如何最大化电子邮件潜在客户生成

电子邮件的最终目标是产生潜在客户。 然而，随着社交媒体渠道的不断扩散，一些营销人员谨慎地将电子邮件视为营销渠道。 即便如此，48% 的营销人员仍然认为电子邮件是建立品牌知名度、培育潜在客户和增加转化率的最佳渠道。

过去几年发生的变化是，新的自动化工具出现了，让营销人员能够改进他们的培育活动、测试和调整电子邮件的成功，并在细粒度级别上微调他们的工作。

从未有过更好的时间利用电子邮件来产生潜在客户。

电子邮件为王

尽管一些营销人员可能对电子邮件的功效有什么看法，但这一事实仍然存在：82% 的全球消费者更愿意让企业通过电子邮件与他们交流。 相比之下，只有 12% 的人更喜欢通过移动应用程序进行交流，很明显电子邮件将继续存在。

考虑到这一点，电子邮件应该在企业的潜在客户生成策略中占据首位。 这并不是说公司不应该实施其他战略。 事实上，电子邮件营销在强大的内容和社交媒体策略的支持下效果最佳。 您需要他们所有人一起工作来教育潜在客户并吸引他们进入您的销售渠道。

毕竟，潜在客户生成是刺激买家并使他们对您的业务产品感兴趣的过程。 这种兴趣使他们成为合格的潜在客户进入您的销售渠道。 然而，最成功的企业通过电子邮件潜在客户生成活动完成了大部分工作。

分步电子邮件潜在客户生成指南

虽然您可以通过多种方式使用电子邮件来产生潜在客户，但我们将从收集潜在客户的电子邮件地址的角度来看待它，以便您可以通过电子邮件活动来培养他们。 目标是尽早捕获他们并保持他们的参与度，直到他们进一步深入您的漏斗。

您需要吸引潜在客户与您的企业分享他们的电子邮件地址才能做到这一点。 通常，它以弹出窗口或号召性用语开始，提示访问者输入他们的电子邮件地址。 从那里，您可以培养他们，并希望吸引他们购买您的产品或服务。

但这是容易的部分。 困难的部分是确保一切就绪，以支持成功的电子邮件潜在客户生成活动。

1. 创建电子邮件注册表单

电子邮件潜在客户生成的第一步是为您的潜在客户创建一种交出他们的电子邮件地址和联系信息的方法。 做得好，你就会拥有一台产生潜在客户的机器。

电子邮件注册表单有几种方法。 如果您花了很多时间浏览网络，那么您可能已经全部看过了。 最受欢迎的电子邮件注册表单之一内置于特定活动的登录页面中。 如果您有一个带有诱人优惠的特定营销活动，这些都很棒。

另一个流行的实现是弹出表单。 正如您可能已经猜到的那样，弹出式表单是在您访问网站时字面上“弹出”的表单。 这些修改是退出表单，在用户尝试关闭其浏览器选项卡或点击后退按钮之前不会触发弹出窗口。

值得一提的是，弹出式表单如果没有巧妙地实施，可能会损害网站的体验——尤其是上面提到的退出表单。 幸运的是，您可以通过将它们粘贴在角落或让它们从您的站点一侧滑入来更优雅地实现这些。 这使得它们不那么具有侵略性，同时仍然引人注目和引人注目。

无论您使用哪种形式，关键是让访问者能够简单方便地向您提供他们的联系方式。 要做到这一点，需要牢记以下几点：

• 有一个明确的 CTA，告诉您的访问者下一步该做什么。
• 使表格尽可能简单； 不要使过程过于复杂。
• 一定要告诉您的潜在客户在他们注册后会发生什么。
• 确保您的表单具有相关颜色、图像和副本的品牌标识。

2.创建一个铅磁铁

如果他们与您的品牌充分互动，有些人会提供他们的电子邮件地址。 但大多数都需要更诱人一点。 这就是铅磁铁进来的地方。

铅磁铁是您提供给潜在客户以换取他们的电子邮件地址的东西。 它通常是一种数字产品，可以为您的潜在客户提供价值，同时展示您的业务知识和专业知识。 毫无疑问，您访问过一个商业网站，该网站提供一些小而有价值的数字令牌来注册其新闻通讯。 一些流行的铅磁铁包括：

