如何使用 Traackr 寻找高绩效影响者

在大流行后的世界中，传统的营销漏斗在某种意义上已经崩溃了。 现在，合适的影响者有可能在短时间内将他们的追随者从意识转变为转化。

如果这还不够，那么社交媒体格局在过去一年中也在快速变化。 《华尔街日报》最近报道称，TikTok 是 2021 年互联网上访问量最大的网站。据估计，近 55% 的 TikTok 用户正在创作原创内容，该平台在 2021 年获得了约 22.6 万亿分钟的观看内容！

内容创建/消费的快速步伐，以及日益缩短的趋势寿命，为品牌创造了令人兴奋的影响者营销机会。 影响者现在有能力影响“漏斗”的任何阶段，使您选择合作伙伴变得尤为重要。

如果找到相关的、表现最好的影响者感觉就像大海捞针，这是我在与顶级美容品牌合作时开发的数据驱动技术。

使用专门的关键字搜索影响者

有影响力的人现在充斥着如此多的优惠，以至于很难吸引他们的注意力。 确定真正从您的产品中受益的人是增加您的品牌进入他们的饲料的可能性的最佳方式。

Traackr 的影响者发现和审查工具的核心是使品牌能够根据相互一致的兴趣主题和属性（如品牌亲和力、过去的内容表现、平台使用和受众人口统计）来寻找类别专家。

举个例子，假设您是一个护肤品牌，试图为新配方的保湿霜寻找影响者：

• 编制一份产品的好处和成分列表。 在美容行业，消费者喜欢强调产品成分和功效的教育内容。 构建这些术语的关键字列表可能会帮助您找到已经是谈论产品关键元素的专家的影响者。
• 进行单独的研究以了解消费者的痛点。 您可以使用 Instagram 或 TikTok 的“标签”部分来查找新关键字。 例如，如果我在 TikTok 的标签部分输入“干性皮肤”，它将显示影响者提出的所有独特的干性皮肤标签。 TikTok 还为您提供与每个主题标签相关的视频观看总数，让您更容易确定什么是流行的。
• 利用组合关键字列表搜索过去的内容。 如果您是 Traackr 的客户，您可以简单地将您的正面和负面关键字列表（例如毛孔堵塞、水润皮肤、皮肤过敏等）放入 Traackr 并让其进行彻底的搜索。 当然，您仍然可以通过在社交媒体搜索栏中输入内容来手动使用此方法，但您将无法交叉引用关键字，并且需要更多时间。

使用关键属性和人口统计缩小您的影响者搜索范围

从我所看到的情况来看，即使是为任何具有强大影响力和参与度的影响者策划群发邮件活动的传统模式也被打破了。 过多的产品、影响者和内容争夺消费者的注意力，迫使品牌在审查具有潜在影响力的合作伙伴方面变得更加复杂。

这就是为什么 Traackr 使您能够将关注者数量、参与率、位置和提及时间等丰富标准与年龄、居住国家或城市、收入水平等受众人口统计数据相结合。

在送礼或付费活动中，我建议评估以下额外标准以缩小您的合作伙伴名单：

• 人口统计。 影响者的受众是否在正确的市场中？ 或者你是否有可能投资于一个观众无法购买你产品的影响者？ Traackr 允许您查看按国家/地区划分的影响者的受众。
• 观众类型。 有时，一个人的社交资料上的关注者数量并不代表他们的实际受众。 Traackr 允许您查看影响者的受众中有多少是真实的、大众的和可疑的追随者。
• 品牌亲和力。 影响者及其受众是否对类似品牌表现出亲和力？ 例如，如果您要推出可持续发展的 T 恤系列，您可能希望与追随者与改革运动有密切关系的人合作，而不是与 ASOS 合作。

使用绩效指标确定表现最佳的影响者

此过程的最后一步是通过绩效分析运行您的影响者列表。 这里有几类数据是相关的：

标准性能指标。 这衡量了影响者内容的影响，包括印象、视频观看次数、参与度、参与率和销售额等。 在这种情况下，最好从即将到来的广告系列目标的角度来看待效果。 例如，如果这是一个宣传活动，您需要考虑拥有最高视频观看次数、覆盖率或印象数的影响者。 但是，如果您的广告系列专注于考虑和转化，您可能会更加重视参与率。

支出效率指标。 这衡量了影响者营销投资的效率，包括每个帖子的成本、每次观看的成本、每次参与的成本等。 此类别特别有助于确定哪些影响者最适合您的预算，结果可能令人惊讶！ 例如，一个品牌曾经发现，在相同的预算下，一个宏观影响者（80 万关注者）可以比 VIP 影响者（50 万关注者）多提供 7 个视频交付和 56 万次观看。

‍ 成本等价指标。 这衡量了影响者营销投资的有效性，可能是最具挑战性的一项。 Traackr 的客户使用品牌活力评分 (VIT) 进行此类分析，因为它提供了一个透明且可扩展的指标来衡量可见性（内容的范围）、影响（产生的参与度）和品牌信任度（品牌形象上的内容质量）影响者的内容。 在具体评估影响者时， 我发现使用 VIT per Mention（帖子数）公式是关键。 例如，如果 VIT/Mentions 的结果很低，您可以假设影响者的成功是一个病毒式帖子的结果，而不是一致的表现。 如果您有兴趣学习更多技术，请继续关注我们的博客！ 稍后我会写更多关于这个的内容。

• ‍ 提示：如果您是美容品牌，请查看 Traackr 的免费排行榜！ 它对 VIT 的美容行业影响力营销计划进行了排名。

我的最后一条建议？ 最成熟的影响者营销人员将使用这些指标的组合，因为持久的绩效基准框架需要细微差别和适应性。 虽然设置您的流程可能需要一些时间，但我保证这将是非常值得的努力。

“影响者的衡量标准不是由单个数字或排名决定的。 我们的团队分析了许多复杂的数据层和数据源。 然后，我们利用这些正在进行的调查结果来衡量我们的计划有效性并为我们的前进战略提供信息。” — Erin Kelly，资生堂综合传播和影响者参与总监。