如何进行数字营销：为您的企业创建在线广告系列的 10 个步骤

您需要推广您的业务以吸引更多客户，这已不是什么秘密，无论您的客户在哪里，营销您的产品或服务都是有意义的。 现代消费者转向互联网寻找他们所在地区的产品和服务，这意味着数字营销是接触目标客户的最佳方式。 也就是说，您可以选择许多不同的技术，因此学习如何正确进行数字营销对于成功至关重要。

在 Fannit，我们的数字营销专家团队专注于 SEO、PPC、社交媒体营销和其他技术。

我们在为各种行业创建和部署数字策略方面拥有丰富的经验，因此我们熟悉影响在线活动绩效的变量。

在本文中，我们将介绍数字营销的定义、构成这种方法的不同技术，并提供开始在线营销的分步指南。

定义数字营销

在深入研究之前，让我们定义数字营销。

这种方法也称为在线或网络营销，专注于通过笔记本电脑和智能手机等支持互联网的设备推广您的解决方案。

您可以选择数十种不同的在线营销技术，但所有这些都是针对在特定时间点使用互联网的人而设计的。

没有“最好的”数字营销渠道或技术。 所有的企业和消费者群体都是不同的。

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因此，公司需要了解其潜在客户的行为方式，以便选择正确的技术，而不是使用千篇一律的策略。

