Martech 是好莱坞编剧和演员罢工的解决方案吗？

作家和演员针对好莱坞电影公司的持续罢工并不是 Martech 社区的首要问题。 但是，Martech 能解决这个问题吗？ 品牌广告分析平台 Upwave 的首席执行官克里斯·凯利 (Chris Kelly) 认为这是可能的。

他认为，对基于广告的视频点播 (AVOD) 和订阅视频点播 (SVOD) 进行更好的广告衡量将使品牌在其上投入更多资金。 收入的增加意味着各方都有更多的钱，这将解决罢工问题。

这是一个理性的想法，但关于金钱的争论并不总是符合理性。 我们对此的谈话还提出了其他有趣的问题。

（为了篇幅和清晰度，对采访进行了编辑。）

问：请告诉我如何结束罢工。

答：像所有罢工一样，这次罢工是关于金钱和经济的。 我们看到的许多来自工作室、内容所有者的言论都是关于流媒体的不明确的经济学。

如果你深入研究，你会发现他们的 AVOD（基于广告的视频点播）实际上为每个用户带来了更高的平均收入。 与此同时，SVOD（订阅视频点播）相信，一旦扩大规模，他们就能实现这一目标。 所以你会想，“好吧，如果我们希望罢工结束并且我们希望向人才支付薪水，我们如何才能获得更多？” 工作室表示我们需要通过流媒体获得更好的经济效益。 流媒体表明我们必须在广告支持方面扩大每个用户的平均收入。 为此，您需要更多品牌进入 CTV 和流媒体应用程序。

与我们合作衡量广告效果的品牌想知道 AVOD 是否有效。 他们不仅想知道观看次数，也不仅仅想知道是否有人关注。 这些当然是关键的赌注，但对于品牌建设活动，你衡量所谓的品牌成果，这就是我们所做的。 您的某些品牌知名度是否发生了渐进式的变化？ 如果你有这种意识，你就是在努力提高好感度。 或者他们试图将好感度转化为对人们喜欢但不会购买的产品的考虑。

问：这在这里如何应用？

答：品牌告诉我们，当传统品牌 KPI 在 CTV 和流媒体生态系统中变得更好时，他们将投入更多品牌资金。 更多的品牌收入意味着每个用户的 AVOD 平均收入会增加。 如果 AVOD 收入增加，假设我们相信工作室所说的话，这将对他们的流媒体经济产生良好的影响。 罢工双方面临的重大问题之一是流媒体的经济性以及支付金额和支付条件。

现在，我们不是罢工专家，我们不是工会专家，但似乎很容易看出他们在争什么。 与其争论谁分了多少蛋糕，为什么我们不讨论如何把蛋糕做大呢？ 如果馅饼变大，那么每一片的价值就会更高一些。 这就是当我们看到罢工时，多米诺骨牌在我们大脑中倒下的方式。

到达这个地方的关键是测量。 让我们证明品牌广告对这些节目有效。 如果是的话，我们会得到更多的钱。 如果你得到更多的钱，那么蛋糕就会变大，并有望缓解人才和工作室之间的疯狂紧张关系。

问：为什么品牌认为广告对 AVOD 和 SVOD 的影响与线性电视不同？ 还是我在看我的视频。

答：是的，这是一个很好的问题。 如果同一个消费者在同一个屏幕上看到同样的内容，为什么你会有不同的想法呢？ 我认为这个问题有两个答案：哲学答案和实践答案。

哲学上的答案是不应该。 但这需要人们回过头来质疑线性是否有效。 在衡量线性活动结果方面存在着免费通行证。 几十年来，我们一直说电视工业综合体是品牌的建立方式。 这就是媒体生态系统的建立方式。 美国的新闻业务是如何建立的。 它得到了这张免费通行证。

讽刺的是，所有的问题都围绕着“我对那个流媒体应用程序的投资有效吗？” 提出了有关我如何知道我的广播广告是否有效的问题？ 我或许也应该衡量一下结果。 归根结底，情况并没有什么不同。 它是在同一个屏幕上向同一个家庭成员展示同一个广告中的相同内容。 但线性结果实际上并未在漏斗顶部进行测量。

问：实际的答案是什么？

答：实际的答案是，通常是不同的团体和不同的机构在接触这些事情。 因此，如您所知，我们的数字代理商多年来一直致力于我们品牌的展示和横幅广告以及在线视频购买。 与此同时，我们还有一家致力于线性购买的电视机构。 当然，这是相同的创意，但当它转换为 30 秒的前贴片时，它会被发送到数字代理机构。 当播出 30 秒的广告时，它会被发送到电视机构，这种情况正在发生变化。

那么这个大问题就出现了，谁拥有 CTV 的预算？ 它是电视，但它是数字的，两者兼而有之，那么谁拥有它呢？ 总的来说，电视人对此了解得更多。 但这一切即将结束，不会有数字机构和电视机构，它们只是必须跨渠道的媒体机构。

问：你提出的理论很清楚，我能理解。 但这种清晰直接的东西能在好莱坞谈判中幸存下来吗？

答：是的，我不会声称对实际谈判室以及法律戏剧将如何上演有任何专家见解。 那部分我们不知道。 正如我们所说，我们只是从“团队品牌”来看待它。 所以我们知道品牌广告已经为我们消费的电影、电视节目、我们听的音乐付费了。 这就是为什么这始终在我们的脑海中。