2022 年您需要尝试的 11 个 HubSpot 替代方案
已发表: 2022-04-25HubSpot 在销售和营销领域占据主导地位。 它拥有入站营销空间，但在此博客中，我们将探索 HubSpot 替代品，如果您正在寻找新的东西，您需要在 2022 年尝试。
您可能已经阅读了 HubSpot 博客，甚至完成了他们的免费营销课程之一。
不可否认，HubSpot 在入站营销领域占据主导地位。
但是 HubSpot 的替代品呢？ 毕竟，有很多产品可以提供与 HubSpot 相同的部分或全部好处。
在这篇博客中，我们将看看：
- HubSpot 擅长什么
- HubSpot 的陷阱
- 您需要测试的我们最喜欢的 HubSpot 替代品
让我们陷入困境！
目录
什么是 HubSpot？
如果您还不知道，HubSpot 是一种销售和营销工具，可提供自动化、CRM 和报告等业务解决方案。
对于希望发展和管理入站线索和营销的营销人员来说，它迅速占据了主导地位。 HubSpot 拥有丰富的解决方案，无论您在哪个行业或团队工作，HubSpot 都是一个可以解决各种痛点的全面工具。
HubSpot 做得好的地方
HubSpot 不仅仅是一个 CRM，它还是一个包罗万象的工具，供销售和营销团队调整和增加收入。 以下是 HubSpot 如此出色的几个原因：
100 种功能
在 HubSpot 中几乎没有您不能做的事情。 从具有无限细分选项的 CRM 到营销自动化软件，HubSpot 为希望提高产出的销售和营销团队提供了巨大的潜力。 对于那些希望调整销售和营销的人来说，它是完美的工具。
免费计划
HubSpot 提供了一个非常慷慨的免费计划，让用户可以选择添加多达 100 万用户。 是的，你没看错！
更好的是，您可以与 Gmail 和 Outlook 集成以实现真实的电子邮件发送、全面跟踪以及发送任务和目标提醒的能力。
客户支持
如果您在他们成千上万的有用博客之一中找不到解决方案的答案，那么您可以依靠他们的支持团队来帮助您充分利用该平台。 尽管他们拥有庞大的客户群，但您可以依靠多种语言的快速和知识渊博的支持。
集成
HubSpot 拥有无穷无尽的集成列表，因此您可以链接您喜爱的应用程序并从订阅中获得更多收益。
HubSpot 的缺点
与任何产品或软件一样，HubSpot 也有其缺点。 以下是用户寻找 HubSpot 替代品的三个主要原因：
价格
首先要记住的是 HubSpot 是作为单独的产品计费的。 有 CRM 和销售中心，然后是服务和营销中心。 虽然您可以捆绑购买这些产品，但它很快就会变得昂贵。
这些价格中也不包括高昂的入职费用。 HubSpot 是一款难以设置的软件，因此通常以超过 1,000 英镑的价格外包给 HubSpot 专业人士，具体取决于订阅者名单等。
门控功能
HubSpot 的大多数最佳功能（例如归因）仅在其高级软件包中可用。 非企业公司基本上无法使用 HubSpot 的最佳功能，只能使用更基本的元素，如 CRM 和自动化功能。
耗时的
HubSpot 的诀窍是让它在不受团队太多干扰的情况下顺利进行。 然而，达到这一点需要大量的时间和大量的工作。
而且，如果 HubSpot 没有被正确使用，它的成本很快就会变得多余。
所以，你需要问问自己，你是想买一个复杂但有价值的产品，还是开始做一些更简单的东西，以更低的成本和更少的努力获得相同的结果？
️专业提示
看，我们是归因专家。 这是我们最擅长的。 许多用户希望在 HubSpot 中解决这个问题。 我们在这里为您提供替代方案。
阅读有关 HubSpot 中的归因如何工作以及如何找到更好、更实惠的解决方案的更多信息。
HubSpot 是最好的 CRM 吗？
简短的回答是否定的，不一定。
选择合适的 CRM 或任何相关工具完全取决于您的团队和业务需求。
虽然 HubSpot 是一个很好的 CRM 选择，但它可能并不适合所有人。 而且，考虑到上面提到的缺点，中小型公司通常会因为使用主要的营销和销售功能而被定价。 所以，如果这是你，这里有一些在 2022 年需要考虑的最佳 HubSpot 替代品。
