LinkedIn InMail 与电子邮件：哪个更适合外展？

LinkedIn 正式成为 B2B 勘探冠军！ 事实上，研究表明卖家从这个社交网络平台捕获了高达80% 的所有线索。 但在外展方面，营销人员很难在电子邮件和 LinkedIn InMail 之间做出选择。

今天，我们将一劳永逸地解决 LinkedIn InMail 与电子邮件的热议。 准备好？让我们深入探讨：

什么是领英 InMail？

如果你想建立一个强大的 LinkedIn 网络，你就会知道达到2度或 3度连接是多么困难。 更何况，正常情况下，LinkedIn不允许你发消息，除非你连接。

InMails 是LinkedIn 的一项高级功能，可让您联系网络外的 LinkedIn 成员。 使用此工具，您可以与以前的同事和同学重新联系，查询工作职位，吸引新客户。

InMail 与电子邮件

这不是什么秘密：LinkedIn 和电子邮件各有优缺点。 但哪种工具最适合您？ 在这里，我们将这些渠道与对 B2B 营销人员最重要的参数进行比较：

InMail 与电子邮件一览

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分析

无论您喜欢哪种营销推广策略，您的行动都应始终以知情和数据为依据。 您必须跟踪您与潜在客户的消息传递、分析您的绩效并找到可以改进的领域以增强您的外展策略。

电子邮件和 InMail 使您能够使用创新工具衡量营销活动的有效性和成功率。 例如，您可以使用 Octopus CRM LinkedIn 分析工具来检查 InMail 的响应率和接受率，确定哪些副本引起了潜在客户的共鸣，并查看有多少消息被拒绝或收到。

对于电子邮件，您可以找到用于跟踪电子邮件打开率和点击率的工具，检查您的电子邮件打开历史记录，并设置触发器以发送后续消息。

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反应速度

数据是这样说的：电子邮件的打开率为21.6%，而 InMails 承诺高达 57.5%！ 此外，电子邮件的回复率仅为 1% 到 10% ，而 InMail 的回复率可达 10% 到 25%。还需要多说吗？

这意味着什么？那么，您可以通过 LinkedIn InMail 接触您的目标受众，并且更有可能从您的潜在客户那里得到回应。

跟进

如果您的文案未经过优化且无法确保吸引目标受众，则 InMail 可能不是您的最佳选择。为什么？

电子邮件可以让您通过自动跟进与潜在客户建立联系，在您解释产品/服务的特性、用途和优势时将他们转化为客户。

相反，您有机会给您的潜在客户留下难忘的印象。 如果没有，好吧，祝你下次好运！

价格

在做出决定之前要考虑的首要问题之一是该工具的成本。 虽然电子邮件是一种免费使用的工具，但 LinkedIn InMail 是一项高级功能，这意味着您必须付费才能访问该频道。

LinkedIn 的 Sales Navigator帐户是最便宜的可用选项，50 个 InMail 积分的费用约为每月 79.99 美元。 但好消息是 LinkedIn 的政策允许您收回在 90 天内未收到回复的消息的积分。

LinkedIn 使您能够累积 InMail 配额，直到您达到 150 的最大值。

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LinkedIn InMail 与电子邮件：什么提供什么？！

现在，让我们讨论一下 InMail 和电子邮件的优缺点：

InMail 优点

InMail 提供了很多好处。 想知道那些是什么？开始了：

• LinkedIn InMail 帮助您与网络外的高价值潜在客户建立联系
• LinkedIn 拥有超过 3.1 亿活跃用户，这为您提供了与志同道合的专业人士和合格的潜在客户联系的绝佳机会
• 它是与未在不同社交媒体平台上回复的二级 LinkedIn 用户联系的完美工具
• 社交媒体为 B2B 营销人员提供了一种更温暖、更自然的方法。 因此，使用 LinkedIn InMails 可以帮助您联系新的潜在客户
• InMails 提供速度优势 - 电子邮件需要时间来寻找高质量的潜在客户，LinkedIn 使您能够找到潜在客户并发送消息！

InMail 缺点

它也有它的缺点，例如：

• 这可能很昂贵
• 您每月只能发送 50 封 InMail
• 该工具不允许您累积超过 150 个 InMail 配额
• LinkedIn 拥有您的数据库，这意味着您没有联系人列表的所有权

