如何在 2022 年开设在线服装店 [分步指南]

内容

如果您正在寻找有关如何开设在线精品店的答案，那么您选择了一个很好的利基市场。 在线销售服装是一项非常有利可图的业务，年收入达 900 亿美元。

Statista 预测，到 2022 年，美国服装和配饰在线零售行业将产生约 1380 亿美元的收入。同时，美国的服装市场预计将在 2022 年达到 2830 亿美元。

此外，CBRE 机构报告称，电子商务网站的平均回报率从 15% 到 30% 不等，而实体店的平均回报率为 8%。

尽管如此，在线服装市场仍然是一个竞争非常激烈的市场。 目前，主要供应商在这个市场上运营，例如：

• 阿里巴巴集团
• 亚马逊网站
• 美国服装
• 贝纳通
• 棉布
• 柴油机
• DKNY
• Dolce Gabbana
• 佐丹奴国际
• 京东
• 李维·史特劳斯
• 乐天
• 拉尔夫·劳伦
• 沃尔玛。

那么，开一家在线服装店并取得成功需要什么？ 为此，您需要的不仅仅是运行在线广告和购买域名。 在这一竞争领域取得成功的关键在于选择服装细分市场、提供优质的客户服务以及选择最合适的电子商务解决方案。

但是，如何在不浪费预算和时间的情况下开展在线服装业务？ 确切地说，您如何为您的服装店选择利基市场和正确的电子商务解决方案？ 您将在下面找到所有答案。

开始吧！

线上卖衣服VS线下卖衣服：网店有什么优势？ 制定在线服装店业务计划时应考虑哪些要点？

网上设置衣服比线下销售有很多优势。 在开设在线服装店之前，应该对所有这些进行估计。 让我们看看其中的一些：

• 与实体零售相比，在线零售的准入门槛较低，因为无需为实体空间支付租金、维持实体库存和向销售代表支付工资。
• 与线下商店不同，电子商务网站 24/7 全天候可用，因此在线零售商可以在没有休息日、午休和节假日的情况下开展业务。
• 在线零售商可以跨不同平台跟踪购物者与其电子商务商店的互动并分析他们的行为。
• 在线客户喜欢在线购物，因为它可以方便地购买商品，而无需离开家或办公室。

正如我们所说，要创建一个成功的在线服装店，首先要做的是选择一个服装利基。 如果您以前没有这样做过，请不要惊慌。 下面我们将告诉您如何以正确的方式开设在线服装店以及哪些网站可以帮助您。

如何选择服装小众？

您未来的服装细分市场将直接影响您未来的商业计划、潜在买家以及您定位在线商店的方式。 为此，选择利基市场是关键的一步。

但是，在选择它之前，您应该考虑以下信息：

• 由于在线服装市场竞争非常激烈，您的在线服装店应该脱颖而出。
• 要开始在线服装业务，您需要选择您热衷的服装细分市场。
• 要考虑的另一件事是，未来的利基市场应该有很高的需求并为您的在线业务带来利润。

在选择利基市场时，您可以使用 Oberlo、亚马逊和速卖通等网站来洞察流行的服装类别。 让我们向您展示它是如何工作的。

奥伯洛

Oberlo 是一个在线零售商寻找批发供应商的网站。 此类带有在线批发服装店的网站可用于进行趋势产品研究。 为此，您需要注册该网站并使用“流行”部分来了解趋势服装类别。

现在，女性服装最受欢迎的细分市场是内衣、连衣裙和下装。 对于男装，最受欢迎的部分是牛仔裤和 T 恤。

亚马逊

在寻找利基市场时，您可以访问亚马逊的 Quirky & Unique 部分以查看任何突出的东西。 如果您想进行更深入的研究，可以查看特定的产品系列。 请记住，亚马逊搜索是个性化的，并根据您的兴趣保持关注。 在开设自己的在线服装店时，将注意力集中在您的兴趣上可能对您有好处，因为这样您就可以根据自己的热情创建业务。