您需要考虑的 HubSpot 替代方案
如果您已登陆此博客，那么您很可能已经在使用 HubSpot 并正在寻找替代方案，或者您正在考虑使用它但想看看还有什么。
你这样做是对的！
那里有很多工具，重要的是要考虑适合您的业务和目标的工具。
以下是我们最喜欢的 HubSpot 的一些替代品。
有哪些类似于 HubSpot 的工具？
事实上，有很多类似于 HubSpot 的工具。
根据您特别寻找的工具，这些是您应该考虑的一些最佳 HubSpot 替代品：
1. Ruler Analytics：用于营销归因、潜在客户捕获和收入优化
2. ActiveCampaign：用于机器学习、营销自动化和电子邮件营销
3. Aritic Pinpoint：用于 ABM 和潜在客户评分
4. Ontraport：用于电子商务营销自动化和联系人管理
5. Drip：用于联系组织和收入优化
6. GetRepsonse：适用于寻找工具来管理其网络研讨会的电子商务公司
7. Freshworks：用于一体化营销和销售套件
8. Sendinblue：用于实时聊天和电子邮件营销
9. Keap：用于约会管理和联系人数据库
10. Engage Bay：用于销售和营销捆绑以及强大的 CRM
11. Wishpond：用于营销自动化和滴灌活动
因此，让我们更深入地了解每个工具可以为您提供什么作为 HubSpot 的替代品。
1. 标尺分析
如果您正在寻找您使用或计划使用 CRM 的 HubSpot 替代品，则很有可能。 让我们明确一点，Ruler Analytics 是一种营销归因工具。 但它与 HubSpot 做同样的工作。 只是，Ruler 无需支付整个工具来捕获和监控潜在客户、交互和收入，而是将所有相同的数据发送到您当前的应用程序。
突出特点
潜在客户跟踪：就像 HubSpot 一样，Ruler Analytics 将跟踪您的潜在客户。 无论用户来自哪里，Ruler 都会跟踪他们的来源并继续跟踪他们的完整客户旅程。
因此，如果您已经有一个 CRM，Ruler 将在那里触发所有潜在客户数据。 这意味着在将潜在客户转化为销售时，您的销售团队将掌握更多相关数据。
收入归因：如果您想了解哪些营销渠道、活动和关键字最能提高收入，Ruler Analytics 是最好的工具。 忘记潜在客户生成，Ruler 将抓取输入到您的 CRM 中的收入数据并将其发送到您的分析工具。
您将能够登录 Google Analytics、Google Ads、Facebook 等，并查看准确归因于您的活动、广告和关键字的已关闭收入。
归因模型：有没有想过营销归因是如何工作的？ 有多种归因模型可供选择，但对于 Ruler，为什么要选择？ 您可以在模型类型之间进行切换，以更好地了解哪些渠道最努力地开始、推动和结束客户旅程。
专家提示
想要一个完整的比较？ 阅读我们的博客，了解 Ruler 如何与 HubSpot 相结合，以更好地了解每个工具提供哪些工具，以及 Ruler 如何成为归因和潜在客户跟踪的更可行替代方案。
标尺分析与 HubSpot
最适合
Ruler Analytics 最适合那些努力跟踪实时聊天、表单跟踪和电话等转化的公司。 如果您看到漫长的客户旅程或想证明营销如何影响已完成的销售，那么 Ruler Analytics 是缩小这一差距的完美工具。
虽然它不提供营销自动化或 CRM 工具，但它与您可能已经用于执行此操作的工具链接。 这意味着只需支付少量额外费用，无需努力迁移到新工具，并提供持续支持以充分利用您的营销数据。
成本
每年计费时，营销归因的起价仅为每月 129 英镑。 Ruler 还为代理合作伙伴提供折扣。
2. ActiveCampaign
在过去的几年里，ActiveCampaign 在营销团队中越来越受欢迎。 这款营销自动化软件提供 CRM 功能和电子邮件营销，这意味着它具有许多与 HubSpot 相同的功能。
