12个美化数字营销策略以发展您的业务

数字营销将企业与在线客户联系起来。 因为我们大部分时间都在网上进行（每天大约六个小时），所以面向所有企业的数字营销已成为一项核心业务活动。

美化营销计划将提高您公司的在线知名度，帮助您在竞争中脱颖而出并产生新的潜在客户。 在这本美化营销入门书中，我们着眼于 13 种草坪护理营销策略和想法，它们将教您如何发展美化业务并将其确立为行业领导者。

如何促进您的园林绿化业务

每年都有新的园林绿化企业进入市场。 事实上，整个行业的近 20% 是由新的园林绿化服务组成的，这就引出了一个问题：园林绿化企业如何在竞争激烈的市场中自我提升？

从广义上讲，有两种方式：数字营销和传统营销。 大多数公司对传统营销有很强的把握，但由于缺乏数字营销敏锐度，难以有效地在线营销自己。

数字营销的要点需要各种无偿（搜索引擎优化）和付费（PPC 广告）策略来引导流量到您的网站以产生潜在客户和销售。 搜索引擎优化是一个长期的过程，用于提高网站的在线知名度。

美化 PPC 营销实现了同样的目标，但它被认为是一种短期策略，因为公司竞标其在线广告的顶部位置。 一旦他们停止付款，他们就不再出现在在线广告排名靠前的位置。

一个针对园艺企业的强大营销计划将包含营销策略和一些仍然适用于基于位置的服务企业的传统营销策略。

何时开始景观营销

营销不是一次性的项目，您可以随时开始。 但是，为了获得最佳结果，您需要遵循最佳实践。 理想情况下，在开始投放广告之前，您应该拥有一个对 SEO 友好的网站，以及社交媒体资料和强大的营销计划。

在以下情况下，您已准备好开始营销：

• 你知道你的目标受众是谁；
• 您有收集潜在客户或销售的策略；
• 你知道如何在竞争对手中定位自己； 和
• 您可以将一些预算投入到营销和广告中。

在启动成熟的广告系列之前，您可能需要花时间完善您的品牌和制定营销策略。

制定成功的数字营销策略来发展您的草坪护理业务

与数字营销专家交谈

如何让您的园林绿化公司脱颖而出

使您的公司脱颖而出的唯一方法是制定草坪护理营销策略，突出您公司独特的品牌和价值主张。 一旦你有了这两个因素，你必须：

• 可见您的潜在客户在哪里。 确保您的网站在搜索引擎结果中排名，并在社交媒体上拥有强大的在线形象。 理想情况下，您希望在客户在线的任何地方。
• 比你的竞争对手看起来更好：改进你的竞争对手的优势和劣势。
• 吸引目标受众的注意力：制定将潜在客户转化为客户的策略。 强烈的号召性用语以及 PPC 和 SEO 可以将客户推向销售漏斗。
• 与客户联系。 预测客户的痛点并超越他们的期望。 当您投资于您的客户时，您会自动使您的园林绿化业务脱颖而出。

12个推动收入的景观营销策略

#1 建立您的园林绿化公司品牌

您有园林绿化业务，但您有品牌吗？ 大多数人认为品牌塑造是决定一个标志并确保公司的视觉识别在他们的美化货车上是一致的，但它比这更具战略性。

品牌塑造是通过在整个营销传播中结合徽标、设计、使命宣言和一致主题等元素，在客户心目中创建对公司（包括其产品和服务）的强烈、积极看法的过程。

品牌化对您的草坪护理营销策略的重要性

为什么需要品牌？ 好吧，如果所有园林绿化企业都以或多或少相同的价格提供类似的服务，那么他们将无法将自己与竞争对手区分开来或建立忠诚的客户群。 品牌塑造让客户有理由选择您的产品。

以麦当劳和汉堡王，或耐克和阿迪达斯为例。 是什么让消费者更喜欢一个品牌而不是另一个？ 品牌！

一个定义明确的品牌可以立即回答以下问题：

• 贵公司的愿景是什么？
• 您的产品或服务有哪些优势和特点？
• 您的美化客户和潜在客户对您的公司有何看法？
• 您希望客户将哪些品质与您的公司联系起来？

一旦您建立了园林绿化业务的独特卖点，您就可以开发有形资产来整合和传播您的品牌，其中包括：

• 制定准确反映您的美化业务的品牌标准和视觉识别。
• 为从您的网站到您的徽标和电子邮件签名的营销材料设计模板。
• 为您的公司创造一个反映您品牌的“声音”。 例如，您会以正式或友好的方式进行交流吗？