目前，服装、鞋履和珠宝类别中最流行的产品是男士牛仔裤、女士牛仔裤和内衣。

速卖通

要找到适合您未来服装店的利基市场，请访问全球速卖通的畅销书部分。 请记住，十大最流行的产品非常具有竞争力。 您还可以在尝试寻找利基市场来开设在线商店时使用直觉。 在决定卖什么时，我们还建议在制定在线服装店商业计划之前先查看订单量。

现在，速卖通最受欢迎的类别是连衣裙、衬衫、T 恤和连帽衫。

趋势猎人

此外，这里是您未来成功的奖励部分。 在决定服装店利基时，我们建议使用 Trend Hunter 网站。 该网站收集热门趋势创意，尤其是针对在线服装店的创意。 使用该网站，您可以找到当前在网上购物者中流行的时尚系列。 当您决定在网上开设自己的服装店时，这种审查是必要的。

目前，流行的时尚品类包括色彩缤纷的运动鞋、时尚的骑行者呼吸面罩、运动文胸和简约设计的外套。

电商市场服装趋势有哪些？

如果您选择了未来的服装店利基市场，那么是时候深入了解当前的在线服装趋势并学习如何开设在线服装店了。 了解现代和时尚的电子商务解决方案是一项重大优势，因为您的在线服装店将满足客户的期望。 下面我们分享在线时尚市场的顶级技术趋势列表，这些趋势被最好的在线服装店使用。

人工智能驱动的个性化创建流行的在线服装店

人工智能已经在时尚市场广泛传播。 预计在未来两年内，四分之三的在线时尚商家将投资于这项技术。 人工智能允许为客户提供个性化的在线购物体验。 由于这项技术，不再浪费时间浏览不相关的产品。 购物者有机会快速找到他们喜欢的产品，从而提高转化率。 “您可能还喜欢”部分的这项技术也可以用于您未来的在线精品店。

图片来源：Clickz

线

目前使用人工智能技术的时尚品牌之一是 2012 年推出的英国时尚零售商 Thread。其主要功能是将客户与造型师配对，并根据客户的风格偏好每周创建量身定制的推荐。

图片来源：Engadget

ASOS

ASOS 视觉搜索是另一个成功的人工智能驱动个性化的例子。 它通过在消费者甚至不知道他们想要什么样的产品之前向他们提供个性化推荐，从而改善了在线服装精品店的购物过程。 ASOS 视觉搜索将用户的智能手机摄像头变成了一个发现工具，允许他们为产品拍照。 通过识别物体的形状、颜色和图案，ASOS 的人工智能技术可以交叉参考其产品库存并提供最相关的结果。

图片来源：Insideretail

斯凯奇

Skechers 是一家鞋类零售商，他们使用 AI 根据在线购物者的生活方式为他们提供最相关的产品。 当在线购物者点击他们感兴趣的产品时，人工智能驱动的工具会实时分析 Skechers 目录以提供类似或相关的商品。 通过这种方式，人工智能为客户提供无缝和直观的购物体验，并帮助探索他们想要的产品——提高客户满意度和销售额。

聊天机器人

由人工智能驱动的聊天机器人将客户引导至相关交易和产品，同时帮助他们识别他们可能想要或需要的产品。 通过这种方式，他们推动了销售和在线业务收入。 例如，Facebook Messenger 是时尚电子商务行业中最受欢迎的聊天机器人平台之一。 使用这个平台，时尚品牌和在线服装店与其现有和潜在客户进行交流。 H&M 等一些顶级时尚零售品牌使用机器人，让购物者可以定制购物体验和购买产品。

图片来源：电子商务-聊天机器人

H&M 机器人

由 H&M 服装零售商开发的 Kik 消息应用程序允许在线购物者查看、分享和购买 H&M 目录中的产品。 该聊天机器人可作为个人造型师服务。 它使用照片选项并询问有关购物者风格偏好的问题。 然后，机器人会创建一个关于购物者想要看起来如何的综合档案。 这样，客户可以创建他们的服装、投票和浏览其他用户创建的合奏。 这样的做法绝对可以增加电商服装店的收入。

