2021 年如何销售广告空间。网络出版商指南

也许您以博客爱好者的身份开始了您的发布之旅，或者为您的公司、俱乐部或组织开发了一个网站。 然后，您注意到您的网站开始产生可观的流量，并开始想知道如何通过它获利。

您正在朝着正确的方向思考。 如果您的网站吸引了足够多的受众，那么它就是一种可以产生稳定收入的资产。 最直观的解决方案是弄清楚如何在您的网站上销售广告位。 数字市场提供了多种销售广告的模式； 每个都有不同的货币化方法和技术要求。

在本指南中，我们将分析销售广告空间的各种方法，并制定在网站上投放广告的要求。

1.程序化广告

程序化广告是通过自动化平台在线销售广告的过程。

广告空间在实时拍卖中进行交易，使广告商竞争展示次数，从而最大限度地提高发布商的收入。

广告商按单个印象出价，而不是购买广告块。 与此同时，发布商通过他们的展示位置获得真正的市场价值，并为有需求的受众赚取更多收入。

广告服务器

要开始在您的网站上投放广告，无论是直接投放还是以编程方式投放，发布商都需要与可靠的广告服务器合作。

广告服务器是实现展示货币化和管理广告空间的门户。 广告服务器生成一个安装在网页上的标签，用于投放广告和接收广告请求。

使用广告服务器，发布商通过广告标签连接到广告商，并通过瀑布流销售他们的库存。 他们必须手动设置广告系列并上传创意。

SSP

发布商还可以在主广告服务器的界面中添加合作伙伴供应方平台 (SSP)，以出售剩余流量并连接其他货币化来源。

SSP 将发布商的广告空间添加到它提供给广告商的库存列表中。 当用户访问发布商的网站时，广告标签会将广告请求传递给 SSP，告知 SSP 用户及其特征，以便将其与来自广告商的适当广告相匹配。 然后以编程方式将广告空间拍卖给感兴趣的各方。

与 SSP 的连接允许发布商访问各种程序化销售方法，包括开放式 RTB、标题出价或私人市场。

有关程序化购买方法的更多信息，以及您可以在我们的程序化指南中阅读的生态系统基础知识。

广告网络

希望采用更实用的方法、收集数据并希望将狭窄的受众群体销售给更多品牌安全的广告商的发布商也可以考虑连接到广告网络。 广告网络促进了广告商和发布商之间的沟通。 这些不仅仅是 2 个市场参与者之间的中介，它们是广告交易的中介。 它们是具有数据管理和创意管理功能的综合平台，可以让它们更好地服务于市场。

现代广告网络通常专注于特定的广告资源，即所谓的垂直广告网络。 他们选择专注于特定的内容主题或迎合某些人口统计数据或 GEO。 由于广告交易平台和 SSP 已经涵盖了媒体交易市场的基础知识，因此广告网络专注于优质库存。 纽约时报和福布斯通过广告网络交易他们的受众。

瀑布与标题投标

默认的广告交易策略一直是通过瀑布模型将需求伙伴与html 代码连接起来，轮流提供流量，通常首先是直接广告商，然后是代理商，然后是广告网络。

事实证明，这个模型难以扩展，并且有几个明显的局限性：

• 通勤路上的交通损失；
• 流量传输链长；
• 回填损失；
• 错过了高额赌注；
• 复杂的管理和分析。

多年来，程序化市场不断发展，需求分散在不同平台上。 保证广告空间占用的广告网络可能并不总是为每次展示提供合适的价格。 现在，要确保适当的填充率，发布商必须与多个需求合作伙伴打交道，而html 代码几乎无法交付。

连接多个系统的代码会增加广告素材的加载时间，并且服务器请求链可能没有时间展示广告。 因此，精明的出版商正在连接一种更先进的技术解决方案——标题出价。

Header Bidding 是一种自动拍卖技术，允许网站同时接收多个广告商的出价。 HB 是一个很好的工具，可以增加广告空间的竞争，从而增加平均每千次展示费用和网站收入。

对出版商的要求

SSP 通常有一套独特的要求，以加入他们的发布商网络并以编程方式销售库存。 例如，要申请Google Adsense ，您的博客必须至少活跃六个月，并且每天吸引大约 250 名独立访问者。 该网站的大部分访问者必须来自美国、英国、加拿大、澳大利亚和欧洲国家。

