John Jantsch (00:00)：管道胶带营销播客的这一集是由 MarTech 播客为您带来的，由我的朋友 Ben Shapiro 主持，由 HubSpot 播客网络为您带来，HubSpot 播客网络是商务专业人士的音频目的地，有剧集您可以在 30 分钟内收听。 MarTech 播客分享来自世界级营销人员的故事，他们使用技术实现增长并取得商业和职业成功。 您可以在午休时间收听所有内容。 最近，Nova Cast 的创始人 Max Novak 在一集中谈到了播客预订活动如何创造价值。 对于听众和品牌。 你知道，我非常喜欢做播客的嘉宾，所以听着，无论你在哪里获得播客，都可以查看 MarTech 播客。

(00:57)：大家好，欢迎收看管道胶带营销播客的另一集。我是 John Jantsch，我今天的嘉宾是 Joe Polish。 他是 Genius Network 的创始人，Genius Network 是世界上最高级别的企业家团体之一。 乔帮助建立了数千家企业，并为他的客户创造了数亿美元。 他也是我们今天要讨论的一本书的作者，这本书对他们有什么好处，九个天才网络原则通过帮助别人得到他们想要的东西来得到你想要的东西。 所以乔，欢迎来到这个节目。

Joe Polish (01:28)：谢谢约翰。能和你在一起真是太好了。 所以

John Jantsch (01:31)：我，这有可能是你第一次参加 Duct Tape Marketing 播客吗？

Joe Polish (01:35)：是的。这很难想象，你知道，因为你上过我的播客，但我从来没有上过你的，所以这真的很好。

John Jantsch (01:41)：我们正在弥补它。那么你喜欢你人生故事的三分钟版本吗？ ，并不是每个听到这个的人都知道 Joe Polish 是谁，尽管你知道，你是我们将要在你的网络中谈论的那些人中的一员。 每个人都知道他们是谁。 ，你是那些已经悄悄做了一些我认为令人惊奇的事情的人之一，也许正因为如此，你不是一个家喻户晓的名字。 但我认为你的故事很棒。

Joe Polish (02:08)：不，谢谢。是的，顺便说一下，我尽量不出名，因为我经常和很多戒毒界的人一起工作，因为我自己也在戒毒中。 是的。 所以我专注于企业家和那些与毒瘾作斗争的人，而且他们通常是同一个人。 所以我的人生故事，真正的快速版本是男孩疯狂，有点童年。 呃，妈妈在我四岁的时候就去世了。 在成长过程中遭受了很多虐待，经常与外界脱节，经常四处走动。 非常内向，非常害羞，非常孤僻。 所以很奇怪，今天我所建立的就像这个星球上最好的连接网络之一，并且真的试图连接人们。 其中很多都是出于追求创业精神，只是想在这个世界上做点什么，谋生和生存。

(02:50)：另一部分是，和你觉得有联系的人在一起感觉真的很好，因为人们要么在交流，要么在联系，要么在试图逃避。这些就像我构建它的三种方式。 我把它写在对他们有什么好处中。 试图描述什么是连接，什么是断开，你如何连接？ 所以我是一名黛博拉地毯清洁工，这是我经营企业的第一次尝试。 我靠信用卡生活。 我负债累累，你知道，从 19 岁开始，1989 年底到 1992 年左右，那时我第一次接触到营销。 然后我把这个小地毯清洁工作转过来，然后我就爱上了营销和文字以及如何使用基于教育的营销。 甚至在那时，对他们来说，这是向人们销售东西的最佳方式之一，而你是这方面的大师，你是在教育他们如何做出购买决定，以便你的广告是关于价格，你们的广告是关于教育和引导人们做出购买决定的。

(03:48)：然后我在九十年代开始教其他地毯和室内装潢清洁工。我为该行业建立了世界上最大的培训机构。 全球超过 12,000 家清洁修复公司成为会员。 我将它授权给各种其他服务企业。 一路走来，我开始做小组，你知道，程序，后来变成了 Genius Network，它就是今天，现在它是高级企业家。 这是一个连接网络。 和我一起把人们聚集在一起，专注于健康，身心健康的财富。 不只是赚钱而不是亏本，这是我所说的精灵中的两种不同技能，这很容易，有利可图，而且很有趣。 所以你可以拥有一个简单、有利可图、有趣或简单、自由和有趣的精灵生意，如果它是在人际关系或健康方面，呃，或者精灵一半对精灵，哪一半是困难的，烦人的外行令人沮丧。 或者它可能常常是艰难的、烦人的、有利可图的和令人沮丧的。 但并非所有的钱都是平等的。 所以我的整个事情，它曾经是精灵营销，现在是人的项目。 我认为那超过三分钟，但很接近，我们开始了。 是的，这就是我今天所做的。 我寻找如何与人建立一致的精灵关系。

