技术在房地产中的作用：虚拟现实等创新如何改变行业

作为房地产经纪人，您本质上是一个人的表演。 您负责从市场营销到预约设置、巡回演出等一切事务。

但新兴技术可以让这种孤独的、有时是压倒性的现实变得不那么可怕。 例如，采用专门的房地产工具可以将曾经势不可挡的独奏变成无缝的自动化流程。

从本质上讲，您是老板，而 AI 和自动化会为您完成所有繁重的工作。 很酷，对吧？

机器智能，连同虚拟现实和增强现实，已经永远改变了房地产的面貌。 如果您想利用这些工具，您需要对现有工具有一个高层次的了解，并清楚地了解它如何改善您的日常工作。

在本文中，我们将深入探讨虚拟现实并研究它如何改变房地产行业。 然后我们将讨论其他几种先进技术，这些技术将使您的工作生活变得不那么忙碌。

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1.虚拟现实（VR）和增强现实（AR）

在我们将讨论的所有进步中，没有比虚拟现实和增强现实工具更令人兴奋和有用的了。

“等等，”你可能会问，双手放在臀部，怀疑地眯起眼睛。 “虚拟现实和增强现实？ 不就是同一个东西的不同说法吗？”

没有！

虽然这两种服务提供相似的体验，但值得指出的是关键差异。 他们就像表亲一样——同属一个家庭，但却是完全不同的实体。

（图片来源）

在讨论虚拟现实时，我们描述的是一种完全身临其境的体验。 它通过 VR 耳机或护目镜将您带入新的数字现实。 您可以在 3D 模型中四处移动，并通过转动头部查看 360 度环境。

增强现实是一种虚拟体验，通常通过手机或平板电脑等智能设备查看。 它向您展示了世界的本来面目，但其中加入了虚拟元素。

您知道您使用（或您的孩子使用）的那些 Snapchat 过滤器可以让您看起来像熊猫熊或小狗吗？ 这就是增强现实在起作用。

（图片来源）

那么，虚拟现实和增强现实必须为房地产行业提供什么？

一句话：很多。

从虚拟游览到虚拟舞台，这些新技术工具和技巧正在帮助精明的代理商以更高的价格更快地出售更多房产。

平均而言，与没有虚拟游览的房屋相比，拥有 3D 游览的房屋售价高出 9%，成交速度快 31%。

现在您知道了这些术语之间的区别，让我们来谈谈如何具体应用它们来提升您的房地产游戏水平。

虚拟导览

虚拟现实技术为房地产行业带来的一项激动人心的进步是数字财产展示。 通常，作为一名房地产经纪人，您每天都在四处奔波，向潜在买家展示房屋。

这意味着有开放的房子。 这也意味着确保房产是原始的，并且当前的居住者当天可以找到其他事情做。

然而，通过戴上 VR 耳机，潜在买家可以在家中舒适地探索房产的 3D 渲染图。 这意味着您可以减少日程安排和旅行时间，让您的买家可以在很短的时间内探索多个房产。

您可以通过虚拟导览来掌控这些会议。

导览是必不可少的 360 度视频，可以引导潜在买家参观房产。 他们可以转头环顾四周，感觉就像站在家里一样。

买家可以使用智能手机进行 3D 游览，或使用 VR 耳机增强体验。

交互式虚拟旅游

交互式虚拟导览将导览视频的概念提升到一个新的水平。 准买家可以点击房间内的某些热点区域，再次随意移动，360度全景。

（图片来源）

在上图中，您可以看到交互式虚拟游览的示例。 单击地板上的白色方形热点，您将进一步进入房间。

有些人更喜欢这种方法，因为它可以让买家更好地控制游览。 如果他们决定回到厨房查看橱柜的样子，他们可以随意进行。 此外，一些虚拟游览让您可以选择打开壁橱和门。

构想架构

很多时候，您出售仍在建设中的社区或房屋的清单。 发生这种情况时，将完整的体验出售给买家可能会出现问题，因为他们无法亲自站在空间内亲眼看到一切。

美国房屋的平均成本为 348,000 美元。 这笔巨额投资意味着客户会犹豫是否要签署文件并为他们未曾亲眼见过的空间付款。

但是通过 VR，您可以将您的买家带入已完工房屋的渲染图。 然后买家可以在这个空间里感到舒适，并想象那里的生活会是什么样子，而不需要依赖电脑屏幕上的静态图像。

虚拟舞台

当房屋待售时，卖家和房地产经纪人将面临两个挑战之一。

1. 房子将是空的，因为卖家已经搬走了。
2. 家里会摆满卖家的家具和家居用品，因为他们还住在家里。

这些都是挑战的原因在于，无论是空房子还是有人居住的房子，潜在买家都很难想象自己住在那里。

输入：暂存。

布置是指公司战略性地放置借来的家具、家居用品和装饰品，使房屋看起来可以居住但不一定有人居住。 想一想：杂志上的图片。

（图片来源）

但如果卖家还住在家里怎么办？ 当房主的家具和装饰摆在那里时，您无法轻松布置房屋。

解决方案：虚拟登台。

（图片来源）

科技公司已经开始与房地产经纪人合作，以虚拟方式布置房屋。 他们通过为空置的房屋添加家具和装饰，或拆除现有家具并用更中性的设计取而代之来实现这一目标。 您可以在上图中看到示例。

他们甚至可以通过增强照片来展示房屋的外观。 事实证明，拥有出色的房产照片有助于房产的销售速度提高 32%。

所以请记住这两个重要提示：

• 不要吝啬专业摄影
• 在您的工具包中保留虚拟登台

这些可能只是为您的下一次上市节省时间。

元界地产

多年来，我们一直听说 Metaverse 的采用率越来越高，以及它将如何改变世界。 这个虚拟世界代表了一个新的房地产经纪人市场，可以为您的业务增加一个新的分支机构。

