如何使用数字策略向 Z 世代推销

Z世代代表下一代消费者。

我相信你会同意我的观点……每个人都想接触到他们。

毕竟，他们拥有超过1400亿美元的消费能力！

那是巨大的！

这就是为什么你不能忽视 Z 世代……他们可以成为你目标市场的重要组成部分。

它可能在你的脑海中...

什么是 Z 世代？

Z世代是千禧一代之后的一代。

Z世代也被称为：

• 后千禧一代
• 变焦镜头
• 祖国一代
• iGen 或 iGeneration
• 年轻一代

这让我...

谁是 Z 世代？

这些是 1990 年代中期和 2000 年代初出生的人，他们构成了 Z 世代。

Z 世代，具体来说，是当今的青少年和年轻人。

随着 Z 世代进入就业市场……他们的赚钱能力将会增加。

是的！ 他们的购买力也增加了。

换句话说，无论您的利基市场是什么…… Z 世代都代表着您发展业务的绝佳机会。

现在，你可能想知道...

为什么 Z 世代对您的业务至关重要？

Z世代约占美国人口的27%。 那是超过四分之一的人口。

因此，变焦镜头正在迅速增长。

作为一家企业，您应该了解他们……并知道他们需要什么。

因为电子商务的未来掌握在 Z 世代的手中！

接下来，重要的是要知道...

Z世代的消费者行为是什么？

Z 世代消费者的行为通常如下：

• 他们往往是聪明的买家。 在做出购买决定时，他们通常会先进行研究。 并权衡他们可用的所有选项。
• 大多数变焦镜头对品牌的依恋程度较低。 购物时，他们选择先比较价格并购买最优惠的价格。
• 他们重视品牌道德和企业责任。 根据 Digital Media Solutions 的说法，这一后千禧一代将购买他们认为具有社会责任感的品牌。 公司领导层实行性别平等对他们来说很重要。 他们希望在时尚中看到道德实践。 他们认为任何商业模式都应该包括企业社会责任。
• 这一代人最有可能在购物时使用社交媒体。 显然，他们是随着技术长大的。 社交媒体是他们日常生活的一部分。

说了这么多，我想给你...

向 Z 世代营销时的 6 种重要策略

1.您的企业必须有一个目的，而不仅仅是赚钱

Z世代关心世界。

这些年轻人对当今社会面临的社会、政治和经济挑战有着敏锐的认识。

全国零售联合会和 IBM 的研究表明，他们比其他任何一代人都更加重视这个问题。

有鉴于此，55% 的 Z 世代选择对社会负责且环保的品牌。

是什么促使 Z 世代希望企业承担社会和环境责任？

根据谷歌的一项研究，青少年希望品牌能够反映他们对自己和同龄人的价值观和期望。

最近的一项研究发现，Z 一代和千禧一代的购买决定是基于他们自己的价值观和原则。

它对您的业务有什么好处？

基本上，Z 世代希望你为让世界变得更美好的事物而生活。

因此，Z 世代对任何只想赚钱的企业都持谨慎态度……不管它可能造成什么样的损害。

因此，找到一种基于您的核心价值观为社会和世界做出贡献的方法。

接下来，向 Z 一代清楚地传达你的价值观和目标。

一个很好的例子是 Allbirds 和阿迪达斯之间令人惊讶的合作。

这两家领先的体育公司正在共同努力……创造世界上碳足迹最低的鞋子。

因此，他们将时尚和环保责任相结合……这在 z 一代购物者中很受欢迎。

这是针对 Zoomers 的一个很好的策略。

这些年轻消费者喜欢知道他们购买的一部分将有利于一个好的事业。

所以这就像用一块石头击中两只鸟。？

这引导我进入下一个观点......

2. 培养创业精神

Z 世代的受众对经营企业有很高的兴趣。

72% 的美国青少年希望有一天能建立自己的事业。 此外，61%的人计划毕业后创业。

因此，您可以通过让他们参与有意义的对话并建立客户关系，向他们展示您的业务是如何运作的。

专注于向他们展示创业特征，如... 积极性、自我赋权、决心和韧性。

说到有意义的对话，让我们去#3...

3. 参与有意义的互动以建立忠诚度

理想情况下，您的企业营销策略应包括对客户保留的强烈关注。

这是因为获得新客户的成本是保持现有客户的 5 到 25 倍。

但是，留住 Z 世代客户将更具挑战性。

与千禧一代不同，品牌吸引力对 Z 世代来说并不那么重要。

此外，一项调查发现 Z 世代消费者不太可能受到忠诚度计划的激励。

这意味着你必须付出额外的努力。

有意义的互动是实现这一目标的最佳方式之一。

Z 世代消费者渴望与他们喜爱的品牌建立联系。

这里有一些更准确的统计数据......