只有将您的品牌整合到您的业务和数字营销策略中，您的品牌才会奏效。 就像承包商网络营销的其他方面一样，您应该设置品牌关键绩效指标并跟踪绩效，这样您就知道在哪里提高品牌绩效。

#2 在季节开始之前推销您的园林绿化服务

园林绿化公司通常会经历从春季到秋季的旺季； 因此，任何营销活动都应该在这个时间之前开始。 有了美化营销计划，时机就是一切； 然而，它经常被企业忽视，尤其是那些拥有小团队和预算的企业。

许多业主认为他们必须在全年以相同的进取心进行营销，但决定具体时间来推动他们的努力可以带来更好的投资回报率。 当您在受众需要您的服务时吸引他们，他们更有可能参与进来，从而增加参与度、潜在客户和销售量。

一个完美但有些陈词滥调的例子是圣诞节营销的重要性。 这并不意味着公司不会全年进行营销，而是他们会根据季节、趋势和值得注意的日历事件来战略性地安排时间。

作为草坪护理营销策略的一部分，您应该制定营销时间表来计划、监控和执行活动。 概览有助于您了解需要完成的工作，以及组织和委派任务。

美化企业的一些营销策略比其他营销策略需要更长的时间来执行。 例如，与撰写博客文章相比，准备社交媒体活动。

如果您有明确的时间表，就可以更轻松地为每个活动的组成部分分配足够的时间，从而防止推出瓶颈。

#3 促进客户的评论

在数字营销专家中，众所周知，90% 的消费者在购买产品或雇用服务之前会阅读在线评论。 此外，88% 的消费者对在线评论的信任程度不亚于朋友、家人和同事的推荐。

当评论积极反映您的美化服务质量时，它们会建立信誉和信任。 评论是您企业声誉的看门人，基本上是免费广告。 重要的是，它们还会影响本地搜索排名。

您在 Google 上获得的正面评价和评分越多，您的企业在线排名就越高。 事实上，星级评分增加 0.1% 可以将转化率提高多达 25%。 进一步的证据表明，被要求发表评论的人中有 72% 会这样做。

如果麻烦，客户不太可能留下评论，因此您需要通过以下方式使流程尽可能简单：

• 包括多个选项，因此您的客户可以选择他们最喜欢的平台
• 包括直接指向页面的链接，他们是否可以发表评论，最大限度地减少他们必须点击的次数，并降低找不到在哪里留下评论的风险
• 提供一个提示，让他们不要想太多就开始，例如，“你喜欢我们的服务什么？”

#4 草坪护理营销策略来优化您的网站

美化网站优化是使用工具和策略来提高网站性能并实现业务目标的过程。 据估计，谷歌每年处理 1.2 万亿次搜索。 现实情况是，你的网站看起来好不重要，如果你不优化它，它实际上会在 500 亿个网页中丢失。

#4.1 园林绿化业务的 SEO

搜索引擎优化 (SEO) 是让您的网页在 Bing 和 Google 等搜索引擎中排名更高的过程。 由于搜索是人们在线发现内容的主要方式，因此您的美化业务排名靠前很重要。

网站流量（点击您网站的用户）有两种方式：要么来自页面顶部的付费广告，要么来自被称为“自然搜索流量”的常规搜索结果。 基本上，当营销内容和网站包含用户在线搜索的单词和短语（关键字）时，Google 更有可能对这些页面进行排名并将其呈现给用户。

当然，这是对一个非常复杂的算法过程的初步解释，但简而言之：如果您不使用关键字，那么您可能根本不会排名。 这与您的网站或内容的实际质量无关。 只是网络竞争激烈，搜索引擎努力为用户提供尽可能准确的信息。

作为最有效的草坪护理营销策略之一，关键字研究可以帮助您确定合格的潜在客户在线使用哪些术语，并为创建哪些内容营销材料提供指导，或者您可以在哪里更新现有网页。

提示：使用 Google Search Console 和 Google Ads Keyword Planner 等工具可以帮助提高搜索引擎排名并解决技术 SEO 问题。

#4.2 潜在客户转化优化

潜在客户转化优化可以培养访问您网站的潜在客户并将其转化为忠诚的付费客户。 最简单的方法是确保您的公司网站充满号召性用语，或鼓励采取进一步行动的按钮、链接和表单。 因此，在设计您的网站时，请考虑您希望访问者在每个页面上做什么。

