友好的竞争对您的企业来说可能是一件好事。 也就是说，您不想落后于竞争对手——因此，在建立自己独特的利基市场的同时，密切关注他们正在做的事情是营销的最佳点。

分析竞争对手的活动也是一个很好的机会来扩展自己并掌握营销策略。 许多成功的企业并没有试图忽视你的竞争对手在做什么，而是进行竞争分析以向其他企业学习。

尤其是电子邮件营销，可以告诉您很多关于公司的信息，例如他们如何与客户交谈以及他们的目标人群是谁。 您还可以查看他们参与的频率、他们提供的促销活动以及他们如何定位他们的产品或服务。

仔细观察竞争对手的电子邮件营销活动，您可以通过调整成功的想法或避免那些效果不佳的想法来改进自己的营销活动。

竞争对手的电子邮件活动：我们能学到什么？

在本文中，我们将介绍如何开始使用竞争对手的电子邮件活动进行竞争分析。 到最后，您应该对潜入竞争对手的电子邮件活动充满信心，并知道要寻找什么有助于您自己的营销策略。

他们提供什么？

企业发送电子邮件的最常见原因之一是告诉客户特别优惠和正在进行的销售。 从竞争的角度来看，密切关注您所在领域的其他人正在向他们的客户发送什么是很重要的，因为他们可能会通过提供更好的交易和更多的销售来赢得客户的业务。

在检查来自竞争对手的电子邮件活动时，请从目标受众中某人的角度考虑电子邮件。

如果您公司的促销电子邮件正好与来自该特定竞争对手的消息一起到达，那么除了所有其他细节之外，哪一个更能吸引订阅者？ 不要只考虑优惠券的价值或折扣优惠。

更深入地了解优惠的呈现方式，以及客户何时以及如何使用优惠。 是不是特别有时间限制？ 他们的报价是否仅针对某些产品或服务？ 他们是否使用上下文电子邮件元素，例如在您查看电子邮件时更新的倒数计时器？ 你能用这种洞察力做什么？

显而易见的解决方案是通过引人注目的主题行和电子邮件设计提供更好的折扣。 然而，另一种选择是寻找其他提供价值的方法——它并不总是必须是货币的。 如果竞争对手的电子邮件活动只是为了推动销售，他们可能会错过那些想要为其收件箱增加价值的内容的人。 例如，如果您提供内幕消息、引人入胜的故事或互动测验，与一次性折扣代码相比，它可能会给客户留下更持久的印象。

图片：非常好的电子邮件

他们的目标受众是谁？

我们知道电子邮件个性化的重要性。 如果您在 Emma 团队中待过任何时间，您就会知道这是我们最喜欢的方法之一，可以最大限度地提高客户参与度和整体幸福感。

如果您需要更多保证，研究表明电子邮件个性化可以将点击率提高 14%，提高整体参与度，并且可以成为订阅者是否打开电子邮件的决定因素。

跟踪订阅者列表中的独特群组（也称为细分）并专门为这些群组个性化电子邮件也是创建突出并扩大您的成功的电子邮件活动的好方法。

如果您已经在应用这些技巧，为什么知道您的竞争对手也瞄准了谁？

研究他们的个性化和定位方法可以揭示一些有趣的策略来吸引您自己的客户群。 例如，您可能会发现自己错过了某个消费者市场，或者发现您的竞争对手未能针对您最有价值的群体之一。

使用这些信息，您可以设计活动以吸引您错过的群体，加倍关注您正在赢得的群体，并转向您的竞争对手似乎忘记的领域。

当然，您所做的将在很大程度上取决于每个细分市场的规模以及它们是否适合您的业务市场。 但是，这个简单的分析可以帮助您制定下一个广告系列并确定新的目标群体。

他们的电子邮件是什么样的？

设计是电子邮件营销的一个非常重要的元素。 这是部分创造力和部分科学。

在查看他人的电子邮件时，可以从几个方面获​​得灵感。 当然，您永远不想复制他们的任何一个想法，但是看看已经存在的东西可以帮助您确定市场空白以及如何填补它们。

首先，看看他们的电子邮件是如何组织的。

它简单干净吗？ 有很多图片可以浏览吗？ 副本多长时间？ 最重要的是，您如何在自己的广告系列中进一步采取这些策略？

例如，如果您的竞争对手使用了大量照片，也许这会让您有信心尝试一种突出的插图风格。 或者您可能仍想使用照片，但使用更多的风景摄影，而他们的重点是人和家庭。

想想你已经擅长的领域以及如何在美学上进行改进——例如，一张基本的产品照片可能不如生活方式或动作照片那么有效。 您的图像是否向您的订阅者传递了他们自己的信息？ 它与您电子邮件的其余部分一致，还是只是分散注意力？

查看竞争对手的电子邮件活动的设计布局，并找到可以将自己的活动提升到新水平的方法。

他们的设计在哪些方面是对的（或错的！），您如何将其应用到您自己的策略中？

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他们的内容增加了什么价值？

电子邮件活动不仅仅是提供特别优惠或优惠券代码。 使用电子邮件营销来提供为订阅者增加价值的独特内容是与订阅者建立关系的最佳方式。

分析竞争对手的电子邮件活动的一个重要原因是查看他们提供的内容类型。 显然，您不想复制他们的内容，但分析他们的内容可能会为您自己未来的消息传递提供一些想法。 您还可能会发现一些在信息图表、播客和视频等不同媒体中呈现内容的独特方式。

您可以从竞争对手的内容中学到很多东西。 找到他们没有考虑过的独特角度，提供更多内容，并为您的订阅者增加更多整体价值。

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分析他们的品牌认同感

竞争对手在电子邮件中所说的内容很大程度上说明了他们的营销策略。 这一切都始于主题行以及他们如何自我介绍。

一个好的主题行可确保您的电子邮件在收件箱中脱颖而出，并有助于提高打开率。

将您的主题行与您的竞争对手的主题行进行比较。 哪些主题行更令人兴奋且更有可能获得点击？ 您的竞争对手如何设计他们的主题行？

接下来，查看电子邮件正文中的竞争对手的副本以及他们的号召性用语副本。
他们可能试图定位什么样的关键字，他们的副本有多长或多短，以及他们如何制定行动号召？ 所有这些都可以在电子邮件活动的成功中发挥非常重要的作用。

有时营销人员会提供过多的内容，这会使您面临压倒读者的风险。 这使得可能是一封简单、有效的电子邮件变成了冗长且难以阅读的内容。 作为竞争分析的一部分，您可能会发现一封简短易读的电子邮件是最有效的。

有时订阅者只是想查看您提供的产品并能够跟进。 在分析竞争对手的电子邮件活动时，您可能会发现一些很好的短文案示例，它们直截了当并提供了很好的结果。

使您的号召性用语简短易懂。 您可能还希望在副本底部附近创建一个按钮，以将所有内容打包，并使订阅者可以轻松点击并访问您的网站以获取优惠。

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包起来

你的竞争对手可以透露很多关于你自己营销的信息。

哪些方面运作良好，哪些方面可以改进？ 您的竞争对手如何吸引他们的订阅者，您如何更进一步，成为您所在行业的明确电子邮件营销领导者？

尽管它们是您的竞争对手，但它们可以成为未来电子邮件营销活动创意和确定您在市场中独特地位的重要资源。

现在您对即将到来的电子邮件营销活动有了一些好主意，是时候开始构建那些成功的活动了！ 如果您准备好使用 Emma 开始您的电子邮件营销，请让我们提供帮助。 在您不知不觉中，企业将查看您的电子邮件以寻求指导！