• 42% 的人会参与在线游戏的活动
• 44 % 愿意提交产品创意
• 大约 38% 的受访者会参加品牌赞助的活动

这意味着您必须为最年轻的一代制定营销策略。

尝试组织活动、比赛和游戏。 您还可以向他们询问有关产品和品牌设计的想法和反馈。

您可以通过以有意义的方式吸引 Z 世代来建立品牌忠诚度。

我现在转向我的下一个要点......

4. 与 Z 世代观众分享精彩内容

正宗品牌更有可能吸引 Z 世代。

根据 IBM 关于 Z 世代品牌关系的报告……品牌通过允许消费者协作和参与来实现消费者参与。

这将对将消费者转变为品牌拥护者产生更大的影响。

因此，Z 世代更有可能对以相关人员为特色的营销活动做出回应。

请注意……争取与不相关的人直接销售的活动不太可能成功。

通过在您的广告和活动中使用与 Z 世代具有相同信念和奋斗精神的人……您会看到更好的结果。

这个没啥好说的...

5. 社交媒体对 Z 世代的影响更大

我们都知道...... Z 世代和千禧一代的社交媒体使用率很高。

Ofcom 的数据显示，74% 的 Z 世代从 12 岁起就拥有社交媒体账户。

了解这些受众使用哪些应用程序和社交媒体渠道以及他们如何消费内容是成功的关键。

以下是来自 eMarketer 的重要统计数据。 据他们介绍，以下平台拥有最多的 Z 世代用户：

• Snapchat 每月有 4200 万用户。
• TikTok有3730万。
• Instagram 有 3330 万。

显然，这一代人是在社交媒体的陪伴下长大的。

当我们谈论社交媒体时，我们谈论的是内容。

话虽如此，让我们进入下一个......

6. 以视频为重点创建引人入胜的内容

Z 世代的注意力持续时间仅为 8 秒。

这还不到金鱼的注意力！

此外，Z 世代可以同时使用多个数字平台。 他们可以同时使用五个屏幕。

为什么这对你很重要？

Z世代的注意力更短，更喜欢持续的刺激。

所以他们不喜欢不可跳过的广告和弹出窗口，而且……他们往往不喜欢阅读长篇内容。

事实上，Z 世代在看到可跳过的视频广告 9.5 秒后点击“跳过”。

对于以 Zoomers 为目标的视频广告，最好使用短格式。

例如 TikTok、Facebook Stories、IG Stories 和 YouTube 导视广告。

此外，您还应该避免难以消化的长篇内容。

相反，创建一口大小的内容格式。

这就是 TikTok、Snapchat、Instagram Stories 或 Facebook 和 IG Stories 派上用场的地方。

2020 年，TikTok 的受众群体呈爆炸式增长。 大部分病毒内容是由 18-25 岁的年轻人创造的。

TikTok 上的视频内容长度从 5 到 60 秒不等。

该内容具有多种过滤器和效果……以及可供创作者使用的广泛音乐库。

显然，那些想要在 TikTok 上定位 Z 世代的人现在可以通过 TikTok 广告来接触他们。

TikTok的火爆吸引了耐克、百事可乐、环球影业等大牌。

请记住，当您创建内容时，它应该是有趣的、可共享的并且与该平台上的活动相关。

使用 TikTok 还可能涉及与影响者合作并在品牌标签下发布您的内容。

如果您想展示一个有趣的形象，您甚至可能想参与 TikTok 的众多挑战之一。

毫无疑问，视频内容是 Z 世代最有效的内容渠道之一。

难怪 71% 的 13 至 17 岁青少年在智能手机上观看在线视频……每天超过三个小时。

因此，如果您想利用 Z 世代营销，请务必使用视频营销。

所以你去...

使用这些重要策略向 Z 世代推销...

为了到达 Z 世代，您必须忘记旧的传统营销方式。

并为新一代精通技术的消费者量身定制营销策略。

您不能使用与其他世代相同的内容和消息来定位 Z 世代。

做真实的、有创意的，并调整你的策略来吸引 Z 世代。

请记住，注意力竞争非常激烈，因此您的策略必须脱颖而出。

但是你知道吗？

有一种适用于 Z 世代的万无一失的策略。

这就是使用 Debutify 优化您的电子商务网站。

Debutify 拥有 50 多个附加组件，可提供您提高转化率、AOV 和利润所需的一切。

那你还在等什么？

优化您的营销策略并立即下载 Debutify！

14 天免费试用。 一键安装。 无需信用卡。