如果乔治克鲁尼要求你捐给非营利组织，或者你最喜欢的拥有 300 万追随者的瑜伽士这样做，你是否更有可能捐给非营利组织？ 虽然非营利组织可能认为好莱坞名人会给他们带来获得支持所需的影响力，但 Classy 的报告Why America Gives发现，你的事业更相关的拥护者——比如社交媒体影响者——实际上是最有影响力的（9% 对 26%分别是好莱坞名人和社交媒体影响者）。
78% 的非营利组织已经将社交媒体报告为他们的主要营销渠道，与社交媒体影响者合作是提高知名度和扩大信息范围的自然演变。 在这篇文章中，我们将分解如何识别有影响力的人，并分享六个非营利组织如何利用其独特影响力和与追随者关系的例子。
谁是影响者？
将影响者营销视为口碑营销，但受众更大。
希望您的支持者已经将您的事业告诉了他们的朋友、家人和同事。 这种值得信赖的推荐甚至可能导致该支持者的关系向您的非营利组织捐款。 事实上，近一半的消费者调查受访者 (46%) 表示，如果家人或朋友要求他们这样做，他们会被提示意外地捐款，50% 的人表示，如果朋友或家人愿意，他们通常会为某项事业捐款。受该原因影响。
为了在更大范围内利用人脉的力量，您的非营利组织可以与影响者（在博客或社交媒体平台上拥有大量关注者的个人）合作。 该个人使用他们的平台与他们的数字受众分享您的信息。
当您关注的帐户推广特定品牌的服装、在他们的食品帖子中标记餐厅或谈论他们喜欢的产品并使用 #ad 主题标签表明他们与企业建立了付费合作伙伴关系时，您可能已经看到了影响者营销的实际效果. 非营利部门可以通过让有影响力的人围绕您的使命分享您的活动或内容来采用这种策略。
我在哪里可以找到影响者？
您可以将影响者视为存在于两个桶中：
微影响者
微影响者是已经在您的网络中并支持您的工作的个人和社区合作伙伴。 他们可能是志愿者、董事会成员、活动参与者或捐助者。 要确定与其建立更正式的影响者合作伙伴关系可能有益的微型影响者，请通过以下方式扫描您当前的网络：
- 浏览您的电子邮件列表
- 在社交媒体上浏览您的关注者
- 查看志愿者和事件日志
- 检查你的董事会成员
在这些群体中寻找在社交媒体上拥有 1,000 或更多关注者、积极参与其平台并有与您的内容互动历史的人。 挑选一些与一对一联系，讨论如何使用他们的微影响者身份支持他们分享您的非营利组织的工作。
宏观影响者
宏观影响者是拥有社交媒体账户的人，他们积累了大量的追随者，通常在数万及以上。 这些影响者可能已经与营利性品牌合作推广他们的产品，但也可能愿意使用他们的平台来阐明他们关心的事业。
要找到与之合作的潜在宏观影响者，您需要进行一些谷歌搜索和标签研究。
根据您的非营利组织的使命，您可以搜索特定领域内的博客和影响者。 例如，如果您的非营利组织专注于儿童早期识字，您可以搜索受欢迎的育儿博主或儿童读物作者。 一旦您确定了他们，请查看他们的社交媒体页面，了解他们的追随者是什么样的，他们如何宣传他们的工作，以及他们的内容、声音和语气是否符合您的非营利组织的价值观。
您还可以通过搜索带有特定主题标签的帖子，直接在不同的社交媒体平台上进行研究。 寻找可能使用通用社会公益标签的影响者，例如：
- ＃社会影响
- #社会福利
- #慈善事业
- #4慈善
- ＃社区服务
- #回馈
从搜索中弹出的帖子中，寻找那些拥有大量评论并喜欢识别不仅拥有大量追随者而且拥有大量用户的帐户的人。
您还可以搜索与您的事业相关的主题标签，以找到已经对您的主题感兴趣的个人。 例如，在 Instagram 中搜索标签 #literacy 可能会将您带到 @reusablefamily 的热门帖子。 该帐户拥有 13,000 名粉丝，并将其平台描述为：“通过可持续玩具抚养两个坚强的女孩，强调阅读和通过游戏学习。”