图片来源：聊天机器人指南

汤米希尔菲格机器人

Tommy Hilfiger 是一家美国服装和配饰品牌，其聊天机器人更喜欢 Facebook Messenger 平台。 该机器人向消费者展示系列并提供三种对话选项，例如风格建议、浏览或最新时装秀的幕后花絮。 该机器人在对话过程中展示了出色的语言处理能力，并提供了一个可供选择的选项列表。

图片来源：聊天机器人指南

巴宝莉机器人

该机器人由奢侈服装品牌 Burberry 开发，也由 Facebook Messenger 平台提供支持。 聊天机器人向顾客展示该品牌最新的包袋系列。 借助“发现更多”功能，该聊天机器人可以让购物者浏览产品系列，了解更多关于工艺的信息，或者了解如何搭配 Burberry 的服装和配饰来设计包包。 Burberry 的聊天机器人提供预先制定的建议，引导用户完成购物体验。 对于接受 PayPal 的在线服装店来说，这样的聊天机器人可能是一个不错的选择。

多渠道零售

多渠道零售是时尚零售商的热门趋势，他们希望通过为客户提供多渠道体验来更加以客户为中心。 多渠道方法是关于在客户可以去购买的任何地方进行促销和销售。 此策略适用于各种渠道，包括社交媒体、消息传递应用程序、市场和在线社区——您的目标受众存在的任何地方，难怪最受欢迎的在线服装店使用它。

图片来源：绿洲

绿洲

英国时尚零售商 Oasis 使用电子商务网站、移动应用程序和实体店作为销售渠道，为客户提供直接的购物体验。 线下商店的所有销售人员都配备了 iPad，可为您提供现场、准确和最新的产品信息。 他们将 iPad 用作收银机，可以轻松地从商店的任何地方给您打电话。 此外，工作人员可以立即在线下订单，让您将物品直接运送到您家，因此对于快速发货的在线服装店来说，这是一个很好的决定。 此外，客户还可以下载 Oasis 的应用程序来补充他们的店内（或在线）购物体验。

图片来源：猫头鹰

石榴石山

Garnet Hill 是一家专业服装和家居装饰零售商，也是多渠道成功的典范。 该公司推出了一个移动网站，该网站具有电子商务功能，并且能够使用手机上印刷目录中的源代码搜索商品。 该移动网站还允许用户使用完整的产品搜索、检查订单状态和浏览当天的交易。

图片来源：Etaileurope.wbresearch

马莎百货

Marks & Spencer 时装零售商也采用多渠道策略。 该公司将移动网站作为与网络在线商店版本完全集成的渠道推出。 结果，移动网站推动了销售，并迅速将产品送到了客户手中。 该公司通过允许购物者登录他们的常规网络帐户并从他们的移动设备完成交易，从而增加了订单规模和转化率，反之亦然。 因此，多渠道策略绝对是电子商务服装网站的好主意。

由于您了解服装网站的当前趋势，是时候继续前进并开始计划服装在线商店的推出了。

多少产品才够入手？

当您决定开设第一家在线精品店时，最好从小而简单的开始。 在您的目录中添加大量项目可能会成为额外管理成本的原因，并为您的首次发布增加额外的复杂性。 收到太多订单，如果没有外部帮助，您将无法处理它们。 因此，您可能会出现交货延迟，从而导致客户服务不佳。 这可能会破坏客户的信任并成为业务崩溃的原因。 不断变化的时尚趋势是从小处着手的另一个原因。 最好的选择是可以快速更换以适应不断变化的流行趋势的基本产品。 我们建议从一开始就设定重点并尽可能地狭窄和具体。 我们还建议您考虑未来您的电子商务服装店在哪里扩展，并专注于创建独特的在线服装店的最终目标。 使用此策略，随着您的商店在选定的利基市场中发展壮大，您可以更无缝地将新产品或流行产品添加到您的目录中。

