趋势分析：Instagram 影响者的演变

当您打开 Instagram 时，您会看到什么？ 如果您像大多数用户一样，与朋友的最新假期快照和您关注的半知名动物账户一起，您会看到有影响力的人在宣传必备产品。

实际上，如果您和大多数人一样，您的 Instagram 提要中就会充满他们。

情况并非总是如此，而且可能不会持续很长时间。 自 Instagram 影响者首次登上该平台以来，他们一直在不断发展。

如果电子商务品牌想继续在网红营销方面取得成功，他们必须与这些网红一起发展。

从谁？' 到“下一个是谁？”：影响者如何开始赚大钱

内容营销人员莱斯利·沃斯 (Lesley Vos) 表示，影响者仅用了几年时间就接管并改造了 Instagram。 “2012 年，Instagram 上有 4000 万用户。 2018 年，有 10 亿人。”

他们是如此有影响力，Vos 继续说道，在美国，拥有 100,000 名粉丝的专业 Instagram 用户每条帖子可以赚取 5,000 美元。

不难看出为什么有影响力的人变得如此受欢迎。 Hopper 的 Nicola Cronin 指出，Instagram 影响者为品牌提供了一种真实地宣传其产品的方式。 起初，品牌能够将产品作为礼物送给有影响力的人，因为他们知道免费曝光很快就会到来。 然而，克罗宁说，这已经改变了。 一旦他们了解了受众的价值，网红就开始为赞助帖子收费。

文案撰稿人 Raghav Haran 说，Instagram 影响者允许品牌利用他们中许多人没有的东西：大量参与的观众。 这不仅有助于将产品立即呈现在成千上万的用户面前，而且还可以帮助品牌建立自己的受众群体。

AcquireConvert 创始人贾尔斯·托马斯 (Giles Thomas) 写道，网红营销已经变得非常流行，这是有充分理由的。 营销人员已经看到影响者营销的回报比其他数字策略高出 11 倍以上。

事实是影响者营销有效。 CivicScience 对 1,800 多名美国人进行的一项调查发现，几乎五分之一的人因为有影响力的推荐而购买了东西。 相比之下，只有十分之一的人购买了名人推荐的产品。 CivicScience 的 Kaitlin Augustine 说：“在向社交媒体上的人推送产品和服务方面，有影响力的人，以及在较小程度上，名人，具有不可否认的影响。”

即使是小影响者也是一个大问题

更大的观众并不一定更好。 越来越多的品牌开始使用 Instagram 帐户，其粉丝数量在四位数范围内。

“对于一家想要提高销售额和品牌知名度的公司来说，选择与拥有少量粉丝的有影响力的人合作似乎有悖常理，但实际上有很多理由这样做，”英国商业内幕的雷切尔霍西说。 其中最主要的原因是来自较小影响者的更大信任和真实性。

作家 Kat Boogaard 指出，微型影响者还具有更低的成本和更低的竞争。 “如果你的目标是那些拥有大量追随者的影响者，你将面临许多大品牌——而且，你自己的赞助帖子很可能会被其他品牌淹没。” 但是，与微型影响者合作，您的内容可能真的会在某人的提要中脱颖而出。

Curalate 的首席执行官兼联合创始人 Apu Gupta 指出，与微型影响者合作的好处之一是他们将产品呈现在消费者面前的“巨大影响”。 “26% 的消费者表示，在过去三个月中，微影响者帮助他们发现了产品，而名人和朋友的这一比例分别为 20% 和 22%。”

Markerly 的团队发现了类似的东西。 当他们分析了超过 800,000 名拥有至少 1,000 名粉丝的 Instagram 用户时，他们发现参与度随着粉丝数量的增加而下降。

“那些粉丝少于 1,000 人的人通常有 8% 的时间在他们的帖子上收到点赞。 拥有 1000 万以上粉丝的用户只有 1.6% 的时间收到赞。 粉丝数量和帖子喜欢之间存在明显的向下相关性。”