从他们的简历来看，此帐户的所有者可能有兴趣支持您的非营利组织提高幼儿识字率的使命。
与影响者合作的 6 种方法
确定影响者后，您可以与他们合作，帮助您的非营利组织在社交媒体上脱颖而出，传播对您使命的认识，并最终获得捐款。
要开始，请确保您对合作伙伴关系的期望保持一致。 首先询问您的事业如何与他们产生共鸣。 是否有他们想要支持的特定项目或计划？ 这将帮助您的团队了解如何使这成为一种有意义的体验，您的影响者合作伙伴将很乐意继续投入自己的时间。
接下来，询问他们愿意参与的程度。 你可以询问他们每个月想分享多少帖子，他们愿意参与的活动类型，以及他们是否不会做任何事情。 这将加强您的合作伙伴关系并帮助您的团队为他们提供成功的正确材料。
无论您的合作伙伴关系的性质如何，请分享有关您的使命和非营利组织工作的信息。 由于您的消息传递可能与他们通常的内容不同，因此请与他们分享非营利性讲故事的最佳做法。 分享有关如何利用强大的统计数据、关键信息、品牌语言、照片以及与支持者产生共鸣的最受欢迎社交媒体帖子示例的技巧。
一旦您就合作伙伴的性质达成共识，就该发挥创造力并确定要使用的策略了。 以下是非营利组织如何成功使用影响者营销来帮助您启动自己的策略的六个示例。
1. 返还利润
创意企业家既可以在他们的社交媒体渠道上分享您的信息，也可以通过分享他们的销售利润来鼓励他们的追随者向您的非营利组织捐款。 这种影响者营销方式既可以传播您的使命，又可以产生收入。
例如，在节日期间，摄影师 Shannon Kalahan 告诉她的追随者，她的照片销售利润的 10% 将捐给 Heifer International。 在行动呼吁中，她还分享了为什么国际小母牛是她最喜欢的非营利组织之一。
2. 协调独家产品
与有影响力的人合作的另一种方式是协调礼品盒或产品的销售，这将使您的非营利组织受益。 这些独家产品通常包括非营利组织的徽标或其他品牌，在购买者佩戴或使用它们时提高您的品牌知名度。
在这些影响者营销的例子中，影响者经常利用他们与其他企业的联系来创造独家产品。
例如，流行的生活方式博主 Vanessa Scott 与 Saks OFF 5TH 合作生产和销售了一件让 Girls Inc. 受益的独家衬衫。这件衬衫使用与 Girls Inc. 品牌相同的颜色。 在她宣布该产品的 Instagram 帖子中，Vanessa 分享了 Girls Inc. 对她来说是一个重要的非营利组织的原因，并提到衬衫销售收入的 100% 将被捐赠。
3. 描述一个关于你的使命的个人故事
人们与社交媒体影响者建立联系并建立关系的部分原因是因为他们善于讲故事。 他们与您的使命的个人联系可以帮助分享鼓励人们理解和支持您的事业所需的情感动力。
例如，作家和社会公益大使 Chris Strub 与救世军合作，作为#FightForGoodTour 的一部分。 在这次旅行中，他走遍了 25 个不同的州，了解和讲述救世军的故事。 他与经历贫困的人以及运行为他们提供支持的计划的救世军工作人员进行了交谈。 在此过程中，他利用自己的社交媒体平台链接到他的 Classy 筹款页面，为该非营利组织筹集了 25,000 美元。 这也是一个例子，您可以通过如何适应影响者吸引观众的现有方式或完全重新构想新活动来发挥创意。 
4. 直播活动
当情况允许时，有影响力的人可以现场直播活动，帮助与无法参加的观众分享您的信息。 例如，他们可以在 Instagram 故事中分享主题演讲者的视频、活动照片以及筹款目标的最新进展。 在分享活动的亮点以及他们支持您的非营利组织的原因时，他们可以呼吁采取行动，让他们的追随者通过提供的链接向您的非营利组织捐款。
