我们十月早餐简报的主要内容

经过短暂的中断——以及后来的许多政治和经济事件——今天早上，我们终于在哈勒姆总部举办了我们的第一次大流行后早餐简报会。

我们的首席执行官 Julio Taylor 和广告与咨询总监 Ben Wood 在第一次会议上发言，探讨了第四季度及以后的主导趋势。 非常感谢今天出席的人，他们支持我们过渡到定期举办面对面的活动。

我们的早餐简报会每月举行一次（在此处注册 11 月的早餐简报），每次都会强调与当前营销环境和更广泛的宏观环境相关的不同主题。

在本博客中，我们总结了今天简报中的主要趋势，您需要考虑将其实施到您的营销策略中。

隐私和归属

领先

大多数营销人员都知道我们所面临的迫在眉睫的无 cookie 未来，以及谷歌不断推迟推出它（是的，我们现在正在考虑 2024 年……）但这似乎是一个“明天的问题”，但唯一的方法是在没有 cookie 的未来中取得成功就是尝试现在有效的方法，而这需要时间——而且需要很多时间。

但是，有一些早期可行的 cookie 替代方案正在筹备中，例如 Unified ID 2.0：这些是您想要试验的技术，看看哪些技术可以提供最接近 cookie 的数据。 你要找到治愈方法的唯一方法就是寻找它。 正如 Julio 警告的那样，如果你坐等一个完美的系统出现，你就会被甩在后面。

社交媒体

Ben 还解释说，社交媒体也需要实验和大量时间来完善。 您需要弄清楚是什么吸引了您的潜在客户，并在特定类型的平台上不断创建特定类型的内容。 简而言之，找到可以运行的东西并运行它。

广告商正在努力看到社交媒体网络的投资回报，因此消费者信心正在下降。 无法准确跟踪社交媒体的增长开始让人们相信它不起作用。 事实是他们确实如此，只是更难证明。

更智能地使用社交媒体数据和建模可以让您在这个隐私时代获得竞争优势； 虽然它的投资回报不如付费媒体那么明显，但如果你忽视它的价值，你的品牌增长将受到巨大打击。 事实证明，大型社交媒体的存在会增加您的搜索份额，这与您的市场份额和品牌增长呈正相关：

对出版商的权力

从历史上看，许多出版商依靠第三方广告来创收，但权力开始转移。 由于隐私限制（包括经常谈论的无 cookie 的未来），定位高度定制的用户变得越来越困难——它通常非常昂贵，需要同意，并且需要高度针对对事物感兴趣的特定人群你在谈论。 然而，由于发布商能够查看有关谁在阅读什么的数据——这是定位发生的地方——权力不平衡正在远离广告交换器。

这种基于上下文的定位层将权力掌握在发布商手中，因为发布商必须发布最好的内容，以便人们访问他们的网站。 在 2023 年及以后，随着内容质量及其作为吸引消费者的手段的重要性将上升，预计权力将转移给出版商。

随着权力从广告交换商转移到发布商，数据也从第三方数据转移到第一方数据。 如果您是发布者（并从最广泛的角度考虑这一点——如果您的网站发布内容，您就是发布者），请实施提取此信息的方法，无论是通过新闻通讯注册、内容下载表单还是登录您的网站。

自动化

许多付费媒体现在已经实现自动化，许多付费媒体专家的角色在过去十年左右的时间里完全演变。

如果它还没有出现在您的雷达上，那么 Performance Max（或 PMax）是值得了解的。 使用 PMax，广告资产（而不是特定于广告系列的广告）由广告商完全编写，几乎没有关键字控制。 与当前的系统不同，出价是自动的，由广告客户的目标决定，而不是限制性的最高每次点击费用。

这个领域的自动化似乎令人生畏，但不应被视为一件坏事——正如 Ben 提醒我们的那样，技术在不断发展，因此我们必须顺应潮流，并且可以将注意力转移到其他非自动化领域。

经济衰退

消费者信心处于历史最低点：欧洲存在巨大的天然气供应问题，导致能源成本呈螺旋式上升，英国政治不断变化，最新的政府政策包括进一步改变税收和国民保险。

在这样的时代，营销往往是人们认为需要剔除的第一件事。 营销理论一次又一次地警告我们，将营销活动视为装饰或“值得拥有”是一个巨大的错误，因为现实情况是，它绝对是您业务成功的基础——尤其是在经济低迷时期。 那么，营销人员能做什么呢？ 最重要的是证明价值。

这里的关键是玩长线游戏。 有证据表明，在经济衰退期间投资话语权份额的企业最终会在经济衰退结束后增长。 需要记住的重要一点是，经济衰退不会永远持续下去，但营销投资的后果将产生更长时间的影响。

重申这一点，表明即使在暂停广告仅一年后，销售额仍会在之后的长期内继续下降。 这是无法关闭和打开的东西。

您应该做的事情是衡量您的搜索份额，即您在搜索市场中与竞争对手相比的百分比； 您应该尝试在经济衰退期间通过您的广告和营销来保持这一点，否则您可能会面临长期的销售下滑。

十一月的早餐简报

想下次加入我们吗？ 11 月 23 日星期三，我们的付费媒体负责人Jack Brown将根据今天会议所涵盖的趋势，分享您的 2023 年付费媒体战略需要什么。

名额有限——在这里注册。