如何使用 Google Adwords 获得 B2B 搜索引擎营销的成功

使用 Google Adwords 应对企业数字营销挑战的初学者技巧。

通过 Google Adwords 为您的 B2B 在线搜索引擎营销取得成功的广告初学者技巧。

对于强大的 B2B 营销，谷歌 Adwords 似乎是一个重要因素，这一事实是所有在其工作领域足够聪明的营销人员都知道的。

如何通过搜索引擎营销活动提高转化率是人们关心的问题。

Google Adwords 是生成 B2B 潜在客户的绝佳工具，因为它可以将目标受众吸引到电子商务网站和其他企业。

通过 Google Adwords，广告会显示给正在搜索您的人，而 Google 搜索是买家和卖家见面的地方。

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关于制定 Adwords 策略的 B2B 营销技巧

在本文中，您将了解使用 Adwords 升级 B2B 营销策略时必须考虑的某些技巧。

下面列出了它们：

使用 Google Adwords 升级 B2B 营销策略的 3 个提示：

Google Adwords（以前）或 Google Ads 是世界知名的数字营销在线平台，适用于各种类型和各种规模的企业，现在可以使用多种区域和国际语言。 学习使用 Google Ads 来发挥自己的优势并不难，但是，您需要非常专注、警觉并凭直觉渴望学习它的各种工具和技术，以发挥您的优势，否则您可能会伤到手指。

如果您是初学者、学习者或刚开始使用 Google 广告在 Internet 上进行营销，请通读本文并在评论部分提出您的意见。 而且，不要停止学习！ 一旦您了解了有关 Adwords 的初步知识，就可以浏览专家营销人员在 Internet 上发表的关于同一主题的文章。

1.组织您的关键字和广告组

您可以按照这些做法创建广告组，这些做法要求您将具有相似主题的关键字分组，并划分信息关键字和交易关键字。

如果您以这种方式组织您的广告组，那么您可以使用您的关键字调整您的广告文案以及您的着陆页。 这也有助于检测性能并在其中进行必要的调整。

有效地设计您的广告组以获得最佳效果

专业提示：如果没有其他类似的词来对这个关键字进行分组，那么使用一个关键字的 Adwords 就可以了。

不要将不相关的关键字分组到广告组中，因为这会导致转化率低下，因为除非关键字正确匹配，否则不会创建与每个关键字相关的广告。

2. 用扩展加强你的搜索广告

增强广告效果的方法有很多种，您应该尽可能多地尝试，因为：

– 无需点击您的广告，那些正在搜索您的人就可以了解您。

– 可以提供指向更多登陆页面的链接。

– 您的广告将在搜索引擎结果中压倒您的竞争对手，并在搜索结果中占据更多空间。

- 质量得分越高，那些使用广告附加信息的人，谷歌就会奖励他们。 每次点击成本较低，从而导致每次转化成本较低。

在您的 Adwords 中充分利用广告附加信息

Adwords 的主要缺点是字符数限制为 70。

即使您愿意，也不能列出完整的利益或您必须提供或正在提供的内容的摘要。

广告附加信息可以帮到您。 有了这些以及更多关于公司的信息，您还可以包括额外的四个链接到主登陆页面。

现在，通过一个广告，您可以提供五个不同的转化机会。

Google Adwords 中有哪些可用的广告附加信息？

众所周知，广告附加信息为访问者点击您的添加创造了多种机会。 它们提高了您网站的知名度并创造了更多价值。

Google Adwords 中可用的所有广告附加信息可分为两大类：

-> 自动和手动扩展。

同样重要的是要提及以下所有建议的扩展名并不总是显示。 相反，Google Adwords 只会根据您的广告评级显示附加信息。

A. 自动扩展

以前的访问- 向用户提供他访问网站的次数和上次访问时间的扩展信息。

消费者评级——这些扩展是特定的评级，不是基于客户评论，而是来自谷歌的来源。

卖家评分——这些扩展根据谷歌信任的评论来源网站显示您的卖家评分。

社交扩展——它们显示谷歌排名信息；关注者数量，关注特定站点的朋友的图像。

动态附加链接– 它们链接到您网站上最畅销的产品或热门内容。

动态结构化摘要——谷歌认为相关的关于您网站的额外信息； 通常类别。

Google 会自动添加这些扩展程序，如果您发现它们有任何不合适之处，只需暂停它们即可。

B. 手动广告附加信息

手动广告附加信息是以附加组件的形式在您的网站上手动设置的附加信息，这些附加信息提供了有关它的附加详细信息。

Adwords 位置扩展– 它们显示确切位置并允许用户直接在 Google 地图中查找。

Adwords 附加电话信息– 也称为点击呼叫附加信息，它们通过在您的广告上添加呼叫按钮来激发对您的业务的呼叫。

Adwords 评论扩展– 这些扩展仅供客户使用，使他们能够使用来自 Google 信任站点的评论。

Adwords 价格扩展– 此扩展仅适用于移动设备，直接向广告展示产品或服务的价格。

Adwords 应用程序扩展– 这些扩展允许您使用搜索广告旁边的应用程序版本的下载按钮。

AdWords 附加链接扩展——这些扩展是出现在您的搜索广告中的附加链接。此选项通过为用户创建多个选项来增加用户点击产品的机会。

Adwords 标注扩展- 这些扩展为您提供更详细的信息，而不可能点击链接。

希望本教程能让您大致了解在深入了解广告扩展领域时要搜索的内容。 如果有任何其他问题，请随时给我们留言！

3.着陆页优化

直接响应和内容下载，传统上这两种类型的着陆页被B2B 、SEM 活动使用。

在付费搜索营销中，两者同样重要。 营销人员经常忽视内容营销的好处。

他们相信“让我们谈谈”的概念，但他们不明白并非所有搜索者都愿意或有时间交谈。

因此，将付费搜索与内容营销结合使用是最佳做法。

使您的着陆页针对 adwords 结果进行优化

通过内容营销为客户提供价值。 为您的潜在客户提供有用的电子书、博客等以开始与他们的对话，而不是直接满足您自己的销售需求。

此外，不要犹豫，在您的 PPC（按点击付费）登陆页面上拥有多个转换机会，这样无论客户在到达登陆页面时想要聊天，他们都可以下载内容，帮助您捕获他们的电子邮件地址，从而赢得胜利-双赢局面。

客户获得他们需要的信息，而您获得了跟进他们所需的客户信息。

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