门禁内容是有争议的，因为它迫使访问者交换信息或订阅访问内容，这可能会关闭一些访问者，甚至阻止机器人抓取和索引它以进行搜索。 但是，门控内容可以是一种仅从大众中过滤合格线索的方法，并确保您从选择加入的人那里获得更好的线索。

要为您的网站创建有价值的门控内容并将其有效地纳入您的营销策略，您需要采取几个步骤，并且需要了解几件事。

什么是封闭内容？

门控内容是隐藏在潜在客户捕获表单后面的任何类型的内容和/或媒体。 用户只有在输入联系信息并提交到主机网站后才能查看此内容。

在访问带有门禁内容的网站时，用户通常会被弹出窗口或号召性用语 (CTA) 带到登陆页面，让他们访问内容以换取提供他们的信息，这些信息通常包括：他们的姓名和电子邮件地址。

弹出窗口或 CTA 将包含一个链接，将用户带到登录页面，他们可以在其中了解更多信息和/或查看相关门控内容的预览。 登陆页面旨在引导用户采取特定行动，在大多数情况下，这是将他们的联系信息输入潜在客户捕获表格。

提交此信息后，用户将能够查看和下载门控内容，企业将有一个新条目添加到其邮件列表中。 在某些情况下，网站将使封闭内容仅供付费订阅者访问，而不是将其隐藏在公共潜在客户捕获表格后面。

仅限订阅者的内容仅供已在网站上注册付费服务或时事通讯的用户访问，而引导形式的封闭内容不需要付费，任何提交正确个人信息的人都可以查看。 虽然它们非常不同，但两种类型的门禁内容都具有一定的优缺点。

门禁内容的优点

使用门控内容来产生潜在客户有几个显着的好处：

• 帮助吸引更多合格的潜在客户：通过在潜在客户捕获表单后面放置更高价值或更针对受众的内容，公司可以从他们的潜在客户生成工作中过滤掉不太感兴趣的访问者，并缩小他们的销售渠道以关注更多合格的流量。 这是因为对转换不感兴趣的访问者不太可能与公司分享他们的个人信息以换取内容。
• 增强市场细分：市场细分是根据年龄、收入和兴趣等共同特征将市场划分为子组的过程。 通过使用潜在客户捕获表格向访问者询问详细信息，例如他们的职位和就业行业，营销人员可以获得新的见解，使他们能够更准确地对不同类型的客户进行分类，并为他们的每个受众群体创建不同的消息。
• 增加内容的感知价值：在营销中，产品的排他性可以显着影响其感知价值，使消费者相信它更稀有或质量更高。 门控内容力求达到类似的效果。 因为它更难访问，所以用户可能更有可能认为门控内容具有更高的价值。

随着时间的推移，为您的域创建优化的门控内容可以引导更多访问者将您的品牌名称与质量联系起来。 他们会将您的站点标识为有价值信息的资源，这有助于增强可信度并培养受众信任。

封闭内容的缺点

就像许多其他营销策略一样，门控内容并非没有缺点。 企业应注意门禁内容的几个显着限制和潜在缺点：

• 不会增加自然流量：由于搜索引擎通常无法抓取隐藏在注册表单后面的页面，因此网站无法使用门控内容从搜索结果中吸引自然访问者。 因此，将过多的网站内容放在门后会限制您吸引有机流量、对该内容中的相关关键字进行排名以及支持 SEO 的潜力。 要从搜索中获益，至少您的某些内容应该可以免费访问并专注于解决相关关键字。
• 虚假联系信息的可能性：虽然承诺令人信服的门控内容可以说服一些访问者输入他们真实的联系信息，但也可能导致一些不诚实的行为者输入虚假信息以绕过潜在客户捕获表格。 虽然这些人可能仍然觉得内容有趣或有价值，但他们不能算作合格的潜在客户。
• 潜在客户捕获表单可防止下载：正如限制页面可以帮助过滤掉不合格的流量一样，它也可以大大减少查看和/或下载内容的总人数，因为许多访问者可能只是不愿意分享他们的联系信息，尽管有一些兴趣。
• 减少入站链接的机会：当内容隐藏在潜在客户捕获表单后面时，即使它提供了高质量的信息，其他网站也不太可能链接到它作为参考。 因此，对一段内容进行门控可以显着增加它可以获得的入站链接数量。 具有高度针对性的有价值的内容可以极大地支持链接建设活动，但如果你所有最好的内容都在门后，你可能很难有机地获得链接。