突出特点
机器学习： ActiveCampaign 的软件很智能，就像真的很智能一样。 它提供预测发送，可以了解您的用户何时喜欢打开他们的电子邮件。 通过在最佳时间为您的用户发送电子邮件，您可以提高打开率和转化率。
您还可以使用他们的获胜概率功能来确定潜在客户关闭的机会。
自动化： HubSpot 的聪明功能之一是能够从网络活动创建电子邮件自动化。 那么，ActiveCampaign 也可以做到这一点。
您可以为各种活动设置自动电子邮件活动，从新标签到线索分数再到网络活动。
CRM 功能： ActiveCampaign 提供了大量工具来支持销售流程，因此您可以确保不会错过潜在客户。 潜在客户评分、获胜概率和高级细分选项意味着有足够的空间来详细了解您的 CRM 数据。
最适合
ActiveCampaign 是一个很好的工具，有很多功能。 它非常适合希望在旅途中进行自动化营销的各种规模的公司。 它非常适合潜在客户的培养，并且具有一些出色的集成，使其也适用于电子商务。 但是，请记住，它的报告虽然强大，但并未深入归因，这意味着您仍然很难正确跟踪潜在客户。
成本
ActiveCampaign 有一个多样化的成本计划，起价仅为每月 9 美元。 如果您有 10,000 个联系人并且想要所有功能，则每月需要花费 400 美元。 它仍然比 HubSpot 少，但访问大型数据库的全部功能仍然是一笔不小的开支。
3. Aritic Pinpoint
与 HubSpot 一样，Aritic 将其定价模型分成不同的堆栈。 从营销到销售和客户服务。 这款生产力软件是您可能想尝试的 HubSpot 的绝佳替代品。
突出特点
潜在客户数据： Arctic 提供了许多非常适合潜在客户管理的工具。 通过潜在客户分析和潜在客户行为跟踪，您将可以访问高级细分选项和自动化，以帮助您将潜在客户转化为销售。
功能可用性：与 HubSpot 不同，Aritic 不会将关键功能隐藏在付费墙后面。 您可以通过 Aritic 访问免费的 CRM，并且您可以访问更多您想要的关键工具，而且成本要低得多。
最适合
Aritic 将适用于大多数企业，但我们确实建议您花一些时间来研究如何最好地使用该软件。
成本
他们最便宜的计划起价仅为每月 19 美元，请记住，您可以免费使用他们的 CRM 工具。 对于每个产品计划，都有大量功能列表，包括您的企业会发现有用的功能。
4. 机场
近年来，Ontraport 的客户群迅速增长，与 ActiveCampaign 等公司竞争。 您可以找到一大堆功能，例如 CRM、登录页面创建、电子邮件漏斗和营销等等。
突出特点
联系组织：使用 Ontraport，您不必担心无休止的名称和数据列表。 他们的 CRM 提供了一种名片式组织。 您还可以轻松地按职位、人口统计等对您的联系数据进行分组。
登陆页面创建： Ontraport 有特别好的登陆页面创建工具。 从灯箱和 A/B 测试到一键追加销售，它非常适合推动在线销售。
最适合
Ontraport 主要是电子商务的最佳选择。 它的功能与电子商务营销人员更接近，因为您可以提供安全的付款处理，分享生日、活动等优惠券，并为回头客保留付款缓存。
在报告方面，Ontraport 很强大，但仍然没有提供大量关于潜在客户和转化跟踪的洞察力，因此对于 B2B 营销人员来说并不是最好的。
成本
Ontraport 的基本计划起价为每月 79 美元，但有两周的试用期可帮助您做出决定。 虽然基本计划比 HubSpot 便宜得多，但您在联系人和可用功能方面受到很大限制。
5. 滴水
如果您不在电子商务领域工作，请立即移开视线，Drip 不适合您。 此电子商务 CRM 还提供营销自动化功能，使其成为适合行业人士的一个很好的 HubSpot 替代品。
突出特点
收入优化： Drip 跟踪收入！ 正是您需要了解潜在客户如何转化为客户。 您可以确定每个订阅者的收入并将其归因于渠道和活动