电子邮件专家

让我们来看看电子邮件的好处：

• 它几乎是免费的
• 您可以根据需要发送任意数量的电子邮件
• 无论您的目标是主动还是被动的候选人，他们都可能一天打开几次电子邮件
• 与 InMail 不同，您拥有电子邮件上的联系信息和沟通渠道
• 细分允许您定制您的电子邮件活动以匹配您的目标受众

电子邮件缺点

它的缺点：

• 您的电子邮件最终可能会进入垃圾邮件部分
• 您的电子邮件背后没有“面孔”，这使它有点没有人情味
• 如果您不优化您的电子邮件，您可能会冒着听起来很普通和垃圾邮件的风险

哪个渠道更有效？

如您所见，Email 和 InMail 各有利弊，并且在某些参数上可以胜过另一个。 但是，如果您的目标是优化外展策略、提高转化率并吸引合格的潜在客户，那么 InMail 就是您的不二之选！

我们认为 InMail 在 B2B 领域优于其他外展渠道的首要原因是排他性。大多数决策者和高管都会收到数百封电子邮件，这意味着每个品牌都在吵着要吸引读者的注意力。 因此，在您的电子邮件消失在未读邮件的海洋中之前，让您的潜在客户点击它是一项挑战。

另一方面，决策者可以在他们更小、更独特的收件箱中轻松找到您的 InMail。 此外，InMail 本质上是专业的，因为它表明 B2B 营销人员投入时间和金钱来接触潜在客户。 因此，LinkedIn InMail 可以引起买家的注意。

您的潜在客户只需单击一下即可查看您的个人资料，以了解有关您的品牌和服务或产品的更多信息。 它还可以让您留下持久的第一印象，确保您的目标受众在下次寻找类似产品时记住您。

为什么使用 InMail？

还不相信吗？以下是 InMail 是更好选择的几个原因：

• • 电子邮件收件箱通常充满促销电子邮件、俗气的宣传和其他垃圾，这增加了您的 InMail 被忽视的风险
  • 您可以优化您的 LinkedIn InMails 并通过使用平台的活动状态在理想的时间发送它们
  • 赞助您的 LinkedIn InMail 是立即吸引目标受众注意力的有效方式
  • 让我们深入挖掘一下，好吗：

• 让您在最佳时间瞄准潜在客户

• 有没有注意到您的 LinkedIn 关注者的个人资料照片旁边出现的绿点？ 它会告诉您您的 LinkedIn 连接是否处于活动状态，表明这是发送 InMail 的绝佳时机！
• 虽然这并不意味着您不应该在用户不活跃时发送 InMail，但对时间敏感的 LinkedIn 活跃状态可以提高您的打开率和回复率。

提供移动优化体验

如果您的潜在客户更喜欢通过手机在 LinkedIn 上发送消息怎么办？对于电子邮件，有几个变量会影响移动体验的质量。

另一方面，LinkedIn 的移动应用程序为用户提供了直观、无缝和流畅的体验。 当您向潜在客户发送 InMail 时，他们会完全按照您希望的方式收到。

此外，InMail 模仿面对面的对话，允许您添加图像或附件，为您的外展活动提供更多背景信息。

向您的听众发送推送通知

当使用 LinkedIn 移动应用程序的人收到您的 InMail 时，它会触发一条通知，提醒他们有新消息。 与其他社交网络应用程序一样，LinkedIn 使用视觉提示来提醒用户有新的 InMail 正在等待他们的回复。

此外，当您发送 InMail 时，您的潜在客户会收到电子邮件通知。 这个强大的通知系统提高了您的消息被注意到的可能性。

LinkedIn InMail 最佳实践

现在我们已经介绍了为什么 InMail 非常适合外展。 让我们回顾一下您可以实施的一些提示和技巧，以提高响应率和转化率。 以下是帮助您入门的十大最佳实践：

保持您的 InMail 短小精悍

简洁是让读者着迷的关键。

据 LinkedIn 称， 25 到 50 字的电子邮件比传统的 125 字冷邮件的回复率高出 65%。

更不用说，LinkedIn 聊天消息的初始视图非常小，这使得长段落看起来没有吸引力。 因此，请记住将您的消息优化为最多 400 个字符，以提高您的参与率。

心中有一个明确的目标

事实是这样的：这不是一般的冷电子邮件外展。 您每个月的 InMail 数量有限，您必须让每一个都发挥作用。

如何？ 实现这一目标的一个极好的方法是为每个 InMail 创建一个特定的目标。 简明扼要地说明你为什么要接触你的潜在客户，以及为什么它适用于相关人员。 例如，您可以谈论：

