工业营销 - 促进业务发展的 10 条策略

几十年来，工业营销一直是商业世界的固定内容。 与业务的几乎所有方面一样，其实施和执行随着时间的推移发生了显着变化，以满足当前市场条件。

为了最大限度地发挥工业营销的优势，设计和部署精心构建的工业营销策略至关重要。 有几个关键组成部分构成了工业公司全面的营销方法，所有这些组成部分相互补充并有助于提高效率。

在这种情况下，必须适当地检查工业营销的本质、它的好处和它的各种元素。 继续阅读以了解您需要了解的有关工业营销的所有信息！

什么是工业营销？

工业营销是将商品和服务从一个企业营销到另一个企业的做法。 因此，行业营销一词通常被称为“企业对企业营销”或简称为 B2B。 就所有意图和目的而言，上述术语是可以互换的，并将照原样使用。

谈到产业营销，有必要明确界定什么是产业市场。 根据全球知名的莫纳什商学院，工业市场可以定义为——

“工业市场（也称为生产者市场或商业市场）是所有获得商品和服务的个人和组织的集合，这些商品和服务参与其他产品或服务的生产，这些产品或服务被出售、出租或供应给他人。 构成工业市场（商业市场）的主要行业类型是农业、林业和渔业； 矿业; 制造业; 建筑和运输； 通讯和公用事业； 银行、金融和保险； 和服务。”

综上所述，工业市场本身是巨大的，包括众多在亿万人民日常生活中发挥着重要作用的行业。 因此，工业市场竞争激烈，将您的业务与竞争对手区分开来是至关重要的。 为了实现这一关键目标，绝对有必要利用全面的工业营销活动。

工业营销的 5 大好处

工业营销提供了明确、切实的好处，所有这些都推动了持续的成功。

1. 获取新客户

营销的真正目的 - 无论以何种身份 - 都是为了提高公众对您的业务的认识。 这样做会导致其他个人和企业寻求您的服务。 事实上，客户是任何企业的生命线，而吸引和留住客户对于持续成功至关重要。

2.增加收入

工业营销的这种好处是吸引新客户的自然（也是可取的！）结果。 这个公式相当简单：新客户 = 增加收入。 收入增长是任何企业的基本目标，并允许在内部和外部进行可观的扩张。

3. 与竞争对手区分开来

在如此拥挤的市场中，持续的成功要求您在竞争对手中脱颖而出。 B2B 营销是实现这一目标的必经之路，因为它创造并延续了品牌形象、精神和一致性。

4. 更快、更智能的机动性

许多因素推动着不断发展的市场，这超出了本文的范围。 尽管如此，事实仍然是您的企业必须保持“快速发展”，并充分适应市场变化。 结合可延展的营销策略可以满足这些需求，并允许进行快速、响应迅速的更改，以确保持续的相关性。

5. 全球意识

21 世纪的业务不再是地方性的。 工业现在在全球范围内相互联系，交易发生在世界各地的不同国家之间。 因此，您的企业需要国际影响力来吸引新客户。 没有比通过适当的工业营销活动更好的方法来满足这种必要性了。

工业营销与消费者营销

虽然工业营销和消费者营销（也称为 B2C）都试图通过公众意识来促进业务，但有几个关键的区别将这两个企业区分开来。 我们将在下面讨论其中的一些。

关系类型

B2B 营销以建立人际关系为中心。 该过程主要关注潜在客户生成，这需要个人接触以及企业与客户之间的大量沟通。 在这个以沟通为导向的过程中，有很多机会可以突出和强化您企业的核心信念和道德规范，并提升您的品牌形象。 有效地这样做将在您的客户群中培养永久的忠诚度。

相比之下，B2C更侧重于快速的交易关系。 B2C 营销的目标是将客户吸引到公司网站，并使购买过程尽可能快速和轻松。 企业与客户之间的个人互动明显减少，因为目标不再是建立关系，而是更多地关注交易的速度。 这并不是说 B2C 没有任何和所有的个人接触，但它肯定比 B2B 对手中存在的要少。

达到目标人群

在进行工业营销时，主要目标是找到合适的利基市场。 B2B 营销针对的潜在客户范围相当狭窄，由此产生的营销策略需要反映这一现实。 正确定位您的利基市场的重要组成部分是仔细评估分析，这将有助于告知在哪里最好地分配营销资源。

另一方面，B2C 营销试图吸引更广泛的受众。 最终目标是触及尽可能多的人，部署的营销策略在建设上要多样化得多。 B2C 的渠道非常广泛，而且是故意如此； 同样，B2C 不太关心“个人风格”，而更关心客户总数。 换句话说，B2C 的数量大于质量。

广告建设 

在工业营销领域部署广告时，所使用的语言和策略主要集中在所提议项目的技术和目的方面。 目的是清楚准确地告知潜在买家产品的用途以及购买后可以实现的目标。 换句话说，广告不应该是漂亮的——它应该是信息丰富的。

相比之下，B2C 广告以一种时尚的方式设计，以引起消费者的情感反应。 在 B2C 领域运营的公司正在寻求利用买家的情绪进行购买。 因此，B2C 广告可以是俏皮的、感伤的、幽默的、令人兴奋的等等。 对于 B2C，对产品的反应越情绪化越好。