即使您无法举办现场活动，有影响力的人也可以提供有关您的虚拟活动的社交媒体更新，鼓励他们的追随者参加，分享捐赠链接，甚至筹集资金并亲自参加活动。 Sheroes Hangout 与英国模特和选美大赛冠军 Emma Jenkins 合作参加了他们的现场 Zoom 活动，该活动吸引了 900 多人参加，并在 40 分钟内筹集了超过 10,000 英镑。 现场活动结束后，她跟进了一篇总结帖子，鼓励她的追随者继续给予。
另一种利用现场活动激动人心的创造性方式来自游戏平台 Twitch。 Twitch 是一项面向游戏玩家的实时流媒体服务，粉丝可以在其中观看并与他们最喜欢的游戏玩家聊天。 Twitch 用户@DrDisrepect 拥有 440 万粉丝，整个 6 月都在使用该平台为警察公平中心和平等司法倡议筹集资金。
专业提示：您现在可以在 Classy 广告系列页面上嵌入直播视频。 在现场活动期间利用这一点，让虚拟与会者可以轻松捐款并观看您的活动，或上传静态视频以在现场活动之前激发兴奋。 如果您打算使用直播视频，我们建议您在活动开始前通过直播视频进行预演。
5. 举办虚拟见面会
由于目前许多筹款活动需要留在虚拟空间中，有影响力的人可以使用他们的平台创建 Instagram 和 Snapchat 故事，介绍自己、您的非营利组织和您当前的筹款活动。 这些虚拟见面和问候使您的非营利组织人性化，并让影响者的追随者有机会向他们信任的人提问。
每年，Shriners Hospitals for Children 都会选择两名国家患者大使来代表他们的患者。 这些大使花了一年时间分享圣殿者如何改变他们的生活的故事，并描述他们坚持不懈的故事。 今年的大使 Christian 和 Madelyn 为 Shriners 进行了 Instagram 收购，以分享他们的故事并链接到筹款页面。
这些虚拟见面和问候 Instagram 收购为您的影响者创造了完美的材料，然后在他们的平台上分享和突出显示。 Christian 和 Madelyn 将 Shriners 的使命变为现实，影响者确保更多人关注这些故事。 您的影响者可以鼓励他们的听众询问有关您的组织的问题、关注您的页面并进行捐赠。
6. 分享活动
如果您进行了研究并找到了与您的使命一致的影响者，那么他们的追随者很可能具有一些相同的兴趣。 这似乎很明显，但是向您的影响者合作伙伴指出这一点是一个好主意，以提醒他们他们的个人风格将使观众接受您的非营利组织的内容。
因此，即使使用像分享筹款活动这样简单的策略，您的影响者合作伙伴也必须包含个人信息。 这就是这种类型的帖子与可能会在某人的提要中弹出的定向广告的区别。
例如，Gemma Sisson 围绕她的晚期癌症诊断和旅程建立了一个社交媒体。 她的社区乐于接受与她的事业相关的斗争，并且可能认识其他受这些诊断影响的人。 她利用自己的平台为 Sue Ryder 分享筹款活动，Sue Ryder 是一家提供姑息、神经和丧亲支持的非营利组织。 在下面的示例帖子中，她分享了为什么非营利组织对她很重要，并包含一个指向追随者可以捐款的链接。
利用影响者营销产生影响
影响者营销超越了拥有大量追随者要求捐款的人。 它利用个人经历，使捐赠的意义变得生动。 此外，了解他们的受众是影响者的工作，包括他们喜欢的内容类型、发布时间以及他们喜欢的媒体。 所有这些都对您有利，并将使他们的社区更愿意在他们的提要中看到您的非营利组织的使命。
影响者营销使您的非营利组织能够通过值得信赖、真实的声音接触到更广泛的受众。 通过识别和支持潜在的影响者，您的非营利组织可以在各种社交媒体平台上提升其信息。
非营利组织社交媒体大指南