如何在 2022 年快速增加 Shopify 商店的销售额
已发表: 2022-02-22如何在 2022 年快速增加 Shopify 商店的销售额
如果您希望在 2022 年建立成功的电子商务业务并快速增加销售额，那么创建 Shopify 商店是第一步。 挑战在于将您的想法付诸实践并付诸实施，让消费者意识到您的产品存在并推动他们使用。
策略超级重要。 许多小企业未能达到他们的目标，因为他们要么不符合他们的战略，要么一开始就没有实施。 要成为顶级 Shopify 商店，您必须做一些事情。 拥有出色的网站设计、出色的客户体验和领先的策略。 试图通过 Instagram 直接推销产品并希望获得数百次销售不会减少它。
随着电子商务市场变得拥挤和竞争激烈，您必须拥有独特的卖点 (USP) 和惊人的策略，以帮助您脱颖而出并成长。 电子商务将在 2022 年增长到 5.5 万亿美元，到 2025 年将增长到 7.3 万亿美元，所以您可能想知道如何从中分得一杯羹。
在本文中，我们将帮助您了解如何获得更多 Shopify 销售额，但首先，让我们讨论一下您的商店可能不会将流量转化为销售额的原因。
您是否获得了 Shopify 商店的网站流量但没有销售？
如果您的 Shopify 商店有流量，但没有转化为销售，您需要将自己置于购物者的位置。 您已经努力让消费者访问您的网站，但出于某种原因，他们不想购买。 为什么是这样？
我们汇总了您的流量可能无法转化的几个原因：
- 网站设计：您需要使您的网站多样化并脱颖而出。 如果它看起来一样，它就会迷路或者看起来比你的竞争对手更糟糕。 您可以使用 Shopify 主题和页面构建器来创建令人兴奋且引人入胜的登录页面。
- 导航不佳：进入购物者的脑海。 您想让您的客户尽可能轻松地找到他们正在寻找的东西。 这意味着确保您的网站导航清晰简洁。 在您的菜单中使用您的系列，以便您的购物者可以更快地获得他们想要的东西。
- 不正确的受众：这听起来可能很愚蠢，但您可能会吸引错误的消费者。 具有误导搜索者的 SEO 或向错误人口统计显示的付费广告可能会影响您商店的转化。 确保合适的购物者可以找到并购买您的产品。
- 不正确的消息传递：简单的做法是将所有流量发送到您商店的主页。 但是，这样做是对自己的不公正。 了解您的受众非常棒，因为这意味着您可以创建特定且有针对性的登录页面，其中包含针对每个受众量身定制的消息，并增加您的转化率。
- 产品描述：消费者访问您的网站是因为他们对您的产品感兴趣。 确保您已投入工作以充分描述每种产品。 如果你没有，你的购物者就不会闲逛。
- 劣质图片：就像你的产品描述一样，你的产品图片就是你的产品的卖点。 拥有高质量的图像将帮助您的客户了解他们为什么需要以及他们实际上可以从您的产品中获得什么。
- 缺乏信任：购物者在网上购物时变得越来越精明。 消费者寻找他们可以信任品牌的原因，因此展示客户评论和社会证明将帮助他们在从您的商店购买时感到更安全。 信任徽章也是增加客户信任并促进销售的好方法。
- 未针对移动设备进行优化：随着越来越多的消费者转而使用手机购物，您的网站针对移动设备使用进行优化以快速增加销售额非常重要。
提高 Shopify 商店销售额和转化率的 10 种策略
要建立成功的电子商务商店并快速增加销售额，您需要制定强大的销售策略。 这不像创建商店并等待客户来找你那么容易。 你将不得不做一些事情来实现它。
让我们通过以下策略来讨论这些策略，这些策略将为您的商店带来流量并将其转化为收入。
使用出色的 SEO 来建立自然流量
为您的网站获得免费流量是一个伟大的目标。 搜索引擎优化 (SEO) 允许这种情况发生。 您需要做的就是确保您的商店对 SEO 友好，以真正寻求收益。
Shopify 的好处是它具有内置设置，可让您创建对 SEO 友好的页面。 这包括可编辑的元字段，例如产品标题、描述、URL 等、自动生成的站点地图和 301 重定向。
这可确保您的主页、产品和收藏页面以及其他页面被正确编入索引，并且可以在 Google 等搜索引擎上找到。
尽管 Shopify 提供了创建对 SEO 友好的页面的平台，但您可能会发现您想要创建特定的登录页面或创建一个极具吸引力的博客。 博客文章是在 Google 上获得高排名的绝佳方式。 博客的一大用途是回答理想客户提出的问题。
您可以使用 UberSuggest 等工具找到适合您行业的相关关键字，这些关键字有助于创建博客。
在 Google 和社交平台上使用付费广告
