什么是整合营销以及如何开始

整合营销可以支持企业提高他们的活动绩效并减少创建资产所花费的时间。

由于营销渠道的数量庞大，作为营销人员创建内容可能会让人感到有些畏惧。 我们发现营销人员使用多达 13 个渠道来传播他们的内容。

我们还了解到，22% 的营销人员发现创建大量内容是他们面临的最大挑战之一。

实施整合营销活动可能是减轻这种压力的解决方案。 对这种策略的需求超出了内容创作。

MattyAds 的创始人 Matt Lally 将整合营销的必要性总结为：“品牌正在以前所未有的速度通过更多渠道与客户建立联系。 打造自上而下的信息和品牌精神是维持一致客户体验的关键。”

在这篇博客中，我们将贯穿：

• 什么是整合营销，为什么它很重要？
• 什么是整合营销的例子？
• 如何开始整合营销

所以，让我们陷入困境。

什么是整合营销，为什么它很重要？

整合营销是一种战略方法，用于跨营销渠道传递统一消息。 它为潜在客户和客户提供无缝体验，无论他们是通过社交、付费、直接营销还是自然搜索参与，他们都能遇到相同的品牌。

OSDB Sports 的联合创始人兼首席执行官 Ryan Rottman 补充说：“它不仅有助于建立您的品牌知名度和可识别性，而且还可以在您的活动成功中实现效果。 发生这种情况的主要方式之一是打造一致的客户体验。 客户应该能够以明显、明显的方式看到这种一致性，这也是建立和保持品牌信任的一个重要因素。”

为什么整合营销很重要？

整合营销有很多好处，其中包括：

• 改进的广告系列效果
• 更有价值的活动
• 降低营销资产的成本和时间
• 一致的客户体验

我们询问了营销专业人士在对他们在战略中使用整合营销的原因进行排名时的想法。

我们发现了以下内容：

毫不奇怪，整合营销主要用于在营销渠道和活动之间建立凝聚力。 这对于拥有更大团队创建更多内容的大公司来说尤其重要。 对活动有明确定义的品牌意识，可以让他们一起工作以呈现统一的方法。

整合营销的一个更明显的好处是减少了创建营销资产所花费的时间和成本。 创建集合模板和预先创建的资产以跨渠道重新利用是实现此目的的好方法。

57% 的营销人员表示他们使用整合营销来提高活动绩效。

我们采访的营销人员在证明整合营销如何影响结果方面取得了一些很好的成果。

Prism Global Marketing 的所有者兼创始人 Elyse Flynn Meyer 说：“我们的一个客户在短短 3 个月内就看到网站会话增加了 63%，新潜在客户增加了 223%，收入增加了 20%。”

与此同时，WeInvoice 的联合创始人 Alex Bryce 发现：“我们的客户互动以惊人的速度增长了 300 倍。 由于标题、图形和关键字的一致性，我们还能够在不同的平台上建立品牌知名度。”

Kaplan Collection Agency 首席执行官 Dean Kaplan 补充说：“我们的整合营销帮助我们将网站访问量提高了 257%，将符合条件的销售线索提高了 181%，并将我们的转化率提高了 107%。”

如您所见，实施整合营销可以获得一些惊人的成果。

什么是整合营销的例子？

现在您对整合营销的基础知识有了更多了解，您可能想知道它在实践中的样子？ 这里有一些例子：

比较市场

想想这个品牌，你很可能已经在考虑 Alexsander、Sergei 和婴儿 Oleg。 比较市场在电视上开始这些角色，但它很快涵盖了他们的整个营销，从户外、网站、社交等等。

吉莱特

“ The Best Men Can Be ”活动在社交媒体上引起了不小的轰动。 2019 年的活动是对#MeToo 活动的回应，并出现在电视、社交媒体和他们的网站上。 这种统一的方法使用户能够轻松识别活动内容。 鉴于其有争议的性质，它可能也影响了参与度，使其具有一种清晰的风格。

如何开始整合营销

那么，开始整合营销需要什么？ 通常，广告系列是最好的起点。 一旦你准备好你的想法，你就可以建立你的整合营销活动。

执行此操作的步骤通常如下所示：

• 设定你的总体目标
• 选择您的营销渠道
• 创建您的广告系列资产
• 建立收集潜在客户的路线
• 启动、衡量然后优化您的广告系列

让我们一一分解。

设定你的总体目标

就像任何营销活动一样，您需要为整合营销活动设定明确的目标。

如果您推出了新产品，那么您的目标可能会围绕品牌知名度展开。

或者，也许您已经转移了由于季节性或类似原因想要提升的现有产品。

相关：如何衡量您的营销成功

无论您选择什么目标，请确保它们是 SMART。 它将帮助您量化您的成功，并为您提供用于提前调整您的活动的背景。

选择您的营销渠道

设置好 SMART 目标后，下一步就是选择要将广告系列推送到哪些渠道。

根据您的目标是什么，以及您的广告系列正在推动什么，将决定您可能想要使用哪些渠道。

例如，如果你有一个新产品，你可能会使用非常不同的渠道，而不是你想推一个新的标志或口号。

为了取得成功，您需要选择一系列渠道以确保最大的覆盖面和潜力。

️专业提示
我们进行了一项研究，以了解哪些营销来源在 14 个行业中推动了最多的流量和转化。 查看完整的转换基准指南并使用它来帮助您选择营销渠道。

创建您的广告系列资产

整合营销活动的关键是它们的适应性。 当您为整合营销活动制作 3 分钟视频时，您应该能够将其调整为社交视频、剧照、GIF 等。

通过最大化一个关键内容的输出，您可以以更少的成本创造更多。

确保您为广告系列设置了指导方针，以便任何新资产保持相同的字体、颜色和风格主题。

由于整合营销是关于一致性的，因此这是创建活动最重要的部分。

建立收集潜在客户的路线

并非您创建的每个广告系列都旨在吸引新的潜在客户。 但你永远不知道……

跟踪潜在客户并确保您知道您的营销活动影响了他们，这是您上线前首先要检查的事情。

相关：如何跟踪营销线索

通过确保任何潜在的潜在客户都有明确的转化路线，您可以放心，您的辛勤工作和预算得到了最佳利用。

️注意
Ruler 等工具可以帮助您跟踪完整的客户旅程。 了解如何。

与往常一样，请确保您始终了解销售情况，以便他们知道您的计划并期待潜在客户产生的任何提升。

启动、衡量然后优化您的广告系列

在您上线之前，请确保您拥有在第一步中列出的所有 KPI 的至少一个月的数据。 这将帮助您了解您的营销活动上线后有哪些变化。

然后，您就可以启动了。

请记住，在发起新的活动时，请始终留意地面。 根据需要进行小的调整并跟踪您的性能，以便您可以优化它。

️专业提示
使用营销归因工具可以轻松优化营销。 它为您提供有关每个渠道、活动和关键字产生的潜在客户和销售量的清晰数据，让您获得所需的洞察力，以关闭无效的内容并最大化有效的内容。

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整合营销入门

准备好进入整合营销了吗？ 希望本指南可以帮助您启动该过程。

请记住，整合营销的关键是一致性。 随着人们通过不同的媒介和接触点在线参与，确保您在正确的时间出现在正确的地方至关重要。

在这里更好地了解如何跟踪营销接触点。 实施上述措施，您将开始成功开展整合营销活动。