如何以正确的方式快速增加您的人身伤害练习

如何获得更多的人身伤害客户？

• 定义您的目标受众。
• 为您的律师事务所网站设置 SEO 和本地 SEO 策略。
• 在 Google 或社交媒体中使用人身伤害广告。
• 撰写有关成功律师事务所案例的内容。
• 在社交媒体上与您的客户联系。

人身伤害律师营销。 如何获得更多潜在客户？

如果您想为您的实践获得更多人身伤害客户，您需要一个可预测的引擎来每月生成更多案例。 购买方式登上黄页顶部的日子早已一去不复返了。

律师事务所的数字营销将帮助您接触目标受众。 如果您有合适的系统，它将精确定位潜在客户并让他们自己进来。 它将为您提供可衡量的目标，这些目标可以为工伤事故的终局提供更多案例并发展您的业务。

即使您知道我们将要告诉您的 99% 的内容，您也有可能没有全部完成。 没有或什至糟糕的数字营销都会损害您的生活方式——但要做到正确并不容易。 这就是为什么我们在这个 6 步终极指南中概述了获得更多人身伤害客户所需的所有基础知识。

人身伤害律师事务所营销

第 1 步：成为您的潜在客户正在寻找的地方

潜在客户在 Google 上寻找律师。 在 Google 上真正的可见度意味着位于搜索结果的第一页，否则您将错过 90% 的操作（即点击您的网站）。

如果您不在 Google 的第一页上，那么您就不在那里。 我们每个月都会查看有关律师事务所关键字搜索的统计数据，在您所在的都市区，您提供的法律服务的搜索次数通常会达到 9、10 甚至 15,000 次。

当您搜索这些关键字时，您会看到大约六家不断出现的律师事务所。 那么，这些人做对了什么？

出现在第一页是至关重要的，所以我们将分解它是如何完成的。 虽然我们会为您提供步骤，但当您继续学习时，您会明白为什么对于聘请数字营销机构提供帮助的律师事务所来说，获得 Google 知名度最容易。 您可能可以自己做很多事情，但最好将时间花在业务的其他方面。

首先，让我们来看看 Google 上三种不同的可见性：

1. 有机的“可发现性”

人们在谷歌上查找各种信息，而律师的搜索引擎优化是被谷歌标记为“专家”并出现在搜索结果中的一大难题。 谷歌使用数百个因素作为证据，证明您的网站将回答每个用户的问题，并且知道如何将这些因素应用到您的网站和数字营销策略中，这就是 SEO 的全部内容。

为了获得您或您公司的自然搜索可见性，您的网站上需要有两种相关且有价值的信息：

• 回答潜在客户关于他们面临的问题的问题。

考虑潜在客户在需要人身伤害服务时输入的问题。 “在人身伤害案件中，我最多能站出来多少？” “人身伤害案件持续多久？” “我可以把什么伤害告上法庭？”

特别注意人们最想了解的伤害类型：汽车和摩托车事故、自行车事故、医疗事故、工伤等。

您需要在第一页上提供这些答案。 将 Google 搜索结果排到第一页并不容易，但其他人已经做到了。 我们将在下面详细介绍这方面的技术细节。 回答特定问题以将您的潜在客户转化为客户。

• 有关您的人身伤害律师事务所的信息。

当人们专门寻找您的公司或有关您的服务的信息时，您还需要引人注目。 你上一次用谷歌搜索自己是什么时候？ 搜索结果是否清楚地表明您解决了潜在客户在谷歌上搜索的问题？

我们会给你一个可靠的例子：如果有人听说过你并搜索过你的网站，他们想知道你是否解决了他们遇到的问题。 您需要出现在第一页上，这样其他人就不会为您说话，而且您还需要明确自己的工作。 忘记您网站上的“实践领域”标签——使用“我们解决的问题”之类的语言来说明您可以为潜在客户做些什么。

2. 本地搜索结果——使用本地搜索引擎优化生成人身伤害线索

因此，要出现在自然搜索结果中，您必须首先回答潜在客户通过 Google 搜索找到您的问题。 但是，本地搜索结果是怎么回事呢？

Google 搜索页面的结构非常简单。 自然搜索结果实际上位于其他两个部分之下：付费广告和本地搜索结果。 想想搜索“镇上最好的墨西哥奶酪蘸酱”，在那里你会得到一张你所在地区的地图，上面标有当地搜索结果的所有红点。 当点击这些结果中的每一个时，都会打开一个关于餐厅的小简介框，其中包含地址、评级等。 您还会在地图下方获得一份链接的候选清单，其中列出了 Google 突出显示的“最佳结果”。

下次有人输入“芝加哥最佳人身伤害律师”时，您希望成为本地搜索结果地图包中的主要链接之一。

现在到“如何”。 优化当人们点击本地选项时弹出的小框背后有一些技术问题，但您可以使用 Search Engine Journal 提供的这些方便的步骤设置您的“Google 我的商家”页面，从而抢占先机。

问题是，在像芝加哥这样的城市，地图上会有很多红点供许多可能的律师使用。 我们不会深入探讨在此处利用您的本地列表的其他策略，所以请给我们一个电话，我们将引导您完成它。