考虑到这一点，让我们发现最受欢迎的商业模式以及如何开始在线销售服装。

服装店经营模式

在线服装店有四种主要的商业模式。 有按需印刷、定制剪裁、自有品牌服装系列和直销。 它们中的每一个都有其优点和缺点。 下面我们详细描述它们，以便您决定哪一个最适合您未来的在线服装店。

按需打印 - 开设在线零售服装店的简单方法

当您需要在有限的预算内尽快开设在线服装店时，这种商业模式是最好的。 按需打印是最直接的商业模式，因为公司唯一要做的就是使用数字喷墨打印机在产品的空白版本上打印设计。

按需印刷商业模式的主要优点是实施起来毫不费力且成本低廉。 它适合处理少量订单的小公司。

图片来源：Shopify.com

运营这种商业模式的在线服装店的一个例子是 Printify。 Printify 因其广泛的产品而在其他在线企业中作为原创按需印刷电子商务网站而闻名。 客户可以从男装、女装和童装等类别中进行选择，然后定制带有徽标和印花的产品。

使用这种商业模式的主要缺点是利润率低。 因此，如果您想开办自己的在线服装店，并且正在寻找能够为您带来巨额利润的商业模式，那么您应该寻找其他东西。

从零开始的服装系列

这种商业模式适合想要从头开始开发和推出服装品牌的企业。 通过这种方式，在线零售商设计和制造产品。

从零开始的服装系列商业模式的主要优势是您有机会创建一个特别独特和出色的在线服装店。 这种商业模式也可以旨在创建自己的服装品牌。

它的缺点在于所需的管理量。 您将负责寻找和协调打版师和制造商，以及采购您的面料。

图片来源：Fafafoom

使用这种商业模式的品牌的一个例子是 Christina Economou。 在巴黎就读 Parsons 和 Istituto Marangoni 后，她的研究生系列在伦敦研究生时装周上获得了 2011 年国际大奖。 然后，她决定实现她创立品牌的梦想。 在她的系列中，她反映了她自己的轻松和不拘一格的风格。 她的工作成果是一家在线服装精品店，展示了一系列新鲜和前卫的服装。 她梦想创造一条能够为经典的日间和睡衣带来精致变化的系列。 对于她的服装系列，Christina 使用了根据希腊北部历史悠久的丝绸小镇 Soufli 的古老传统制作的精美印花丝绸面料。

自有品牌服装店经营模式

自有品牌商业模式介于按需印刷和剪裁之间。 在使用这种商业模式时，首先您的目标是专注于特定的产品线，然后找到一家自有品牌服装制造商来制作您自己的服装。 这种商业模式比裁剪和缝制为您提供更少的“工作”和费用，但同时提供比按需打印更多的定制。

自有品牌商业模式可以描述为购买无标签服装并添加标签、定制设计或标签后的过程。

不过，这种商业模式也有其缺点。 在使用自有品牌时，您必须自己处理履行和库存管理。 但是，您可以使用 Threadbird 等电子商务平台简化流程，您可以在其中购买和定制您的服装和服装。

图片来源：My9to5shoes

使用这种商业模式的时尚品牌之一是 Universal Thread。 该公司的主要利基市场是女性生活方式牛仔布。 尽管如此，他们的产品目录还包括连衣裙、上衣、鞋子和配饰。

代发货

与按需印刷类似，一件代发业务模式允许您从批发商处销售服装。 Dropshipping 是一种节省预算的商业模式，因为您无需预先购买库存、存储、包装或运输。

经营一件代发服装店的主要优势是您不需要任何资金来启动。 您可以将 Shopify 平台与集成的直销插件一起使用，以直接从批发商处为您的客户提供服装。

同时，使用直销模式也有其缺点。 使用这种模式，不可能开发您的独特品牌，因为有数百家在线商店销售与您相同的产品。

图片来源：电子商务平台

正如我们所说，没有知名品牌使用直接运输业务模式。 然而，作为一个例子，我们可以看看最大的批发商电子商务平台 Oberlo。 如果您决定经营直销在线商店，您可以在 Oberlo 平台上轻松找到供应商。 这是一个搜索和查找要在您的在线精品店在线销售的服装的市场。 Oberlo 将商家与供应商联系起来，然后供应商将产品直接运送给买家。