他们应该订阅时事通讯、联系您、购买产品还是安排服务？ 每个网页都应该提示潜在客户采取行动，即使是点击进入另一个页面。 电子商务网站设计总是以这样的方式开发，以引导潜在客户进一步进入营销渠道。

需要注意的一个重要因素是访问者购买产品或预订服务所需的点击次数。 数字越小，用户体验的摩擦越小，他们就越有可能结账。 每次点击都应该让用户接近他们的目标。

当涉及号召性用语时，让他们清楚他们的要求以及用户将获得什么作为完成行动的回报。 这需要谨慎的法律关怀营销策略。 例如，如果您要求潜在客户在旨在显示博客文章的页面上致电销售代表，那么您将不会有太多运气。

#4.3 景观网站设计

潜在客户应该始终知道他们在您网站上的确切位置，并且可以轻松访问他们想要的位置。 从配色方案到适合移动设备的设计和针对 SEO 量身定制的 UX，即使是最简单的网站设计也有很多内容，这就是为什么企业倾向于聘请网站开发专业人员来提供数字营销服务的原因。 与所有企业一样，园林绿化公司从他们的设计专业知识中受益。

您的园林绿化业务的目标将决定您​​网站的层次结构和导航布局。 在开发设计时，您应该考虑以下几点：

1. 您将如何通过您的渠道引导访问者？
2. 哪些信息对您的访问者最有价值？
3. 访问您的网站的目的是什么？ 潜在客户可以通过您的网站设计轻松实现吗？

此外，您还需要遵守移动导航最佳做法和标准。 超过 90% 的全球互联网人口使用他们的移动设备上网。 您的潜在客户很可能会在他们的手机上搜索类似于“我附近的景观业务”或“我附近的草坪护理业务”的内容。

现在，想象一下如果您的网站在手机上看起来很糟糕。 您将失去相当大的本地市场份额。 谷歌建议只使用响应式网页设计模板，因为您只需要维护一个版本的网站而不是两个。

#4.4 生成新内容以获得更好的 SEO 结果

根据领先的入站软件公司 HubSpot 的说法，内容营销很重要，因为“它回答了受众的问题并帮助您建立信任、发展关系、提高转化率并产生潜在客户。”

总体而言，80% 的消费者更喜欢通过一系列文章而不是广告来获取公司和产品信息，这凸显了为美化数字营销策略开发内容的重要性。

内容营销不是推销您的产品和服务，而是通过提供有价值的信息来吸引目标受众的注意力，帮助他们满足信息和任务导向的需求。

这个想法是，随着时间的推移，潜在客户将信任并依赖您的指导，认识到您的园林绿化业务的独特价值主张，并成为忠诚的客户。 通过对 SEO 友好的博客、视频创作和时事通讯共享，仅举几例，您可以：

• 建立品牌知名度
• 吸引观众参与
• 提高潜在客户的产生
• 提高忠诚度
• 增加销量

谷歌也喜欢新鲜的内容。 当您的网站有经常访问者（由于对新内容感兴趣）时，它会向搜索引擎发出信号，表明该网站是活跃的并且正在使用中，因此具有相关性，从而导致更高的搜索引擎排名。

#5 使用 ROI 有效的景观营销方法

搜索、付费和电子邮件营销的投资回报率最高。 每在电子邮件上花费 1 美元，您可以预期平均回报 36 美元。 大多数人每天都会查看他们的电子邮件。 因此，它比社交媒体渠道更有可能推动销售，而社交媒体渠道的检查频率可能较低。

一封写得很好的带有明确号召性用语的电子邮件更有可能使潜在客户更接近转化。 SEO 仍然是最有效的长期数字营销策略开发服务之一，至少需要六个月到一年的时间才能产生结果，而社交媒体需要经常维护。

然而，横向电子邮件营销可以让您接触到已经对您的服务表现出兴趣的高质量潜在客户，而不会被无情的广告淹没。 直邮也以同样的方式工作，尽管我们建议使用电子邮件而不是直邮活动，因为您可以更准确地跟踪电子邮件打开率、点击率和转化率。 跟踪通过邮局发送的邮件的有效性更具挑战性。

