如何在 TikTok 上成功销售产品

你可能会认为 TikTok 是 Z 世代孩子跳舞和制作愚蠢视频的平台。 然而，这款有趣的应用程序还有更多功能，在 TikTok 上销售可以让您的业务更上一层楼。

TikTok 在美国拥有超过 1.5 亿月活跃用户，在全球拥有超过 10 亿月活跃用户。 这些令人印象深刻的观众观看了从时尚秘诀到体育评论再到操作教程等各种内容的短视频。 如果你能说出一个主题，那么很可能有大量的 TikTok 视频可以帮助你进一步探索它。

这些内容具有特别令人上瘾的品质，TikTok 用户每天会花 95 分钟在该应用上滚动。 无论你个人是否喜欢 TikTok，不可否认的是它的受众数量庞大且参与度很高。

您可能已经知道，大多数消费者开始在亚马逊上搜索产品，这对于亚马逊卖家来说是个好消息。 然而，43% 的 Z 世代消费者表示他们是从 TikTok 开始搜索的。 这甚至比那些开始在谷歌上搜索的人还要高。

在所有社交媒体上建立品牌知名度是明智之举，而 TikTok 已成为其中的重要组成部分。 如果您想知道如何开始在 TikTok 上销售，请继续阅读。

TikTok 是如何运作的？

TikTok 允许用户发布长达 10 分钟的短视频，定期使用歌曲、对话片段或“声音库”中其他创作者的声音。 随着越来越多的用户在自己的视频中重新诠释熟悉的声音片段，这使得应用程序的文化得以发展。 内容形成链，引导观众进入视频的无限螺旋。

通过使用流行的音频剪辑和热门主题标签，您可以创建吸引数千甚至数百万观看次数的视频。 请记住，TikTok 上的趋势变化很快，这意味着如果您想从这股热潮中受益，您需要加入进来。

在 TikTok 上销售适合您的业务吗？

确实。 如前所述，TikTok 的受众群体庞大且互动性极强。 大约 68% 的 TikTok 用户是 10 岁至 39 岁之间的儿童和年轻人，但这并没有理由低估这个平台的巨大潜力。

如果您可以将您的产品合并到视频中，那么您销售的产品类型并不特别重要。 只要您为您的内容提供引人入胜的转折，您就可以以前所未有的速度提高您的品牌知名度。

如何开始在 TikTok 上销售

第 1 步：为您的企业创建一个 TikTok 帐户

如果您还没有下载 TikTok 应用程序并创建一个帐户，请下载该应用程序。 您可能已经拥有个人 TikTok 帐户，在这种情况下，您应该专门为您的企业创建第二个帐户。 该应用程序允许用户轻松地在帐户之间切换。

请记住使您的 TikTok 账号与其他社交媒体平台保持一致，以便您的客户可以轻松找到您并识别您的品牌。

第 2 步：升级到专业帐户

许多 TikTok 用户使用“个人”帐户，该帐户非常适合观看其他人制作的视频。 对于那些计划定期发布视频的人来说，“创作者”帐户是一个不错的选择。 此类帐户可对您的视频进行详细分析，包括观看者的人口统计数据。 当您在过去 30 天内达到 10,000 名关注者和至少 100,000 次视频观看次数后，您可以加入创作者基金并通过您的观看次数获利。 最后，“商业”帐户非常适合那些对分析特别感兴趣的人。 当您选择此类帐户时，您可以在个人简介中链接您的亚马逊店面，并跟踪您的表现。 如果您打算在 TikTok 上销售，选择“企业”帐户很可能是最佳选择。

第三步：制作你的第一个 TikTok 视频

在开始创建视频内容之前，请花一些时间探索该应用程序并查看其他创作者正在使用的样式范围。 一旦您了解了 TikTok 的文化，就可以开始拍摄和编辑您的第一个视频了。 继续前进时要记住的一些提示是：

• 吸引观众的注意力：如果您未能立即吸引观众，他们很可能会滚动到新视频。
• 保持轻松：避免过度推动销售，而是旨在娱乐您的观众，当然要提及您的产品。
• 创建挑战：当您挑战观众参与时，您就可以提高参与度 - 不要忘记专门为您的挑战创建一个主题标签。
• 做你独特的自己：模仿其他创作者只能让你走这么远，所以你需要给你的内容带来原创的变化。

第 4 步：持续创作并与观众互动

像对待其他业务一样勤勉地对待您的 TikTok 帐户。 这意味着创建视频上传时间表以确保观众保持参与。 当您收到评论时，参与对话。 这使您更容易访问并将算法驱动到您的帐户。

第五步：招募有影响力的人

当您与合适的影响者合作时，您的品牌可以覆盖更广泛的受众。 有影响力的人擅长创造引人入胜的内容，重要的是，他们还拥有有机整合您的产品的技能。 当您寻找合作的影响者时，请寻找那些与您的品牌一致的人。 例如，如果您正在推广美容产品，那么您可能很适合专门从事化妆教程的影响者。 TikTok 的创作者市场是开始搜索的好地方。

第 6 步：推动用户生成的内容

当一款产品在 TikTok 上火爆时，内容浪潮通常来自个人喜欢该产品的客户，而不仅仅是付费广告。 您可以通过挑战客户分享他们使用您的产品的视频来帮助启动此过程。 这称为用户生成内容（UGC）。

第 7 步：在 TikTok 上使用广告

有几种广告选项可以帮助您开始在 TikTok 上进行销售。 当用户滚动时，自助广告会出现在“为您推荐”页面的提要中。 这种类型的广告很有效，因为它可以融入其他 TikTok 视频中。 您还可以选择使用 Ad Manager 设置广告，其中包括主题标签挑战、品牌效果和 Topview 广告。 为了使用 TikTok 的广告，您必须确保拥有企业帐户。

第8步：不要忽视TikTok的资源

如果您想充分利用 TikTok 上的销售，请考虑探索“小型企业资源中心”。 在这里，您将找到模板、网络研讨会和成功案例来帮助您入门。 您还可以了解如何使用 TikTok Pixel 来跟踪广告效果。

继续在 TikTok 上销售

在 TikTok 上销售是您和您的企业不应错过的机会。 拥有巨大的潜在受众，您可以通过自己的帐户或在影响者的帮助下开始推广您的品牌。 请记住发挥创意，享受趋势的乐趣，并与观众互动。 你永远不知道，你的产品可能会成为下一个病毒式传播的产品！