如果您想知道如何开设在线时尚精品店，请继续阅读。 下面我们为您未来的时尚在线商店发现现代电子商务解决方案。

服装店如何选择电商平台？

在为您未来的在线商店选择电子商务平台之前，您需要考虑以下几点：

• 库存大小
• 支付网关
• 交通量
• SaaS 或开源解决方案
• 平台支付方案

在查看以下参数后，您可以更轻松地选择最适合您业务的解决方案。

下面我们分享了四大电子商务平台，这些平台具备经营一家成功的在线精品店所需的所有必要功能。

图片来源：设计炸弹

WooCommerce

WooCommerce 是一个免费的 WordPress 插件，在电子商务领域广为人知。 该平台带有一个购物车和一个开箱即用的安全支付网关。 您可以使用免费和付费的插件和模块来增加您未来网站的功能。 在线开设服装店时，您可以选择为时尚业务创建的付费和免费网站模板，或聘请电子商务团队开发自定义网页设计。 对于小型企业来说，这是一个很好的解决方案，但如果您希望处理大量流量，您应该寻找更高级的东西。

图片来源：Oberlo

Shopify

Shopify 是一家总部位于加拿大的电子商务 SaaS 平台，为全球许多在线商店提供支持。 该平台一直专注于移动购物和趋势社交商务。 Shopify 为用户提供了多种付费计划：

• “基本 Shopify” -每月 29 美元
• “Shopify” -每月 79 美元
• “高级 Shopify” -每月 299 美元
• 'Shopify Plus' -每月大约 2000 美元。

您可以选择最适合您的时尚在线业务目标的产品。 更重要的是，该平台拥有实用的应用程序，专为时尚网店老板开发。 使用这些应用程序，您可以将客户照片评论添加到产品页面，为客户提供个性化推荐，允许用户通过上传自己的照片虚拟试戴珠宝，等等。 该平台有一个用户友好的管理面板，因此即使是在线零售的初学者也可以从中受益。

图片来源：Swissuplabs

Magento

Magento 是一个先进的开源电子商务平台，适合小型和企业级企业。 如果您的时尚在线精品目录包含多个产品，并且该网站预计会处理大量流量，那么这就是您未来的电子商务平台。 Magento 是一个可靠且可扩展的在线服装精品店解决方案，被汉堡王、华为、Pepe Jeans 和利物浦足球俱乐部等知名品牌使用。作为 Shopify，Magento 的定价范围各不相同：

• Magento CE（社区）-免费
• Magento EE（企业版）-每年 22,000 美元起
• Magento EE Cloud -起价为每年 2000 美元（包括托管）。

如果您计划创建拥有大量产品的企业级在线商店，这就是您的解决方案。

尽管如此，要在 Magento 上建立和经营一家时装店，您仍需要电子商务开发人员的帮助，因为该平台具有很高的技术管理要求。

在 Magento 上开发站点的成本与其他任何站点一样，取决于一组必要的功能和附加模块。 并且还有几个级别的复杂性。 让我们回顾一下：

• 一家在一个国家经营的在线商店，有一个目标受众（价格在 6,000-10,000 美元之间波动）
• 一组针对不同国家、不同语言和不同价格的类似网站（成本已经是 11,000-20,000 美元）
• 一个eBay风格的电子商务平台（这个选项是开发最耗时的，它的成本从$ 20,000开始，甚至我们无法命名速率限制）。

如果您对第三种选择感兴趣，我们建议您阅读我们的指南，了解如何开发像 eBay 这样的网站。

商店用品

Shopware 是一种功能强大且可调整的软件解决方案。 由于高度的灵活性，它允许您快速轻松地创建在线商店。 覆盖超过 18,000 名客户，迅速成为欧洲市场最受欢迎的电子商务工具之一，绝对是打造独特在线服装店的绝佳选择。

