托尼·雷斯特尔

您是否正在寻找一种营销您的小型企业的方法？ 考虑举办网络研讨会。 网络研讨会是接触潜在客户和推广您的产品或服务的好方法。 他们还可以帮助将潜在客户转化为销售，并让您现有的客户群保持参与并感觉受到重视。

在这篇文章中，我们将讨论如何举办成功的网络研讨会来推销您的小型企业。 我们将涵盖从提出引人入胜的网络研讨会主题到宣传活动和确保您的网络研讨会参加人数众多的所有内容。 让我们开始吧！

网络研讨会可以成为小型企业营销策略的原因

潜在客户生成网络研讨会

小企业需要产生潜在客户才能生存和发展。 一个很好的方法是举办网络研讨会。 通过邀请潜在客户参加网络研讨会，您可以扩大您的邮件列表，并有机会通过说服他们您是您所在领域的专家来赢得他们的支持。

如果做得好，网络研讨会可以为与会者提供价值并帮助建立信任。 当人们信任你时，他们更有可能与你做生意。

如果您正在考虑使用网络研讨会来产生潜在客户，请遵循以下提示：提出一个很好的主题，通过电子邮件营销和社交媒体宣传您的网络研讨会，提供有价值的内容，并在网络研讨会之后让自己有空，以防与会者有任何后续问题。

销售转化网络研讨会

网络研讨会可用于从您的潜在客户列表中产生销售额 - 并且可以大规模地释放您的关键业务开发人员的时间。

通过邀请潜在客户参加专门讨论他们面临的挑战以及您的产品或服务如何应对这些挑战的网络研讨会，您可以与他们建立更加个性化的联系，并让他们相信您的产品对他们的业务所具有的价值。 所有这些都不是高压或过度销售的方式。

以这种方式使用网络研讨会有哪些好处？ 好吧，它们允许您：

- 与其他营销渠道（如电子邮件或社交媒体帖子）相比，在更个人的层面上与潜在客户建立联系

- 以引人入胜和互动的方式向您的潜在客户介绍您的产品或服务

- 通过强调与竞争对手相比您提供的独特价值，说服潜在客户向您购买

- 实时回答潜在客户的任何问题，进一步增加销售的可能性

- 向与会者提供一些有价值的东西（例如折扣代码），以激励他们当场从您那里购买

留住客户的网络研讨会

网络研讨会可用于留住现有客户。 通过提供与您的产品或服务相关的主题的网络研讨会，您可以让您的客户了解最新信息并与您的公司互动。 网络研讨会的内容不一定是推销； 事实上，它不应该。 目标是为您现有的客户提供价值，以便他们留在您身边并继续与您开展业务。

从客户的角度考虑。 如果他们觉得他们从你那里得到了有价值的信息，他们更有可能留下来。 此外，通过提供与您的产品或服务相关的主题的网络研讨会，您正在增加您的产品或服务的感知价值。 如果您的客户觉得他们物有所值，他们将更倾向于与您开展业务。

网络研讨会还让您有机会追加销售或交叉销售您的产品或服务。 例如，如果您提供有关如何使用您的产品的网络研讨会，您可以向与会者介绍其他与之相辅相成的产品。 这是一种促进销售的好方法，而不会让人觉得咄咄逼人或推销。

如何创建一个有趣且引人入胜的网络研讨会主题，以吸引潜在客户或帮助现有客户

因此，您现在正在考虑举办网络研讨会，但努力想出一个有趣且引人入胜的话题。 这是一个普遍的担忧——毕竟，成功的网络研讨会取决于有一个主题能够吸引人们的注意力并说服他们注册。

为了解决这个问题，这里有一些关于如何提出有趣且引人入胜的网络研讨会主题的重要提示：

保持专注

在选择网络研讨会主题时，保持重点很重要。 这意味着要避免过于宽泛的主题 - 否则，您会发现很难在网络研讨会本身中充分详细地涵盖所有内容。 同样，您也不想选择太窄的主题。 最佳点是找到一些足够具体、有趣但又不那么小众以至于只有少数人有兴趣参加的东西。

使其及时

人们总是对学习及时且与他们当前情况相关的主题更感兴趣。 因此，如果您可以将您的网络研讨会主题与世界上正在发生的事情或您所服务的特定行业联系起来，那么您更有可能激起人们的兴趣并让他们注册。

想想你的独特之处

在为您的网络研讨会主题提出想法时，请考虑您的企业或组织的独特之处。 你有哪些其他人没有的知识或专长？ 您可以分享哪些对您的目标受众有价值的见解？ 通过分享一些真正独特和有价值的东西，你更有可能吸引人们的注意力，而不是仅仅重新散列他们可以在其他地方找到的信息。

做你的研究

一旦您就网络研讨会主题集思广益，就必须进行一些进一步的研究。 与您的预期网络研讨会观众联系。 向一些理想的与会者发送消息，以确保该主题是他们关心的内容，并询问他们还希望看到哪些内容。 此反馈对于帮助您完成一个有趣且引人入胜的网络研讨会主题将非常宝贵，该主题将吸引潜在客户或帮助现有客户。 此外，它还有一个额外的好处，就是在网络研讨会本身发生之前，就有可能与潜在客户和客户进行一些有趣的对话！

