消费者需求激增：印度企业为节日做好准备

已发表: 2023-09-26

企业很高兴能够满足不断增长的消费者需求并利用增加的支出。 他们正在实施高效的供应链战略来满足额外的需求。

随着印度节日的临近，企业纷纷做好准备，以满足不断增长的消费者需求。从明亮的排灯节到欢乐的开斋节庆祝活动，这一时期不仅具有重要的文化意义，而且也是企业利用消费者支出增加的关键时期。这个季节有其独特的挑战和机遇，对于零售商和营销人员来说都是一个激动人心的时刻。

Luxury Ride 联合创始人兼董事总经理 Sumit Garg 先生表达了买家的兴奋之情以及他们在节日期间增加支出的意愿。他表示，佳节即将到来，买家们都兴奋不已。他们等待节日已经很久了，并且愿意提高支出来购买心仪已久的产品。

他还提到，即使在二手豪华车领域也出现了类似的情绪，Luxury Ride 正在根据对消费者行为和需求的了解，策划提供最佳性价比的全面汽车系列。

“为迎接节日，我们已经在组织库存，在车型多样性、价格范围或在同一屋檐下展示不同细分市场的车辆方面提供多种选择。通过在特定时间点保持超过 75 辆汽车的库存，我们希望为客户提供无忧无虑的购物体验，让他们能够从价格和品种方面的多种选择中进行选择同一个地方。丰富的系列将使他们能够从轿车和 SUV 领域的各种汽车中进行选择，价格从 200 万卢比到 12.5 亿卢比不等，”Garg 先生补充道。

区域和人口统计洞察
印度节日期间的支出有何不同（按地区和人口统计）
节日期间交易规模变化
促进销售以外的联系

区域和人口统计洞察

节日是大多数印度人花钱买礼物的时候。在与SBMV 礼品店创始人 Abhishek Vyas交谈时，他强调了节日期间消费模式的地区和人口差异。他说：“在 SBMV，我们以具有竞争力的价格提供各种高品质礼品，并在整个季节提供促销和折扣。我们处于有利位置，可以利用印度礼品店行业的增长。”

他还表示，印度不同地区和不同人口群体的消费模式因节日而异。印度北部的人们往往在排灯节上花更多的钱，而南部地区的人们，尤其是喀拉拉邦的人们，往往在奥南节上花更多的钱。同样，年轻人更有可能花钱购买体验和回馈礼物，而老年人更有可能花钱购买传统礼物。

River of Design (ROD) 总监 Gurpreet Singh 先生表示，为了充分利用节日期间消费者支出增加的机会，他们制定了多方面的战略。 “我们认识到提供与 Z 世代（我们的主要目标受众）产生共鸣的独特创新设计的重要性。我们致力于提供前沿的风格和设计，确保我们在这个关键时期保持在时尚的前沿。我们将推出特别的节日系列，专门迎合 Z 世代客户的品味和喜好，确保我们的产品不仅时尚，而且价格实惠。”

此外，他还提到 ROD 将与领先品牌合作，打造仅在 Myntra 和 Flipkart 等平台上销售的独家产品线。这些合作不仅可以提高他们的知名度，还可以让他们与时尚界的知名品牌保持一致，吸引更广泛的客户群。他还表示，这个节日消费的最新趋势反映出时尚界越来越重视可持续发展和创新，为此他们开发了独特的纱线与环保靛蓝染料的混纺面料。

印度节日期间的支出有何不同（按地区和人口统计）

Freightfox 联合创始人兼首席执行官 Nitish Rai 先生表示：“该国 2023 年 8 月的商品及服务税征收额比 2022 年 8 月增加了 19% 以上。贡献最高的是比哈尔邦 (27.25%)，其次是西孟加拉邦 (24.5%) %）和UP（18.52%）。我们的大多数客户在 8 月节日季开始时看到需求增长了 10-12%，预计在 9 月和 10 月需求将进一步增长，然后才会开始下降。”

礼品行业节日期间和非节日期间的平均交易价值或购物篮大小的差异可能会因多种因素而异，包括礼品的具体类型、消费者行为以及零售商采用的策略。 SBMV Gift Shop 的 Vyas 先生表示，在节日期间，尤其是在圣诞节、光明节、排灯节、开斋节等重大节日之前，平均交易额或篮子大小往往比非节日期间更高。

节日期间交易规模变化

企业正在实施高效的供应链战略，以满足不断增长的需求，确保客户可以随时获得其产品。 ROD 的 Singh 先生表示：“作为我们扩张计划的一部分，我们的目标是二线和三线城市，我们 70-75% 的订单来自这些城市。此次扩张将进一步加强我们在这些地区的业务，并增强我们在节日期间满足多样化市场需求的能力。”

Freightfox 的 Rai 先生强调，他们致力于为制造企业提供有关运输和分销价值链范围 3 排放的可行见解。他们的物流减排平台（LEAP）旨在帮助客户核算其物流排放，并鼓励在运输网络中使用更环保的车队。对于 Freightfox 来说，这不仅仅是为了在节日期间赚取利润；更是为了在节日期间赚取利润。它还旨在最大限度地减少环境足迹并为社区和整个环境做出积极贡献。

促进销售以外的联系

CITTA 联合创始人兼首席执行官 Akanksha Sharma 女士强调了加强联系和尊重客户信仰和传统的重要性。她认为具有文化意义的时刻不仅仅是交换礼物和寒暄的场合；它们是品牌拥抱团结和创新精神的机会。

她说：“节日不仅是促进销售的机会，也是促进销售的机会。” 这是一个促进联系的机会。我们深知节日深深植根于人们的生活中，我们以对客户的信仰、信仰和传统的最大尊重来迎接这个节日。作为一个植根于印度传统并以现代科学为后盾的品牌，我们为成为这幅挂毯的一部分而感到自豪。我们的承诺不仅是呵护婴儿娇嫩的肌肤，为现代父母提供便利，也是为了颂扬印度丰富的文化，让古老的传统与现代科学和谐地相遇。”

StarFishGlobal Community LLP 创始人 Neha Mohanty 女士表示：“向有需要的人赠送礼物是我回馈社区的方式。我们与其互相交换礼物，不如直接将一部分礼物送给有需要的人，这将对他们的生活产生重大影响。”

她强调了在节日期间聚集在一起购买保暖衣物、毯子和洗漱用品等必需品的重要性，然后将其分发给社区内有需要的人。她分享说，这是她个人每年都会遵循的传统，并鼓励每个人都考虑这一传统，因为它增加了节日的深度和意义，并使个人能够为社区做出有意义的贡献。尼哈建议，在节日期间回馈社会可以真正体验节日精神。

随着对可持续性和创新的日益重视，企业不仅为增加消费者支出做好准备，而且还积极参与环保举措。与领先品牌的合作以及对可持续发展的关注将塑造今年的节日季。

此外，向二三线城市拓展物流和供应链对于满足节日期间多样化的市场需求至关重要。显然，商家不仅在准备促销，还积极与客户互动，让这个节日变得真正特别。