付费广告活动是一种很好的方式来定位那些极有可能在您的商店中转化为买家的合适的人。 虽然您可能希望在 Google 上获得最热门的自然搜索结果，但付费广告始终会首先出现。
这很好，因为这意味着你也有机会在那里。 利用 Google 付费搜索广告和 Google 购物广告让您的产品出现在一些热门展示位置。 这是通过对您希望广告展示的搜索关键字出价然后为点击付费来实现的。 每当消费者点击您的一个付费广告时，您就需要为此付费。 但总的来说，这是一种直接而简单的方法，可以快速增加商店的销售额。
一些品牌在付费社交广告方面更为成功。 这些通常在 TikTok、Facebook、Instagram 和 Twitter 等社交平台上。
付费社交广告的工作方式不同，因为您针对的是特定受众而不是关键字。 使用社交用户放在他们个人资料上的信息，您可以定位他们喜欢的页面、地理位置、兴趣和行为、品牌联想和政治。
您可以不断地编辑和更改您的广告文案、图片和定位，直到您做对为止。 只要确保您的收入超过您的支出，这就是为您的商店增加流量的好方法。
转换电子邮件营销活动
拥有捕获消费者电子邮件地址的方法是创建成功的电子邮件营销活动的关键。 如果您可以在客户进入您的商店时收到他们的电子邮件，那么您将来就有一种向他们营销的方式，即使他们第一次访问时没有从您的商店购买。
一旦他们访问您的商店，您就希望将您的品牌留在他们的脑海中并推动新的购买。 在电子商务的电子邮件营销上每花费 1 美元，投资回报率 (ROI) 为 42 美元。 获得 42 倍的回报是轻而易举的事，因此请确保您充分利用电子邮件营销的能力。
如果您获得了大量客户电子邮件，您希望确保有效利用它。 使用分段和滴灌电子邮件序列来真正充分利用它。 您将拥有三种类型的电子邮件：
- 交易电子邮件：例如，订单和发货确认
- 生命周期营销电子邮件：废弃的购物车、欢迎电子邮件、重新参与或购买后电子邮件
- 促销电子邮件：特别优惠和销售
您还可以将客户细分为不同的受众，例如：
- 初次使用者
- 普通买家
- 废弃的手推车
- 大订单买家
针对不同受众的特定电子邮件意味着您可以定制内容和消息以增加参与度和转化率。
Lookfantastic 使用电子邮件活动作为营销销售和优惠的有效方式。
如果您正在寻找一个好的电子邮件营销平台来使用，Klaviyo 拥有您需要的一切。 您可以将其与您的 Shopify 商店集成，这是快速增加销售额的好方法。
社交媒体营销策略
拥有强大的社交媒体策略来补充您的整体营销策略非常重要。 很明显，一些顶级 Shopify 商店将部分成功归功于社交媒体营销。
Instagram 已成为电子商务品牌在开始其社交媒体战略时所转向的平台。 主要关注图像和标记产品的能力，它创造了超级简单的购物体验。
截至 2022 年，Instagram 拥有超过 10 亿的全球用户，这一数字将在 2023 年增长。
Kylie Cosmetics 拥有一个超级吸引人的 Instagram 帐户，拥有超过 2500 万粉丝。
除了 Instagram，许多品牌也使用 Facebook。 尽管它不像 Instagram 那样直观，但它仍然可以为您的业务取得成功做出贡献。 与 Facebook 群组互动是一种免费提升品牌知名度的好方法。
TikTok 预计到 2022 年底将达到 15 亿用户。它现在是领先的社交应用程序，许多品牌正在转向它。 相比图片，TikTok 专注于短视频，参与度可以更高。 如果您还没有，那么在 TikTok 上投入一些时间可能是值得的，因为它只会进一步发展。
Zara 是一个在 TikTok 上获得大量追随者的品牌，创造了有趣和引人入胜的内容。
强大的产品描述、图像和视频
您的产品是 Shopify 商店中最重要的资产。 因此，您希望尽可能多地突出它们并让客户想要购买它们。 仅仅因为现在越来越多的购物者转向在线购物，这并不意味着他们不想要良好的商店体验。
确保您的产品描述是详细的，并包含客户想要了解的有关他们正在查看的产品的所有信息。 应提及产品的尺寸、重量、尺寸和材料。
由于您的客户无法实际触摸和握住产品，因此您需要创建一种产品页面体验，让客户尽可能接近现实。 当您想快速增加销售额时，从各个角度为您的产品提供令人惊叹的图像，以显示最小的细节是非常重要的。
Gymshark 以精美的图像和描述展示他们的产品。
也不要关闭视频。 这是一个强大的工具，非常适合向您的客户展示完整的产品，并且众所周知，它可以快速显着增加销售额。 消费者可以轻松地与视频相关联。