得益于直观的界面和易于使用的软件后端，它成为用户、决策者、设计师以及开发人员的最佳选择。 它有不同的版本，因此您可以保证为您的时装店找到合适的解决方案。 因此，价格范围各不相同：

• 入门版 -免费
• 专业版 -每月 199.00 欧元
• 企业版 -根据要求

Shopware 基于新兴的电子商务技术，为成功的在线业务提供高度创新的营销工具基础。 在 Shopware 中开发站点的成本取决于您想要的功能。 开发基于 Shopware 的商店的平均成本可能在 2,000 美元到 15,000 美元之间。

我们推荐什么平台？

作为电子商务专业人士，对于开发在线精品店，我们建议使用 Magento 或 Shopware。 如果您决心创建在线服装店，这些平台是最佳解决方案。 它们功能强大且足够灵活，可以满足所有可能的电子商务网站要求。 安全性也有保障。 开发人员会定期测试 Magento 和 Shopware 的漏洞并发布可提高安全性的补丁。 我们根据要开发的网站选择 Magento 或 Shopware。 因此，让我们回顾一下最好选择它们的场合。

Magento 在哪里表现最好？

Magento 是一个灵活多变的平台，是拥有大量产品（超过 10,000 种）的在线商店的最佳选择。 Magento 还可以创建多个在线商店，并通过一个管理面板进行管理，这当然非常方便。

Shopware 在哪里表现最好？

Shopware 是一种出色的电子商务解决方案，可能适合所有零售商——从初创公司到企业。

但是，对于中小型企业来说，它是一个更好的选择。 Shopware 更便宜，更易于设置，拥有更直观的界面，并提供了一些独特的功能。

考虑到这一点，让我们看看，如何与开发团队一起开展服装在线业务，以及成本是多少。

开一家服装店需要多少钱，如何在网上卖衣服？

正如我们所说，有免费和付费的电子商务平台。 不过，如果您不是技术人员，我们建议您聘请开发团队来设置在线服装商店。 这是一个更方便、更安全的选择，因为专业的开发人员将帮助您完成在线精品店的支付网关、功能集成和质量保证。

如果您还没有找到下面描述的所需电子商务解决方案，您可以聘请团队进行定制时装店开发。 我们，一个知道如何制作服装网站的团队，根据其复杂程度将在线商店分为三种类型。 下面我们描述它们的主要功能并给出每种网站类型的大致估计成本。

小型网店

三个主要方面决定了小型在线商店：产品目录小（100-1000）、流量小和基本设计。 尽管如此，这样的网站仍然拥有成功在线交易的一切，例如购物车和支付网关。

定制开发的估计成本：15,000 - 20,000 美元。

中型电子商务网站

这是一个更高级的电子商务网站类型，产品目录平均，流量中等（每月访问者数千），“专业”功能的复杂设计和开发，作为第三方集成，废弃购物车的回收和社交媒体共享.

定制开发的估计成本：30,000 美元至 50,000 美元起。

大型网店

所谓企业级电子商务网站，是指产品目录丰富、流量大、网页设计专业、独特，以及各种第三方集成的在线商店。 这样的网站还具有顶级图像、视频、多种支付方式、运输选项、订单跟踪、退款处理和其他高级功能。

定制开发的估计成本：55,000 - 160,000 美元。

结论

在回答如何在线销售的问题时，我们想提醒您，每个业务都基于计划。 因此，在网上开展服装业务时，请考虑到估计成本仅包括初始开发和设置。 您还应该支付更多的年费来维护网站或额外的费用来推广它。

在本文中，我们告诉您如何开一家成功的在线服装店。 在交付了多个电子商务项目后，我们了解到每项业务都是独一无二的，都有独特的要求和需求。

如果您需要获得更准确和详细的估算，或者您想了解更多关于如何在线开办服装公司的信息，请填写表格，我们的经理会尽快与您联系。