由于这些缺点，使用门控内容并不总是一个好主意，尤其是作为 SEO 活动的一部分。 但是，在某些情况下，它可能非常有益于搜索。 为了帮助您确定在何处以及如何在您的网站上使用门控和非门控内容，了解它们的不同之处至关重要。

门控内容与非门控内容

虽然封闭内容并非在所有情况下都是理想的，但它仍然是有效营销策略中非常有价值的部分。 大多数网站将受益于将门控和非门控内容的组合纳入其策略，因为每种类型都有不同的目的。 诀窍是知道何时将内容隐藏在潜在客户捕获表单后面，以及何时不对其进行筛选。

除非另有说明，否则所有 Web 内容默认情况下都是非门控的，任何人都可以在不提供个人信息的情况下查看。 由您决定您网站上的哪些页面（如果有）将被关闭，以及用户必须提供哪些信息才能访问它。

一般来说，非门控内容对于试图提高搜索知名度和品牌知名度的企业更有价值，因为更多的人更有可能看到和分享它。 仍在努力在其行业中建立信任和信誉的企业应避免使用过多的门控内容——即使是感兴趣的访问者也可能不太愿意向不熟悉的网站提供他们的联系信息。

创建封闭内容的最佳实践

如果您正确地构建和实施它，门控内容会对潜在客户培育活动产生重大影响。 然而，创建有效的门控内容有其独特的考虑因素。 为了最大限度地提高网站上门控内容的性能，需要牢记几件重要的事情。

制定促销策略

由于门控内容对搜索引擎不可见，因此不会增加自然流量，您也不能依靠自然发现来推广门控页面。 为了确保您的目标受众看到您的门控内容，重要的是制定一个有效的推广策略，该策略要超越您网站上的 CTA。

推广门控内容的最佳方式可能因目标受众而异。 幸运的是，您可以使用多种平台来针对特定的消费者群体； 包括社交媒体资料、电子邮件通讯或您其他页面上的广告。 门控内容通常是为特定受众设计的，使用正确的促销策略可以帮助您让合适的人看到您的内容。

考虑买家旅程的各个阶段

在为您的企业网站创建任何类型的内容时，重要的是要考虑它将在买家旅程中扮演的具体角色。 这将有助于确保内容与目标受众产生共鸣，并有助于支持您的整体营销目标。 买家旅程的阶段如下：

• 意识：在这个阶段，买家知道他们有问题或“痛点”，但不知道如何解决。 为这个阶段设计的内容应该关注痛点本身，而不是描述潜在的解决方案。
• 考虑：在这个阶段，买家正在积极研究解决他们问题的不同潜在解决方案。 这项研究可能包括阅读产品评论或在社交媒体上征求建议。 门控内容通常是为这个阶段的客户设计的，因为它旨在吸引已经有资格成为潜在客户但仍想了解更多信息的人。
• 决定：在这个阶段，买家已经决定要购买，但还没有这样做。 这个阶段的买家通常会比较不同卖家的产品价格，或者花时间与销售人员讨论服务费率和保修等问题。

营销渠道中的每条内容都应设计为与这些阶段之一相对应。 为考虑阶段开发门控内容通常更有效，因为此阶段的访问者已经表现出更多了解您的产品或服务的愿望，因此更有可能填写线索捕获表

例如，提供一般信息的非门控内容（例如博客文章）非常适合处于认知阶段的访问者，并且应该设计为具有广泛的吸引力。 同时，包含特定行业研究结果的完全门控报告更适合处于考虑阶段的听众，并且应该为他们提供有关您的产品和/或服务的更详细信息。

优先考虑相关性和价值

因为封闭内容需要访问者向您提供他们的个人信息，所以它应该始终为他们提供一些有价值的回报。 许多消费者可能不愿意与企业分享他们的信息，但高质量内容的承诺可以帮助激励更多人填写联系表并增加您产生合格潜在客户的潜力。