但饲料可能不会用黄金铺成更长时间

Instagram 网红营销并非没有问题。 事实上，Instagram 网红泡沫可能即将破灭。

诚实电子商务播客的主持人蔡斯克莱默说，使用影响者来推广你的产品存在一些固有的问题。 影响者不只是推广一种产品。 他们一次推广几十个。 他们也可能对他们宣传的内容不小心或过于挑剔。 如果他们宣传骗局或因自己的行为受到强烈反对，这也可能对您的品牌产生不良影响。

KIJO 的 Kirk Thompson 指出，Instagram 影响者世界正变得非常拥挤。 一方面，赞助内容太多了。 影响者获得追随者是因为观众相信他们是真实的。 汤普森说，如果有影响力的人开始发布越来越多的赞助内容，这种信任将很快消失。

Fast Company 的马克威尔逊说，Instagram 的设计也无济于事。 在 Instagram 上唯一要做的就是搜索和滚动。 这极大地限制了用户一次可以看到的内容量。 当越来越多的空间专门用于由影响者发布的赞助内容时，用户将很快将其排除在外。

Born Social 的 Callum McCahon 认为，随着监管的增加，会出现更多问题。 Born Social 的社会调查结果显示，超过四分之三 (77%) 的 Instagram 用户不理解#sp 代表“赞助帖子”，只有不到一半 (48%) 不知道#ad表示广告。

McCahon 说，这表明该行业与公众之间存在巨大的脱节。 他继续说，即使用户确实知道主题标签的含义，大多数人也不会注意到它们。 那是因为我们已经接受过培训，可以忽略附加到每个帖子的主题标签流。

如果这还不够糟糕，该研究还发现，如果 49% 的用户发现有影响力的人为了宣传某物而获得报酬，他们会降低对影响力的信任度。

结果是参与率也处于历史最低水平。 这是根据 InfluencerDB 的一项研究得出的，该研究发现，2019 年初，赞助帖子参与率仅为 2.4%。三年前，这一比例高达 4%。 即使是非赞助的帖子参与度也从三年前的 4.5% 降至 1.9%。

Instagram 的变化会让有影响力的人继续生存还是让他们漂泊不定？

随着影响者参与度的下降，Instagram 正在对该平台进行大量更改。 其中一项变化对岩石产生了一些影响。 7 月，Instagram 开始在七个国家（澳大利亚、巴西、加拿大、爱尔兰、意大利、日本和新西兰）进行测试，以从 Instagram 帖子中删除喜欢的内容。 最近该平台一直在试验私人点赞，计数只显示给点赞的用户。

据 Business Insider 的 Paige Leskin 报道，这些测试让许多有影响力的人对其业务的未来感到紧张。 “受影响的影响者已经注意到他们的帖子越来越少，喜欢和参与度越来越低，他们的帖子在 Instagram 的算法提要中被推得更远。 有些人表示担心这会影响他们在平台上的影响力和发展能力。”

然而，MediaKix 的首席执行官埃文·浅野 (Evan Asano) 认为有影响力的人没有什么可害怕的。 最终删除喜欢实际上可能会提高他眼中的影响者输出，因为影响者将被迫创建更好、更多样化的内容。 它甚至可以通过平台的标题和评论部分促进影响者和他们的追随者之间更好的参与。

据 Business Insider 的 Daniel Keyes 报道，今年 3 月，Instagram 开始为品牌和内容创作者测试应用内结账功能。 以前，如果品牌想购买在应用程序中推广的东西，他们必须经历一个复杂的过程。 现在，无需离开应用程序即可订购商品。

Keyes 认为这将对品牌影响者的关系产生重大影响。 品牌将能够更直接地利用影响者的受众，并且他们将能够跟踪特定影响者在推广产品方面的有效性。

在第三次更新中，Instagram 允许广告商付费以扩大影响者帖子的覆盖范围。 The Drum 的 Rebecca Stewart 说，以前，品牌的影响力仅限于影响者的追随者规模。 然而，现在，品牌将能够付费向尽可能多的受众推广他们的赞助内容。

Instagram 影响力远未消亡，但变化很快。 了解与谁合作、推广什么以及如何推广它是希望充分利用 Instagram 营销的品牌的关键。

图片来源： Houcine Ncib 、 Maddi Bazzocco 、 Hans Vivek