如何为律师事务所使用社交媒体营销？

社交媒体对律师的好处

在我们深入探讨您的社交媒体策略的最佳实践之前，有一个重要的问题需要回答：对于您，对于律师来说，它究竟有什么意义？ 良好的社交媒体管理是否会推动您在法律行业前进？

1. 社交媒体为您带来更多客户

接触更多受众有助于您获得更多潜在客户。 在美国律师协会进行的一项研究中，发现 35% 专注于改善社交媒体影响力的律师总体上获得了更多客户。 对于小型企业来说，新闻甚至更好：42% 设法扩大了他们的客户群。

2. 敬业的客户是快乐的客户

话语和参与是几乎所有社交媒体平台的核心。 因此，如果您能够为您的受众提供有趣且引人入胜的内容、回答问题、解决问题，如果您设法成为一个“没有灵魂的品牌”，那么您将提高您的在线品牌知名度，甚至可能成功地建立一个社区。

3. 使用社交媒体可显着提高您的 SEO

这也是一个非常实实在在的好处。 在搜索引擎排名方面，社交媒体信号与更好的结果之间存在明显的相关性。 此外，谷歌继续改进其引擎，并在搜索结果中加入了更多的东西，比如社交媒体提要。 这可能会提高您在线合法业务的知名度。

那么，社交媒体营销在 2021 年对律师来说仍然重要吗？ 答案是响亮的，“是的！” 考虑到这一点，我们编制了一些律师事务所在今年及以后可以利用的重要战略。

2021年律师事务所五项社交媒体营销策略

1. 什么是您服务的最佳渠道？

第一步是找到一个你应该专注于社交媒体的渠道。 您选择哪个社交媒体平台与您的受众建立联系取决于您所从事的法律类型。 我们向每个客户推荐一组特定的平台。 例如，离婚律师提供企业对客户的服务，这使 Facebook 成为比 LinkedIn 更好的选择。 但是，如果您的律师事务所为小型企业提供法律顾问，LinkedIn 将成为 B2B 的重点平台。 通常，合法社交媒体最好在 Facebook、LinkedIn 和 Instagram 上进行，但如果您有能力提供一致且相关的视频内容并通过它建立可信度，您也可以使用 YouTube。 如果您认为自己有更重要的事情要做，请考虑您的竞争对手可能已经在 YouTube 上的事实。

说到视频，根据营销行业影响者 Krista Neher 的说法，人脑处理图像的速度比文字快 60,000 倍。 这意味着您可以在 30 秒的视频中传达与在 30 页的电子书中相同的信息。 你认为你分心的潜在客户更有可能与哪一个人互动？

那么抖音呢？ 虽然您可能认为 TikTok 在您的律师事务所营销中没有立足之地，但即使是滑稽的基于视频的社交媒体应用程序在律师事务所营销的现实中也占有一席之地。 事实上，可以在这里找到一些非常引人注目的例子。

底线是，无论您选择哪个平台，您都可以使用社交网络来联系并帮助解决人们日常生活中的问题。

2. 您如何为您的律师事务所选择合适的内容策略？

将您的内容营销策略基于您的潜在客户想要在特定社交网络上发布的帖子。

首先创建一个内容日历，涵盖您每周创建的帖子数量以及您使用的内容类型。

在 Facebook，您可以选择创建实时视频。 对于在 Twitter 和 Instagram 上有受众的律师，您可以发布更多图片。

适合您公司的最佳内容因您的受众而异。 关键是创建您的客户可以享受的教育内容，以便他们更好地了解为什么应该与您合作。

如果您想向客户个性化您的品牌，那么您需要拉开公司的帷幕。 要记住的显而易见的事情是，任何敏感材料都不能出现在社交媒体上。

律师助理和律师的幕后花絮赢得了潜在客户的信任。

客户想知道他们购买的服务类型。 这通常意味着他们希望看到律师努力工作，而不是浪费在周二上午 11 点打高尔夫球的费用。

当然，除非您代表高尔夫俱乐部。 然后，无论如何，尽可能多地拍摄打高尔夫球的照片。

幕后内容应该将您与潜在客户联系起来。 因此，拍摄您认为自己想要的照片和视频。

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Comrade Web Agency (@comradeweb) 分享的帖子太平洋夏令时间 2018 年 6 月 12 日上午 11:02

3. 您如何将社交媒体无缝整合到您的营销组合中？

您的社交媒体营销策略不应单独存在。 相反，您需要将其与营销策略的其他组成部分联系起来。

例如，如果您为客户举办教育研讨会，则在社交媒体上分享活动信息。 您可以提前分享帖子，让潜在客户知道如何注册。 然后您可以在研讨会结束后分享视频，这样您就可以从创建研讨会的时间中获得更高的回报。

社交媒体是搜索引擎优化和电子邮件营销的重要数字营销组件。

通常，律师会在社交媒体上与潜在客户联系，并将他们带到他们的电子邮件列表中。 这样，您就可以跟进需要您帮助的人。

4. 你如何解释和分析你的结果？

为了在未来增加结果，您必须评估您的广告系列过去的运作方式。 此分析需要对您的社交媒体策略进行彻底审核。

确定您的律师事务所的关键指标是什么，然后每月跟踪您在这些领域的表现。 您收集的社交媒体数据越多，您就越能改进营销活动。

要评估的一些常见指标包括：

• 参与度（喜欢、分享、评论）
• 私人消息的数量（Facebook、Twitter、LinkedIn 和 Instagram）
• 网站链接点击次数
• 净新关注者数量（新关注者减去取消关注）
• 有多少客户从社交媒体渠道转化而来
• 每个月哪个帖子表现最好

例如，使用上述指标，您可以跟踪 Facebook 广告以确定访问特定网站登录页面的人数。 然后设定一个目标，看看有多少访问者在填写完您的表格后访问了您的感谢页面。

Google Analytics 让您能够确定这些潜在客户的流量来源。

此外，您可以将呼叫跟踪软件集成到 Google Analytics 中。 然后，您可以从 Facebook 跟踪潜在客户到他们第一次致电您的办公室。

通过了解这些数字，您可以确定社交媒体工作的有效性。

结论

社交媒体不是一种时尚。 对于许多律师事务所来说，这是对他们当前营销策略的极好补充。

如果您想为您的律师事务所使用社交媒体，请立即致电 312-265-0580 与我们联系进行免费咨询。