如何在 2022 年启动 B2B 联盟营销计划？

B2B 联盟营销正在增长，正如我们近年来所看到的，联盟营销不再局限于 B2C 电子商务公司。 如果您正确地创建联盟计划，您的 B2B 将有一个可靠的途径来产生潜在客户和销售。 毕竟，附属公司通常被视为您所在领域的可靠内容生成器（如有影响力的行业博主和社交媒体名人）。

当他们在他们的网站上宣传您的产品或服务时，潜在客户会注意。 他们更有可能注意到你提供的东西。 据 Business Insider 称，联盟营销在 2021 年占数字营销收入的 15%。

通过在每次销售中向您的关联公司支付佣金，您可以激励他们帮助您的业务进一步扩展。

这里有一些数据可以说明为什么你不应该忽视 B2B 联属网络营销：美国的联属网络营销每年增长 10%。 此外，到 2022 年，联盟营销支出预计将超过 80 亿美元。

尽管这个概念看起来很简单，但创建和运行一个成功的联盟计划需要几个战略决策。

您必须找到并培训附属公司，并建立具有竞争力和可持续的佣金结构。 您还必须跟踪您的附属公司的投资回报率，并确保他们在推广您的产品时遵守所有规则。

您如何判断 B2B 联盟计划是否对您的业务有益？ 启动 B2B 会员计划、招募会员和确定佣金的最佳策略是什么？

让我们来了解一下。 我们将首先讨论 B2B 联盟计划的主要优势。

以下是联盟计划如何帮助 B2B 营销人员的几个原因：

• 通过您的销售渠道获得高质量的潜在客户：附属公司可以帮助您通过您的销售渠道转移高质量的潜在客户。 选择已经抓住了您的目标受众并在您的行业中知名的会员，B2B 决策者将被迫倾听。
• 利用值得信赖的声音：联盟营销是一个口碑引擎，因为消费者信任行业权威和同行，而不是来自品牌的沟通。 此外，这些客户更倾向于将信息传播给他们的家人和朋友。
• 低成本和低风险：因为联属会员只有在成功产生合格的潜在客户或销售时才能获得报酬，所以联属网络营销可以为您的业务带来更少风险的结果。
• 定量口碑：所有企业对企业的营销计划都应该是可衡量的和数据驱动的。 但是，口耳相传可能很难追踪。 但是，当您设置联属网络营销计划时，您将能够将销售归因于负责的特定联属网络营销，了解来自给定联属网络营销链接的销售量，并跟踪您支付了多少联属网络营销佣金。 这使得计算 B2B 联盟计划的投资回报率变得轻而易举。
• 更多潜在客户和销售：由于联属网络营销具有很强的适应性，您可以要求联属会员将潜在买家引导至您网站上的任何页面。 通过将附属公司链接到为您的计划优化的定制登录页面，您可以立即产生高质量的 B2B 潜在客户。 您还可以根据每个联盟合作伙伴的受众自定义登录页面布局。

B2B 环境的联盟营销技巧

一旦您确定某个联属网络营销计划适合您，请使用这些指导方针让它有一个良好的开端。 无论您是 B2B 还是 B2C 企业，我们还提供有关如何启动联属网络营销计划的分步说明。