3. 使用付费列表获得更多人身伤害线索

啊，是的，付费列表。 这些是显示在 Google 搜索结果页面最顶部的结果。 大多数流量实际上会流向我们谈到的有机列表，但仍有 10% 会流向这些页首广告。

通过了解如何为正确的关键字出价，可以简化在 Google 上成功投放付费广告的策略和策略。 毕竟，当有人用谷歌搜索“最好的人身伤害律师”时，你想要出现，而不是“当我奶奶滑倒时该怎么办”。

您必须出现在 Google 上的所有这三个地方才能找到。 如果您在自然搜索的第三页上，而在广告或本地列表中找不到任何位置，那么您将在与知道如何成功使用 Google 的营销机器的战斗中失败。 律师的 PPC 是最昂贵的在线营销渠道之一，但如果您使用正确的策略，它可能会非常成功。

第 2 步：了解如何利用目录

如果您已经有满意的客户，如何获得更多的人身伤害客户？ 人们喜欢推荐。 但是数字时代的“即时满足”现象有时会让我们变得更好，打电话给朋友推荐需要太多时间。 律师名录很受欢迎（并且肯定删除了电话簿），因为人们喜欢查找某些内容并立即获得带有评级和评论的经过审查的选项列表。

Avvo、Yelp 和 SuperLawyers 等目录使消费者可以轻松选择要联系的律师名单。 如果您在显眼位置列出并获得多条评论作为支持，这些消费者很快就会成为潜在客户。

是的，您可以为这些目录网站上的更高位置付费。 您在这里的投资回报率也很容易证明。 看看我们吧。 如果当有人输入“数字营销机构芝加哥”时我们在目录的第 37 页，我们可能会被隐形。 把它带回你的实践领域，首先与潜在客户交谈的律师最终获得了 71% 的业务。 因此，您必须在这些目录中可见，这样您才能成为第一个潜在的人身伤害律师电话。

您还必须快速接听这些电话和电子邮件——最好在几分钟内。 只需记住最初是什么将潜在客户带到目录中（即时满足）。

您想要使用目录的另一个原因是它们确实会出现在自然搜索结果中。 只需查找您的专业，其中两个自然结果总是目录。

第 3 步：将 YouTube 营销用作数字营销策略的一部分

为什么律师应该在他们的在线营销策略中使用 Youtube？ YouTube 是当今用于回答问题的最大搜索引擎，也是网络上访问量第三大的网站。 我们讨论了一些问答以及它对您的搜索可查找性的影响。 YouTube 是这枚硬币中更具吸引力的一面。

如果您想知道如何使用 Youtube 吸引新的人身伤害案件，请阅读我们关于律师事务所视频营销的文章。

当您与他们交谈时，人们总是会问您问题。 潜在客户很容易反复问你两三打问题——然后，你可能认为一些一次性问题特别精明。

如何通过视频营销获得更多人身伤害客户？

您必须向潜在客户提供 YouTube 上每一个问题的答案，才有机会被发现。 这不仅关乎“品牌塑造”，甚至关乎人性化、相关性和讨人喜欢（尽管这很重要）——而是要向潜在客户证明您知识渊博，可以帮助他们解决问题。

使用 YouTube 作为您的平台来回答这些问题，您会得到关注。

如果您不喜欢拍照，我们会在 Inc.com 上找到一些关于如何看起来像 YouTube 专业人士的提示。

第 4 步：拥有一个能够吸引和转化的高性能网站

律所网页优化首先需要几个定义：

• 高性能网站： “平均”网站将大约 2% 的访问者转化为潜在客户。 “高性能”网站的转化率最高可达 10%。 想一想……如果您每 4 次致电您的律师事务所就关闭 1 次，并且您的网站今天具有“平均”转化率，您能否想象将您的来电（以及您的案例）与高绩效的网站？
• 一个吸引人的网站：简单来说，这意味着律师网站必须可以在搜索中找到。 首先发布您的潜在客户遇到的所有常见问题的答案，就像我们上面概述的那样。
• 转换的网站：访问您的网站后，号召性用语（给您打电话、给您发电子邮件或填写表格）必须响亮而清晰。 看看您的律师事务所网站需要吸引更多访问者致电的 7 个基本要素

