如何以 5 种简单的方式在 LinkedIn 上生成 B2B 潜在客户
已发表: 2022-07-25想象一下这个...
你走进一个房间。
那个房间里挤满了来自不同行业和年龄的专业人士和企业。
他们是创始人、首席执行官、董事、招聘人员、工程师、营销人员……你能想到的。
他们都是网络。 寻找更多可以以任何方式帮助他们的企业和事业的人。
那个房间就像LinkedIn。
如果您的企业正在寻找其他业务来迎合，那么您来对地方了。
您需要走近他们，介绍您的业务并获得潜在客户。
这就是您在使用屏幕后面的实际平台时要做的事情。
我将那个房间比作 LinkedIn，因为它是专业人士的社交媒体平台。
因此，如果您采用 B2B 模式运营...
LinkedIn 应该是您产生潜在客户的主要平台之一。
如果您好奇，请继续阅读。 因为这个博客非常适合您，无论您已经在使用 LinkedIn 还是还在摸索中。
因为在这个博客中，您将学习...
- 什么是潜在客户生成
- 什么是领英
- 领英有什么好处
- 使用 LinkedIn 产生潜在客户的 5 种方法
那么，你准备好了吗？
首先，让我们谈谈...
什么是潜在客户生成？
潜在客户生成是将目标客户转化为付费客户的重要销售过程。
这意味着您确定谁可以成为您的客户/客户，并培养或培养您与他们的关系。
例如，我是 XYZ 公司的潜在客户。 我是一名企业主，需要帮助解决我的问题。
在浏览 LinkedIn 时，我看到他们的公司页面销售一种可以帮助我的数字产品。
由于这是我第一次听说这家公司，所以我还没有购买。
但是，是的，我很感兴趣。 我是他们的目标用户。 只是……我还不能给他们我的钱。
然后我看到他们有一个免费的可下载产品。 我点击了链接，它把我带到了他们的潜在客户生成页面或登陆页面。
他们询问我的姓名、电子邮件和公司。
所以，我报名参加，看看他们能为我做些什么。
现在，由我决定是否向他们购买。
但我现在是他们的领导者之一。
他们可以向我发送促销和交易电子邮件，给我独家优惠等等。 他们会培养我，直到他们把我变成付费客户。
那是领先一代。
但是......为什么是LinkedIn？ 在其他社交媒体平台之外？
什么是领英？
LinkedIn 是最大的在线专业网络。
它拥有 8.3 亿用户和超过 5800 万注册公司/企业。
令人兴奋的统计数据，对吧？
想想如果你使用LinkedIn，你可以接触到多少企业。
您可以将 LinkedIn 视为像 Facebook 一样的社交媒体平台。
除非它不是。
它们几乎具有相同的功能。
人们可以互相关注和联系，喜欢他们的帖子并对其做出反应，上传照片、视频、文章和多张图片，在“关于页面”上写下他们的职位和公司，申请和发布职位等等。
当然，LinkedIn 是一个专业平台。 它以职业和商业为中心。
没有人真正发布他们的感恩节大餐或可爱的小狗视频。
现在，你可能想知道...
为什么你应该使用 LinkedIn 来产生潜在客户？
在您创建 LinkedIn 潜在客户生成策略之前，让我们先谈谈它的好处。
当您使用领英时，您可以...
1. 目标相关受众
由于您的目标客户或客户是企业主、公司和专业人士...... LinkedIn 是找到他们的地方。
由于 LinkedIn 的工作方式，很容易导航和寻找特定的人。
如果您正在寻找创始人，您可以搜索特定的关键字并查看来自不同公司的许多创始人。
如果您正在寻找科技公司，您可以使用某些关键字来查找它们。
这就是 LinkedIn 的优点。
很容易找到您正在寻找的内容并与他们联系以产生潜在客户。
这将引导我们获得下一个好处......
2. 最大化有机覆盖率
LinkedIn 是一个有机接触的绝佳平台。
为什么？ 因为当您的联系人喜欢、反应或评论您的帖子时，他们的联系人会看到它。
这是 LinkedIn 的另一大优点。 如果您的帖子设置为公开，则您的 1 至 3 度人脉可以看到您的帖子。
因此，如果您想获得潜在客户，则更容易接触到他们。
当然，LinkedIn 的主要目的...
