如何在 Google Analytics 4 (GA4) 中衡量潜在客户质量

您想了解如何衡量您网站上的潜在客户质量吗？

许多人忽略了潜在客户的质量，因为他们认为潜在客户的数量会弥补质量的不足。 然而，正如他们很快了解到的那样，没有多少潜在客户可以弥补质量的不足。

在本文中，我们将介绍潜在客户质量的主要概念以及如何使用 Google Analytics（分析）衡量潜在客户质量。

表中的内容

• 什么是潜在客户的质量？
• 为什么潜在客户质量对营销和品牌意识很重要？
• 如何在 Google Analytics 中衡量潜在客户质量
• 使用目标来跟踪潜在客户
• 如何使用 Analytify 衡量潜在客户质量
• 结论
• 经常问的问题

什么是潜在客户的质量？

潜在客户的质量是潜在客户转化可能性的直接衡量标准。 简而言之，您收集的潜在客户质量越高，就越容易将其转化为客户。

对于许多营销人员来说，主要目标是增加访问网站的访问者数量。 网络流量是许多营销活动的核心指标。 然而，正如许多营销专家所认为的那样，较高的网站流量并不总是转化为付费客户。

为什么潜在客户质量对营销和品牌意识很重要？

提高潜在客户质量的挑战不仅仅是增加网站流量。 交通只是这个想法的一个方面。

这就是为什么尽管有大量访问者，但您的销售或转化率可能会很差。 如果您深入挖掘，您会发现虽然访问者会访问您的网站，但他们并不是想要转换的访问者类型。

当您想要最大化流量而不关注广告系列中的目标受众时，通常会发生这种情况。

当谈到如何衡量潜在客户质量时，这里有一个突出质量与数量争论的例子。

考虑一个为其服务提供高价订阅的 SaaS。 假设营销团队针对喜欢免费或价格更具竞争力的产品的用户群开展社交媒体活动。 在这种情况下，即使网站获得大量流量，订阅数量也不会增加。 发生这种情况是因为一些流量是低质量的潜在客户，他们认为所提供的服务不适合他们的要求。

在投资回报率和品牌声誉的背景下，低质量的潜在客户可能会导致销售团队浪费时间和精力。 因此，您会看到较低的关闭率和相应的较低流量转化率。

如何在 Google Analytics 中衡量潜在客户质量

Google Analytics 是目前最好的流量和用户行为跟踪平台之一。 它是了解潜在客户质量以及潜在客户如何到达您的网站的绝佳工具。 但是，您需要了解 Google Analytics（分析）如何跟踪潜在客户以及如何使用它来判断潜在客户的质量。

但首先，让我们详细了解如何确定潜在客户是否适合您的业务目标。 对于数字业务，当发生以下任何操作时，就会计算潜在客户。

文件下载

企业通常会在营销漏斗的各个阶段提供 PDF、Pitch Deck、电子书和类似的“引导磁铁”。

表格提交

企业经常在网站的各个页面上放置联系和潜在客户表格。 提交其中一种表格时，您将获得感兴趣的潜在客户的详细信息。

特定着陆页的流量

如果您在为交付您的报价而定制的特定着陆页上获得流量，则部分流量将利用该报价并进行转化。

使用目标来跟踪潜在客户

在 Google Analytics（分析）中，目标充当显示目标完成计数的计数器。 例如，目标目标在用户登陆特定页面时触发。 每次发生这种情况时，计数器都会递增。

当您使用目标来跟踪潜在客户时，Google Analytics（分析）还会向您显示目标路径报告，突出显示用户完成目标的确切路径。 您经常会在这些报告中看到某些领先的巨头； 您可以在营销活动中使用它们以带来更高质量的潜在客户。

Google Analytics 有一篇很棒的文章，涵盖了目标的基础知识，包括如何设定目标和查看相关报告。

如何使用 Analytify 衡量潜在客户质量

在您的网站和 Google Analytics（分析）之间切换标签可能会变得乏味，尤其是当您计划活动并需要数据来计划活动时。

Analytify 连接到您的 Google Analytics 帐户并在您的网站仪表板中显示相关数据。 您可以想象这为活动和目标规划带来的便利。

在考虑如何衡量潜在客户质量时，您可以使用三个潜在客户示例（文件下载、表单提交和登录页面的流量）来衡量潜在客户的质量。 为了帮助您，Analytify 提供了专门跟踪这些潜在客户的附加组件。

我们现在将探索这些功能，以展示 Analytify 插件如何帮助您评估潜在客户。

表格提交

表格是一种重要的潜在客户策略，您可以在其中向访问者展示几种表格。 这些表格收集强制性和可选信息，并帮助您采取有针对性的行动来推动您的业务发展。

以下是表单跟踪仪表板如何呈现与潜在客户相关的数据。

好消息是 Analytify 与所有流行的表单插件同样适用，包括 Gravity Forms 和 Contact Forms 7。

文件下载

如果您在营销渠道的任何阶段提供文件，文件下载量可能是潜在客户质量的重要指标。 例如，如果用户下载文件，他们可能会对您的服务或产品感兴趣。 Analytify 允许您设置文件类型（例如，PDF 和 RAR），然后显示文件下载报告。 此报告可以在事件跟踪仪表板选项卡中看到。

结论：衡量潜在客户质量

我们希望您现在对如何使用 Google Analytics（分析）衡量潜在客户质量有一个清晰的认识。 首先，我们描述了潜在客户质量的概念，然后向您展示了 Analytify 如何帮助您利用 Google Analytics 来了解登陆您网站的潜在客户。

经常问的问题

就这样！ 您还可以查看如何使用 Google Analytics 衡量社交媒体投资回报率和关于 Google Analytics 事件与目标的所有信息。

还没有使用分析？ 你在等什么？