Metaverse 中的虚拟房地产。

什么是元界地产？ 就是通过区块链购买元界内的虚拟财产。 它的工作方式与 NFT 相同。

您使用比特币或其他加密货币等虚拟货币来支付仅存在于虚拟空间中的虚拟资产。

对于 NFT，这通常是一件虚拟艺术品。 一种虚拟所有权契约以一段区块链代码的形式授予所有权。

元界置业是购买虚拟土地。 作为一个包裹（106 码乘 106 码）出售，Metaverse 的家可以成为这个世界中某人的小角落。

它看起来类似于下图。

（图片来源）

随着元界房产越来越受欢迎，元界房产中介也开始涌现。 这些 Metaverse 包裹的价格近年来呈爆炸式增长，其中一个售价高达 430 万美元。

你没看错——430 万美元用于虚拟现实中仅作为代码存在的土地。 但对于拥有它的人来说，这是他们的一小片天堂。

Metaverse 房地产公司 Republic Realms 完成了此次出售。 其首席执行官 Janine Yorio 告诉 CNBC，她的公司出售的虚拟土地的平均价格为 30 万美元。

如果您之前注意的话，您会记得这几乎是美国普通住宅 (IRL) 的价格。

随着元界房产的火爆，对元界房产中介的需求也随之而来。 要成功销售元界房地产，您必须熟悉在这些环境中交换的各种加密资产。 您还需要对区块链有深入的了解，并为未来的元宇宙进步睁大眼睛和耳朵。

2.综合系统

在研究技术以帮助您的房地产业务的日常运营变得轻而易举时，您需要牢记一件事。

效率。

您的整个业务应该自上而下高效。 更高水平的效率导致更少丢失或遗忘的线索。

您打算在某一天联系潜在买家并忘记或陷入其他责任的频率有多少？

解决方案是自动化。

一个全面的自动化系统可以自动执行从生成客户资料到电子邮件营销的所有操作。 这意味着如果必须发出大量电子邮件，它会自动发出，并带有个性化元素，例如按姓名称呼收件人。

当您安排了会议时，系统会提醒您并调出潜在客户的客户资料。 然后，您可以查看之前交互的笔记。

优质的房地产 CRM（客户关系管理）将对您的潜在卖家和买家群体进行细分。 这意味着根据地理区域、预算和买卖准备情况等因素将它们分开。

（图片来源）

例如，与您交谈的人想要查看没有时间框架或预先批准信的列表是一个冷线索。 您可以减少与他们的联系以检查温度并查看他们在哪里。

但是，手头有预先批准信并且知道自己想要什么的人应该在您的名单之上，以便进行一致的沟通。

您的 CRM 会跟踪这一点，当买家和卖家满足特定条件时自动将他们转移到不同的细分市场。 例如，获得预先批准信肯定会使某人升职，而三个或更多未回复的电话可能会使他们降职。

理想情况下，您需要一个可以让您处理日常任务、组织潜在客户并自动采取营销行动的系统。 这些操作可以包括电子邮件群发和社交媒体帖子。

虽然这听起来很多，但许多 CRM 都与其他平台集成。 您可以将 CRM 用作中央“基础”。 将您的电子邮件营销提供商、社交媒体调度程序、项目管理工具、电子邮件收件箱等轻松连接到一个中央系统。

3. 人工智能

人工智能一天比一天聪明。 虽然科幻世界可能会让我们害怕人工智能的兴起，但对于房地产经纪人来说，这是一件值得庆祝的事情。

AI 开始进入几乎所有行业，AI 助手、聊天机器人，甚至个人购物者正在改变商业格局。 2023 年的人工智能市场价值约为 2.07 亿美元。 然而，到 2030 年，这一数字预计将增长到超过 18.47 亿美元。

（图片来源）

换句话说，这不会消失。 就像 SEO 和社交媒体不是最终消亡的时尚一样。 人工智能对房地产等行业的改进将继续存在。

但是人工智能可以为您的房地产业务做什么？

对于初学者，在您的网站上安装 AI 聊天机器人可以帮助您全天候 24/7 处理潜在买家和卖家的询问。 机器学习帮助这些系统了解目标受众的行为，因为他们与他们的互动越多。

（图片来源）

随着引导式对话和自然语言处理 (NLP) 等技术的进步，许多潜在客户甚至不知道他们正在与机器人交谈。

最重要的是，人工智能可以成为分析一代的金矿。 有了您当地房地产市场的数据以及买卖双方的偏好，您的营销将更加有效。 在预测他们的需求时，它也会派上用场。

一项 2022 年的研究发现，人工神经网络 (ANN)“可以根据模型评估的结果，适当地估计目前市场上的房价。”

Zillow、Compass 和 Loansnap 等公司正在使用 AI 为客户压缩和分析数据点，以便在几乎没有时间的情况下为他们找到最佳解决方案。

这些快如闪电的服务还扩展到预测性洞察力。 见解包括市场将如何变化、哪些房产最有可能很快上市，以及房产价值是多少。

通过 AI 在市场上提供数据，代理商和经纪人可以准确预测收入变化，以更好地分配营销预算等费用。 基于事实的远见永远胜过“直觉”。

最后的想法

技术继续塑造着我们的世界，从我们的工作方式到我们的娱乐方式。 和许多其他行业一样，房地产行业也在不断变化。 将两者结合起来，你就有了魔法或混乱的秘诀。

不管喜欢与否，房地产行业依赖于技术，而且这种依赖性只会越来越强。

适应虚拟现实资产等技术进步，您将跟上竞争对手的步伐。 不要留在尘土中。 调整您对现实的看法，以包括您成功的所有版本——虚拟、增强和 IRL。