2021年如何做好内容营销

显而易见的问题第一：什么是内容营销？

内容营销协会将内容营销定义为：“品牌使用的一种战略性数字营销方法，通过各种在线渠道创建和分发一致、相关且有价值的内容，以吸引和留住目标受众，并提高利润。”

内容营销不是像传统广告那样公然推销产品和服务，而是为潜在客户提供相关且有用的信息，以帮助他们解决问题。 听起来像是广告的延伸，对吧？ 嗯，不完全是。

将广告视为在尽可能多的人面前展示您的信息，就像一个巨大的广告牌。 内容营销是将其展示在最有可能对您的产品或服务感兴趣的精选人群面前。

SEO 大师尼尔·帕特尔 (Neil Patel) 表示，92% 的企业使用内容营销，而且绝大多数企业都喜欢它而不是传统营销，因为转化率几乎高出六倍。 如果您对制定内容营销策略感到好奇，那么您来对地方了。 让我们深入了解基础知识。

你应该花钱在内容营销上吗？

在数字营销方面，拥有可靠战略和更高预算的企业会体验到更高的受众参与度和网络流量。 如果您需要曝光，那么投资内容营销对于增加网站流量至关重要。 但是，花费的钱仍然需要用于战略用途。 如果浪费在不正确的目标受众或无效的活动上，更多的钱并不总能保证成功。

内容营销有四个主要好处； 增加销售额、节省成本、以更高的忠诚度获得更好的客户，并利用内容作为利润中心。 内容营销应该是所有营销的先决条件。 毕竟，高质量的内容，无论是付费广告、博客还是网站副本，都是品牌的销售，最终是其产品或服务的销售。

您如何制定内容营销策略？

在数字营销行业中，如果每个企业想要增加在线收入，无论他们创建什么类型的内容，都应该遵循内容营销的五个支柱。

1. 了解你的听众：他们是谁？ 他们想要什么？ 与他们互动的最佳方式是什么？
2. 将您的内容映射到销售周期：您需要创建满足潜在客户和客户在购买者旅程每个阶段的需求的内容。
3. 创建内容：您需要制作用户寻求参与的不同类型的内容。
4. 推广内容：所有数字营销内容都需要推广以吸引合适的受众。 内容营销是竞争性的，如果没有到达合适的用户，就没有创造精彩内容的用处。
5. 衡量和分析：如果您不衡量您的内容表现如何，您将不知道何时以及如何对其进行优化以更好地产生潜在客户。

您可以使用哪些提示和技巧来改进您的内容营销策略？

如果您要努力进行内容营销，那么您确实希望做得对。 无论您是拥有稳定流量的网站，还是完全的新手，以下都是一些可操作的建议，可以改善您的数字营销策略。

定位

这是获得和留住忠实观众和持续流量的秘诀。 互联网是一个巨大的地方，全球拥有 2400 万个电子商务网站和 46.6 亿用户。 几乎不可能吸引所有人，此外，任何企业都不应该努力做到这一点。 并非每个互联网用户都会成为您的客户和客户，这就是目标内容营销可以成就或破坏业务的确切原因。

为利基受众创建有针对性的内容，以推动该群体的特定响应。 它反映了对人们在客户旅程中所处位置的理解，并提示他们进入下一阶段，直到他们购买或请求您的服务。 它需要向人们展示特别吸引他们的内容。 此外，没有人真正参与互联网上与他们无关的内容。

有针对性的内容需要将您的客户细分为不同的群体，无论是年龄、地理位置、爱好还是与活动相关的群体。 大多数企业都有特定的目标受众，可以将其细分为更具体的群体。 例如，同时备有男装和女装的时尚品牌将为这两个细分受众群创建不同的内容。

内容优化

如果没有搜索引擎优化 (SEO)，您的内容可能不会被合适的人看到。 尽管基于搜索的查询不是人们查找内容的唯一方式，但它们是潜在客户无需硬推销即可找到您的内容的最有效方式之一。 优化的内容允许用户找到您的网站和内容，即通过他们的同意。

SEO 内容在搜索引擎结果 (SERP) 上的排名更高，推动社交参与，增加潜在客户（尤其是漏斗潜在客户的顶部），并有助于获得有价值的反向链接。 如果你有任何疑问，2021 年，谷歌占所有桌面搜索流量的 70% 以上，其次是百度、必应和雅虎。

内容优化是您的内容营销策略的基础，因为它旨在吸引搜索引擎算法。 您的内容越容易索引和分类，搜索引擎就越容易对其进行排名。 此外，搜索引擎对优化内容的排名更高。

分析

“分析”不仅仅是一个流行词。 为了在线发展您的业务，您需要数据来分析哪些是有效的，哪些是需要改进的。 通过分析，您可以跟踪和了解客户的行为、他们的体验、您的在线内容、设备功能等。