有哪些常见的在线营销资产？

正如我们之前提到的，您可以实施许多不同的数字营销策略来推广您的产品。

考虑到这一点，重要的是要了解这些渠道中的大多数都依赖于类似的资产，这意味着您可以为每个广告系列创建一组资源并根据它们的放置位置进行调整。

您可以用来宣传您的产品的一些最常见的数字资产包括您的徽标、图标、配色方案、视频、产品演示、PDF、手册、信息图表、公司照片、产品图像和其他视觉元素。

同样，您的网站扮演着双重角色，本身既是资产又是推广渠道。

了解不同的数字营销策略

虽然已经有许多数字营销策略可用，但请记住，新的网络平台正在不断开发中。

这意味着新的数字营销策略也在不断发展，因此您需要密切关注在线促销领域的最新发展，以增加成功的机会。

话虽如此，有许多渠道可以让您的公司开展成功的数字营销活动。

此外，其中许多是完全兼容的，实际上是相互补充的，所以一个健康的数字营销策略应该包括一个可靠的策略组合。

让我们来看看当今可用的一些最流行的网络营销技术。

1.搜索引擎优化

搜索引擎优化 (SEO) 是一种有机数字营销，由于各种重要原因而非常受欢迎。

简而言之，搜索引擎优化策略可以帮助您改进您的网站，以便在您的服务区域有相关搜索时提高您在搜索引擎上的排名。

大多数人现在不再拿起电话簿或保留名片，而是转向搜索引擎来查找产品和服务。

然而，谷歌和其他搜索平台采用复杂的算法，以便在执行搜索时创建结果列表。

通过专注于 SEO，您将调整正确的变量并增加您获得前 10 名结果的机会。 这可以大大增加您在网站上获得的流量。

2. 入站营销

传统营销策略变得过时的原因之一是它们针对的是大量消费者，这些消费者以前对所推广的产品没有表现出任何兴趣。

入站营销采用完全不同的方法，因为这种数字技术专注于定位对您的产品表现出兴趣的潜在客户。

但是，入站营销不是依赖一个单一的平台，而是包含所有可用于针对参与消费者的数字策略。

入站营销策略可以包括付费和自然技术，例如按点击付费 (PPC)、社交媒体营销、SEO 和电子邮件营销等。

请记住，这些应该协同工作以将潜在客户移到您的营销渠道中，因此您需要制作能够转化的内容。

3.内容营销

内容营销是一种在线方法，公司专注于开发优质材料以吸引潜在客户。

我们的想法是开发一流的内容，展示您的知识，同时帮助目标客户理解和解决他们的问题。

在您的客户更愿意聘请专家的情况下，内容营销会增加您成为他们第一联系人的机会。

在这种情况下，网站内容可以具有多种含义。

除了网站的所有可见部分之外，您的数字内容还包括网站、PDF、电子书、信息图表、白皮书和许多其他并不总是在您的网站上的材料。

与其他策略一样，所有这些都应该协同工作并吸引客户与您的业务联系。

4.按点击付费广告

按点击付费广告是指允许您购买在线广告的一系列数字促销方法。

PPC 不是一种有机技术，因为它依赖于付费广告，因此您需要为每个点击您的广告、进入您的网站或完成特定操作的客户付费。

有无数平台可以让您开发 PPC 活动，但 Google Ads（以前的 Google AdWords）是迄今为止最大和最可靠的替代方案。

该平台使您可以在您的服务区域内覆盖很大比例的用户，同时还可以根据人口统计数据限制哪些用户看到您的广告。

5. 社交媒体营销和广告

当社交媒体网络最初开发时，企业仅限于发布内容、建立品牌知名度，并且在某些情况下，还限制了其网站的流量。

今天，公司可以使用他们的社交媒体帐户来产生潜在客户，因为这些网络已成为优质潜在客户的可靠来源。

尽管 Facebook 仍然是最受欢迎的社交网络，但企业可以从包括 Instagram 和 LinkedIn 在内的一系列平台中进行选择。

此外，企业主可以通过自然发布和付费广告建立稳固的社交媒体形象。

因此，您需要了解您的目标受众，以便决定是否应该选择付费社交媒体广告或有机技术。

6. 电子邮件营销

一些企业主将电子邮件营销视为一种过时的数字营销形式。 但是，这与事实相去甚远。

尽管它是最古老的数字推广形式之一，但电子邮件营销可以帮助您与受众建立牢固的联系。

这种技术可以放大您制作的内容的成功，同时为您的网站增加流量并产生高质量的潜在客户。

但是，请记住，消费者每天都会收到数百封电子邮件的轰炸。

正因为如此，电子邮件活动可以说是最难创建和部署的，这就是许多企业发现难以取得成功的原因。

7. 视频营销

视频营销是一个总称，包括帮助您共享富媒体内容的所有渠道。

这种技术让我们脱颖而出的原因是视频内容更具吸引力，更不用说它的用途非常广泛。 视频可以在您的网站上使用，也可以在社交媒体帖子、电子邮件（通过链接）、广告和其他渠道上使用。