• 您的产品如何帮助担任类似角色/组织的人员？
• 提及你们的共同点，例如学校、工作角色或共享关系
• 推荐推荐您与潜在客户交谈的人

个性化您的 InMail

有洞察力的研究表明，个人 InMail 的性能比 InMail 高 20% 。 非基于模板和基于模板的 InMail 也是如此。

以防万一：您永远不应依赖模板作为公司的支柱。 相反，学习个性化内容的艺术，以吸引读者的注意力并让他们着迷！ 您可以通过以下几种方式在邮件副本中加入个性化元素：

• 分享有关潜在客户公司的令人振奋的新消息，例如新办公室开业、融资公告或产品发布
• 与潜在客户的职业相关的最新信息，例如新工作或晋升
• 他们最近写的引起您兴趣的博客或社交帖子
• 您与潜在客户分享的兴趣、爱好或技能

创建有影响力的主题行

您只有不到几秒钟的时间来吸引读者的注意力。 创建引人注目且富有创意的主题行会给读者留下极好的第一印象。 尝试将您的主题行限制在八个字内，并提及与您的潜在客户相关的内容。

例如，你可以说，“嘿，我喜欢你关于……的新帖子。” 或者，您可以创建一个价值驱动的主题行，例如“自动化工具最大化销售的七种行之有效的方法”。

如果您正在努力寻找灵感，请考虑问自己以下问题：

• 我为谁创造这个？
• 为什么我的潜在客户想要阅读此消息？
• 哪些特定的词/短语会激发他们点击？
• 记下几个主题行后，请牢记以下几点来评估其价值：
• 这个主题行对潜在客户有什么价值吗？
• 它是否尽可能清晰、具体和简洁？
• 它是否与我要发送的消息直接相关？

推动特定行动

要记住的另一个重要提示是采取特定行动。 例如，您可能希望潜在客户：

• 同意一个简短的电话/会议
• 与你联系
• 下载您的内容
• 订阅时事通讯
• 访问您网站上的特定页面

无论您想要采取什么行动，您都应该始终直接而明确。 尝试像这样组织你的句子：

• 如果您觉得这很有趣，可以在此处下载我们最新的电子书以了解更多信息！
• 你能在下午 5:00 接个电话讨论____吗？

自我介绍

即使您的潜在客户可以轻松查看您的个人资料以查看他们刚刚收到的 InMail 的发件人，也不要错过介绍您自己和您立即做的事情的机会。

这是一个礼貌问题，如果被忽视，可能会导致潜在客户忽略 InMail。 通过查看在线 LinkedIn InMail 示例之一，您可能会发现如何在 InMail 消息中介绍自己。

不要在周五和周六发送 InMail！

根据 LinkedIn 的数据，周五和周六发送的 InMail 回复率较低。 您可以在线向潜在客户发送消息，以便他们立即收到。 但是，如果您发送群发 InMail 消息，则并非完全可行。

因此，当涉及到联系潜在客户的最佳时间时，研究表明周六和周日是最糟糕的日子，而在一周中发送 InMail 的回复率最高。

明智地选择你的前景

只联系您认为合适的潜在客户，因为您只会收到一定数量的 LinkedIn InMail。

您可以将潜在客户划分为 ICP 或行业。 您的打开率可能会因这些变量而异。 示例表明，某些行业的 InMail 打开率高于其他行业。

选择被动语态

这很奇怪，但它似乎有效。 放弃使用充满事实和数据的权威声音，并考虑您的听众。 他们缺少什么？你能做些什么来帮助他们？

假设你的听众正在遭受痛苦，表现出你对你现在如何提供帮助的好奇心，并避免自命不凡。 用户会感到回复的压力更大，并且您的消息会显得更有吸引力以开始对话。

包括号召性用语

使用 InMail 来打开沟通渠道，而不是敲定交易。 使用 InMail 激发人们对您要说的其他内容的好奇心，并添加明确的号召性用语。 例如，“你周三上午 11 点有空接电话吗？”