为了有价值，内容应该为用户提供与您所在领域相关的有价值的见解，例如您所在行业趋势的数据或专家分析。 确保页面结构合理并且其中包含的所有信息准确且最新也很重要，因为这将有助于建立您的专业知识并培养读者之间的信任。

优化着陆页

除了内容本身，您用来提示客户的登录页面也是强大的门控内容策略的关键部分。 登陆页面是用户在点击 CTA 或带有门控内容优惠的弹出窗口后被引导到的地方。 在这里，他们可以选择输入他们的个人信息以换取对内容的访问，或者只是离开页面。

为了最大限度地提高您的转化潜力，您的着陆页中应包含几个元素，例如：

• 清晰、简洁的标题，在页面上醒目可见；
• 解决目标受众特定痛点的优惠；
• 信息丰富但可扫描的副本，突出门控内容的价值以及您的产品或服务的优势；
• 与页面上的文本互补的平衡视觉元素；
• 一个相对简单的布局，将重点放在 CTA 上。

这些注意事项可以帮助您生成设计良好的页面，这些页面将吸引用户的注意力并快速传达您的优惠的好处。

执行分析

虽然它通常与潜在客户生成相关，但门控内容也可以成为受众分析的宝贵工具。 一旦在您的网站上发布了一段封闭内容，分析其性能可以让您更好地了解受众的需求，并使您能够改进您的内容策略。

在大多数情况下，并不是所有的门控内容都会表现得同样好，理解为什么有些页面比其他页面表现更好很重要。 诸如在特定时期内门控页面积累的合格线索数量和转化次数等指标对于此分析很有价值。

考虑用于推广内容的策略如何影响其可见性也很重要，因为某些推广方法可能对某些受众更有效。 研究门控和非门控页面的这些指标可以帮助您发现改进现有内容的新方法，并确定如何创建新内容以更强烈地引起受众的共鸣。

门控内容示例

在制定内容门控策略时，考虑要合并的特定类型的内容也很重要。 如果使用得当，许多不同类型的门禁内容对于潜在客户的产生可能很有价值，但有些内容可能对某些企业比其他企业更有利。

在决定门控内容的布局时，您应该始终仔细考虑您的受众和行业。 有几种常见类型的门控内容需要注意：

清单

清单是一种较短、较简单的门控内容类型。 它们概述了完成特定过程或实现特定目标所需的一系列步骤或项目。 通常，这些清单中详述的目标应该与您的企业目标受众的共同痛点相关。 例如，专门从事存储单元租赁的公司可能会受益于发布春季大扫除或长途搬家清单。

因为它们通常比其他类型的内容短，所以清单在信息上没有那么有价值，但更容易让用户完全消化，这可以使他们的信息更令人难忘并有助于增加转化的可能性。

电子书

电子书本质上是深入的指南，您可以使用它们来详细介绍某个主题。 它们的长度可能有很大差异，可以像研究论文一样短，也可以像小说一样长。 组织经常使用电子书来更全面地涵盖博客文章中无法完全解释的主题。

网络研讨会

网络研讨会是组织主办的在线活动，并通过互联网向选定的一群人（在大多数情况下是完成潜在客户捕获表格的任何人）广播。 它们允许参与者以互动和引人入胜的方式了解特定主题。

网络研讨会可以结合各种不同的多媒体元素，例如视频讲座和实时聊天，并且可以高度定制以满足观众的需求和偏好。 因此，与更传统类型的书面内容相比，它们通常对用户具有更高的感知价值。

白皮书

也许是所有门控内容类型中最正式和最深入的，白皮书是关于复杂主题的权威、长篇报告。 它们旨在帮助读者理解问题、解决问题或做出决策。 与电子书类似，白皮书应始终涵盖目标受众感兴趣的主题。

由于其信息丰富的性质，白皮书在用作门控内容时可以非常有效地吸引潜在客户。 此外，关于您所在行业重要主题的已发布白皮书可以帮助您展示您的专业知识，并在您的领域中赢得值得信赖的信息来源的声誉。