如何使用 Ruler Analytics 提高 ROAS

已发表: 2022-04-25

如果您使用付费广告来推动潜在客户和销售，那么您需要了解预算带来的回报。在本博客中，我们将向您展示如何提高广告支出回报并获得更多收益.

我们发现只有 17% 的营销人员认为证明 ROAS 是一项挑战。

这不是一个巨大的数字。然而，我们看到客户的 ROAS 增长了 23%。如果有这么大的增长空间，那么在证明和优化付费广告方面肯定出了问题。

继续阅读以了解更多信息：

什么是广告支出回报率
为什么 ROAS 很重要
如何使用 Ruler 提高 ROAS

什么是广告支出回报率？

ROAS 或广告支出回报率是一种营销指标，用于衡量付费活动的绩效。

它使营销人员可以根据他们在付费广告上的投资额准确证明他们产生了多少收入。

ROAS 是一个很好的跟踪统计数据，因为它可以快速阐明哪些渠道、活动和广告最努力地推动销售和增长。

为什么 ROAS 很重要？

ROAS 很重要，因为它允许企业在整体和细粒度级别上评估其付费广告活动的有效性。

相关：阅读更多关于为什么广告支出回报如此重要的信息

但是在计算 ROAS 时存在数据差异。

我们发现 54% 的营销人员定期使用 PPC 作为其营销策略的一部分，而 48% 的营销人员使用付费社交。这是所有营销人员定期使用某种形式的付费媒体来推动业务的一半。

我们还发现，25% 使用付费社交的人难以跟踪转化，而使用 PPC 的营销人员中有 21% 在该渠道上遇到同样的问题。

这些统计数据不足为奇。

让我们看看营销人员使用的转换类型。

84% 使用表单提交，50% 使用电话，33% 使用实时聊天。但有趣的是营销人员如何跟踪这些转化类型。

我们发现 36% 的营销人员难以跟踪表单提交，而 62% 的使用电话的人难以跟踪他们，53% 的使用实时聊天的人难以跟踪这些对话和转化。

很大一部分营销人员无法将他们的付费销售线索与已完成的销售联系起来。

如何使用 Ruler 提高 ROAS

如果您想提高 ROAS，那么您来对地方了。 Ruler Analytics 是一种营销归因工具，是证明和提高广告支出回报率的完美解决方案。

️注意
如果您还不知道，Ruler 连接您的网站、您的 CRM 和您的分析工具，以便您可以连接网站访问者、潜在客户和销售之间的点。它让您全面了解推动点击、潜在客户和收入的因素。

您可以在此处阅读有关 Ruler 如何将收入归因于您的营销的更多信息。让我们深入了解 Ruler 如何帮助您提高广告支出回报率。

证明什么是有效的

Ruler 拥有一整套仪表板和数据，使您的营销报告变得容易。由于 Ruler 将您的网站连接到您的 CRM 和分析，它可以缩小点击、潜在客户和销售之间的数据差距。

这意味着当用户点击您的付费广告并在数周或数月后进行转化时，您仍然可以看到付费影响了他们的购买。

如果您前往 Ruler 中的源报告，您可以准确地看到每个渠道在设定的时间范围内产生了多少收入。

然后，您可以通过计算成本与收入的比较来计算广告支出回报率。

专家提示
担心 iOS 会影响您的表现？阅读我们的 iOS 14.5 更新指南，了解如何为付费营销人员做好准备。一旦您可以证明什么是有效的，您就可以更好地为您的广告系列添加更多预算、优化您的广告并证明营销的影响。

加倍关注推动收入的因素

提高广告支出回报率的最明显方法是在已经发挥作用的基础上增加更多预算。

使用 Ruler，这很容易。

然后，变得细化。

访问活动、媒体和内容的 UTM 报告。批判性地评估一个广告和另一个广告，看看与投资成本相比，哪个广告带来了更多的收入。

一旦你知道什么是有效的，关闭什么是不关闭的，并将预算添加到什么是。

这将帮助您提高 ROAS。

“投资回报或广告支出回报可能难以追踪，因为很难将潜在客户从 PPC 链接到已完成的销售。 Ruler 允许我们跟踪与我们的业务更相关的目标，从而简化我们的整个数字仪表板。”

“我们已经能够在整个数字环境中将 ROAS 提高 23%。之所以实现这一目标，是因为 Ruler 解决了一个关键痛点，即简单地证明哪些数字渠道正在工作，哪些需要优化，我们不再应该将预算投入其中。”

Totalmobile 数字业务主管 Stephen Taylor

请记住，营销归因可能是推动您的业务更上一层楼的缺失环节。

关闭只带来点击的广告

在三份 UTM 报告中，您将能够按广告系列、媒介和内容细分您的广告。

首先，前往 UTM 活动报告。

在这里，您将能够查看您的广告系列在个人基础上的效果。看看您从每个项目中获得了多少点击、潜在客户和销售额。

确定哪些只驱动点击。这通常突出表明，虽然您的广告是可点击的，但用户在登陆您的网站时并没有看到他们期望的内容。

这可能意味着您定位到错误的受众或错误的关键字。调整这些并查看您的广告系列的效果如何变化（更好的是，A/B 测试它们）。

如果某个广告系列一直在推动点击，但潜在客户和收入较低，则将其关闭。这是对预算的浪费，不会产生真正的结果。

确定是什么推动了潜在客户而不是销售

虽然推动点击但没有潜在客户或销售的广告表明定位不佳，但推动潜在客户但没有销售的广告可能表明销售业绩不佳或潜在客户质量低下。

如果您在评估付费广告的效果时发现您正在转换潜在客户但他们没有发展为销售，那么您需要问自己以下问题：

这些线索是高质量的吗？与您的销售团队交谈，了解从营销中传递的线索是什么样的，以及它们是否适合您的业务。无论您的销售代表多么出色，他们都无法将产品出售给不想要或不需要的人。

销售人员是否在追求营销线索？由于销售和营销之间的一致性不佳，一些潜在客户可能会被遗忘，因此转化率很低。

一旦你知道了这些问题的答案，你就可以更好地做出决定。

如果您的潜在客户不是高质量的，那么它又回到了绘图板上。如果没有覆盖到合适的人，您的广告展示位置就是不正确的。请记住不断测试您的定位并使用洞察力来找到完美的利基市场。

如果您的销售团队没有追求您的潜在客户，那么您需要努力调整销售和营销。阅读我们的销售和营销协调指南了解更多信息。

这两个步骤都将帮助您更好地提高您的广告支出回报率，并对您的付费广告起到关键作用。

包起来

使用正确的数据分析工具，您可以获得开始制定数据驱动决策所需的洞察力。

像 Ruler Analytics 这样的工具可以帮助您将网站、潜在客户和收入之间的点联系起来。有了它，您将拥有可以帮助您证明和提高 ROAS 并最终以更低的成本推动更多业务的数据。

准确了解您需要 Ruler 的原因，或预订演示以开始使用营销归因。开始优化您的付费广告并彻底改变您的在线消费方式。