加入Admixer.SSP ，发布者需要有合适的内容，不涉及赌博、成人内容等，需要每月至少有100万访问量，跳出率低于50%，并且只有无版权的授权内容侵权。

2. 直销广告

仍在增加流量或希望对其网站上显示的广告进行更大控制的发布商可以直接向广告商出售其广告空间。

这种模式不需要广告网络或 SSP 等中介，允许发布商与品牌建立直接关系，而不与任何人分享佣金。 直销允许发布商建立长期合作伙伴关系并为特定广告商保留广告块。

唯一的缺陷是直接销售广告需要手动寻找广告商并与每个人单独谈判条款。 此过程需要指定的销售人员，这对于中小型发布商来说可能会很麻烦。

如何寻找直接广告客户

在独特的内容领域工作的出版商更有能力找到直接的广告交易。 他们应该探索相同内容类别的媒体，并调查与他们一起做广告的品牌和公司。

寻找直接广告商是一项全面的销售业务，包括产生潜在客户、拨打冷门电话或冷门电子邮件以及联系潜在合作伙伴。

如何吸引直接广告商

出版商通过向广告商提供媒体工具包来增加其库存的吸引力。 它应该包括网站分析、页面浏览量和跳出率、不同的用户细分、覆盖面和参与度，以便广告商可以确定广告空间是否适合他们。

3. 联盟营销

开始使用您的媒体资产赚钱的一种更直接的方法是加入联属网络营销计划。

会员是在他们的博客或社交网络上放置会员链接并帮助企业进行转换的发起人。 不仅是个人博主，大公司和内容平台也可以成为附属公司。 通常，这些是在与他们所宣传的产品相关的行业中运营的博主或内容创建者。 他们的读者和广告商的目标受众重叠，所以推广是有机的。 因此，您必须选择一个对网站访问者有益且有趣的联属网络营销计划。

附属公司致力于基于性能的模型，具有不同的转换目标。 模型由广告商设置，并根据他们的目标而有所不同：

• 安装
• 领导
• 行动

附属模型

只有当访问者成为消费者并做出所需的行动时，附属公司才会收到佣金。 这种安排可以包括表单提交、预订、点击或销售。 在基于效果的广告中，只有当访问者按照要求执行时，您才能获得报酬。

几个模型有助于衡量结果：

• 附属公司因潜在客户而获得报酬。 这通常包括注册免费试用、联系代表等。在此模型中，广告客户不衡量转化率和潜在客户的质量。 此外，它通常用于昂贵的产品和服务，具有多步骤的买家旅程和销售代表的大量参与。
• 附属公司在产生销售时赚取佣金。 该模型通常用于各种产品和服务。 附属公司从他们通过跟踪链接吸引的每笔销售中获得佣金。
• 附属公司因点击而获得报酬。 无论是提交还是出售，都会发生这种情况。 这是一种非常罕见的安排，因为它对广告商来说是一种风险，主要是因为并非所有点击都有助于产生潜在客户。

给网络发布商的建议

无论您选择哪种销售广告位的方法，您都可以实施多种行业标准和最佳实践来吸引可靠的广告商并维护您的声誉：

透明度

您的网站需要对公众透明，并在网站主页上列出凭据和联系信息。 此外，最好将所有关键指标公开地传达给广告商。

数字广告受到未经授权的经销商、与域欺骗相关的欺诈和安全漏洞的困扰。 结果，广告商在供应链中未知的增量上浪费了高达 15% 的预算。

为了纠正这种情况，IAB 建议发布商托管 ads.txt ，这是一个包含发布商库存经过验证的卖家的文件。 该技术允许广告商在程序化购买的早期阶段检测未经授权的经销商并防止欺诈。

内容

制作相关的原始材料应该是网络出版商的首要任务。 广告商更喜欢重点关注特定主题的网站，例如体育、生活方式、父母身份等。

注意：广告商通常将与赌博、烟草或酒精、武器或有争议的政治话题相关的网站列入黑名单。

该网站应包含合理数量的材料，至少 25-30 页的文章、评论或博客文章。

另一个出色的内容策略是制作视频内容。 视频是当今最受欢迎的广告资源之一。 据 eMarketer 称，广告商将近 50% 的程序化预算用于桌面和移动视频广告。

设计

网页的视觉元素和布局是读者首先注意到网站并形成持久印象的事情。 您的网站需要在视觉上吸引目标受众的专业设计。 它可能因不同的人口统计和地区而异，所以不要盲目复制竞争对手的例子，并仔细研究你的利基和受众特征。 您的网站应具有清晰、易于导航的结构，以提供无缝的用户体验。

在考虑不同的广告服务解决方案时，请考虑它将如何影响加载时间和页面延迟。 另一个重要因素是网站与手机和平板电脑的兼容性，这是数字广告中两种蓬勃发展的媒介。