如何定价在线课程：初学者指南
已发表: 2023-07-14由塔拉·马龙更新
是时候做出决定了：您的在线课程收费多少？
作为在线课程创建者，您可能花费了大量时间和精力来尝试为您的课程找到完美的价格。
但事情是这样的：不存在适合您的课程的完美价格。
相反，现在就有适合您的受众的合适价格。
这篇文章将帮助您弄清楚如何为在线课程定价，以便您可以继续销售它！
让我们开始吧！
在线课程定价的类型
在开始之前，最好了解一下在线课程的定价等级。 事实上，每门课程都属于以下类别之一：
免费课程随处可见。 从绝望的新课程创建者乞求人们参加他们的课程，到使用它们作为潜在客户开发的更先进的企业，在互联网上的任何地方都很难不遇到课程。
付费课程也很普遍。 从 Udemy 上的低价课程到精美的 LMS 系统上托管的优质学习体验，您可能认识有人提供付费在线课程。
订阅模式课程变得越来越普遍，课程创建者持续提供一门或全部课程。 有时，这意味着定期添加新内容，或者作为订阅的一部分提供额外的访问权限。 无论哪种方式，您每月都需要支付一定的费用才能保留对课程内容的访问权限。
现在让我们解决大多数课程创建者在选择在线课程定价时面临的第一个大障碍：心理游戏。
在线课程定价的心理学
当您尝试决定在线课程的收费时，通常会遇到很多心理障碍。 无论你患有冒名顶替综合症、普遍的不确定性还是其他什么，你的大脑和自我都会让整个过程变得比应有的困难。
以下是一些普遍反对按应得费用收费的观点：
- “我还不够专家。 [竞争对手]比我更有经验。”
- “我的课程没有带来切实的成果，那么我该如何收取转型费用呢？”
- “我的大多数竞争对手都以较低的价格教授[科目]。”
- “我的观众买不起。” 或者，“我的观众永远不会付那么多钱！”
- “人们可以直接跳上谷歌并自行了解[主题]。”
虽然这些说法可能有一定道理，但它们都不是收取低于课程价值的充分理由。
好的在线课程是有价值的。 时期。
事实上，良好的在线教育可以带来实实在在的成果，帮助学生实现生活的转变。 大多数人都乐意为结果付费。
我们还看一下“人们可以通过谷歌搜索它”的论点。 虽然这种说法是正确的，但消费者分为三类，而且只有其中一类愿意自己动手。
以下是在线学习者的三种主要类型：
1. 愿意花时间在谷歌上搜索、筛选大量免费在线资源并自己找出答案的人。 这些人不是你理想的学生。
2. 人们购买了一堆从未完成的廉价课程，然后抱怨没有取得成果。 这些人也不是你理想的学生。
3.愿意花高价向专家老师学习的人。 这些人愿意投资于高质量的解决方案来解决他们的问题。 这些都是您理想的学生！
如果您仍然不相信，让我们谈谈如果您决定课程收费太低可能会遇到的问题。
吝啬者不会繁荣
还记得那些购买廉价课程，不采取行动，然后抱怨没有效果的人吗？ 它们并不是廉价在线课程的唯一问题。
在任何行业中，价格竞争通常都是逐底竞争。 大幅降价只能让你走这么远，而且常常会导致额外的问题。
想想折扣店——您通常不会将奢侈品或高品质等同于从此类商店购买的产品。 在线课程也是如此。 收费不足可能会导致未来的学生认为您的课程质量低且价值低。
如果您的课程无法盈利，您就无力为其做广告。 而且，合资伙伴愿意与您合作的可能性微乎其微。
另外，当需要出售课程时，出售低价课程和出售高价课程需要付出同样多的努力。 那么为什么不花时间去做这些努力呢？
但在您开始认为低价课程没有立足之地之前，有几次免费赠送您的课程是有意义的。
- 对于潜在客户开发- 如果您有多种产品，那么在渠道顶部使用免费课程是有意义的，可以让人们加入您的名单并熟悉您的工作。
- 作为奖励资源- 如果有人购买了您的高价产品之一，免费课程可能是一项有吸引力的额外奖励。
- 作为客户引导的一部分- 如果您的产品或服务涉及学习如何使用新工具，您可以提供免费课程来帮助您的客户缓解学习曲线。
