如何使用白标 SaaS 软件运行联盟营销计划？

联盟营销对于在竞争激烈且拥挤的市场中产生收入和维持您的业务至关重要。 许多公司在营销上花费了大量资金，但从未获得他们认为应得的高投资回报率。 如果您多年来一直在为同样的问题苦苦挣扎，那么是时候尝试一些新的东西了——通过 SaaS 提供商（例如Scaleo ）添加会员计划。

SaaS 联盟计划是目前最有利可图且最简单的解决方案之一。 简而言之，SaaS 是一种商业模式，您可以按月支付订阅费来访问通常存储在云中的软件，而您的开发工作量为零。

SaaS 业务预计将在未来三到五年内产生 6,230 亿美元的全球销售额，因此您并不是唯一一个在 2022 年转向基于云的服务的人。

什么是 SaaS 联盟营销？

SaaS 联属网络营销是一种流行的基于推荐的协作形式，其中交易网站和博客等出版物因将流量导向您而获得补偿。 此类基于推荐的合作伙伴关系有助于建立和鼓励社区宣传您的技术。

软件行业的公司，无论是新公司还是老公司，长期以来都知道合作伙伴关系是实现更快发展的最佳方式之一。

SaaS 产品的客户旅程大致相当于消费者购买汽车，沿途的每一步都为营销合作提供了机会。 这是一个插图：

• 想要购买的人首先要进行自己的研究并查看可靠的媒体资源，例如 Edmunds 和 Consumer Reports。
• 他们与制作有关汽车的 YouTube 视频的社交影响者交谈，以了解他们对不同品牌和车型的看法。
• 他们开车上班，他们的雇主已与经销商（或制造商）达成协议，提供汽车服务作为员工福利。
• 人们还在互联网上寻找交易和折扣，交易网站等传统附属公司有助于吸引他们的注意力。

为什么要投资联属网络营销？

既然您知道联属网络营销是如何运作的，那么是时候了解为什么您应该将其视为 SaaS 公司的促销方式。

增加目标客户之间的信任。

口碑营销增加了销售额和品牌曝光度，但联属网络营销为您的现有客户提供了另一个向他人推荐您的产品和服务的理由。

有效的附属机构提供有关您的品牌的准确信息，并利用他们的受众对他们的信任来提高您品牌的可信度。 值得信赖的合作伙伴的附属链接看起来更像是来自可靠来源的建议，而不是广告。

除了增加您网站的访问量外，来自高质量合作伙伴的会员链接也会对您的 SEO 产生影响。 链接到您的主页或产品页面的高权限站点将其权限“传递”给您的站点。 这会提高搜索结果的性能并增加来自 Google 查询的自然流量。

降低 CAC，同时提高 ROI。

联盟营销计划具有成本效益，因为您只需在联盟合作伙伴进行销售时支付佣金。 联盟营销可以降低您的 CAC，因为前期投资很少或根本没有。 多亏了您的附属公司，您可以在不花费大量资金的情况下接触更多客户，这将提高您的投资回报率 (ROI)。

联盟营销：转售还是推荐？

虽然经销商包括在广泛的合作伙伴类别中，但附属公司是基于推荐的合作伙伴关系。 经销商是交易渠道合作伙伴，您的组织可以与第三方建立合作伙伴关系以提供您的产品或服务。 这些第三方包括：

• 增值经销商 (VAR)是提供额外服务的企业，例如咨询、设置或定制您的软件。
• 托管服务提供商 (MSP)是外包 IT 服务，通常帮助客户选择最适合其业务需求的技术。
• 系统集成商 (SI)是处理确保您的所有技术在统一架构中一起良好运行的艰巨任务的公司。 当客户的技术堆栈中存在未填补的漏洞时，他们经常推荐供应商。

基于推荐的合作伙伴关系与您的公司的直接关系较小。 推荐合作伙伴建议您的产品或服务以换取有价值的东西，例如组织成员的折扣或由于他们的推荐而产生的销售佣金。 那个有价值的“东西”甚至不能是金钱。

如何创建有利可图的联盟营销计划？

在运行成功的联属网络营销策略时，您无法承受。 您的方法必须具有战略性。

以下是最有效的联属网络营销活动采取的步骤：

创建您的付款结构

在开始您的 SaaS 联盟营销活动之前，您必须建立您的支付机制。 选择您是否需要按月付款、一次性付款或两者兼而有之。

许多卖家选择定期支付模式，因为它们提供了一致的会员资金来源，特别是对于订阅期短的 SaaS 产品。 霍夫，许多营销人员更喜欢一次性付款，特别是如果您正在运行您的第一个联属网络营销活动并且尚未将您的公司的名称确立为按时付款的公司。