如何推广您的网络研讨会并确保大量参加？

网络研讨会允许您建立关系、产生潜在客户，甚至大规模完成销售。 但是你能够做到这一点的规模显然在很大程度上取决于有多少合适的人选择参加。 那么，您如何推广网络研讨会以吸引最大数量的相关人员参加？ 以下是一些可以提供帮助的想法：

个性化您的邀请

在邀请人们参加您的网络研讨会时，我可以通过广泛的测试告诉您，最有效的方法始终是发送个人邀请 - 无论是通过社交媒体还是电子邮件。 简单地在您的网站或社交媒体渠道上发布关于您即将举行的网络研讨会的信息不太可能产生足够的兴趣来导致大量投票。

因此，在计划您的网络研讨会时，创建一个能够吸引已经在社交媒体或您的电子邮件列表中与您建立联系的人的网络研讨会非常重要。 或者，您需要考虑额外几个月的准备工作来建立您的社交媒体联系和电子邮件列表，以便可以邀请足够多的合适的人参加。

使用有吸引力的演讲者图形

如果人们认出演讲者，他们更有可能注册并参加网络研讨会。 因此，请确保使用将要演示的人的有吸引力的图形来宣传您的网络研讨会。 如果您有多位演讲者，请将他们的所有照片包含在图表中。 此外，您可以考虑的另一个角度是聘请外部发言人或专家小组，他们的声誉和网络将有助于吸引更多正确的注册。

保持注册表简短而甜蜜

您保留注册表单的时间越短越好。 抵制向潜在与会者索要过多信息的诱惑——您真正需要的只是他们的姓名和电子邮件地址。 顺便说一句，LinkedIn 活动页面是发布活动详细信息和邀请合适的人参加的一种非常有效的方式。

有一个良好的注册电子邮件序列

无论您将使用何种平台来运行网络研讨会，请确保在有人注册网络研讨会后它会触发一系列良好的事件。 您希望您的与会者收到一封电子邮件确认 - 然后在日期临近时提醒即将发生的事件。 另外，理想情况下，您也可以将该事件添加到人们的日历中。

最后，在网络研讨会之后，您要确保人们通过电子邮件收到网络研讨会的录音以及网络研讨会结束时号召性用语的提醒（例如，提供人们可以预订电话的链接和你一起，请求演示等）

如何举办成功的网络研讨会？

提供成功的网络研讨会演示可能是与客户建立联系和建立品牌的好方法。 话虽如此，要像面对面那样在网上吸引观众并不总是那么容易。 那么，有哪些技巧可以帮助您成功举办现场网络研讨会演示呢？

保持简短和甜蜜

网络研讨会通常长达一个小时，但这并不意味着您应该用完分配的全部时间。 事实上，通常最好将您的演示文稿保持在 30-40 分钟。 这将有助于让您的观众保持参与并防止他们退出。 绝对的基本规则是，只要您有增值内容来填充它，就只做您的网络研讨会。 在您提供价值的所有时间，人们都会倾向于留在电话中。 一旦您引入绒毛和填充物，您就会开始看到人们挂断电话！

从一声巨响开始

您只有短短几分钟的时间来吸引听众的注意力，让他们重新接受他们想要参加整个演示文稿的想法。 所以，强势开始很重要！ 以引人入胜的统计数据或故事开头，这些数据或故事会立即吸引他们的注意力并让他们想了解更多。 让他们体验通过参加网络研讨会可以获得的转变或重大胜利。

包括视觉辅助和变化

请记住，人是视觉动物。 为了保持他们的注意力，在您的演示文稿中包含视觉效果非常重要——无论是幻灯片、信息图表还是视频剪辑。 人们也喜欢多样性，所以如果你想混合在会议的不同时间点上的演讲者，那会很有效。

在整个过程中鼓励提问

通过在每个部分之后打开地板进行讨论或定期要求人们发表他们的问题或评论，鼓励您的听众在整个演示过程中提出问题。 这将有助于让他们保持参与并确保他们理解材料，并在通话期间为您提供宝贵的反馈，以帮助您调整您的演示风格和更深入地涵盖的内容。

以号召性用语结束

您的网络研讨会不必在计时器用完时结束！ 利用最后几分钟发出号召性用语，无论是邀请人们预约通话、索取费用报价或注册演示。 理想情况下，您的网络研讨会的其余部分将逐步达到高潮，这将使您的行动号召采取行动成为自然的下一步。 哦 - 不要忘记感谢他们的时间！

其他对我与之交谈过的人有所帮助的最终想法包括：

- 为您的网络研讨会制定明确的目标（例如产生特定产品的销售）并相应地定制内容和号召性用语

- 使用 Zoom 或 GoToWebinar 等专业软件举办网络研讨会，为与会者提供出色的体验并帮助建立对您品牌的信心

- 通过幻灯片进行交谈，这有助于清楚地传达您的关键信息，同时也打破了听某人讲话一个小时的单调！

- 为与会者提供一个链接，让他们可以访问网络研讨会期间提到的任何资源（例如录音、幻灯片等）

结束语

所以你有它。 您需要了解的有关如何成功举办网络研讨会的所有信息。 通过遵循我们在目标、主题选择和推广方面的建议，您将顺利举办一场引人入胜且内容丰富的网络研讨会，帮助您有效地营销您的小型企业。

有任何问题或需要一些帮助吗？ 请随时与我们联系——我们很乐意为您提供帮助！ 为此，只需在此处预订电话。