希望此时您已准备好收取您应得的费用。 让我们看看这样做的好处。
适当定价的好处
现在我们已经克服了收费不足的陷阱，让我们快速了解一下在线课程收取更多费用的好处。
当人们为某样东西支付溢价时——无论是课程、产品还是体验——他们往往会更看重自己购买的东西。
如果价格较高，您的入学人数可能会较低。 而且因为您可以给予每个学生更多的个人关注，他们将获得更好的教育体验。 学生更有可能完成课程、采取行动并实现课程承诺的结果。
满意的客户会带来推荐，进而带来更多满意的客户……这个循环从此开始。
如果这还不足以让您为课程收取更多费用，那么让我们来看看一些额外的好处。
当您不进行价格竞争时，您可以根据课程结果的价值进行营销。 更高的价格会提高课程的感知价值，并且您有能力更好地照顾您的学生，从而获得更好的结果。 并且您更有可能实现收入目标。
如果您想引入合资合作伙伴，按百分比削减价格较高的课程是一个更有吸引力的提议。 如果您想招收不在您的邮件列表中的更多学生，您可以支付更多费用来宣传您的课程。
了解了在线课程定价的心理后，让我们逐步完成为您的课程选择合适价格的步骤。
如何为在线课程定价
当您开始定价之旅时，要记住的最重要的事情之一就是明确您的策略。
专注于你想要实现的目标。 您的课程目标是什么？
这可能意味着您的收入目标和您为学生设定的目标。 你能为他们提供什么样的转变？ 通过完成您的课程，他们可以取得什么成果？
首先，让我们看看您的收入目标。
对于一些简单的“餐巾纸背面”数学，请考虑一次可以合理注册（和支持）课程的学生数量，以及您将运行课程的次数。 将此数字乘以您想要收取的每位学生的课程价格。
为了让这个数学运算变得更加简单（甚至可能更有趣！），我们制作了一个定价计算器，您可以用它来计算数字。 改变课程中的学生人数、价格、入学人数……看看会发生什么！
在选择每个学生的课程价格时，有一些考虑因素可以帮助您做出决定。
第一步：选择您的价格
有五个关键因素会影响您的课程收费。
个性化支持
提供个性化支持需要时间和精力。 另外，它不易扩展，这使得它很有价值。
问问自己：您的学生需要多少个人支持才能达到承诺的结果？ 金额会高还是低？
例如：
- 高端——大量的一对一互动和个性化指导。
- 低端——群组通话和一些电子邮件支持。
通常，您提供的支持越多，您可以收取的价格就越高。
取得的成果
您的课程解决了观众真实而紧迫的问题或愿望。 但有些话题本质上比其他话题更紧迫。
考虑您的学生获得的好处，而不是您想要提供的功能。 从你的课程将提供的价值开始倒推——找出所有积极的成果，然后给它们贴上价格标签。
问问自己：您的学生将取得多大的成果？ 他们的生活将会发生什么影响或转变？ 它会是高端的，对学生的生活质量产生巨大影响吗？ 或者在低端，有一些有价值但不太重要的东西？
例如：
- 更高端——治愈某人的失眠症或确保他们加薪 10,000 美元。
- 低端——帮助他们选择个人时尚风格或提高他们的高尔夫比赛。
通常，转变越剧烈，您可以收取的价格就越高。
行业研究
返回到您最初创建课程时所做的任何竞争对手研究，并检查行业中其他人收取的价格范围。 这可以很好地表明您的市场愿意并且能够支付的价格来解决这个特定问题。
您所在行业的其他人是否对他们的课程和培训收取高额费用？ 或者他们是否以较低的价格提供较短或不太深入的课程？
例如：
- 高端——价值 25,000 美元的室内设计项目，包括在线课程、小组通话、可下载的设计草图和一对一咨询。
- 低端——为背痛患者提供 497 美元的在线健身课程，包括预先录制的视频课程和仅通过电子邮件提供的支持。
行业价格是您可以收取的费用范围的良好指标。 话虽这么说，您不必根据竞争对手的收费价格来选择课程价格。