这种付款方式每次销售支付的费用要高得多，但需要附属公司的更多劳动力，因为他们必须不断地为他们的网站创建内容。

除了付款结构外，您还必须选择要支付的费用。 考虑以下模型：

• CPA（每次操作成本） ：您为潜在客户或潜在客户采取的每项操作（购买或注册试用）付费。
• CPM（每千次展示费用） ：您根据覆盖的人数付费。
• CPC（每次点击费用） ：您为网站的反向链接付费。

尽早选择付款结构可以帮助您避免在您的会员开始为您进行销售时产生混淆。

为您的附属合作伙伴提供的材料。

一个好的会员不会简单地发布指向您的网站或产品的链接，并希望有人点击它。 制作创意项目将帮助您的会员确定其网站上的最佳区域以包含会员链接，从而使他们更容易传播有关您的品牌的新闻。 您还可以向您的关联公司提供有关您的产品和服务的信息。

例如，向您的附属公司提供营销材料，例如横幅、电影或照片，将有助于吸引人们访问您的网站。 多项研究表明，人类大脑比书面语言更好地处理和理解视觉信息。 这意味着一段视觉上吸引人的内容将比一段说同样事情的文本做得更好。

除了向您的关联公司发送营销信息外，您还可以向他们提供产品演示。 这在 SaaS 领域尤其重要，因为内容编写者只有在亲自使用和测试过服务时才会撰写有关服务的文章。 这有助于他们保持作为 SaaS 产品可靠信息来源的声誉。

选择联属计划或联属网络。

确定您的付款结构后，您必须决定是使用内部会员计划还是会员网络。 选择一种模式，使您的附属公司能够轻松地推广您的产品或服务。

您和您的团队在内部联盟计划中处理从合作伙伴招募到付款的所有事宜。 另一方面，附属网络使一切变得更容易，包括合作伙伴付款和注册。

许多品牌更喜欢运行自己的会员计划，因为他们避免与第三方打交道并且可以设置自己的定价。 另一方面，会员网络将品牌与会员联系起来，使每个参与的人都更容易。 另一方面，联属网络在注册时向品牌收取一次性费用，并在每次通过联属合作伙伴进行销售时向品牌收取额外费用。

如果您想开始您的营销工作，注册联盟网络将使您的品牌曝光给知道如何推广您的业务的联盟。 如果您想完全控制整个会员流程，您可以在内部运行您的会员计划。

如果您只有几个会员合作伙伴，那么运行您自己的会员计划将很简单。 但是，当您的程序扩展时，您将需要一种机制来跟踪事务以及与它们的通信。 使用 Gmail 扩展程序将允许您监控预定的电子邮件，并确保您和您的关联公司的一切正常运行。

相比之下，使用联属网络更简单，因为网络可以处理所有事情。 但是，在您注册网络之前，请仔细检查费率和费用，以确保您的支出不会超出您的承受能力。

寻找附属合作伙伴。

在决定加盟网络或内部加盟计划后，您可能会开始寻找合作伙伴。 许多使用联属网络营销的公司寻找已经在销售类似产品的人。 这有助于他们接触那些对他们所提供的东西感兴趣的人。

您还应该寻找在您所在行业的 Google 搜索中排名靠前的分支机构。 研究表明，很多会员网站流量来自自然搜索，这意味着会员可以赚更多的钱。

您必须通过您的会员网络或电子邮件联系这些会员。

跟踪会员绩效

作为数字营销人员，您需要确保您的广告系列正常进行并且您收到的钱物有所值。 当您手动处理事情时，您更有可能在计算中出错，并且随着您的会员计划的增长，风险也会增加。

但是，大多数联属网络都有自动报告和自己的绩效跟踪系统。 会员推荐 URL 是这些工具中最基本的。 您可以使用跟踪 URL 来确定您网站的流量来源，无论是通过社交媒体还是博客。

典型的跟踪 URL 如下所示：

无论您是在内部运行联盟计划还是通过联盟网络运行联盟计划，最好使用任何基于人工智能的商业智能报告工具来检查联盟营销活动的运作方式，它们如何帮助您的业务增长，并找到您表现最好的联盟合作伙伴。