• 电子书
• 清单或产品路线图
• 视频学习系列或其他内容系列
• 白皮书和信息图表

一些企业甚至使用有趣且引人入胜的测验来吸引人们注册。 关键是铅磁铁应该与您的潜在客户的需求直接相关，并与您的业务提供的价值保持一致。 这就是为什么铅磁铁是展示您的业务价值以及如何解决潜在客户痛点的好方法。

3.写好电子邮件

撰写出色的营销电子邮件是一门艺术。 但是，您可以遵守一些规则来提高成功的机会。

主题行是人们在您的电子邮件进入收件箱时首先看到的内容。 一个有效的应该是有趣和吸引人的，而不是听起来太垃圾。 在完整的收件箱中脱颖而出是一项挑战，但如果您可以管理一个出色的主题行，您就可以打破噪音并让您的订阅者看一看。

当涉及到您的电子邮件内容时，少即是多。 毕竟，我们生活在即时满足的时代。 如果你花了太长时间才明白这一点，你的读者就会失去兴趣。 如果您希望您的电子邮件潜在客户生成活动发挥作用，请快速传达您最重要的信息并使其易于阅读。

请务必使用粗体字体和项目符号列表，以便您的内容易于接受。您还应该添加一个有趣的号召性用语，邀请潜在客户回到您的网站以获得一些诱人的内容或优惠。

最后，一定要选择干净的设计。 虽然关于发送 HTML 还是纯文本存在一些争论，但两者都有时间和地点，这取决于您在电子邮件中发送的内容类型。 例如，HTML 可以赋予自己营销的感觉，例如新闻通讯或活动邀请，而文本电子邮件可以感觉更加个性化。 正确的营销自动化平台可以帮助您设计出色的电子邮件。

4.开始培养

您已经设置好了表格。 您正在为您的潜在客户提供一个诱人的磁铁，这一切都为您的营销活动生成了一个很好的电子邮件地址缓存。 现在，是时候开始培养新的潜在客户名单了。

在这种情况下，良好的网站跟踪和更好的客户体验平台可以帮助衡量和最大限度地提高参与度并提高您的转化率。 通过了解访问者在销售漏斗中的位置，您可以准确地知道要发送哪些电子邮件以及在正确的时间发送。 此外，您可以使用正确的工具集自动化所有这些，从而获得高度抛光的潜在客户生成机器。

当然，您将希望通过持续的时事通讯、内容促销和活动邀请继续教育和参与，直到您的潜在客户准备就绪并准备好传递给销售团队。

为什么电子邮件很重要

到目前为止，应该清楚电子邮件营销对您更广泛的潜在客户生成策略的重要性。 如果您删除了此频道，您的潜在客户将不会在他们的收件箱中从您的业务中安排和一致的内容。 相反，他们必须自己去寻找它，而且他们可能会在途中找到其他东西。

在当今世界，您的竞争对手正在为您的确切前景而战，我们必须为我们的潜在客户提供各种互动。 当您执行电子邮件潜在客户生成活动时，最好将大量精力集中在计划活动、细分联系人和构建电子邮件列表上。 内容是电子邮件的重要组成部分，尤其是在培养活动和新闻通讯中。

考虑到这一点，这里还有一些技巧可以让事情顺利进行：

• 在网站和社交网络上发布数字内容以教育潜在的潜在客户。
• 为感兴趣的潜在客户提供多个号召性用语和登陆页面。
• 在潜在客户捕获表单上捕获潜在客户的电子邮件地址，以及其他信息，例如姓名、行业、职位和贵公司的需求。
• 根据潜在客户捕获表单中的答案将潜在客户放入电子邮件培养活动中。
• 通过电子邮件、活动和内容推广（通常实施潜在客户评分模型）继续教育，直到它们准备好传递给销售人员。

利用正确的工具

有几个平台和服务可以帮助企业管理和维护他们的网站，而不用担心如何处理访问它的人。 虽然这些都是非常宝贵的服务，但可能值得寻找营销电子邮件管理的其他替代方案。

投资营销自动化平台可以为您的企业提供细分电子邮件收件人、自动化培养和滴灌活动、跟踪参与度和实施评分模型的工具。 营销自动化支持您的整个电子邮件潜在客户生成策略，简化您的营销流程，并自动化您整个组织的潜在客户生成和评分工作。

使用 SugarCRM 改善您的电子邮件营销

不可否认：通过电子邮件生成潜在客户对您企业的整体营销策略至关重要。 没有最大限度地发挥其有效性，就会将潜在客户留在桌面上，让您的竞争对手捕捉和吸引他们诱人的内容。

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