如何改善您的 B2B 营销
已发表: 2017-10-18什么是好的 B2B 营销策略?
了解您的广告系列是否有效运作非常重要。 B2B 营销人员有时没有意识到漏斗效应的存在。 他们不断吸引更多潜在客户并将其倒入桶中。 然而,如果桶底部有洞,即使他们增加了更多的客户,他们也会失去客户。 他们在浪费时间获得潜在客户,也就是花钱,因为他们只是不断地失去他们。 这是一种不可持续的增长。 在继续之前解决这个问题很重要,否则您的营销努力将付诸东流。 以下是一些需要遵循的重要趋势:
1. 内容营销
老生常谈,这种方法已经被 b2b 营销人员使用了一段时间。 尽管最近其他技术更为流行,即集客营销,但您仍然应该像重视集客营销一样重视内容营销。 内容相关性在任何地方都非常重要,而不仅仅是在 B2B 营销中。 当潜在的商业客户想了解您时,他们会进行研究——他们会浏览您的网站、博客文章和活动。 这就是为什么在您的网站上拥有相关内容很重要的原因。
内容的另一个重要方面是它的长度; 有些人认为内容营销的未来取决于更简洁的内容。 如今,人们更喜欢大量的视觉效果,以帮助他们理解他们在看什么。 通常很难集中注意力阅读一篇很长的文章,尤其是在没有图片的情况下。 重要的是只包含重要的细节并让它们直截了当,以保持读者的兴趣。
2. 移动营销
现在几乎每个人都有智能手机。 这些年来,人们花在浏览手机上的时间大幅增加。 您会认为企业在需要某些东西时会浏览桌面; 令人惊讶的是,其中相当多的人实际上使用手机浏览! 这给了他们自由,尤其是对于忙碌的企业而言,让他们可以在办公室之外做其他事情的同时工作。
营销人员需要注意的一个改变游戏规则的趋势是谷歌的独立移动索引。 谷歌过去常常以相同的方式为移动和桌面用户索引网站。 但是,他们现在计划单独索引它们。 这意味着增强您的移动功能和内容对于出现在移动设备上的搜索引擎结果页面上非常重要。 移动搜索结果会为移动用户显示更多相关结果,而桌面搜索结果对桌面用户更有用,将两者分开。 除此之外,许多 B2B 企业还使用移动应用程序。 移动应用程序让他们的客户可以更轻松地访问他们的产品和服务,从而在两者之间建立更深层次的关系。 如果您拥有一家电子商务商店,则可以求助于其中一家移动应用程序设计公司,以获得一个完美的应用程序来促进您的业务。
3. 搜索引擎优化
尽管您竭尽全力接触潜在客户,但仍然无法与他们中的每一位建立联系。 这就是 SEO 的用武之地。这是一条双向街道; 当您在寻找业务合作伙伴时,他们也在做同样的事情。 企业利用搜索引擎寻找商品和服务。 这就是为搜索结果优化您的网站很重要的原因,以便那些您无法联系到的潜在客户可以找到您!
4. 社交媒体营销
打造强大的品牌是每个企业的目标。 在行业中拥有成熟和声誉良好的名称确实有助于产生业务。 随着移动智能手机和互联网的发展,它是企业的天作之合。 它使公众可以轻松访问企业,将它们放入消费者的口袋中,只需单击一下即可。 这就是许多 B2B 公司利用社交媒体的原因; 他们可以与世界分享他们的故事和业务。
社交媒体不只是建立品牌形象。 它还能够帮助企业接触潜在客户。 B2B 公司最常用和最有效的平台是 LinkedIn 和 Twitter。 这些平台可以帮助公司接触感兴趣的受众。
5. 自动化和分析
自动化是营销领域的另一项技术进步。 这使营销人员能够定位对他们所销售的产品真正感兴趣的特定受众。 自动化营销产生有利可图的潜在客户并有助于其发展。 再营销等技术使营销人员有机会接触已经对其产品和服务表现出兴趣的特定受众。 这为 B2B 公司之间提供了效率和高质量的关系。

6. 视频营销
一个视频要花费一千个博客。 b2b 营销领域也不例外。 视频格式的增长已经发生了很长时间。 例如,Livestream 的一项研究表明,80% 的人更喜欢看视频而不是看博客; 那是在 2015 年。现在,到 2021 年,90% 的美国人口更喜欢视频内容。 COVID极大地促进了这种增长。 认为这不会影响 b2b 市场及其目标受众是不明智的。
视频非常适合尽快进入正题,传达意图和情感。 你可以更吸引你的观众,如果人们看到你的脸,他们往往会更信任你。 此外,通过视觉传达的信息对观众来说更容易理解。
但优势还不止于此! 视频通常也有更高的参与度指标。 如果您想扩大社交媒体影响力,这一点尤其重要。 看看统计数据:Twitter 上的参与度增加了 10 倍,LinkedIn 上的参与度增加了 20 倍,视频也比 Instagram 上的任何其他类型的内容产生了更多的参与度。
发布视频内容是改进 b2b 内容营销策略的好方法,任何称职的 b2b 营销人员都会对这种格式有很多想法。
7. 推荐、案例研究和评论
你的声誉很重要。 很多! 评论绝对可以影响购买决定。 例如,97% 的人在与企业打交道时会考虑评论,这只是冰山一角。
如果您认为这仅影响 b2c 营销,那您就大错特错了。 是的,在 b2b 营销中,您是其他企业的商品和服务的提供者,但谁支持这些企业? 没错——人。 在与您交谈之前,人们会查看评论、推荐、案例研究——他们可以得到的一切,以对您的公司发表意见。
因此,当您开始寻求改进 b2b 营销策略时,请先问自己这个问题:“我的网站是否有推荐书和案例研究? 我们得到好评了吗?” 因为如果你的 b2b 买家不知道他们与谁有关系,他们就会绕过你。
8. 电子邮件营销
电子邮件营销是最具成本效益的 b2b 营销策略之一。 它可以有高达 40:1 的投资回报率,63% 的 b2b 营销人员特别引用电子邮件营销作为提供最佳投资回报率之一。 它甚至是最好的部分! 电子邮件营销可帮助您与业务合作伙伴建立关系。 是的,这是一个社交媒体时代,大多数数字营销都专注于 SEO、SMM 和其他重要渠道。 尽管如此,作为一家 b2b 公司,您大部分时间都通过官方信函与您的合作伙伴进行交流。
但是要在这方面取得成功,您需要记住一个重要提示。 不要仅将电子邮件用于销售您的产品或服务。 尝试吸引您的客户。 除了您的产品之外,您始终可以为他们提供一些有价值的东西。 它可以是报告、教育视频、网络研讨会等。是的,任何 b2b 策略的主要目标都是销售您的商品,但如果您只向买家发送您网站上的新优惠或不同的购买激励措施,您将要么训练他们只在有销售时才与您互动,要么让他们离开。
结论
您可以通过多种不同的方式改进 B2B 营销策略,这就是整个数字营销的本质。 我们 Comrade 的 b2b 营销人员随时准备帮助您改进 b2b 策略,以便您可以接触目标受众并实现增长。 请致电 312-265-0580 或在线联系我们以获得免费咨询。