John Jantsch (04:56)：所以，从表面上看，也许有人读了这本书然后想，哦，这是一本网络书籍，我猜表面上它有点像，但这不是典型的网络书籍。你不会在这本书中读到你可能在其他书中读过的关于你知道的东西，如何参加社交活动或如何建立关系。 是什么让你想写这本书？ 现在我们将深入了解我刚才所说的细节，但是是什么让你现在想要重写这本书？

Joe Polish (05:22)：是的，你知道，我经常听到作者说你，我真的很想与世界分享我的信息，我在所有这些事情中感到非常幸运。在某种程度上，我的意思是我认为一个体面的人很有希望来自那个地方。 我的意思是，大多数人写书和写东西是因为他们想赚钱，他们想建立自己的企业，他们想做那样的事情，对吧？ 这是我的第五本书。 这是我作为主流出版书籍由 Hay House 完成的第一本书。 因此，它背后会付出很多努力。 几乎所有的收益，可能是所有收益。 我说几乎所有是因为我们还没有，你知道，我们会看到结果如何。 我们将去 Genius Recovery，这是我的 Addiction Recovery Foundation。 所以我没有为钱而引用这本书。

(06:00)：我的意思是我有非常高价的节目。我给的很好。 我的大多数客户都非常成功。 所有这些。 我写它的原因在很多方面都是为了我自己，我自己的目的是我想筛选、分类和筛选自恋者、反社会者和精神病患者进入我的群体和进入我的世界。 这本书是我喜欢与我的价值体系、我的道德体系、我的道德体系建立关系的人的路线图。 但希望我想赋予世界的给予者力量，让他们成为更好的给予者，更好的边界给予者。 而且我希望人们不要因为每个人都想要一些东西而成为索取者来建立关系。 我的意思是，你知道，每个听这个的人都在听你的，因为他们想要一些东西，他们想要更多的生意，他们想要更好的生意。 你知道，他们，对我来说，人们经常想要小精灵生意。

(06:48)：他们想赚钱，他们想卖掉他们的东西。但最终我们都想要一些东西，比如今天晚些时候我要吃午饭，所以我想去吃午饭。 呃，当谈到与人的关系时，你想要表现出比你想要的更大或等于你想要的东西。 因为如果我们认为，你知道，在我们自己的生活中，是谁惹恼了我们？ 是人在索取东西，但他们只有一个要求。 他们想从你这里得到一些东西，但他们并没有带着什么东西出现。 所以他们只关心自己。 所以我为年轻的自己写了这本书。 你经常在播客上听到人们，你会给 18 岁的自己、16 岁的自己、20 岁的自己或 30 岁的自己什么建议，你知道的，随便什么。

(07:27)：你知道，明年 2 月份我就 55 岁了。而它，我，这本书是我如何认识人，我如何与人联系的结合？ 有哪些方法、策略和能力。 所以这是一本能力书。 呃，然而，这实际上是一本伪装成能力书的性格书，因为它不仅仅是关于具有连接能力和如何连接的能力，而且它也是，呃，成为一个体面的人并保护自己免受世界的侵略者，因为生活给予给予者并从索取者那里索取。 我和我一生中帮助过的人有过太多可怕的处境。 还有那条著名的 Zig Ziglar 系列，我真的很喜欢它在正确的背景下，你可以拥有，得到生活中想要的任何东西，或者拥有生活中想要的任何东西。