您可以尝试在产品页面中添加交货倒计时。 这给人一种紧迫感，客户感到被迫在特定时间结账以获得额外的好处。 这些可以包括次日送达或报价。 随之而来的是快速销售。
从您的产品页面提高销售转化率的另一种方法是追加销售其他产品。 例如，如果您销售手机壳，您可以追加销售屏幕保护膜或充电器。 这是增加平均订单价值 (AOV) 以及整体销售额的绝佳方式。 SellUp 就是这样做的。
只需在“添加到购物车”按钮下将追加销售添加到产品页面，或者在单击“添加到购物车”按钮后作为弹出窗口添加。
通过使用推送通知和 SMS 提高参与度
短信营销经常被遗忘，事实上它与电子邮件营销一样重要。 由于 SMS 营销需要真实的选择加入，因此消费者非常乐意收到有关折扣和优惠的消息。
令人惊奇的是，SMS 消息的平均打开率在 99% 左右。 似乎当消费者收到一条短信时，它具有个人风格，感觉类似于从家人或朋友那里收到短信。 SMS 消息的打开速度也比电子邮件快得多，通常在收到后两分钟内。
您的购物者可以选择加入网络推送通知。 它可以将您的消费者推到他们购物的地方，而无需从他们那里收集任何个人信息。 快速有效地向他们展示折扣，以促进商店的销售和转化。
OneSignal 的 Web Push 是一款出色的 Shopify 应用程序，可帮助处理 Web 推送通知。 这是在 Shopify 商店中快速增加销售额的超级简单方法。
使用选择加入和弹出窗口
为了从您拥有的流量中获得尽可能多的价值，使用选择加入表格很重要。 这些以多种方式出现，例如弹出窗口、弹出窗口和聊天窗口。 为购物者提供首次折扣是增加销售额并将其转化为买家的好方法。
一旦您有了客户的电子邮件地址和/或电话号码，您就可以向他们推销以推动未来的销售。 选择加入是提高商店转化率的好方法。 弹出窗口的平均转化率约为 3.09%，其中一些顶级弹出窗口的转化率为 10%。
Skinnydip London 使用一个古怪而酷炫的弹出窗口来吸引顾客首次购买可享受 10% 的折扣。
创建高转化的登陆页面
现在您可能已经建立了一个强大的策略来吸引访问者访问您的网站，您可以考虑构建旨在提高转化率和快速增加销售额的目标网页。
以付费广告流量为例，您知道受众是谁，因为您一直在付费以专门针对他们。 有了这个，您最好将它们发送到专用且有针对性的目标网页而不是您的主页。
为了使着陆页成功，这些是需要考虑的一些功能：
- 有影响力的设计和图像
- 一个超级吸引人的标题
- 令人信服的行动号召 (CTA)
- 很棒的社会证明
- 您销售的产品的特点和优势
如果您希望创建一个令人惊叹的目标网页，然后您可以为您的所有个人受众复制它并针对每个受众进行定制。 GemPages 是一款出色的页面构建器，可让您独立定制和定制每个页面。
使用社会证明来建立信任
对您的商店进行社会证明是与客户建立信任并快速增加销售额的好方法。 认为仅凭您的营销效果就足以说服他们购买您的产品可能会很好，但情况并非总是如此。
在网上购物时，购物者信任他们的消费者。 显示您的客户在您的网站上的满意度有助于说服新访问者结帐。 如果您有很棒的评论或曾在杂志等流行出版物中出现过，请确保这些在您的网站上很显眼。
用具有良好意义的出版物的奖项和标志来证明您的商店。 它有助于将信任转移给您的购物者，并促使他们转变为买家。 任何社交证明都有助于促进 Shopify 商店的销售。
SemRush 是使用强大的社会证明的一个很好的例子。 它使用大公司的“信任”标志以及奖项。
将您的客户转变为品牌大使
口碑（WOM）营销是很多企业可以通过的。 推荐和忠诚度计划是强大的营销策略，应该为您的品牌考虑。
应该奖励您的顶级和最佳客户，这意味着接收未来的购买是不费吹灰之力的。 客户认为，拥有良好客户推荐或忠诚度计划的品牌是他们留下来的原因。
这些类型的计划不仅可以提高您的客户保留率，而且可以将您的忠实客户变成品牌大使。 一种营销您的产品和业务的免费方法。 还有什么比这更好的呢？ 最好的办法是确保您的产品给您的客户一个大喊大叫的理由。
Social Snowball 是一个出色的联盟计划。 您还可以使用这些应用程序建立强大的忠诚度和推荐计划，这些都有助于快速增加销售额。
即使是小事也能有所帮助
在您的 Shopify 商店中寻找快速增加销售额和转化率的方法时，您并不总是需要执行上述所有操作。 从您知道可以进行的更改开始，然后从那里开始。
您的业务与下一个业务不同，因此最好的办法是做出建设性的改变，倾听客户的意见并获得有价值的反馈。 这将有助于促进未来购物者的销售。
上述许多方法都可以通过工具或应用程序轻松实现，因此找出最适合您、您的商店和客户的方法。