为了使您的视频广告产生正确的影响，您需要确保它把您描绘成一个知识渊博的专家。

除了内容的准确性和实用性之外，还请记住，您的观众会判断制作质量并假设它们反映了您的公司整体。

比较 B2C 和 B2B 公司的数字化战略

企业对消费者 (B2C) 和企业对企业 (B2B) 公司针对完全不同的受众，这意味着他们的营销技术非常不同。

因此，即使数字营销适用于这两种行业，您也应该根据您的业务所在的类别选择最佳渠道。

B2C 数字营销技术往往比 B2B 更实惠，因为前者通常会推广低价商品。

这意味着这些企业可以拥有更长的营销漏斗，需要在多个阶段进行培育。

另一方面，B2B 企业经常销售比普通消费品更昂贵的产品。

这会导致销量下降，这意味着 B2B 公司不能总是拥有长漏斗，并且可能需要导致更多直接销售的技术。

您经营的业务类型将直接影响您的营销策略。 但是，请记住，您始终需要创建专门为您的组织设计的定制计划。

制定自己的数字营销计划的步骤

现在我们已经介绍了基础知识，让我们看一下为您的公司制定数字营销策略所需采取的步骤。

首先，重要的是要了解“数字营销”一词包含广泛的技术。

每种数字营销策略都提供独特的好处，但您还需要为每种策略制定计划，并确保它与您的主要战略保持一致。

此外，您的目标受众可能会使用智能手机和其他移动设备进行搜索。

用户在这些设备上的行为不同，因此您需要实施专门为这些人设计的单独移动营销策略。

• 更多有用的阅读： https://www.fannit.com/digital-marketing-services/

如果您不确定要选择哪些营销渠道或从哪里开始，您可以与 Fannit 等数字营销专家合作，开始着手进行。

所有业务都不同，因此在为公司选择最佳在线营销策略时，您需要牢记目标和资源。 大号

让我们来看看大多数企业需要采取的 10 个一般步骤来制定数字营销计划。

1. 创建买家角色

在您开始做出营销决策之前，您需要了解您的受众是谁以及他们的驱动力。

因此，您需要采取的第一步是创建买家角色，或对理想客户的详细描述。

创建买家角色的秘诀是进行研究并深入了解您的潜在客户。

在大多数情况下，最好的方法是研究您的最佳客户群，并尝试追溯他们成为付费客户所采取的步骤。

完成此操作后，您将能够了解他们在购买之前必须克服哪些障碍，这将使您能够逆向设计出更好的方法。

请记住，您不必将自己限制在一个买家角色上。

事实上，您应该创建一些角色来代表您的理想客户，并创建营销活动来吸引这些人。

2.设定你的目标

尽管主要目标是赚钱，但所有公司都有不同的数字营销目标。

与其简单地考虑它们，不如将它们写下来并与您的团队分享，以便每个人都知道他们正在努力实现什么。

例如，如果您选择实施内容营销策略，请告诉您的团队成员您将创建哪些材料以及这些材料将如何帮助您实现更多销售。

记住要对您的期望保持现实，以便为成功做好准备。

如果您将标准设置得太高或太低，您将无法正确衡量您的进度。 最好的办法是查看过去 6 或 12 个月的业务表现，并逐步改善您的数字。

3. 为您的业务评估最佳渠道

正如我们已经介绍的那样，您可以在许多不同的平台上在线推广您的商品和服务。

从社交媒体广告到推动自然流量的搜索引擎以及介于两者之间的一切，您可以通过多种方式推广您的业务。

但是，这并不意味着您的营销策略应该包括所有这些。

您应该专注于将营销预算花在受众花费最多时间的平台上。

例如，如果您为年轻人销售零售产品，那么创建付费社交广告计划和投放社交媒体广告很有可能成为您策略的一部分。

4. 实施正确的工具

现在您已经了解了您将选择哪些数字渠道，您可以开始获取运行广告系列所需的工具。

开发付费搜索广告、社交媒体和自然流量获取活动所需的工具是不同的。

因此，您要么需要确定最好的工具集，要么找到一个包含您需要的所有功能的强大解决方案。

拥有营销团队或经验丰富的数字营销人员可以消除无数小时的研究和测试。

因此，如果您已经承受着很大的压力，您可以依靠像 Fannit 这样的数字营销潜在客户生成专家来处理您的社交媒体渠道和其他平台。

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5. 创建分步蓝图

拥有所需的所有工具后，您就可以开始制定分步计划了。

在制定营销策略时，您需要尽可能详细，并确保您的数字营销活动保持一致。

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这意味着您的品牌、信息、语气和其他元素在所有平台上都应该是相同的。