以下是 B2B 联盟计划的最佳提示：

1. 选择最好的联盟营销软件。

在建立联盟网络时，联盟营销软件是必须的。 它允许您自动化您的程序并实时跟踪关键指标。

通过使用Scaleo等联属营销软件，您将始终知道哪些联属会员负责哪些销售，您将能够自动支付您的付款，并且您将能够改进您的最佳联属会员优惠。

附属软件使您可以完全控制程序的所有部分。 它通常包括一个仪表板或门户，会员可以在其中跟踪他们的成功。 它还有助于通过简化所有联系和帮助来保持会员的积极性。

此外，附属软件每年通常比支付给现有附属网络的费用便宜得多。

查看我们完整的联盟营销软件指南，它将教您需要知道的一切。

2. 创建您自己的联盟​​网络。

使用现有的联盟网络似乎可以节省您的时间和精力。 如果您刚刚开始，这可能是一个好主意。

但是，切断中间商并创建自己的联盟​​网络对于长期联盟营销更为有效。 您可以通过招募自己的会员来节省资金并更好地控制您的会员计划。

是的，联属网络将帮助您寻找和管理联属会员。 但是，他们会在您直接给予关联公司的佣金之上收取自己的费用（通常高达 30%）。

如果您创建自己的网络，则无需支付这些额外费用。 您将可以立即访问所有会员数据，这将使数据跟踪更轻松、更快捷。 您可以进行快速、数据驱动的更改以提高程序的性能。

您还可以与您的会员建立更真实的关系，并优化您的会员网络以吸引您的所有细分受众群。

3. 确定附属公司如何融入买家的旅程。

B2C 和 B2B 联盟计划之间的主要区别在于 B2B 销售周期更长、更密集。

与 B2C 买家相比，B2B 决策者在购买前对产品或服务进行了更多的研究。 在采购过程中，他们经常咨询多个其他利益相关者。 B2B 同意立即交易是不寻常的。 B2B 买家更喜欢至少持续几年的长期合同。

此外，B2B 买家经常需要高度定制的体验。 他们想确切地知道您的产品或服务将如何满足他们的需求，并且他们希望在销售过程的每个阶段获得实际帮助。

B2B 附属公司在此过程中扮演什么角色？

附属公司有助于在潜在购买者之间建立信任，因为他们是您的利基市场中值得信赖的权威。 他们在产生合格的潜在客户和销售方面最有效。

根据您的联属网络营销目标，您可以为联属会员创建要链接到的登录页面，例如带有直接销售优惠的页面或促进电子邮件注册的号召性用语。 根据您的目标受众的需求个性化这些页面，并在您包含链接时敦促您的附属公司满足这些需求。

4. 不要忘记您现有的客户。

最常见的 B2B 会员计划错误是未能邀请现有客户成为会员。

附属公司不需要定期使用您的产品或服务。 但是，他们应该是受到其他 B2B 客户尊重的信誉良好的内容开发人员。

为什么不考虑您当前的客户？ 现有客户有时可以成为 B2B 领域的有力代言人，拥有大量受众可以从您的产品中受益匪浅。

让现有客户加入您的联盟计划的最大好处是，他们可以真实直接地传达您的产品如何使他们受益，并可能使其他企业受益。 事实上，客户附属公司可能是您最忠实的粉丝。

5. 通过利用联属网络营销来增加您的潜在客户。

每个企业都需要高质量的潜在客户。 从付费广告到电子邮件通讯和社交媒体计划，有很多方法可以产生更多潜在客户。

联属网络营销的优势在于它允许您通过利用第三方合作伙伴为您的业务产生更多潜在客户。 这些附属公司同样被驱使为您提供潜在的潜在客户，因为他们只有在所需的行动发生时才能获得报酬。

当您只为转化付费时，您得到的正是您所支付的费用。 当然，将您的资源投入到招募错误类型的会员中也可能对您的业务有害。 也就是说，假设考虑了机会成本。 因此，您不要浪费时间与没有前途的附属公司联系，这一点至关重要。

在创建潜在客户时，您的附属公司的目标可能不仅仅是销售。 您必须考虑您的销售漏斗并确定什么对您有价值。 也许您希望您的附属机构通过让个人填写注册表单来帮助您建立您的电子邮件列表。

使这些潜在客户的转换变得简单至关重要。 如果您向关联公司支付潜在客户费用，则您有责任确保他们随时转变为消费者。 这需要一个用户友好的会员页面，可以轻松访问注册表单。

6. 为您的附属公司提供足够的激励

提供您在开发计划时可以向您的附属公司提供的激励措施。 为什么这些人要提倡你的产品胜过竞争对手的产品？ 会员只能参与一定数量的会员计划。

在大多数联属网络营销计划中，只有不到 10% 的联属网络营销公司占所有转化和销售额的 90%。 这意味着最好的附属公司总是需求量很大，而且很难接触到。 您的报价应该以某种方式在竞争中脱颖而出。