(08:16)：如果你帮助足够多的人得到他们想要的东西，可能因为你可以用你的一生帮助很多其他人得到他们想要的东西，那不仅不会为你做该死的事情，而且他们会虐待你。他们会误导你，他们会背叛你，他们会夺走你。 我喜欢如何赢得朋友和影响他人。 了不起的书。 即使在我的书的开头，我，你知道，说如果你读过那本书，这本书就不会存在，我说，我指的这本书，这就是它的样子。 它有一个疯狂的黄色小封面。 它说明了对他们有什么好处。 这是要问自己的问题。 就是这样，这就是背后的要点，你知道，如何赢得朋友和影响他人是伟大的，但如果他们不是伟大的人，那就不行了。 所以我的重点是如何赢得合适的朋友并影响合适的人？

(09:00)：你如何与与你一致的人建立关系？因为我不想像我们的朋友 Dan Sullivan 所说的那样处理关系，我不想处理一段关系，我只想要一段有效的关系。 并不是说网络不需要付出任何努力。 你知道，虽然联网、分发名片、建立联系完全是浪费时间。 如果你是从那里来的，让我有一个议程，让我追求，你知道的，让我成为一个机会主义者。 所以没有错。 事实上，我和你都花了很多时间帮助人们识别、获取、实现并实现他们生活中的机会。 但是，追求机会、发展机会与成为机会主义者之间存在很大差异。 所以这本书的目的是保护付出者免受恶棍伤害，成为更好的付出者，并希望创造一种文化，让人们更仔细地思考他们为什么要建立关系。

(09:59)：因为它不仅，你知道，那样更有趣，而且你不会离开焦土和这些人，你知道，在你真正与某人联系的地方有联系。然后是人们通过欺骗人们建立联系的地方， . 我不想，我想摆脱 Conn 的东西，因为正如你所知，我们的营销世界中有太多人只是，他们不道德。 他们来自我的价值体系，你知道，再一次，我只是从我的考虑出发，什么是走地球的好方法

John Jantsch (10:30)：现在来自我们赞助商的消息，自 2010 年以来，HOTH 一直是所有 SEO 的首选权威。 作为忠实的听众，您可以获得 20 多种免费营销工具以及任何营销服务 20% 的折扣。 立即访问 thehoth.com 并使用代码 WELCOME20。 嘿，您是否厌倦了将宝贵的时间浪费在诸如提取报告、重写博客文章以及尝试个性化无数潜在客户电子邮件等繁琐的任务上？ 我们不会再说了，因为我有一些新的人工智能工具会让你大吃一惊。 介绍 HubSpot 的最新人工智能工具、内容助手和聊天点。 内容助手利用 Open AI 的 GPT 三模型的强大功能，帮助您在几秒钟内创建内容大纲、外展、电子邮件，甚至网页副本。 如果这还不够，还可以创建聊天点，这是一个连接到您的 HubSpot CRM 的会话增长助手，可通过基于聊天的命令提供无与伦比的支持。 您可以管理联系人、运行报告，甚至请求状态更新。 易于使用的 CRM 变得更加简单。 立即前往 hubspot.com/artificial-intelligence 抢先体验内容助​​手和聊天功能。

Joe Polish (12:08)：当然。你知道，我四岁时母亲就去世了。 我父亲失去了他一生的挚爱。 他心碎了。 他再也没有康复。 他很痛苦。 他，你知道，每隔一两年就会搬家。 你知道，我们会开始发展友谊，因为你知道，这取决于某人是否外向、内向、害羞、不害羞等等。 那时我真的很难发展关系。 我小时候遭受过很多身体虐待和性虐待。 这真的让你很困惑。 我的意思是，你知道，很多创伤。 所以成瘾是对创伤的反应。 因此，你知道，在那种程度的脱节中，我感到很痛苦。 但我发现，如果我在小时候微笑，那是一种保护自己免受父亲伤害的方式。 你知道，变得非常生气。

(13:13)：所以它开始作为一种生存机制。现在在商业世界里，热情掩盖了许多不足。 你知道，如果你只是简单地，如果你有热情和价值，有能力真正提供帮助，那么你就可以与人建立联系。 所以我在书中向人们建议的其中一件事，我试着深入，我会尝试，我实际上做了我从很多人那里得到的反馈之一，哇，这个这不是我认为这本书的内容。 我，你知道，是的，我谈论薪水和成为一名疼痛侦探。 因为我，我相信人类想要约翰的是他们想要更少的更多求爱。 啊，这就是我们想要的。 你知道，喜欢更多的求爱，你知道，这会让我感觉良好，这种关系，你知道，更多的钱，更多的生意，更多的机会，更好的身体，更好的健康，但更多的乐趣。

