入站营销与内容营销

入站营销和内容营销彼此密切相关，但却是两个不同的概念。

许多人认为内容营销和入站营销是同一概念的两个不同术语，混淆主要是由于两个因素：

• 入站营销一词的新颖性（它比内容营销一词更新）
• 入站营销与内容营销概念之间的密切关系。

因此，在本文中，我们想解释两种营销方法之间的异同以及它们如何使您受益。

如果您想在您的业务中实施这些策略并且不确定入站营销和内容营销之间的区别，或者在您的策略中实施这两种方法中的哪一种，请继续阅读。

要了解差异，您需要知道的第一件事是它意味着每个。

内容营销定义

内容营销是一种战略营销技术，专注于创造和分配价值、相关和一致的内容，以吸引和保留一个明确的目标，最终支持使您成为客户的行动。

内容为王

比尔盖茨

很少有工具能像内容一样有效地与潜在客户建立基于信任的关系。 内容是一种新的广告形式。

内容营销包括为品牌的目标受众创造有用和有趣的内容。 即使没有 CTA 的号召性用语内容，它的存在也会导致潜在客户接触内容的品牌亲和力。

内容营销意味着公司试图在不立即销售产品和服务的情况下与其受众进行交流。 他们应该尝试建立以前的情感联系，这将有助于公司/品牌留住他们的观众。

越来越多的消费者正在断开和拒绝侵入性营销方法并忽略销售宣传。 与此同时，内容营销已成为与受众建立长期关系的最有效方式，这种关系最终会增加销售额。

入站营销的定义

另一方面，入站营销包含一整套方法。 入站营销是一套营销技术的应用； 允许以非侵入性的方式捕获客户，结合吸引力营销活动，如SEO 、内容营销和潜在客户生成等。

入站方法是由 Hubspot 的创始人创建的，旨在充分利用数字营销活动，使它们围绕相同的策略与最大化投资回报的目标保持一致。

因此，我们可以说内容营销是入站营销的一个子集。

基于决策权已从公司转移到用户的基础，一种非侵入性方法指导其针对买方的整个战略。

入站营销汇集了一系列旨在增加网站访问者数量的营销技术； 通过优质内容将流量转化为合格的潜在客户； 增加客户数量和销售额，并留住现有客户。 在整个过程中，内容是必不可少的部分之一，但请注意：不是唯一的。

入站营销和内容营销的历史和起源

入站营销和内容营销之所以出现，是因为同一个环境：互联网早期以来ICT快速发展过程中消费者行为的变化。

这些快速变化的行为模式导致传统营销技术变得越来越不有效。 这就是入站营销和内容营销方法爆炸式增长的时候。

内容营销的起源

内容营销研究所的创始人乔·普利兹（Joe Pulizzi）表示，约翰迪尔在 1895 年通过出版他的杂志“The Furrow”就已经使用了内容营销，约翰迪尔的明确目标是通过该杂志向最终用户宣传最佳农业实践。 拖拉机销售是约翰迪尔影响力的副作用。

在整个 20 世纪，由于消费者行为的变化，品牌越来越多地参与免费内容的分发，目的是为客户提供价值。

根据 Joe Pulizzi 的说法，为观众提供价值是一种为我们今天生活的未来而构建的营销策略。

入站营销起源

入站营销的起源早在美国跨国公司 Hubspot 著名的介绍之前就有记载。

麦考密克收割机公司的创始人赛勒斯·麦考密克（ Cyrus McCormick ）在 1850 年代中期已经使用教育方法激发了人们对她的农业设备的兴趣。

后来，在 1950 年代和 1960 年代，通用电气等一些世界领先品牌通过将客户反馈整合到其产品的开发生命周期中，与客户建立了更公平的关系。

但是入站营销的正式创建直到多年后的 2005 年才被美国联合创始人 HubSpot 确认。 Halligan 和 Dharmesh Shah 创立了 HubSpot，该服务旨在为营销专家提供启动全面营销策略所需的一切知识。

入站营销和内容营销之间的主要相似之处

入站营销和内容营销相似，因为两者都专注于满足受众潜在客户的需求。

两者都是非侵入式营销概念，具有相同的目标：长期建立公司/品牌-客户关系以增加销售额。

入站营销和内容营销都考虑内容以吸引潜在客户。 因此，内容在这两个概念中同样重要。

通过博客、播客、电子邮件、视频、社交网络、电子书等在线资源创建内容来支持这两种策略。因此，可以通过多种方式传播内容：针对 SEO 优化的网站、博客内容策略、视觉上吸引人的信息图表、电子书和播客，尤其是视频内容，因为目前大多数用户更喜欢观看视频而不是阅读技术文本文档。

总之，我们强调入站营销和内容营销之间最重要的相似之处如下：

• 两者都专注于增强潜在客户的能力。
• 他们的共同主要目标是与目标受众建立持久的关系。
• 这两个概念都包括创建有价值的内容来教育用户。
  
  

入站营销和内容营销之间的差异

内容营销和入站营销有很多共同点，但它们是不同的概念，它们之间存在差异。

• 内容营销侧重于在最合适的分发渠道和正确的发布频率（例如社交网络等）上创建和发布内容，以使内容能够接触到尽可能多的用户并反过来分享它们。

• 入站营销侧重于使网站具有策略优化的结构，并且内容尽可能引人注目和吸引用户采取某种行动。 未经优化的网站可能会导致任何入站营销策略适得其反。

• 入站营销还基于为吸引潜在客户到某个品牌和产品而创建的优质内容，根据渠道的阶段和他们所在的购买周期与用户的兴趣保持一致，以转换、关闭和留住客户.

• 虽然内容营销侧重于通过内容进行互动，但入站营销是一项允许使用许多活动和方法扩大影响范围以最终激发客户采取行动的活动。 大多数内容营销活动侧重于创建跨多种格式和渠道的博客和内容，而入站营销包含多种方法，可让用户通过创造的价值内容吸引用户。

• 除内容外，入站营销使用更多技术来吸引流量。 其中包括SEO （提高自然搜索引擎定位，并在用户执行相关搜索时出现在 Google 的第一条结果中）、按点击付费或 PPC广告和电子邮件营销（除了原始流量捕获之外，非常有用在铅培育的后期阶段）等等。

可以看出，内容营销与入站营销的主要区别在于用户到达网页内容后的流程及其交互行为。 Inbound 的策略在吸引用户之后，实施技术和流程将这些用户变成潜在客户和客户。

一旦吸引了新用户，入站营销就会专注于将网络流量转化为高质量的数据库，以便与每个用户进行更加个性化的后续联系。 我们寻求与潜在客户的长期关系，这种关系可以通过其他营销技术得到丰富和监控，这要归功于使这些技术成为可能的自动化工具：

• 铅培育
• 领先评分

因此，入站营销是一个更广泛的概念，包括将内容创建作为其基本组成部分之一，但不仅限于内容的创建和分发。 任何入站营销策略都包含内容营销计划中固有的元素。

入站营销以内容营销为基础，但结合了许多额外的技术和策略，这些技术和策略可以最大限度地提高流程结果，并使您能够指导转化并优化投资回报：SEO、 SEM 、社交媒体营销、转化、潜在客户培育、潜在客户等技术评分或自动化为内容营销提供所需的附加值，以确保所做的努力获得最佳的投资回报。

入站营销的方法包括一个好的内容营销策略以及作为一个整体是很重要的； 它是有效的，并以臭名昭著的形式提供预期的结果； 知名度和品牌定位，增加流量和搜索引擎定位，产生合格的潜在客户或客户转化。