当您制定实际策略时，您将能够准确预测需要完成多少数字营销工作。

使用这些数据来创建对时间敏感的内容创建、发布和分发计划，以让自己负责并保持在正轨上。

6.尽可能多地自动化

虽然运行数字营销活动确实需要大量工作，但您可以使用营销自动化软件来加快重复性任务。

电子邮件营销就是一个很好的例子。

与其发送手动欢迎消息，不如确保您的电子邮件营销平台允许您自动发送此消息，同时还可以自动自定义收件人数据，例如姓名。

营销自动化的主要目标是支持您的潜在客户生成，因此请避免自动化需要人工操作的操作，例如开发博客内容。

搜索引擎机器人可以检测到 Web 内容何时仅出于良好的搜索引擎优化 (SEO) 的目的而开发，这实际上会对排名产生负面影响。

如果您在为社交媒体平台或搜索引擎营销广告开发内容时遇到困难，您可以随时与专门通过这些渠道产生潜在客户的数字营销人员合作。

7. 部署你的策略

创建数字营销计划后，是时候部署您的内容了。 从一项业务到另一项业务，部署过程看起来会非常不同。

一些公司会简单地开始制作更好的内容，从而提高搜索引擎排名，而另一些公司可能会推出全新的网站。

无论哪种情况，请记住始终定位您的受众成员最常使用的渠道，并时刻关注可能影响您的数字营销活动的任何趋势。

在线桌面和移动营销的世界一直在变化，因此请留意新的社交媒体平台、搜索引擎优化最佳实践和类似的更新。

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8. 确保客户可以轻松联系到您

许多企业投入资源构建数字广告内容，但专注于保持开放通信线路的企业并不多。

无论是询问产品、请求报价还是留下反馈，您的客户都应该能够联系到您的公司。

在过去，这对企业来说是一项重大投资。

如今，社交媒体营销和搜索引擎优化 (SEO) 等技术让企业无需花大笔钱就能似乎全天候提供关注。

9. 建立独特而有价值的身份

拥有正确的品牌元素是必不可少的，但您需要超越并建立独特的身份，以与您的受众建立信任关系。

您不应发布使命和愿景声明，而应将您的公司身份整合到您的数字营销活动中，并确保您的内容反映您的企业文化。

虽然许多企业只使用 Google Ads 来产生潜在客户，但您也可以使用付费搜索引擎营销平台来建立独特的公司身份。

也就是说，创建一个有益健康的策略来帮助您通过更微妙的技术建立身份通常会产生最好的结果。

10. 跟踪进度并优化您的内容

无论您选择哪种类型的数字营销策略或数字营销活动，您都应该跟踪内容的表现并对其进行优化。

优化过程包括根据内容的性能对其内容进行调整。

因此，如果您发现自己从不相关的搜索字词中吸引了流量，您可能需要调整内容并消除触发这些排名的关键字。

每个付费搜索引擎营销和有机推广渠道都有不同的指标。

因此，您需要熟悉需要监控的指标，并了解这些值需要达到的范围才能取得成功。

数字营销常见问题

从与数字营销人员合作到在内部制定社交媒体营销计划，制定在线战略可能会为您的企业带来很多新的行动。

下面，我们将回答企业主在启动他们的第一个活动之前遇到的一些最常见的数字营销问题。

我可以通过网络营销赚多少钱？

据估计，90% 的美国人定期使用互联网，因此可以安全地假设企业将能够在线接触到大多数潜在客户。

换句话说，在线营销可以让你接触到相当大比例的潜在客户，并与他们建立联系，这是其他任何策略都无法做到的。

我需要了解我营销的对象吗？

这里的答案是肯定的。

无论您是在开发电子邮件营销序列、数字广告内容还是策略的其他部分，您都需要知道您的受众成员认为哪些元素具有吸引力以吸引他们。

我如何确定客户的价值？

当您学习数字营销策略时，您必须弄清楚如何进行简单的计算，以便了解每月需要产生多少潜在客户。

其中一项计算是客户生命周期价值或 LTV，它揭示了您将从普通客户那里获得多少钱。

根据您销售的是产品、服务还是两者的组合，有几种不同的方法可以计算 LTV，因此请相应地调整您使用的公式。

我必须投入大量资金才能成功吗？

数字营销最好的事情之一是您无需投入大量资金即可获得成功。

与传统广告不同，电子邮件营销、社交媒体营销和其他在线策略可以在有限的预算内实施。

也就是说，大笔预算将缩短您的数字营销活动收入周转时间，因此您应该毫不犹豫地在可能的情况下投入更多资源。

移动设备上的数字营销是否不同？

是的，移动设备的在线营销和数字广告是不同的。

这意味着您必须分别学习台式机和移动设备的数字营销，并建立两种相互协调和集成的策略。

数字营销的未来是什么样的？

如果您想知道您的数字营销策略在未来会是什么样子，答案就在于您的受众。

客户比以往任何时候都更加关注隐私、内容质量和附加值，因此请确保保持以受众为中心的方法，这样您就能够掌握最新趋势。

网络营销的优势是什么？

数字营销具有广泛的好处和优势。 这些包括：

• 比传统营销更实惠
• 让您在通勤和其他关键时刻接触到客户
• 可以跟踪和改进
• 帮助您接触到很大一部分潜在客户
• 让您的品牌更具可信度

如何为我的业务选择最佳渠道集？

想要学习数字营销的企业主必须弄清楚最好的促销渠道是什么——但这并不总是那么容易。

为了增加成功的机会，您可以收集有关当前客户的人口统计信息，并询问他们最熟悉的平台。

增强型线下广告是一种数字营销吗？

增强型在线营销利用数字媒体，但它不是在线营销的一种。

准备好为您的企业开发数字营销活动了吗？ 范尼特来帮忙

我们希望我们上面的文章可以帮助您学习数字营销以及制定成功策略所需的知识。

如果您想了解更多关于为您的企业构建自定义数字营销策略的信息，请立即联系我们，我们将很乐意为您提供帮助。