如何衡量和改善律师事务所网站性能

已发表: 2019-03-20

实际上，每个律师事务所都有一个网站。

然而……绝大多数律师事务所报告说，他们的网站并不能帮助他们获得更多业务。

它们只是作为数字小册子，展示公司的“实践领域”或他们如何到达那里的历史。大多数潜在客户不关心的信息。

一旦您实施了一个新的高性能律师事务所网站，该网站拥有您网站所需的所有新内容并开始接到更多电话，您将需要保持警惕并保持在您的网页设计机构的领先地位，以确保他们继续改进结果。

如果您不进行衡量，您将不知道如何最大化现金流/收入或如何继续改进重要的指标。

这篇文章有点技术性，但将是您与您的网页设计和数字营销公司一起审查期望的金票。专家将实施这些策略，但知道要问什么问题就意味着知道您的钱去向何方。

让我们潜入。

从知道你想要达到的目标开始
律师事务所网站的有效目标必须是您在网页设计中所做的一切的基础。
您想吸引潜在客户、教育并转化为机会。
将这些目标放在聚光灯下意味着衡量您真正关心的事情。在开始之前，请确保衡量和建立您的基准，例如
- 参观人数
- 潜在客户/查询的数量（电话和联系我们表格提交）
- 每个潜在客户的成本 (CPL)
- 成交率（获得一位新客户所需的查询次数）
- 每个客户的平均收入
查看最佳律师事务所网站 [2021 年版]。
审查行业标准
现在你知道你的数字了，但什么数字是“好”的？以特定行业的研究为例，例如 Word Stream 的这份报告，了解什么是良好的转化率。
例如：律师网站上的典型转化率约为 2.07%。让我们将其四舍五入到 2%。这意味着 100 个网站访问者中有两个人会接电话或填写“联系我们”表格。

现在假设 1-of-3 或 1-of-4 呼叫者成为客户。
在这种情况下，您需要 200 名网站访问者才能获得一个客户。
一旦你有了这些基准，你就可以决定改进什么以及改进多少。您想将转化率从 2% 提高到 6% 吗？或者您想让您的网站流量翻倍？
例如，如果您希望每月有 15 个新客户，但只有 1,000 名网站访问者以 2% 的速度转化，那么您必须提高网站流量或转化率……或两者兼而有之。
供参考：一个高性能的网站可以说服大约 10% 的访问者致电。你能想象你的网站表现得像那样吗？
独立访客数量
当我们提到网站“流量”时，这就是我们所谈论的内容。您的流量是衡量有多少独立访问者到达您网站上的任何页面。

如果您还没有与您的芝加哥网页设计机构讨论过关于律师 SEO 的问题，那么这就是这些策略发挥作用的地方。 SEO（或搜索引擎优化）是提高整个 Google 知名度的关键，这意味着您的网站将作为相关结果显示给更多搜索您提供的服务的用户。
有数百个指标在起作用，可以告诉谷歌你在你的领域是多少专家。但是，Google 认为您越是专家，您出现在的搜索结果中就越多。
搜索次数越多，您网站的唯一身份访问者就越多。
当您了解您的博客如何成为您公司拥有的最强大的业务工具时，您将看到提高唯一身份访问者和您的 Google 排名的最佳策略。
跳出率
“跳出率”衡量当有人查看他们登陆的您网站的任何页面，然后决定，“不，不适合我。”

然后他们离开。
你会看到很多文章都在谈论 50-60% 的平均跳出率。但是对于您所在的行业，这应该更像是 25-30%。想想看……人们不是随便找律师的，他们是真正需要这些服务的。您的网站应该吸引他们而不仅仅是查看单个页面。
你的网站是故意设计的吗？如果访问者快速离开您的网站，请与您的网页设计和开发公司联系，或联系我们。
停留时间
Google 关心跳出率，但它也关心访问者在您的网站上花费的时间。这是用户认为内容是否有价值的指标。这就是 Google 确定您的内容是否“相关”的方式。
用户在您的网站上花费的时间越多，您的 Google 排名就越高，并且您被编入索引的“专家”也就越多。

您的评分越高，您在搜索中出现的次数就越高，您获得的访问者也就越多。
只要您保持更长的停留时间，效果就会滚雪球般地滚雪球，并且您将获得杀手级搜索排名。
因此，请确保您网站上的内容超越基础知识，真正扩展到回答潜在客户和客户为您提出的许多常见问题。再次，查看您的律师事务所网站的博客可以成为您的律师事务所拥有的最强大的业务开发人员。
流量引导
流量到潜在客户是谈论转化率的一种奇特方式。您的律师事务所需要关注两个转化率：桌面和移动。
想象一下。你有一个杀手级的律师事务所网页设计，桌面访问者的转化率为 10%。但是，在移动设备上，您的转化率仅为 2%。
查看今天有关移动设备访问网站的统计数据，这意味着您错过了一半的业务。

这就是为什么我们同时查看桌面和移动“流量到潜在客户”转化率的原因。
潜在机会率
这是您的网页设计和数字营销机构的内部指标。您不仅要衡量网站流量，还要衡量该流量是否最终为您带来服务新客户的真正机会。
如果您以前从未见过这些数字，请立即询问您的营销公司您网站的位置以及他们的目标是什么。
潜在客户成本 (CPL)
在这里，您可以掌握成本脉搏。如果您的营销成本不断攀升，而您的客户流量却翻了一番，每潜在客户成本 (CPL) 的计算将使成本保持在正确的角度。
这是律师网络营销中最重要的指标之一。你甚至可以争辩说，这就是所有其他人归结为：
您是否以具有成本效益的方式获得新客户？