10 个基本的工业营销策略

1. 漂亮的网站设计 

您的网站通常是您的企业与潜在客户之间的第一个联系点。 因此，您网站的设计必须完美无缺。 它应该易于导航、具有视觉吸引力、提供相关和有用的信息，并包含战略性放置的 CTA（号召性用语）。

查看这篇关于 B2B 网站示例的精彩文章。 所有突出显示的网站都是成功网站设计的展示，应该提供大量的灵感。

2. 精心策划的登陆页面和产品页面

登陆和产品页面是产生新业务的基础。 前者对于捕获新线索至关重要，而后者对于准确描绘您当前的库存至关重要。 这两个页面都需要精心组织、更新和妥善管理。

为了确保您采用正确执行的策略来最大化结果，请务必深入了解登陆页面上的这篇有见地的文章。 转换是游戏的名称，您会发现很多提示可以帮助您以有意义的方式前进。

3. 有见地的企业博客

管理良好且定期更新的企业博客是您营销策略的重要组成部分。 写博客有很多好处：

此外，博客是一种相当直接且具有成本效益的营销策略。 复制本身通常在内部进行，发布就像将其上传到您的网站一样简单。 因此，写博客是明智之举！

4.有效的搜索引擎优化（SEO）

彻底的 SEO 活动绝对至关重要。 想想看——93% 的在线体验都是从搜索引擎开始的。 这一事实本身就强调了 SEO 的必要性及其在更广泛的行业营销工作中的地位。

了解适当的 SEO 的重要性，强烈建议您为这项重要的工作分配足够的资源。 考虑聘请 SEO 专家来指导您完成此过程并促进您的成功。 有关更多信息，请通读这篇关于 SEO 专家的深入文章，了解您需要了解的关于他们为何如此有益的所有信息。

5. 强大的数字广告

众所周知，在当今技术驱动的世界中，客户通过越来越受欢迎的数字方式与企业互动。 事实上，皮尤研究中心指出，70% 的美国人至少使用一种形式的社交媒体。 Instagram、Facebook、Twitter 等平台是客户发现企业并与之互动的常用门户。 因此，在这些平台上建立有影响力的存在将极大地帮助您捕获新的合格潜在客户并增加收入。

B2B 数字广告需要深思熟虑的方法。 本着这种精神，请务必通读这份关于数字广告的基本指南，并了解它如何使您和您的企业受益。

6. 有意义的电子邮件营销 

毫无疑问，电子邮件营销是您花费时间和精力产生新线索的最佳方式之一。 它具有很高的成本效益，执行起来很简单，是一举触达大量人群的绝佳方法。

此外，B2B 电子邮件营销提供了一种与现有客户保持互动的宝贵方式。 客户渴望——也应该——感到被欣赏，而常规的电子邮件接触点是让他们有这种感觉的好方法。

与您的工业营销活动的任何方面一样，您的电子邮件工作必须谨慎和有远见地执行。 为此，这本引人入胜的电子邮件营销指南将坚定地帮助您走上成功之路。

7.参与网络研讨会

提供网络研讨会是 B2B 营销的另一个有影响力的组成部分。 网络研讨会可为您的企业带来多种好处，例如提升品牌知名度、吸引大量观众、产生新的潜在客户、培育现有的潜在客户以及展示您的行业知识典范。

在考虑网络研讨会时一定要提前计划。 您的演示文稿需要经过精心设计和深思熟虑地执行。 观众参与至关重要，您需要做好准备！

8. 内容丰富的白皮书

精心构建的白皮书是展示您的行业专业知识的绝佳方式。 分享您对特定行业的见解和批判性想法是一个让您从竞争中脱颖而出并打动潜在客户的机会。

此外，白皮书为潜在客户提供了另一个机会，并且可以通过免费分享知识来培养善意。 请务必将白皮书纳入您的工业营销策略！

9. 一个有用的聊天机器人

ChatBots 为您的企业及其营销活动带来诸多好处。 例如，ChatBots 将帮助客户支持、降低成本、提高潜在客户生成、满足客户期望并提供有关消费者的有价值数据，这些数据可以在决策过程中得到有效利用。

有了如此令人印象深刻的一系列好处，必须向您的网站添加 ChatBot！

10.衡量你的成功 

规划未来需要彻底审视现在。 必须分析您的数据以查明需要返工或加强的领域，并推动那些已被证明富有成果的努力。

值得庆幸的是，多亏了某些平台通常附带的实用程序，培养有意义的数据很容易完成。 例如，谷歌提供了大量的数据洞察力——包括 SEO、网站和社交媒体统计数据——您可以有目的地检查这些数据以完善您的 B2B 营销策略。

工业营销——您的企业必备

部署全面的工业营销活动是推动成功和为未来做好准备的绝对必要条件。 虽然有几个同样重要的组成部分需要考虑，但以深思熟虑、有意义的方式进行考虑将产生巨大的好处。 话虽如此，请联系 Mediaboom 的专家，帮助您开始您的工业营销之旅！