相反，使用价格锚定来影响课程的感知价值，或增加课程的价值（稍后会详细介绍）以匹配更高的价格点。
课程价格
此类别主要适用于您正在决定试点课程的收费情况，即在构建完整课程之前测试您的课程想法是否可行。
如果您正在进行试点，请考虑完成试点后可能会收取完整课程的费用。 您不必确切知道您的完整课程会是什么样子。 猜测一下范围可能是多少。 您在试点项目中教授的课程占整个课程的比例是多少？
您预计您的课程价格较高还是较低？
例如：
- 高端课程——售价 1,997 美元的课程，包括在线视频课程、一对一通话、团体辅导以及可下载资源。
- 低端课程——497 美元的课程，没有额外的支持。
考虑整个课程的定价范围可以帮助确定您的试点定价。 如果您已经进行了试点，则可以使用试点定价来帮助确定整个课程的价格。
E 代表经验和专业知识
接下来，考虑您带来的经验和专业知识水平，以及您帮助学生取得的成果的社会证明。
您在您的行业中拥有高水平的经验、专业知识和证据吗？ 或者您是该行业的新手，和/或比您的直接竞争对手拥有更少的专业知识？
例如：
- 高端——高级学位、认证、出版的书籍、既定的业绩记录以及大量案例研究、成功故事和感言。
- 低端——对主题和自我引导研究的热情。
通常，您拥有的经验、专业知识和证据越多，您可以收取的费用就越多。
现在继续将五个类别中的每一个分类为“高”或“低”。 您还可以选择为您的课程属于范围中间的任何类别添加“中”选项。
查看这些答案，决定什么价格对您最有意义。 没有确切的公式，但可以使用以下公式作为指导：
- 如果您对每个类别的回答均为“低”，请考虑将您的课程价格保持在市场范围的低端。
- 如果您的答案处于中间某个位置，您可以将课程定价为该范围的中间值。
- 如果您对每个类别的回答全部或大部分为“高”，您可以考虑为您的课程收取额外费用。
现在您已经了解了价格因素，让我们继续下一步。
第二步：达到您的定价目标
也许现在您已经清楚在线课程的价格范围是多少。 但你如何确定具体的收费价格呢？
货币本色是一种基于马歇尔经济学理论的消费者行为理论，假设产品成本越高，购买它的人就越少。 但这还不是故事的全部——关键是，销售额的下降不是线性的，而是分层发生的。
用简单的英语来说这是什么意思？
基本上，定价门槛会对您的潜在客户产生心理影响。
虽然您在每个级别中的销售额大致相同，但一旦您将价格提高到新级别的阈值以上，您的销售额往往会大幅下降。
该理论推荐了五个基本价格等级：
97 美元
197 美元
497 美元
997 美元
1997 美元
例如，如果您正在考虑为课程收取 300 美元，您可能会选择：
- 将价格提高到 497 美元，因为这样做不会损失大量销量； 或者，
- 将价格降低至 197 美元，可能会获得更多销量。
现在，这并不意味着如果您的报价不值得，您就可以提高价格。 在这种情况下，您可以增加价值来证明价格合理。
想要为您的在线课程收取更多费用吗？ 您可以采取多种措施来增加所提供内容的价值，从而提高课程费用。
让我们看看让您的在线课程更有价值的 5 种方法。
让你的课程更有价值的 5 种方法
这篇文章的大部分内容都集中在心理学上，这是有原因的。 不仅仅是您或您潜在的学生 - 整个营销和销售过程都受到人们思考和决策方式的影响。
定价是感知。
当您想增加在线课程的价值时，一切都会回到心理学。
前两条建议不是您必须更改的内容。 相反，它们是您定位课程以吸引理想受众的方式 - 增加感知价值。
1.具体
找到有利可图的在线课程创意的关键之一是清晰具体。
当你变得非常具体时，你的听众就有机会告诉你你的课程是否适合他们。
同样，当您专注于增加课程的价值时，针对性就很关键。 当您了解受众的确切问题或愿望时，您可以将您的课程定位为完美的答案。
他们有问题。 你有最好的解决方案。 简单的。
2. 独一无二