如果潜在客户已完成潜在客户捕获表格，您的公司可以使用此表格发送更多内容营销材料，提醒他们您的服务并提供折扣以鼓励他们进行购买。

#6 不要忘记离线草坪护理营销策略

虽然我们知道在所有设备上，美国公民平均每天上网时间为 6 小时 58 分钟，但仍有更多传统营销方法的空间。 特别是对于社区知名度较高的组织，例如美化服务。

分发传单

由于美化营销非常本地化，分发传单仍然是一种非常有效的广告形式。 一个简单的传单留在窗雨刷下方或邮箱中，可以让您的名字出现并在新的和熟悉的领域引起人们的注意。 您甚至可以为首次购买的客户提供折扣。

品牌服装、车辆和商品

请记住，您的草坪护理营销策略的一部分是确保您的园林绿化业务易于识别。 让员工穿品牌服装，即使它只是一件印有你标志的 T 恤，并投资用乙烯基包裹公司的标志和汽车上的联系方式，也是很好的线下营销策略。

只需开车四处走动，您就可以获得 30,000 到 70,000 次的每日印象。 这意味着，许多人会方便地看到您提供的服务，而无需您特意在您的服务区域传播品牌知名度。

启动草坪护理忠诚度计划

园林绿化公司依靠季节性蓬勃发展，但它需要定期客户来确保成功。 鼓励新老客户签订长期合同，带来稳定的现金流。 推出忠诚度计划可提高利润并缓解淡季的打击。

例如，您可以鼓励现有客户注册十项服务，并免费为他们提供第十一项服务。 忠诚度计划让客户觉得他们可以通过您的业务省钱，如果您拥有大量的小型住宅客户或大额商业客户，他们将是有利可图的。

#7 为您的园林绿化业务创造理想的客户

客户档案、角色和“理想客户”。 如果您一直在谈论市场营销，那么您之前可能已经无数次听到这些术语。 如果你没有，你可能想知道为什么它们很重要。

不定义客户的小型企业可能会向不起眼的受众进行营销，这可能会浪费时间、资源和金钱。 现在，您可能会想，“我的客户是任何有后院的人”，这可能是真的，但如果是这样，您仍然可以改进您的草坪护理营销策略。

数字时代为营销人员提供了针对精确客户群体或我们所说的受众群体的特权。 例如，您可以根据人们的兴趣、年龄、位置和在线偏好向他们投放广告。

因此，在“任何有后院的人”的目标受众中，可能会有单身母亲、家庭和拥有需要草坪护理公司的市政建筑的政府机构。 要细化您的目标受众及其后续细分，您应该回答以下问题：

• 他们是谁？ 您需要了解基本的人口统计数据，例如年龄、职业、位置等。
• 您的草坪护理业务可以解决的主要问题是什么？ 是定期修剪草坪和/或季节性修剪和花坛维护吗？
• 他们消费什么内容？ 了解您的受众喜欢什么内容以及他们使用哪些社交网络有助于产生吸引他们喜欢的主题的草坪护理营销。
• 谁做出购买决定？ 这会影响消息传递以及您的广告定位对象。 例如，如果您的目标是商业企业，那么做出决定的人可能是物业经理，而如果您的目标是住宅，那么无论是谁养家糊口。

当然，还有很多问题要问，但你明白了！

#8 制定推荐策略

这是一种基于奖励的策略，由营销人员发起和指导，以鼓励口耳相传和客户的个人推荐，以扩大园林绿化企业的客户群。 与其他渠道的线索相比，推荐线索的转化率提高了 30%，生命周期价值提高了 16%。

制定推荐计划将帮助您定位更精确的受众，他们反过来将您的服务推荐给其他受益的人。 结果，您将获得高质量的客户，而无需在广告上花费大量资金。

这些类型的计划还有助于建立和培养与客户的长期关系。 如果您的园林绿化业务以合理的价格提供优质服务，那么客户就没有理由一季又一季地雇用您。

此外，在美化企业的营销策略方面，寻找新客户并与之互动通常比留住现有客户的成本更高。 推荐客户的流失率比通过其他方式获得的客户低 18%。 此外，基于奖励计划的企业可以期望其客户群的参与度提高 81%。

#9 在相关列表上创建帐户

本地 SEO 是美化数字营销的重要组成部分，可维护和促进您的企业的在线形象。 如果没有一致和准确的信息，新客户和搜索引擎就不可能找到、验证和推广您的公司。

任何拥有物理位置或服务于地理区域的企业都可以从本地 SEO 中受益。 谷歌发现人们经常搜索他们附近地区的企业，并根据邻近因素调整其算法。

如果您曾经搜索过 Google 并且出现了包含 3 个列表的地图（称为地图包），那么您已经看到本地 SEO 在工作。 要获得本地 SEO 的好处，您需要开设一个免费的 Google My Business 帐户，以便 Google 验证您的业务。 请务必准确填写所有联系信息，并鼓励客户在线分享评论。