相关文章：号召性用语

创建 LinkedIn InMail 时不应该做什么？

创建 LinkedIn InMail 时确保避免以下情况。

压倒性的前景

如果您用过多的查询或过长的消息轰炸他们，您的潜在客户可能不会回应。

您是否知道，根据 LinkedIn，400 个或更多字符占所有 InMail 的 90%？

相反，较短的 InMail（400 个字符或更少）的回复率比所有 InMail 的平均值高 22% 。

它使您能够落入那 10% 并提高 InMail 的性能。

通用

避免重复发送相同的固定消息。 或者，如果您使用模板并将某些字段留空，则可能会破坏您的信誉并拒绝潜在客户。

不要在周末发送 InMail

从周一到周四发送 InMail 以获得最佳回复率； 避免在周末发送它们。

InMail 和 LinkedIn 上的消息之间的区别

使用 InMails，您可以直接联系另一个 LinkedIn 用户，而无需先发起连接请求。 您只能向已链接的人发送常规 LinkedIn 消息。 只有 LinkedIn Premium 的订阅者才能访问高级功能 InMails。

无需发出连接请求，您就可以使用 InMail 与 LinkedIn 上的二度和三度人脉取得联系。 因此，您无需先发出连接请求即可到达潜在客户的收件箱。 当您发送 InMail 消息时，收件人的收件箱会显示引用“InMail”。

您的消息还可以包含主题行。 但是，请记住您不能通过 InMail 发送后续消息。 如果您的潜在客户没有回复您的回复，您将需要发出连接请求。

如何获得更多 InMail 积分？

InMail 是一项付费功能。 但是，如果您有免费帐户，则无法发送 InMail。您必须在 LinkedIn 上拥有高级帐户才能接收 InMail 配额。 作为每个 LinkedIn Premium 优惠的一部分，您会收到不同数量的 InMail 配额：

• LinkedIn Premium Career 每月提供 5 个 InMail 配额
• LinkedIn Premium Business 每月提供 15 个 InMail 配额
• LinkedIn Sales Navigator 每月提供 50 个积分
• LinkedIn Recruiter 每月提供 150 个学分

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你能自动化 LinkedIn InMails 吗？

手动联系人员和发出连接请求需要时间。 自动化使您能够发送更多 InMail，同时保持人性化。 此外，您白天还有更多时间专注于其他项目。

要产生潜在客户，请记住您需要让您的人脉参与有价值的对话。 这需要你们每个人都收到一条定制的外展信息。 但是，如果手动完成，由于连接总数，这可能需要数年时间。

因此，我们建议使用自动化。 如果操作正确并使用适当的 LinkedIn 自动化工具，您可以在 LinkedIn 上自动发送量身定制的专业消息。

您必须定期发送模拟人类行为的自动消息。 立即群发消息会显示您正在使用外部资源，这将导致您的 LinkedIn 帐户被暂停。

Octopus CRM 如何增强您的 InMail 外展策略？

Octopus CRM 是最有效的LinkedIn 自动化解决方案，可帮助用户制定外展策略。 它消除了有问题的勘探工作，让您有更多时间专注于扩展您的业务。

如果您正在寻找一种方法来发送后续消息、从 LinkedIn 导出连接、发送自动连接请求、从页面上删除电子邮件以及自动化您的渠道，那么这是一个完美的解决方案。

它通过完全自动化该过程来实现这一点。 Octopus CRM向二级和三级关系发送定制的连接请求，使用LinkedIn 消息自动化工具一次搜索数百个配置文件。

使用 Octopus CRM 可以自动执行超个性化和诱人的连接请求。 此外，您可以通过电子邮件和消息向您的第一个联系人发出连接请求，同时避免 LinkedIn 的每周限制。

结论

对于销售和营销团队而言，考虑到该平台的爆炸式增长，决定是使用 LinkedIn InMail 还是依靠传统的电子邮件活动进行冷外联已成为一项重大挑战。

没有雄心勃勃的目标并且愿意为使用同一平台进行外展和潜在客户的便利性付费的专业人士可以考虑将 InMails 视为一个不错的选择。 如果您决定使用 LinkedIn InMails 作为您与潜在客户联系的主要方式，我们希望我们的建议和示例能够帮助您在外展中取得成功。

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