如何向技术早期采用者推销

无论是哪个行业，每家初创公司都依赖早期采用者来扩展和发展。 寻找愿意投资公司或产品的早期采用者是建立成功品牌的关键。 小公司的规模、成长甚至生存往往取决于早期采用者的积极支持。 而现在，随着围绕元宇宙的讨论愈演愈烈，他们与初创公司的合作从未像现在这样重要。

年轻公司如何吸引首批采用者并向其推销？ 让我们更多地了解早期采用者以及小型企业如何吸引和培养他们。

什么是早期采用者？

早期采用者是在一般人群之前采用新产品、技术或公司的第一批客户。 他们也被称为“灯塔客户”，因为他们是其他人追随的灯塔。 早期采用者喜欢成为第一个使用新产品的人，但前提是该产品对他们有用。 他们还将对他们相信的公司和产品承担投资风险，提供可促进增长和可持续性的宝贵收入。

早期采用者重视成为新兴创新的意见领袖，并将测试和评估仍在开发中的产品。 当首次采用者开始使用新产品或技术时，他们会提供有价值的反馈和建设性的批评。 公司可以在产品投放到一般市场之前使用这些信息来改进和进一步开发产品。 通过这种方式，早期采用者充当公司开发团队的延伸。

早期采用者的共同特征

早期采用者具有许多相同的特征。 他们通常更年轻、受过良好教育、适度繁荣并且在行业内人脉广泛。 此外，他们将自己视为有影响力的社区领袖，从而为其他采用者提供了一定程度的思想领导力。 他们直觉敏锐、好奇、喜欢冒险，并且不怕承担经过计算的风险。 早期采用者不希望随波逐流，将自己视为引领潮流的人，为他人开辟道路。

早期采用者在业务发展中的作用

每个初创公司都需要早期采用者来实现增长和行业信誉。 获得早期采用者是早期公司、产品或技术发展和成功的关键一步。 由于他们受到同行的高度评价，因此他们的意见对于将产品或业务纳入主流至关重要。 相反，早期用户的负面意见可能是新兴企业的死亡之吻。
早期采用者相信公司的使命及其背后的人。 因此，他们可以成为他们认为有价值的产品或公司的忠实拥护者。 由于他们是活跃的社交媒体用户，他们可以帮助为新公司、产品或技术建立社会认同。 他们的社会影响力还可以说服他们的在线粉丝是否应该购买或投资产品。

初创公司如何找到早期采用者？

为了有机会吸引早期采用者的注意力，公司需要直接与他们联系。 新公司不能指望早期采用者来找他们。 以下是寻找和培养首次采用者关系的一些可靠来源：

社交媒体

早期采用者喜欢在网络论坛和社交媒体网站上与同行进行有关新技术和公司的对话。 Reddit、Facebook 和 LinkedIn 群组、Twitter 和公共论坛等在线环聊都是有利可图的联系来源。 品牌应该是这些网站的积极参与者，引发关于他们自己和他们的商业目标的讨论。 早期采用者为让他们兴奋的初创公司产生的在线炒作可以成为初创公司最好的营销工具。

行业会议、研讨会和贸易展览

行业活动是亲自会见早期采用者的理想场所。 与会者通常对新的创新有真正的兴趣，并渴望了解新的产品和技术。 通过一对一的参与，公司可以了解潜在采用者对其产品的反应并发现他们的需求。

冷电话或 LinkedIn 电子邮件

在这些策略中，公司需要强调他们不是在销售任何东西，而只是在寻求帮助。 他们应该简明扼要地描述自己和他们的研究领域。 一点奉承永远不会有坏处，所以告诉第一次采用者为什么他们的经验和背景很有价值是一个明智的策略。 提供共同主持网络研讨会或在白皮书或博客文章中引用它们也可以得分。

工作个人网络

公司应联系其网络中的每个人，以寻求与潜在采用者的联系，尤其是现有投资者。 搜索投资者的 LinkedIn 连接也可以揭示可能连接的金矿。 在许多情况下，初创公司可能会发现他们网络中的人有兴趣投资一家有前途的年轻公司。

如何向早期采用者推销

对早期采用者的营销更多的是寻找激发他们对公司兴趣的方法，而不是销售产品。 早期的营销线索生成策略应围绕吸引和吸引他们。 年轻企业如何找到这些非常重要的人？ 一旦他们确定了第一批用户的目标受众，他们如何产生兴趣？ 您可以采取以下三个步骤：

为业务挑战提供解决方案

公司获得早期采用者兴趣的一个可靠方法是展示他们如何帮助克服业务挑战。 早期用户需要感觉到企业真正有兴趣解决和解决他们的问题。 因此，初创公司必须展示解决问题的热情，而不是通过推销产品来吸引早期采用者。 之后，公司可以通过提供在解决业务挑战的前提下交付的产品来赋能早期用户。

给他们一些东西使用（免费）

早期采用者希望他们可以立即采取行动，并愿意使用最小可行产品。 但是，公司不应要求他们支付任何费用。 这是在他们确信初创公司或产品的真正价值之后。 为此，提供免费试用和其他福利可以吸引早期用户尝试新产品。 这种免费增值策略还将建立信任并帮助传播有关初创公司及其产品的信息。

利用他们对错过的恐惧

呼吁首次采用者共同害怕错过（FOMO）肯定会激起他们的兴趣。 FOMO 是他们需要被视为潮流引领者的关键动力。 为了有效地做到这一点，公司需要宣传其业务和产品的尖端、独一无二的性质。 他们还需要大肆宣传与一家令人兴奋的初创公司合作的“冷静因素”，该初创公司的产品可以带来价值。 兑现这些承诺，首批采用者不仅会加入，还会告诉他们的同行。

首批采用者和元界

元宇宙提供了一个尚未开发的广阔世界，并让我们一窥商业的未来。 首批采用者目前正在抢购虚拟“房地产”，期望元界将演变成下一个大市场。 虽然虚拟财产并不便宜，但首次采用者投资者愿意为未来的盈利潜力支付高价。

这些消费者也在投资与虚拟世界交互所需的技术硬件。 其中包括虚拟现实增强现实耳机和眼镜、触觉手套和腕带 AR 传感器等虚拟现实必需品。 虽然 Meta 和 Google 等大型巨头正在开发 Metaverse 硬件，但随着投资者涌入市场，小型初创公司也加入了他们的行列。

底线

获得早期采用者可能会很漫长且令人沮丧。 坚持不懈和创造性的创业公司最有可能获得成功。 当然，有效的潜在客户生成策略对于向这些买家进行营销也是必不可少的。 但是一旦年轻品牌证明他们提供了一些有价值的东西，获得早期采用者的支持就会变得容易得多。

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