快速提示：您从满意的客户那里获得的正面评价越多，您在本地 SEO 列表中的排名就越高。 美国的景观公司也受益于 Express Update、Neustar Localeze、Yelp、Facebook、Apple Maps 等上的列表。

#10 深入社交媒体

虽然社交媒体不一定会带来更多潜在客户，但它提​​供了充足的机会来建立品牌知名度并与当前和新的受众建立联系。 这是关于与您的目标受众在他们所在的地方会面并与他们进行社交互动。

您不必在每个平台上都取得成功，但要有效地进行美化数字营销，您必须进行一些研究以了解您的特定受众如何在网上度过他们的时间。 使用不同的渠道来追求不同的业务目标并触及不同的受众群体也是非常好的。

社交媒体平均拥有 8.4 个社交媒体账户，因此选择 2-3 个平台是一个很好的起点。 一旦您知道哪些最适合您的美化服务，您就需要制定单独的营销策略和内容营销计划。

#11 开始横向 PPC 营销活动

每次点击付费或 PPC 是一种广告形式，每次有人点击您的一个广告时，您都需要支付少量费用。 PPC 广告出现在移动和桌面搜索结果顶部的轮播中，在桌面的右栏中以称为“知识卡”的块显示。

通过这种类型的付费广告，您可以完全控制您的预算、定位和广告展示位置。 通过一些实验（A/B 测试），您可以在预算和积极结果之间找到完美的平衡。

虽然内容营销和 SEO 可能需要时间，但横向 PPC 营销通过提供可下载资源、寻求电子邮件订阅注册和销售服务，在培养潜在新客户和服务营销渠道中间环节之间创造了一个中间地带。

来自定向 PPC 广告的访问者进行购买的可能性比来自自然流量的访问者高 50%。 当您改进研究并使用正确的关键字时，您不仅会获得高质量的潜在客户，而且还会在自然搜索引擎结果中攀升。

#12 改进你的销售方法

人们不购买产品或服务，他们购买的是每个产品或服务的结果。 因此，当您进行销售时，您希望专注于您为美化客户提供的好处。 也许是花更多的时间与家人在一起，或者仅仅是不必担心修剪草坪的便利。 无论哪种方式，请确保您的美化数字营销活动在情感上吸引您的受众。

如果您是一家大型美化企业，您可能会考虑使用客户关系管理 (CRM) 平台来跟踪销售流程。 CRM 可简化沟通并集中客户数据，让您更好地了解业务绩效。 在某些情况下，转化率飙升了 300%。

CRM 的优势包括：

• 提高客户满意度
• 增加收入
• 降低成本
• 营销优化
• 加强部门协作
• 准确的数据和见解。

#13 聘请景观营销公司

营销和广告是多方面的工作，需要一系列技能和才能。 一个好的园艺营销机构可以推动您的业务向前发展，节省您的时间和金钱，同时实现您正在寻找的结果。

您的客户雇用您来满足他们的美化需求是有充分理由的，对吗？ 他们要么没有时间、欲望或专业知识来完成这项工作。 美化数字营销也是如此。

以下是与网络营销公司合作的主要优势：

• 保证结果的专业知识
• 灵活性和风险更低
• 成本效益和效率
• 可扩展性
• 获取最新技术和趋势
• 不偏不倚的新鲜视角

园林绿化企业往往时间和资源紧张，只关心“把事情做好”。 但是，他们不会停下来了解他们正在做的事情是否正在推动他们的业务朝着正确的方向发展。 当您聘请园艺营销机构时，您将工作外包给专业人士，并且不再需要承担任务或担心占领市场份额。

想与专家交谈？

请致电 (312) 265-0580

园林绿化公司的互联网营销公司

一旦您开发了一个对 SEO 友好的网站，您就可以逐渐整合这些营销策略。 只要记住设定目标并监控您的结果，以确保您走在正确的轨道上。

如果您愿意，您还可以在 Comrade Digital Marketing 将景观美化的数字营销服务外包给我们。 作为一家提供全方位服务的机构，我们可以处理您所有的美化营销。 立即联系我们，启动您的数字营销策略！