客户数据：该平台非常适合跟踪完整的客户旅程，因为您可以使用跟踪事件来了解潜在客户和客户何时访问您的网站、他们何时购买以及何时回来获取更多信息。
最适合
如果您是电子商务企业，这是 HubSpot 的绝佳替代品。 通过将其与谷歌分析和您的其他工具套件集成，您应该可以很好地了解您的营销如何推动销售。
成本
Drip有三个付费计划。 基本计划起价为每月 49 美元，提供无限制的电子邮件发送和 2,500 名活跃用户的联系人列表。 对于联系人列表超过 5,000 的人，您需要使用他们的企业计划，这是应用程序演出的价格。
6. 获取响应
GetResponse 主要用作电子邮件营销工具，现已扩展到营销自动化和登录页面，以与 ActiveCampaign 等竞争。
突出特点
网络研讨会：如果您经常使用网络研讨会作为营销策略的一部分，那么 GetResponse 是一个很棒的工具。
您不仅可以创建网络研讨会，还可以对其进行加密、个性化 URL、展示白板、流式传输和录制网络研讨会。
您还可以访问网络研讨会的分析数据，包括任何转化、投票响应以及观看时间和观众位置。
工作流程：与其他营销自动化工具类似，GetResponse 具有用于创建自动化的出色工具。 使用 GetResponse，您可以创建带有过滤器、操作、条件的可视化工作流程，并为您的潜在客户评分和标记。 它们的拖放功能易于使用，可帮助您随时随地进行快速更改。
最适合
对于电子商务企业或经常使用网络研讨会作为潜在客户生成工具的企业，GetResponse 是另一个不错的选择。
成本
GetResponse 有四种付款方式。 Basic 起价仅为每月 15 美元，因此绝对是我们列表中最便宜的选择之一。 但是基本计划是有限的。 Plus 计划是最受欢迎的 GetResponse。 它的起价为每月 49 美元，并提供基本的 CRM、电子产品销售、网络研讨会、登录页面和渠道选项。
7.新鲜作品
Freshworks 是一个一体化套件，可为 CRM 软件和营销自动化提供客户服务和实时聊天。 您可以选择销售或营销云，也可以将两者合并。
突出特点
定价：我们不想这么说，但 Freshworks 的定价结构很突出。 与 HubSpot 相比，它要简单得多，而且层间的跳跃也没有那么严重。 还有一个免费计划可供那些测试水的人使用。
CRM： CRM 界面在 Freshworks 中特别好。 它包括一个拖放式交易管道视图，可让您一目了然地查看关键（有时是混乱的）数据。 您可以添加“温暖的潜在客户”和“有风险”等标签，以快速识别哪些潜在客户需要工作，这对营销和销售团队很有用。
最适合
Freshworks 的价格非常合理，因此非常适合小型企业。 虽然您可能主要考虑的是 Sales Cloud 计划，但值得加入 Customer-for-Life 云，因为您无需额外费用即可获得更多功能！
成本
他们的基本计划起价仅为每月 29 美元，对于那些希望开始使用 CRM 或转向更便宜的解决方案的人来说，它是一个绝佳的工具。 该计划仅为您提供 1,000 个联系人，因此您需要观察此费用如何随着您的列表增长而变化。
8.森丁蓝
Sendinblue 将自己描述为为关系营销而设计的产品。 借助实时聊天、电子邮件和短信营销等工具，它涵盖了营销渠道的所有基础，因此可以用作 HubSpot 的替代品。
突出特点
实时聊天： Sendinblue 被许多客户用作实时聊天工具。 您可以让客户服务代表负责，也可以提供机器人来回答任何提示。
电子邮件营销： Sendinblue 的电子邮件营销工具非常棒。 您可以添加个性化和动态内容以帮助提高转化率。 还有一个模板库供您选择，您可以使用其拖放功能轻松编辑电子邮件。
最适合
Sendinblue 对于预算有限的企业来说是一个很好的工具，他们正在寻找一种不会破坏银行的一体化解决方案。
成本
Sendinblue 有五种不同的定价计划。 如果您想测试产品或根本没有预算，可以使用免费计划。 它允许您无限联系，每天发送 300 封电子邮件。