毫不夸张地说，大多数顶级会员每天都会收到 100 多封外联电子邮件，其中许多是合作请求。 这就是为什么您的信息必须立即引起他们的注意。

7. 积累足够的资源以确保成功。

如前所述，运行一个成功的联盟计划是一项全职工作。 你必须要么全力以赴，要么根本不打扰。 为您的联属网络营销计划创建一个独特的登录页面是一个很好的起点，但不仅如此。

如果您的企业很小，则必须检查您的资源。 即使有限的资源不是问题，也必须考虑机会成本。 考虑联属网络营销是否有足够的潜力让您将资源投入其中。

一个完善的联盟计划需要积极的联盟招募和持续的参与。 此外，还有报告和跟踪，以及基本的计划管理。 所有这些加起来需要大量的时间。 您可能需要额外的资源来启动和运行。

8. 只为您的企业招募最好的会员

在 B2B 联盟营销中，毫无疑问，这是运行联盟计划最耗时的方面。 您不能指望适当的附属公司自行发现您的计划。 因为您只对在其领域内成熟的专业人士感兴趣的特定合作伙伴，您应该积极寻找他们。

B2B 和 B2C 联盟计划之间的主要区别在于目标受众的规模。 在 B2B 中，潜在客户较少，但他们的终生价值更高。

诚然，大多数联属营销人员，例如那些处理优惠券的营销人员，都以 B2C 为重点。 这些通常与 B2B 营销不兼容。 这是需要考虑的事情，它是一个极好的激励因素，可以为吸引理想的会员付出足够的努力。 这需要额外的调查和定制。

在此处了解招募 B2B 会员的最有效方法。

9. 确保您的附属公司了解您的销售周期。

这是 B2B 和 B2C 联盟计划之间最重要的区别之一。 众所周知，B2B 的销售周期比 B2C 的要长得多。

假设您正在招募只习惯于推动 B2C 交易的会员。 在这种情况下，最好立即让他们了解 B2B 销售周期的复杂性。 如果他们这样做，他们会更有耐心，并且不会过早地对项目失去兴趣。 对您而言，这意味着准备好与您的附属公司频繁沟通。

由于 B2B 销售联系持续时间更长，因此转化也为您的附属公司提供了更大的收入潜力。 因此，耐心通常是有回报的。

一般来说，联盟营销是一种成功的促销渠道，可以产生潜在客户并增加销售额。 几乎 90% 的广告商将联盟营销视为其营销策略的重要组成部分。 这些方法应该可以帮助您开发一个有利可图的 B2B 联盟计划。 为了保持领先于竞争对手，您必须不断寻找新的方法和技术。

如何确定 B2B 联盟营销业务是否适合您？

虽然联属网络营销可以成为您 B2B 的强大数字营销方法，但它必须满足几个标准才能成功和可持续。 在启动联属网络营销计划之前，请确保：

• 您已经确定了主要目标受众，并对他们最信任的利基内容创建者有一个很好的了解。 如果您已经与其中一些内容创建者建立了关系，它也可能会受益，从而可以轻松建立联盟协议。
• 您拥有强大的客户保留率：因为您将向关联公司支付他们带来的每笔销售的一定百分比，如果这些销售能够为您的企业带来长期的客户联系和持续的收入，那么它就更具可持续性。
• 每次会员协助您进行销售时，您都愿意以现金形式提供有竞争力的会员佣金。
• 您有合理的利润率：联盟计划对利润率高的企业最有效，例如软件公司和订阅业务。
• 您可以找到其他相关联属公司，通过他们自己的渠道宣传您的业务，并将流量引导至您的网站。
• 通过在他们的内容中推广您的产品/服务，这些联盟营销人员可以以间接方式接触他们不直接认识的消费者。
• 您知道您的联属网络营销计划在哪里以及如何适应您的 B2B 销售周期，包括一旦有人点击他们的联属网络营销链接，联属网络营销公司可以赚取多长时间的佣金。