(13:59)：有些事情是啊，但它们会产生吸引力，比如运动，或者我几乎每天都做冷水浴和桑拿。相信我，踏入 32 到 38 度的寒冷暴跌是啊，一开始。 但是毒品意味着你会感觉到你是如何建立起一种，你知道的，只是一种身体耐受性，然后让你感觉更好，产生更多的求爱。 所以，为了拥有一个真正好的人脉，你知道，每个人都可能听过这样的话，你知道，你的人脉就是你的净资产。 你将不得不工作。 几天前在我们的一个朋友的一次活动中发言，我说，是的，我在屏幕上，你知道，观众中大约有 450 人。 我有一张幻灯片说，健身房不工作。 我说，人们经常来找我，他们会说，你知道，12 个步骤组不起作用。

(14:51)：从未参加过 12 步小组或只参加过的人经常这么说。如果有人说，你知道，你喜欢，你知道，约翰，我读过你的书，我去过你的，你知道，我去过你的策略，我去过你的活动，它没有不工作。 这就像，这就像说健身房对你不起作用，你不能加入。 吉姆，坐在长椅上然后说，你知道，我不是在举重，我不是在骑自行车。 健身房不工作。 你永远不会说健身房不起作用。 但是人们说关于个人发展、学习、营销策略、学习各种教育。 好吧，你将不得不努力。 你必须投入你的时间、注意力、金钱、努力和精力，我称之为塔米，这些都是你可以花费的东西。 但我试图建议的是来自痛苦。

(15:33)：找到某人生活中的痛苦。因为企业家所做的就是解决问题以获取利润。 你知道，看看哪里可以找到痛苦，看看哪里可以找到苦难。 如果你能减少痛苦，或者在很多情况下消除痛苦，或者至少给他们方法，那么这不仅是与人建立融洽关系的更快方法，而且是建立融洽关系的更真实方式。 我爱那些进入我生活的人，他们不仅帮助我消除焦虑、痛苦和烦恼，而且他们实际上以一种非常周到的方式来接近我。 因此，如果有任何议程，因为我建议不要去，不要与有议程的人互动。 我真正的意思是确保你的议程不是接受者议程。 如果你的议程是成为一个给予者，那就是一个非常不同的议程。 如果你的议程，因为痛苦在哪里，你知道，我不会，我不会从毒瘾中恢复过来。

(16:26)：当我说恢复时，我很容易陷入上瘾行为。如果我有足够的压力，足够的焦虑，足够的压倒性，就会消耗我的生命，因为上瘾是解决痛苦的方法。 成瘾的反面是联系。 因此，当我与自己断开连接时，我也会与其他人断开连接。 而且我会经常寻找消极的方法来挠痒痒。 所以我们在中间，就像现在一样，我认为我写这本书的时机，去年我休了一年假，有一件事对我有帮助，你知道，我没有出版这本书，他们想让我出版一本书。 我想，我不打算这样做。 但是我在一年的休假期间所做的，真正地审视了这个世界，真正审视了大流行病所发生的事情，以及每个人都经历过的事情所造成的全球创伤。

(17:13)：我想，好吧，你知道，我知道什么？我学到了什么我可以写的对人们最有用的东西？ 不仅要与他人联系，还要首先与自己联系，然后，你知道，如果我能帮助人们 5%，更专注于对他们有什么好处，他们在生活中有什么痛苦，以及如何能在我想让他们对我有用之前，我先对他们有用吗？ 我认为，它只是消除了人们为了获得生活中想要的东西而试图做的很多废话。 我的意思是，通过帮助合适的人得到他们想要的东西来得到你想要的生活，帮助有用的人得到他们想要的东西，帮助付出者更好地得到他们想要的东西。 如果你以这种方式接近人们，真正专注于减轻疼痛和减少痛苦，伙计，他们会欣赏你的。 就像升值或贬值的经济定义一样，你的价值上升了。 因此，这是我希望用这本书做的事情之一。