当您升级计划以及删除 Sendinblue 徽标的能力时，电子邮件发送会增加。 对于多个用户，您需要使用他们的高级计划。
9. 保持
Keap 是一种 CRM，具有支持业务增长的销售和营销工具。
突出特点
约会： Keap 提供的一项使其成为 HubSpot 的绝佳替代品的功能是其约会安排工具。 在这里，您可以允许您的潜在客户和客户将约会直接安排到您的日历中。 这应该会减少未出现的约会和来回确定安排的好时间。
CRM：与 HubSpot 非常相似的 CRM，您可以将 Google Mail 直接集成到 Keap 中，以便您发送的任何电子邮件也可以拉入您的 CRM。 您可以为传入的潜在客户和现有联系人创建简单的流程，以节省编写新电子邮件的时间，以及他们的预制选项。
最适合
寻求具有潜在客户管理功能的智能 CRM 的企业。
成本
定价因您的联系人列表而异。 Keap 还提供定期折扣，因此请留意。 在撰写本文时，他们最便宜的计划是前五个月每月 56 美元。
10. 订婚湾
EngageBay 被构建为 HubSpot 的有效替代方案，适用于价格超出 HubSpot 但仍需要全面且包罗万象的营销套件的初创公司和小型企业。
与 HubSpot 类似，EngageBay 分为多个产品中心，以支持销售、营销和支持。
突出特点
成本： EngageBay 以一个捆绑包的形式提供他们的销售、营销和支持服务，每位用户每月只需 8.99 美元。 虽然这不包括公司充分利用此类产品所需的所有功能，但它是试探你的最佳方式。 请记住，他们还有一个免费版本，您可以在其中尝试电子邮件营销、自动回复等。
营销自动化： EngageBay 的营销自动化工具特别有趣。 您可以使用电子邮件营销工具进行点滴、个性化和排序。 您还可以通过品牌监控、日程安排和参与度统计来掌握社交媒体。 此外，您可以创建登录页面和 Web 表单，以便将所有营销活动集中在一个地方。
最适合
对于想要更多功能但成本更低的小型企业来说，Engage Bay 是一个不错的选择。 它对营销自动化特别有用，所以如果您正在为您的营销团队寻找一站式商店，这可能是您的工具。
成本
正如我们所提到的，EngageBay 提供了一个包含 10,000 个联系人的免费版本。 但即使是他们的付费计划，每位用户每月的起价也仅为 8.99 美元。 付费计划远低于 HubSpot。
11.许愿池
HubSpot 的另一个竞争对手是 Wishpond，它为销售和营销团队提供一体化解决方案。 它最初旨在支持营销人员的输出。
突出特点
弹出窗口和自定义：您不仅可以通过 Wishpond 创建自己的弹出窗口，还可以自定义它们以进行定时延迟、滚动或退出。 您甚至可以在弹出窗口中添加动画。 这是吸引网站访问者的绝佳附加工具。
营销自动化： Wishpond 拥有大量现代且易于使用的电子邮件模板。 您可以跟踪电子邮件活动的潜在客户活动、人口统计数据等。 而且，更好的是，您可以通过智能自动化将潜在潜在客户直接发送到您的销售团队的收件箱。
最适合
Wishpond 对于希望增加潜在客户生成但需要 HubSpot 专业计划中的关键工具支持的营销团队来说是一个很好的解决方案，而他们负担不起。
成本
Wishpond 有 14 天的免费试用期，您可以充分利用它。 他们的起步计划每月花费 49 美元，并为您提供 1,000 个潜在客户，用户帐户、营销自动化、滴灌活动、登陆页面等没有上限。
如果您的团队需要更深入的工具，可以使用更高级别的计划。
包起来
尽管 HubSpot 是一个很棒的工具，但它并不适合所有人。 评估对您最重要的工具并找到专家。
如果潜在客户跟踪和归因对您来说最重要（应该如此！），那么 HubSpot 不是解决方案。 Ruler Analytics 是您当前所有工具的完美中间人。
您可以与我们的团队预订演示，看看它是如何工作的。 如果您正在寻找利用自动化和电子邮件滴漏的 HubSpot 替代方案，那么希望我们的其他建议之一能够成功！