综上所述，您将永远不会考虑如何获得更多人身伤害案件，因为您的网站将成为吸引客户并将其转化为可操作机会的高性能工具。

让我们看一个法律行业之外的例子。 几年前，我在一个营销会议上遇到了这个刚刚以八位数卖掉他的公司的退休人员。

自然，我很好奇。 我问他的生意是什么，他是怎么卖这么多钱的。

这家伙在阿拉斯加拥有一家睡眠诊所，并告诉我有一天一位同事来找他谈话。 “人们打来电话，总是问同样的问题——一而再再而三地问同样的问题，”这位同事说。

因此，为了让助理的生活更轻松并为他的潜在客户提供一些有价值的东西，诊所老板决定将这些问题（及其答案）发布到他们的网站上。

但他的做法很有趣。 该员工在接下来的三周内对提出的问题进行了记录。然后，所有者记下了这些问题并在网站上回答了所有问题——但每个问题都在一个独特的页面上。

在接下来的几个月里，谷歌看到了这种专业知识和价值。 当访问者从一个问题导航到另一个问题时，他们开始在诊所网站上停留更长时间，而谷歌进一步提高了网站的相关性得分。

当该地区一家较大的睡眠诊所将这个人买断时，并不是为了他的服务。 这甚至不是为了他的客户。 这是他的网站。

你也可以做到的。 写下您经常被问到的问题，然后写出高质量的答案并将它们单独发布到您的网站。 您的网站将吸引人身伤害线索 - 需要回答这些问题的人。 Think Creative 发现回答了这些类型问题的网站比没有回答的网站吸引了多 55% 的访问者和 126% 的潜在客户。

第 5 步：利用推荐来源

我们之前说过，我们与之交谈的平均收入律师是那些依赖推荐来源的律师，而律师的数字营销是前进的方向。 但转介仍将在该策略中发挥作用。

例如，如果您有一位脊椎治疗师过去曾向您推荐过，并且该脊椎治疗师有一个博客，内容与您的服务相关，那么从该博客到您网站的反向链接可以很好地向 Google 表明您是权威的来源。 事实上，这些反向链接是律师事务所 SEO 的重要组成部分。

然而，回到我们的原点……

1. 与可以做到这一点的其他专业人士会面需要时间和精力
2. 建立新关系也需要时间
3. 推荐不一致
4. 与本终极指南的其他步骤相比，几乎没有流量增益

请记住，您可以花一些时间来建立推荐，但这只能在大量来源之外进行。

第 6 步：然后，您必须转换

准备与律师交谈的潜在客户实际上是少数。 大多数人甚至需要先查看一些证据，证明您可以提供帮助（并得到他们问题的答案），然后才能列出该给谁打电话。

我们将把它分解成几个待办事项：

• 首先，告诉网站访问者你做什么。 它需要匹配他们的需求，所以要清楚你解决了什么问题。
• 其次，展示能力。 这意味着谈论您的案例及其结果。 案例研究是展示您能力的最佳工具，但一些律师协会不允许将其用于营销。 另一个解决方案是列出奖项和认可。

例如，SuperLawyers.com 有一个流程来“验证”（并突出显示）优秀的人身伤害律师。 当您获得这样的认可（或非数字世界中的任何其他奖项）时，这些都是您可以在网站上分享的能力的可靠示例。

关于这一点，我们的最后一句话是：确保不要对所有这些严肃的照片和正式的文字令人印象深刻，不要过于强烈，否则您的网站将更多地关注您，而不是解决您的潜在客户面临的问题。

• 最后，您需要拥有建立信任的资产。 这些通常以评论和推荐的形式出现（因为人们只有在信任专业人士时才会购买）。

但是，同样，一些律师协会禁止在营销中使用评论。 有一些技术解决方案可以（从道德上）解决这个问题，包括要求您的芝加哥网页设计机构在您的网站上安装一个评论网站“徽章”，并实时更新您的评分和评论数量。

现在……让我们谈谈转换那些还没有准备好打电话的客户，他们占大多数。 如果有人遇到了您可以解决的问题并且已经深入到您的网站，请以其他律师事务所网站无法提供的方式帮助他们。

例如，为这些潜在客户提供一份清单，以帮助他们组织他们的人身伤害案件。 尝试“与人身伤害律师交谈之前必须知道的事情”或类似内容。 然后，使该清单可在您的网站上下载。

说我是你的客户。 我在谷歌上搜索了“如何选择最好的人身伤害律师”并找到了您的网站。 我看到了您要问律师的最常见问题的清单，我点击下载。

然后您的网站要求我提供姓名和电子邮件地址作为交换。

接下来，如果您使用网页设计和数字营销公司，他们可以在您的网站上设置自动回复。 在接下来的几周内，该响应者会向下载该清单的任何人发送与他们相关的更多信息。

您已经知道这些访问者面临哪些问题，并且您知道您的网站上有其他他们可能会问的问题的答案。 因此，您向他们发送指向这些答案的链接。

到时候，那个潜在客户会打电话给谁？ 你。 因为你已经证明你是有用的。

获取更多人身伤害客户的行动总结

您阅读本指南以了解如何吸引和转化更多人身伤害客户。 我们已经讨论了您需要去哪里、律师目录、YouTube 营销、您的高性能网站、好的推荐、律师博客技巧以及如何建立您的公司评论

令我们困惑的是，为什么绝大多数律师不这样做。 致电我们寻求帮助也没有错，因为我们专注于数字营销，就像您提供最佳人身伤害指导一样。

劳工局的那些统计数据让我们震惊。 年收入平均（或更低）的律师不能继续仅依靠推荐。 一年后，你会在哪里？ 打电话给我们，谈谈您的职业目标，我们会做好我们的工作，这样您就可以做得更多。

Comrade 是一家总部位于芝加哥的数字营销公司，专门为律师提供网站设计和营销服务。 详细了解我们为律师事务所提供的内容营销服务。