John Jantsch (18:09)：我认为这是一种很好的实用方法，可以让人们思考我认为我们都明白的事情，但这是一种很好的实用思考方式。 另一件事，对于那些观看此视频部分的人，Joe 穿着牛仔裤网络 T 恤。 所以这很棒，正如你在介绍中提到的那样，在过去十年左右的时间里，这一直是你一生工作的重要组成部分。 你在书中有一个练习，我想我已经和你一起完成了这个练习，所以我知道你已经教了一段时间，但告诉人们创建他们自己的天才网络。 我认为，它的好处在于它是如此可行、如此实用，它创造了优先级和焦点。 而不是说我只需要拥有这个大网络。 因此，也许可以在您在书中教授的练习中解释该概念。

Joe Polish (18:53)：是的，当然。它叫做我的天才网络。 我相信世界上的任何问题都可以在合适的天才网络中得到解决。 这意味着天才网络与网络是天才网络是一群拥有能力、技能和资源的人和个人，如果你可以访问它们并将它们与你的资源结合起来，它实际上会产生结果。 因为世界上有很多关于思想领袖的话题，但任何白痴都能想出一个主意。 事实上，很多思想领袖窃取别人的思想，作为自己的思想呈现出来，然后他们就被称为思想领袖。 但我实际上喜欢像约翰这样的结果领导者，你是结果领导者。 您所做的工作实际上会为人们带来成果。 所以就像，好吧，那么你在生活中认识谁有技能或能力？

(19:37)：他们叫什么名字？然后是练习，我让人们写了八个圆圈，然后他们画了一条线，呃，你知道，一条水平线，他们把人的名字放在上面，把技能能力放在下面. 我说，想想那些多米诺骨牌的人，就像书中的那样，这对他们有什么好处？ 我和每一章都有多米诺骨牌，有哪些想法或事情可以产生很大的不同？ 那么谁是您生活中的多米诺骨牌，技能技能是什么？ 然后，一旦确定了他们的名字，就列出他们是谁，他们有什么技能或能力？ 我怎样才能帮助他们？ 那是下一个问题。 在确定他们是谁以及他们的天才是什么之后，他们的天才技能或能力是什么。 它不需要像爱因斯坦那样的天才，它可以只是一种专业知识或一种有用的能力。 他们已经

John Jantsch (20:23)：做你想做的事，对吧， ,

Joe Polish (20:25)：是的，如果你想，如果你想在我想要更好的身材上做一个天才网络，你可能想要一个私人教练，一个营养师，一个瑜伽治疗师，你知道的，一个按摩治疗师，你知道，我的意思是如果你想写一本书，可以帮助你的人，你想要一个编辑吗？你想要一个幽灵作家如果你想要，你知道，网页设计。 我的意思是技能和能力是什么？ 你可以选择它，或者你可以选择我最想成为英雄的八个最重要的人，谁是我的英雄？ 然后你问我怎样才能帮助他们？ 然后当你将你的大脑引导到那个地方时，你会突然觉得，你知道吗，我真的很佩服这些人。 我尊重这些人，我感谢他们，他们是我天才网络的一部分。 你接近与他们的互动，那么他们自然会想要帮助你。 那就是

John Jantsch (21:07)：进球。 那里可以有延伸名称，对吗？ 我今天还不必认识那个人或接触到那个人。 正确的？

Joe Polish (21:14)：嗯，这是最好的方法之一，未来关注你未来的关系是这个人是谁，然后我如何对他们有用？我想说的是，为了发展一个天才网络，你必须是一个天才网络人，这会向人们提出问题，这对他们有什么好处？ 你必须做天才网络。 它实际上是一种行为，但它不仅仅是，它是，确实有。 为了拥有一个天才网络，你必须成为一个天才工作者并进行天才网络。 如果你真的那样做，这并不复杂，我写这篇文章的方式，你知道，没有人能做到。 你必须是一些超级巨星，你必须是一些外向的人。 事实上，我是一个内向的人，强迫自己去见人，因为一个共同点是我生活中一切美好的事物都来自与他人的关系。

(22:05)：甚至我做的事情都喜欢冥想，我安静地做的事情是有人教我做的，我得到了某人的帮助。没有人，你知道，无声的战斗是最难打的战斗。 你和你的秘密一样恶心，当我，你知道，如果没有其他人关心我，我在戒毒过程中所做的一切都不会发生某个时间点。 所以我想成为人们的多米诺骨牌。 我想帮助所有的人。 因为我得到的第一个问题是，你是如何认识这些名人的？ 人们认为这是认识名人。 它不是。 我的意思是，你知道吗，约翰，你见过很多名人，你见过很多有钱人。 他们中有些是混蛋，有些是悲惨的。