奖励表现最好的合作伙伴

许多企业错误地将其附属公司视为营销资产而不是人。 但是，如果您善待您的会员，您将与他们建立更好的关系、更好的会员联系和更多的销售。

为什么要表彰和奖励表现最好的人？ 对于初学者来说，他们在推广您的产品方面做了很多繁重的工作。 通过将您的品牌展示在更多受众面前，他们为您带来更多收入。

其次，如果你对他们不好，他们会认为和你一起工作不值得他们花时间和精力。 他们甚至可能选择与您的竞争对手之一打交道。 联盟营销界的人迅速传播，如果他们听说你不善待你的联盟，他们将来可能会拒绝与你打交道。

您如何识别和奖励您的顶级会员？

当然，按时付款应该是您的首要任务。 附属公司依靠佣金来维持其网站的运行，因此，如果您不按时付款，您可能会失去对他们平台的访问权限。

对他们的建议持开放态度也可以激励他们。 如果您的附属公司在推广您的产品时遇到困难，那么一定有某种东西阻止了它的销售。 倾听您的附属公司所说的话将帮助您制定更好的计划来定位您的产品或品牌。

最后，为表现最好的附属公司提供奖励和认证等激励措施，将为您的合作伙伴提供更有效地宣传您的产品所需的推动力。 识别您的顶级会员将帮助您建立更牢固的关系并激励其他人申请成为您的会员，甚至为您提供额外的促销渠道。

联盟营销软件如何帮助您管理合作伙伴关系？

因为大多数 SaaS 合作伙伴计划仍然是相当手动的，所以专门的工具可能会极大地帮助您的工作。 据 Forrester 称，缺乏自动化沟通和未能从关系中创建可重复的流程会导致 65% 的合作伙伴关系失败。

但是，客户关系管理平台 (CRM) 是不够的，推荐管理平台 (PRM) 可能不足以满足您的推荐合作伙伴要求。 拥有一个管理推荐合作伙伴关系和保持合作伙伴关系的平台比以往任何时候都更加重要。

Scaleo 等合作伙伴管理工具可以为您发现、招募、签约、跟踪和补偿将他们的网络推入您的销售渠道的合作伙伴。 通过这项服务，您可以找到更多的合作伙伴并建立联系，在更短的时间内与他们保持联系，并获得更多合格的潜在客户。

SaaS联盟营销软件：Scaleo

Scaleo 是列表中的第一个 SaaS 联盟营销产品。 这是一个简单的联盟营销软件。 没有交易成本，您可以根据需要奖励、跟踪和激励您的附属公司。 它提供 14 天的免费试用期。 您可以使用 SaaS 平台 Scaleo 快速构建自己的联盟​​计划并将其与您的网站集成。

然后，客户可以将您的产品推荐给他们的朋友和家人。 这将帮助您增加网站流量、潜在客户和付费客户。

特征：

• 批量付款和计费
• 几种佣金选择
• 第三方工具集成
• 跟踪优惠券代码
• 白标：使您的附属公司的仪表板看起来和感觉就像您的网站。
• 设置多层佣金 (MLM)
• 为您的附属公司提供绩效奖励。
• 直接 URL 跟踪允许您在不使用附属链接的情况下跟踪推荐。
• 防止来自可疑线索的欺诈
• 潜在客户管理插件
• 为会员设置不同的红利和佣金。
• 会员分类
• 智能帽的管理
• 自定义目标创建
• 地理定位广告系列。
• 智能链接

Scaleo SaaS 联盟营销软件有三个计划——专业版——每月 299 美元，企业版——每月 499 美元，定制版——每月 999 美元。

结论

是时候投资 SaaS 联盟营销了。 联盟营销是接触新受众和吸引新客户购买的最有效方式之一，无论您的目标是增加销售额、订阅量还是点击率。

开展联属网络营销活动需要您牢记目标。 您可以在内部运行您的会员计划，通过网络注册，或使用与 Scaleo 等 SaaS 提供商的无缝集成来设置您的会员计划。

Scaleo.io 是一种 SaaS 解决方案，供企业定制自己的合作伙伴计划。 借助可定制的仪表板和界面、引导式工作流程以及免费试用的即时访问，Scaleo 允许企业根据自己的需求定制平台。

如果您通过联属网络营销活动采取正确的行动，您可以获得最大的点击次数和潜在客户，提高您的收入，并将您的业务推向新的高度。