如果联盟计划不适合您的业务，请考虑推荐计划。 推荐计划鼓励现有消费者向他们认识的人推销您的产品。 了解如何为您的 B2B 业务创建出色的推荐计划。

B2B 联盟计划成功的 3 个秘诀

要找到开发 B2B 联属网络营销计划的相关内容并不容易，因此向 Partner Commerce 的 Adam Glazer 和 Steven Kaufman 学习是一种真正的享受。 他们拥有并经营着一家著名的 B2B 联盟营销公司，在为 Microsoft 和 Paypal 等公司提供大量在线销售和潜在客户方面拥有丰富的经验。

在研究了他们的程序的性能之后，我们发现了您应该实施的三个基本课程：

结盟

对齐的重要性怎么强调都不为过。 B2B 和 SaaS 组织需要联盟团队与其他营销/合作团队之间的紧密合作。 当一个团队管理

联盟营销和另一个管理付费营销。 在归因和谁值得赞扬时，很可能会出现脱节。 每个人都必须了解利害关系，就如何衡量绩效达成一致，并在限制风险的同时获得整体成功的激励。

此外，调整品牌和您的合作伙伴关系会创造新的机会。 有了正确的平台，您就可以设计您的合作伙伴激励结构，以在您建立并了解客户的价值后反映该价值。 当您可以组织您的计划以在每次产生资金时向您的合作伙伴付款时，您最好的合作伙伴的收入将使他们有动力取得更大的成功。 除非每个人都受益，否则伙伴关系不会成功。

复杂与简单

用简单来补充复杂性。 传统平台主要是为零售消费者计划设计的，它们的功能通常是二进制的。 相比之下，B2B 销售渠道广泛而复杂，它们不适合每个客户一次性支付联盟费用的框架。

然而，对于能够根据客户旅程进行评估和奖励的先进技术平台，情况恰恰相反。 为了简化 B2B 合作伙伴的管理，您必须能够跟踪他们旅程中的每个事件，奖励推动这些事件的合作伙伴，并对他们的活动进行深入的漏斗分析。

打破孤岛

一个可靠的平台来衡量整个渠道并根据您的 KPI 触发奖励并不是一种奢侈——而是一种要求。 解构筒仓。 在一个位置跟踪所有营销计划的能力使每个人都在同一页面上。 如果每个人都想为每个消费者赢得荣誉，那么您将不断与营销人员发生争执。

当您的所有数据都收集在一个地方并提供可访问的报告时，您可以帮助整个团队了解每个部分的价值贡献。 这需要在商定的限制和公司内部可用的技术之间进行仔细的平衡。

也许您的报告表明影响者不会产生很多购买，但搜索引擎优化销售很活跃。 您想避开影响者不是很自然吗？ 深入挖掘并进行更多测试。 您可能会发现，您的 SEO 交付的消费者也接触了影响者，他们的 LTV 比没有接触的消费者更高。 来自深度归因数据的洞察可帮助您最终实现合作伙伴关系的真正价值。

正如亚当雄辩地指出的那样，海森堡不确定性原理断言，粒子的动量测量得越精确，它的位置就越难以确定。 由于测量者和粒子之间的关系或接触，测量的行为会产生粒子动量的变化。

简而言之，一旦你成为被测量系统的一部分，你所测量的事物的真实性质就会改变。 这种方法也可以应用于您的 B2B 营销计划。

营销的增量是由于营销努力而增加的目标结果。 牢记海森堡，我们需要一个不断发展的归因模型来获得接近全面绩效的任何信息。

您需要从可以想象的各个角度检查绩效，因此，要开放地转变视角以了解创造价值的地方。 B2B 联盟营销就是对客户旅程进行细分，然后根据他们提供的价值调整和补偿您的合作伙伴。

B2B 联盟营销 – 结论

既然您已经了解了最好的 B2B 联盟计划技巧，请寻找将它们付诸实践并帮助您的联盟计划取得成功的方法。

请查看我们关于启动您的联盟计划的指南，以重新了解联盟计划原则。

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