3. 建立长期联系
社交媒体营销不仅仅是为了推广产品。 LinkedIn 是建立联系的最佳平台之一。
人脉是可以一路帮助你的人。
如果您需要内部营销人员，请与他们交谈！
需要思想领袖的建议吗？ 与他们联系。
这就是LinkedIn的精髓。 与志同道合的人建立联系。
一旦您与目标市场建立了牢固的联系，您就可以将它们转化为潜在客户。
但是怎么做？
使用 LinkedIn 进行潜在客户开发的 5 种方法
这里有 5 种使用 LinkedIn 来制定潜在客户策略的方法。
1. 接触志同道合的专业人士
首先，您需要与志同道合的专业人士建立联系，他们可以成为您的客户或客户。
LinkedIn 有 3 个连接度。
- 1 级。 你的连接。
- 二级。 您的 1 度人脉关系。
- 3 级。 你的第二学位的连接。
这些学位可以帮助您了解可以联系谁。
由于他们是您的目标客户，因此他们可能有您需要解决的问题。
但你不必太咄咄逼人或过于推销。
要建立真正的联系，您可以从介绍自己并告诉您所做的事情开始。 然后你可以谈谈你的行业或业务中的一些事情。
一旦你培养了这种联系，你就可以顺利地邀请他们在你的表格上注册并获得潜在客户。
或者，您也可以在您的 LinkedIn 个人资料上创建有关您的潜在客户表单的帖子。 由于您的人脉是您的目标市场，因此他们可能会注册。
但请注意……有些人可能不会立即回复您！ 特别是如果这是他们第一次收到您的来信。
没关系！
但是你可以做的另一件事是......
2.设置公司页面
如果您不想使用您的个人资料来联系和发布您的潜在客户表单，您可以设置公司页面。
这也是在 LinkedIn 上建立您的业务并获得更多潜在客户的绝佳方式。
那么，如何设置公司页面呢？
1. 转到主页右上角的“工作”部分。
选择“创建公司页面”，然后...
2. 选择您要创建的页面类型。
您可以选择公司，或者如果您已经有一个现有页面，您可以选择展示页面。
3. 填写您需要的详细信息。
说明您的公司名称和其他公司详细信息。 您还需要上传您的徽标和其他必要的详细信息以创建您的页面。
然后，如果您向下滚动，就会出现一个“创建页面”按钮。
4. 自定义您的页面。
现在，您需要对其进行自定义。 您需要添加关于页面的标语或简短描述，上传您的徽标和封面照片等等。
优化你的LinkedIn公司页面会让你更可信。
在此之后，您可以开始邀请您的联系人关注您的页面。 然后，您可以发布内容以建立您的在线形象。
说到那个...
3.创造有价值的内容
在您的目标市场注册您的潜在客户表单之前......您需要给他们一个理由。
无论您使用的是个人页面还是企业页面，您都可以创建您的关注者认为有价值的内容。
您可以谈论您的专业知识，以将自己定位为“思想领袖”并增强您的信誉。
它也可以成为您的潜在客户来源。
或者，您也可以创建免费的数字或可下载产品，让他们注册您的潜在客户表单。
同样，LinkedIn 上的自然帖子仍然很好。 只要您创建您的连接会喜欢的内容。
如果您的一些人脉与您的帖子互动，您就可以接触到更多人。
但你也可以...
4. 使用领英广告
虽然自然营销在 LinkedIn 上并未消亡，但您仍然可以利用 LinkedIn 上的付费广告。
这将帮助您吸引潜在客户并产生高质量的潜在客户。
设置您的广告帐户很容易。
首先，您需要访问 Campaign Manager。
创建一个帐户名称，然后您可以在仪表板的左侧看到后续步骤。
正如您在左侧看到的，第 1 步是创建一个活动组。
之后，您可以选择广告的目标。 为此，您可以选择潜在客户生成。
然后选择您的目标受众和广告格式。
对于广告格式，您可以在单张图片广告、轮播广告、视频广告、消息广告或对话广告之间进行选择。
然后关联您的 LinkedIn 页面。
完成设置，现在您已准备好发布您的 LinkedIn 广告！
但是您需要通过编写引人注目的副本和添加引人注目的视觉效果来确保您的潜在客户生成活动是有效的。
最后但并非最不重要...
5. 在 LinkedIn 上加入群组
产生潜在客户需要您付出更多的努力并不时尝试不同的策略。
加入团体是一种仍然必不可少的营销策略。
为什么？ 因为它可以帮助您与对同一行业感兴趣的更多相关人员建立联系。
就是这样。
首先，您需要搜索关键字并将结果过滤到“组”中。 假设您是一名自由职业者，正在寻找其他企业作为客户签约。
您可以搜索要与之合作的营销团队或目标公司的利基市场。
接下来，当您已经在...时，您可以在群组中发布相关内容以吸引他们的注意力并将其转化为潜在客户。
但事情是这样的......
您无法使用公司页面加入群组。 您需要使用您的个人 LinkedIn 个人资料才能加入。
那么，当您已经在一个小组中时，您可以做什么？
同样，您可以根据自己的知识和专长发布内容。 您还可以鼓励他们注册并为他们提供可下载的内容。
您还可以分享您的博客文章。
只需将其视为类似于发布到您的 LinkedIn 提要。
请记住，团体就像社区。 社区受到价值和参与的熏陶。
还在犹豫是否要使用 LinkedIn 来获取潜在客户？
别说了！
使用这些技巧在 LinkedIn 上建立更多相关连接！
LinkedIn是内容营销的绝佳平台。
您被企业、求职者和其他可以成为您的客户或客户的专业人士所包围。
但是，当您使用 LinkedIn 时，您还需要包含您的公司网站。
因此，您需要确保公司网站和登录页面的效率和整体外观。
这就是您可以信赖 Debutify 的原因！
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