通常，超级具体就足以让你的课程与众不同。
但您也可以加倍努力，确定您的课程帮助学生的方式的独特性或独特性。
有没有一种方法可以重新构建、重新配置或以其他方式改变你谈论课程的方式，以从人群中脱颖而出？ 您独特的销售主张是什么？
接下来，让我们看看您可以添加或更改哪些内容来增加在线课程的实际价值。
3. 平易近人
作为专家，与您接触是您的学生可以获得的最有价值的东西之一。
您可以在学生的学习体验中加入一些补充产品，让他们有更多机会接触您。
让我们看一下三个选项，从最短到最耗时：
- 私人群组— 许多在线课程都提供私人 Facebook 群组，学生可以在其中互动、互相提问、分享经验并与讲师互动。 只要这些团体受到管理且活跃，这可能是为您的课程增加价值的好方法。 （虽然 Facebook 最常用于此目的，但您也可以选择其他平台。）
- 团体辅导——提供高水平的价值，同时平衡您与学生积极互动的时间，团体辅导对您和您的学生来说可以是双赢。 无论是每周、每两周还是每月，您的学生都可以在这些实时电话会议中向您提问，每个人都可以从您的答案中受益。
- 一对一辅导和咨询——虽然提供个人辅导或咨询可能会占用您相当多的时间，但您可以通过提供此机会显着提高课程价格。 您的学生可以获得专门针对他们情况的建议，帮助他们更快或更轻松地实现期望的结果。
还有其他方法可以分享更多您自己和您的专业知识，而无需花费额外的时间与您的学生在一起。
4. 慷慨
您可以提供奖金和可下载资源来为您的课程增加价值。
例如，问自己以下问题：
- 您是否有对您的学生有益的免费课程？
- 是否有“额外”材料可以让您的学生更深入地了解课程主题？
- 是否有可以与核心课程材料一起包含的相关练习或家庭作业？
- 您能提供结业证书吗？
请记住，您的产品没有单一的客户。
5. 保持灵活性
一些潜在的学生正在寻找比其他人更多的价值，而另一些则愿意支付更高的价格来获得额外的价值。
为了充分发挥课程的全部潜力，您可以考虑提供多个价位。
例如：
- 基础版— 包括视频内容和所有可下载的课程材料。
- 升级版— 包括基础课程的所有内容，以及每周的团体辅导。
- 高级版— 包括基本版 + 升级版的所有内容，以及一对一辅导。
您还可以考虑提供付款计划，其中单一付款选项稍微便宜一些。 您的学生可以通过一次性付款来省钱，也可以选择 3 个月、6 个月或 12 个月的付款计划来帮助他们负担付款。
现在您已经弄清楚了在线课程的确切收费，是时候获得一些现实世界的反馈了。
如何测试您的在线课程定价
为在线课程选择合适价格的最后一步是尝试！
这听起来可能令人生畏，但如果您已按照本文中概述的步骤进行操作，那么您很可能已经有了一个很好的起点。 根据这篇文章选择合理的价格，看看会发生什么。
就像商业中的大多数事情一样，只有尝试你才会知道。 一旦你掌握了哪些有效、哪些无效的数据，你就能更好地做出改变。
如果您对自己的定价没有信心，可以尝试启动预发布活动来消除猜测。 如果您尚未完成课程试点，我们强烈建议您在尝试推出完整课程之前先完成试点过程。
需要记住的一点是：课程定价并不是“设定好之后就忘记了”。 定期测试价格。 并在每次测试时密切关注您的数据点，这样您就不会随着市场的变动而措手不及。
终于，时间到了。 是时候将您的在线课程推向世界了！
准备好为您的在线课程定价了吗？
当需要为在线课程定价时，您可以把自我怀疑放在一边。
不要强调你的定价，请记住你有一门有价值的课程可以出售，它可以为学生提供成果并帮助他们实现他们想要的转变。
因此，请抵制低估您的课程或低估自己的诱惑，并选择真正代表您的课程价值的价格。
现在按照本文中的步骤操作，为您的在线课程选择合适的价格！
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