如何通过电子邮件营销产生新的潜在客户
已发表: 2022-06-29
您以前听说过：电子邮件营销是营销人员在投资回报 (ROI) 方面的最佳渠道。 但它是新一代潜在客户的最佳渠道吗？
答案？ 是的。 我们稍后会告诉你为什么。
经常被问到的一个问题是如何通过电子邮件营销获得新的潜在客户。 您不需要电子邮件线索来发送有针对性的电子邮件吗？ 嗯，是。 但从某人那里获得电子邮件地址并不一定意味着他们对您提供的产品或服务感兴趣。
很多时候，人们会提供他们的电子邮件，因为他们想要免费的东西。 在许多情况下，这就是主角死亡的地方。 个人得到他们想要的，然后他们就走了。
要使该联系人成为真正的潜在客户，您必须建立并培养与他们的关系。 获得他们的电子邮件地址后，您就可以开始工作了。
为什么电子邮件营销适用于新的潜在客户一代
我们在 Campaign Monitor 的朋友最近进行了一项研究，他们询问客户他们认为在哪里获得新客户最重要的机会。 压倒性的反应是社交媒体和电子邮件营销。
资料来源：活动监视器
虽然社交媒体在获得新线索方面排名最高，但电子邮件营销紧随其后。 当然，虽然社交媒体非常适合初次接触，但它并不总是允许电子邮件营销所做的潜在客户培养和关系建立。
事实上，当被问及时，消费者表示他们更喜欢通过电子邮件收到品牌的消息，而不是在他们的社交信息流或个人社交信息中看到它们。
不服气？ 以下是一些统计数据：
电子邮件活动获得点击的可能性是推文的六倍 – Campaign Monitor
Facebook 和 Twitter 在获得新客户方面的效率是电子邮件的 40 倍——麦肯锡
只有 17% 的消费者更喜欢通过社交媒体接收促销内容，而 72% 的消费者更喜欢通过电子邮件获取 - MarketingSherpa
电子邮件营销比任何其他营销渠道（包括社交媒体和搜索引擎）推动的转化率更高——Monetate
资料来源：Smart Insights
为什么电子邮件营销是新一代潜在客户的理想选择
新的潜在客户一代是营销中最困难的部分之一。 你不能向所有人推销，所以你必须根据你给定的利基调整你的努力。 但要让人们对你感兴趣，你需要通过有效的活动来吸引他们。
让我们面对现实吧：您的新潜在客户不一定会在浏览他们的收件箱时找到您。 很有可能，他们与您的品牌的第一次互动将是通过在线登陆页面或通过搜索引擎结果。
在浏览您的登录页面时，应提示他们注册您的时事通讯或引导他们使用某种形式。 这就是您开始收集潜在潜在客户的方式。
请注意我们如何说潜在潜在客户，而不是新潜在客户。 请记住，这些人只是在搜索帮助他们解决问题的东西时浏览。
例如，在浏览室内设计技巧时，消费者可能会在网站上看到“The Spruce”。 在滚动浏览他们的博客文章时，他们可能会注意到页面末尾的号召性用语 (CTA)，表示他们可以在时事通讯选择加入中输入他们的电子邮件地址，并开始在收件箱中接收这些提示。
资料来源：云杉
如果读者决定提交他们的电子邮件，他们就会成为潜在的潜在客户。 新的潜在客户生成过程的下一步是培养这种潜在客户并鼓励从电子邮件订阅者到消费者的转换。
通过电子邮件营销产生和培养新的潜在客户
您已经让人们选择加入您的电子邮件列表，那么您应该如何在新的潜在客户生成过程中前进？ 电子邮件营销可以并且将帮助您将这些人从潜在潜在客户转移到新的潜在客户 - 如果做得好，将他们转变为付费客户。
如果您计划认真地通过电子邮件营销产生新的潜在客户，您需要牢记以下每个步骤。
1. 自动化您的广告系列
你有机会给人留下良好的第一印象。
一旦您的潜在潜在客户提供了他们的电子邮件地址，请确保向他们发送欢迎信息。 一般规则是在初始注册后的五分钟内向他们发送一些东西。
当然，如果不使用电子邮件营销软件，您不可能那么快地向每个新注册的新用户发送欢迎信息。 并且由于电子邮件自动化，这个过程可以相当容易。
电子邮件自动化允许您设置一个电子邮件活动，该活动会在每个新潜在客户触发给定触发器时自动发送您的消息。 或者，它也可以设置为按给定的时间表发送消息，就像下面的示例一样。
资料来源：艾玛
自动化使您的品牌能够自动培养新的潜在客户。 日常互动不再有压力。 毕竟，要在新潜在客户的收件箱中保持相关性，您必须与您的沟通工作保持一致（不会被视为垃圾邮件）。
2. 获得继续发送消息的权限
一旦您的潜在潜在客户通过初始选择加入流程，请确保您发送后续消息，请求允许向他们发送相关营销内容。 请记住，许多潜在的潜在客户在获得您的免费报价后可能会消失。 为了进一步推进新的潜在客户生成过程，请确保发送后续消息，询问他们是否对更多内容感兴趣。
一种聪明的方法是通过双重选择加入过程。 以 Avocode 为例。 他们要求他们的新选择在他们的帐户完全设置之前验证他们的电子邮件。
资料来源：非常好的电子邮件
当然，潜在的潜在客户可能会选择忽略该信息。 但是对于那些对您的品牌持怀疑态度的人，这可以让他们告诉您他们是否想继续收到您的来信。
3. 为潜在客户设计电子邮件
一旦您的潜在潜在客户经历了初始阶段，就该开始培养他们了。 这意味着您需要在新的潜在客户生成过程中吸引并保持他们的注意力。 为新的潜在客户设计设计并不复杂：
创建一个诱人的主题行
使用相关的、引人注目的前标题文本跟随主题行
包括简洁的副本并鼓励点击进入登录页面
包括清晰、可操作的 CTA
利用交互式内容（图像、视频和 GIF）
4.使用不同形式的个性化
作为一名经验丰富的电子邮件营销人员，您听说个性化不仅对新的潜在客户生成过程至关重要，而且在建立和维护与读者的关系时也至关重要。 在主题行中添加读者姓名被认为足够个性化的日子已经一去不复返了。
现在需要将个性化提升到一个全新的水平。 了解您的新线索。 他们的喜好是什么？ 兴趣？ 他们是谁？ 尽可能多地收集信息，以便以后可以将列表分成不同的类别。
电子邮件列表细分对于创建个性化内容并将其发送给读者至关重要。 证明你正在密切关注他们——就像 Grammarly 在他们每周的电子邮件中所做的那样。
来源：Gmail
此电子邮件考虑了与个人用户相关的几个事实。 这是一个很好的方式来表明你正在密切关注。
5. A/B 测试你的活动
如果您不对其成功进行测试，那么制作最好的电子邮件培养活动就毫无意义。 A/B 测试您的电子邮件可以让您发送真正相关的内容。 您可以测试电子邮件的两种变体，确保只发送最好的。
资料来源：艾玛
6. 优化移动端
最后，确保您正在针对移动设备优化电子邮件。 现在超过一半的电子邮件是在移动设备上打开的，因此发送可以在所有设备上查看和参与的消息至关重要。
资料来源：艾玛
包起来
在使用电子邮件营销创建新的潜在客户生成策略时，并确保您的活动取得成功，您需要牢记以下六个步骤：
自动化您的广告系列
获得继续发送消息的权限
设计您的电子邮件以产生潜在客户
使用不同形式的个性化
A/B 测试您的广告系列
针对移动设备进行优化
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