广告！

向潜在买家推广您的产品

在您开发的同时，早期的产品推广将有助于口碑传播。 有多种方法可以搭乘促销列车并让您的商品尽早出现在网络上。

付费方法——利用 Facebook Ads 或 Google AdWords 的竞争优势，这两种可衡量且具有成本效益的方式可以改善您的营销策略并深入了解用户行为。

免费推广技巧：

• 活动参与——结识新朋友并在活动中与潜在客户交谈

• 利用有影响力的人——让潜在客户最喜欢的博主宣传您的产品，从而赢得他们的信任
• 客座博客——通过在不同的社论中推广产品来扩大产品的曝光度和可信度
• 提前准备您的新闻稿； 您不需要任何东西来阻止您按时启动。

为发布日做准备

今天是新品发布会的日子！ 创造基于时间的价值，为早起的鸟儿提供丰厚的奖金，在社交媒体和搜索引擎上投放赞助广告，一切都大获成功。

要让人们了解新产品并为您的发布引起轰动和热情，您还可以向受众发送产品发布公告电子邮件。

有效地跟踪您的里程碑

成功的产品发布需要一套明确的目标和可衡量的里程碑。 花时间准备你的项目，这样你和你的团队就知道你需要什么来按时推出你同意的所有组件的产品。 借助软件项目管理解决方案，您可以掌握特定活动和产品生命周期的一般状态。

此外，选择您将用来衡量目标绩效的指标。 考虑下载量、潜在客户和客户生命周期价值。

执行发布跟进

成功推出后，流量增长令人振奋。 不幸的是，发射并没有那么仔细地瞄准。 因此，相应的统计数据没有意义。

如果您不断分析指标以准确了解产品的开发情况，那将是最好的。 首先，通过检查 Google Analytics 中的转化漏斗指标来获取消费者的意见，以确定必要的修改。

永远记住，您的客户也是您的最终用户。 因此，关注他们的反馈并根据需要进行调整至关重要。 在发布后续行动期间收集用户反馈将使您的用户能够影响未来的版本，从而赋予他们更多的权力。

发布后保持势头

通过提供有价值的创意内容（例如免费试用、下载、资源、产品视频和演示）来鼓励发布后的转换。 要吸引新用户，请考虑举办网络研讨会。

创建数字产品的最佳实践

既然我们已经介绍了成功推出数字产品的基本步骤，那么在设计和营销数字产品时，请记住以下一些最佳实践。

构思

毫无疑问，您首先会想出您要销售的内容类型的想法。

通常，营销信息或信息内容远比有趣更直接。 这是因为内容质量通常比教学内容更难评估。

因此，学习如何构建数字产品的一个关键组成部分是集思广益您的技能。 您可能会高兴地发现许多人非常愿意花钱来获得您的专业知识。

您可能列出的一些能力示例如下：

• 讲西班牙语
• 视频和播客编辑
• 时尚造型
• 内容作者的 SEO
• 定期做健康的饭菜

您会发现您可以使用这些技能创建数字产品。

如果您仍然不相信自己有任何能力，请考虑在周末做什么。 许多人愿意花钱改善自己的爱好，所以不要将象棋或摇摆舞这样的才能视为不重要而忽视。

不断创造新的数字内容

尽管 SEO 是一个很好的起点，但问题是所有其他竞争确切关键字的网站也都专注于优化。

因此，即使 SEO 对于排名至关重要，它也不会将您带到搜索结果的顶部。 这就是内容营销在数字商品生产中的优势所在。

考虑您的客户在购买您的商品之前进行的所有 Google 搜索，以有效地执行内容营销活动。

例如，一位有兴趣为新妈妈购买健身课程的女士可能会在 Google 上搜索类似的内容

• “如何带着新生儿恢复健身房。”

• “新妈妈锻炼的动机建议。”

不过，在你开始写任何东西之前，先用谷歌搜索你的目标关键词。 您的竞争对手很可能之前已经发表过关于该主题的文章。

所以，你怎么能超过他们呢？

编写更好的内容是在搜索结果中击败竞争对手的最佳方法。 毕竟，谷歌希望尽可能为搜索者提供最好的结果。

想想以下几点来创造优秀的内容

• 提供额外的深入信息
• 结合独特的故事和案例研究以保持读者的兴趣
• 使信息更有逻辑性（目录、标题、更好的设计等）
• 展开信息的视觉表示。

扩展您的网络

强大的内容可以吸引对您的公司有利的客户。 他们可能会促进您的工作、分享您的工作，或者非常适合进行有效的协作。

但是，您不只是等待别人注意到您。 立即开始发展您的网络，为您的新项目提供最佳机会。

增加读者群和作者网络的一个很好的策略仍然是通过访客发帖。 它不会让你一夜暴富，但它是提升你的权力和影响力的良好、稳定的计划。 它填补了理解如何制作数字产品的空白。

您也可以在社交媒体平台上找到其他内容创建者。 自然地，您不会希望不断向他们发送消息请求帮助。 做一个正派的人，让自己有价值，并确保你有可靠的信息可以作为参考。

上播客

简单的播客导览是最容易接受的快速吸引观众的方法之一。 在您的利基市场中找到播客，并向他们推销您如何通过分享您的经验、您协助实现的成果以及您的专业知识来为他们的听众增加价值。

例如，如果您正在为年幼的孩子的母亲开展健身计划，您可能会考虑出现在妈妈的播客中。 向他们推销一个关于他们的观众想要什么的故事和独特的价值主张是至关重要的。

分析您的 KPI

发射后，您会看到巨大的繁荣或愚蠢的下跌！ 在这两种情况下，请继续概述您的数字产品可能为您的消费者解决的问题和潜在解决方案。

在启动期间和启动之后，采取以下操作：

• 注意你的听众
• 尽快改进
• 沿途跟踪您的进度

对于您的数字产品，建立一些关键绩效指标(KPI) 并使用它们的分析来进行快速改进。 您应该专注于监控关键绩效指标：转化率、付费流量与自然流量、每月经常性收入、会话时长和客户生命周期价值。

显示您的评论和推荐

让朋友、行业博客或有影响力的人访问您产品的演示、样本或测试版，以换取真实的评论。

如果他们太忙而无法试用您的产品，请询问他们是否愿意提供有关您或您的企业可靠性的证明。

让他们告诉用户，如果他们想了解更多关于你的产品的信息，他们应该去你的网站。 当您的追随者越来越多时，是时候制定您的发布策略了！

更新您的网站

如果您使用的是市场，请确保您的副本和链接准确无误，并完成试购。

如果您正在使用您的网站，请检查所有内容。 没有人会为你执行它。 验证站点的链接、新用户的注册过程和结帐过程。

当您发布您的网站时，您必须能够接受付款！

结论

尽管发布是您战略的重要组成部分，但它不足以保证您公司的生存能力。 对于企业家来说，最具挑战性的障碍是说服消费者继续购买以实现这一目标。

如果你想保持竞争力，你必须不断改进你的产品并为内容开发和营销策略开发新的概念。