(22:44)：你知道，我的意思是你不想只见名人。世界上一些最伟大的英雄是，你知道，在临终关怀中心工作的人，你知道，单身妈妈抚养孩子。 我的意思是，世界上有很多不是名人的了不起的人。 我不想让 Genius Network 因我而出名。 我希望它为小组中的人所熟知。 这是一个连接网络。 所以，你知道，我只是想传达我学到的那些东西，以便其他人可以构建它。 因为一个联系更紧密的世界是一个更快乐的世界，一个联系更紧密的人是一个更快乐的人，我会争辩说，当你从那种方式来的时候，更有可能赚更多的钱，做得更好。 世界上有很多赚钱的人每天晚上都带着内疚、羞愧和悔恨入睡，因为他们赚钱的方法，获得机会的方法并不是来自给予的地方。

(23:32)：他们来自一个占领的地方。所以我，我想给出，你知道的，即使是我在书中所拥有的其中一件事，就像如何利用营销来寻找真爱并实际展示一个关于如何实际写一个单曲的例子关于你自己的信，这样你就可以找到合适的合作伙伴。 我有一些已经建立关系并已婚的人使用这个过程，它改善了他们与现有伴侣的关系。 我是从一位出色的爱情教练那里学到的，我们对她进行了采访，作为我在书中谈到的内容的一部分。 所以我真的不仅要涵盖业务，还要涵盖人类。 这真的是关于成为一个更好的人。

John Jantsch (24:10)：所以你提到了你想告诉人们在哪里可以找到这本书的网站的奖金和资源。显然，这本书将在任何地方提供，具体取决于你在 2022 年 11 月收听的时间。但是人们可以在那里找到更多关于这本书的信息，呃，与你联系，以及，无论你想邀请什么

Joe Polish (24:27)：他们。 谢谢。 这本书的网站就是名字，What's in it for them.com。 我们有它的较短版本，但我最终得到了保障，我不得不付出很多钱。 对于网站来说，them.com 的内容非常有趣，但现在我们已经完成了设置。 还有一件事，我想指出，有一些非常了不起的人，呃，史蒂文普雷斯菲尔德，克里斯沃斯，前联邦调查局人质谈判的顶级代表读了整本书。 他是我的天才网络成员之一。 斯坦福大学教授 BJ Fogg 的一名学生使用他的模型创建了 Instagram。 他的书，你知道，在 2020 年被亚马逊评为年度最佳商业书籍。罗伯特查尔迪尼是最具影响力的人。 嗯嗯，我有一些顶尖的谈判专家、研究行为学教授和世界上最具影响力的人阅读了整本书并认可了它。 呃，你知道的，来自人们的大量宣传。 但是，我提出这个问题的原因是每个在这本书和网站上有简介的人，他们都读过整本书。 我没有使用任何人的推荐信。 所以这就是他们的内容。com 是在哪里可以预订这本书，或者如果你在 2022 年 11 月之后听到这个，那么这对他们来说是什么，你知道的，.com。 它也会在每个书店出售。 因此，如果人们现在预购它，如果他们听到它，那将是，我将不胜感激。

John Jantsch (25:37)：太棒了。好吧，乔，感谢您抽出宝贵的时间观看 Duct Tape Marketing 播客，呃，希望我们很快能在这些日子里再次见到您。

Joe Polish (25:44)：谢谢约翰。也感谢您所做的所有工作。 你真棒。 我很感激

John Jantsch (25:47)：嘿，营销机构老板，你知道，我可以教你在短短 90 天内将你的业务翻一番的关键，否则你的钱就回来了。 听起来很有趣。 您所要做的就是许可我们的三步流程，这将使您能够让您的竞争对手变得无关紧要，为您的服务收取额外费用，并可能在不增加开销的情况下扩大规模。 这是最好的部分。 您可以通过简单地参与即将到来的机构认证密集外观来为您的机构许可整个系统，为什么要创建轮子？ 使用我们花了 20 多年时间创建的一套工具。 您今天就可以拥有它们，请在 dtm.world/certification 上查看。 那是 dtm.world/certification。