有了大量可用数据，几乎没有理由不在线取得成功。 公司从未如此清楚地了解受众的在线行为和购买习惯。 这些数据使他们能够做出明智的决定。

自然地，任何企业都希望获得尽可能多的潜在客户和忠实客户。 当您在线时，您需要确保您的广告系列有效。 通过分析，您可以详细衡量内容营销策略的影响。

分析也很有用，因为它们可以限制浪费性支出。 接收实时数据意味着您可以在内容营销没有达到预期结果的那一刻进行调整。 此外，它们允许公司试验 A/B 测试（以低成本），以确定他们的受众对什么类型的内容反应最好。

有哪些常见的内容营销错误？

如果你想利用内容营销的力量，那么一定要避免这些新手错误。

无脑内容

您创建的每一条内容都应该增加价值并激发灵感。 虽然在内容营销策略方面一致性是关键，但这并不意味着您需要在未来五年内每周发布一次视频。 一致性还指品牌声音、语气和身份等。

没有什么比无耻的自我推销或太“薄”以至于参与它完全是浪费时间的内容更糟糕的了。 如果像谷歌这样的搜索引擎认为你的内容很差或很单薄，你的网站将受到惩罚并排名较低。

您可以创建多种类型的高质量内容，例如； 博客文章、电子邮件通讯、视频、播客、白皮书、电子书和案例研究。 甚至这些仍然非常广泛。 例如，您的博客可能采用不同的形式，例如文章、访客帖子、列表、评论或问答。

您必须记住，内容营销是一项可以产生长期投资回报率的长期投资。 观众花在与您的内容互动上的时间越多，他们的受教育程度和参与度就越高。 制定灵活的内容日历是一个很好的策略，可以确保您在持续的时间内制作高质量的内容。

只是把你的博客留在那里

所以，你有博客吗？ 您是否充分利用了其内容营销能力？ 您知道吗，根据 BlueLeadz 的说法，带有图片的博客的浏览量增加了 94%？ 人是视觉动物。 您的博客看起来越好，它就会获得越多的参与度。 但是，如果您的博客表现不佳，您可以应用其他技巧，而不仅仅是升级图像。

广告特立独行的大卫奥格威曾经说过：“平均而言，阅读标题的人数是阅读正文的人数的五倍。 当你写好标题时，你已经花了 80 美分。” 确保在您的博客标题中包含 SEO 关键字并进行实验以查看最有效的方法。 每隔一段时间，一个简单的标题更改就会导致流量大幅增加。

其他技巧包括在社交媒体渠道上设置简单的分享按钮，以及真正创建能够传达信息的内容。 HubSpot 的一项研究报告称，共享的博客内容类型最多； 操作方法文章、列表、“为什么”帖子和“什么”帖子。 也许内容已经存在，只是需要进行战略编辑。

商业化

内容营销的目标是销售，但这个过程与通过超市的扬声器宣布您的产品/服务的价格不同。 这是微妙的，需要时间。 意思是，这不是一个快速修复。 底线是，人们消费内容是为了学习，而不是为了卖东西。 内容营销是关于建立知名度、可信度和品牌知名度。

正是通过社区参与，才能获得信任、购买产品或提供服务。 信任对买家来说是一个大问题，在电子商务环境中更是如此，他们在没有亲眼见过产品的情况下购买产品。 方便的是，内容营销不像传统的广告销售，因此它有助于被认为是真实可信的。

如果您真的想获得更多客户，请从您的目标受众那里产生积极的评论和在线体验。 事实上，93% 的客户在购买产品之前会阅读评论。 当然，通过内容营销销售您的产品有一些微妙的方法，但如果您真的想进行硬销售，您可以投资付费广告。

考虑您的内容营销策略是否成功的关键指标是什么？

您可以使用多种指标组合来确定您的内容营销策略是否走在正确的轨道上。 第一步是制定明确的目标。 假设您已经这样做了，您可能应该首先查看参与度指标。

成功的内容营销策略不仅能让用户访问您的网站； 它让他们留在那里。 如果人们在您的网站上花费时间并返回，那么您就知道您的内容正在产生潜在客户（新潜在客户的平均时间约为 45 秒。）

您还需要衡量您的 SEO 排名并检查目标关键字、域权限和入站链接。 如果这些都在正轨上，那么您的内容一定会覆盖更多人，因此您将获得更多潜在客户和销售额。 如果您在 Google 上的排名更高，那么很明显，您网站的自然流量会更多，您的排名越高，点击的人就越多。

另一个关键指标是质量和合格潜在客户的吸引力。 如果他们不合适，那么每天吸引 100 个新潜在客户是没有用的。 评估您是否获得优质潜在客户的一种简单方法是确定他们是否在销售渠道的更深处移动。 例如，这包括注册新闻通讯和查看定价页面等操作。 如果访问者从浏览到下载提供的内容或购买产品，您就知道他们是合格的。

结论

当比尔·盖茨在 25 年前撰写他的著名文章“内容为王”时，我们几乎不知道他的言论对内容营销的未来有多么中肯。 随着观众变得更加明智，内容营销策略也变得更加复杂。 在 Comrade，我们是专业的电子商务营销人员，致力于发展业务，可以帮助您制作促进销售的高质量内容。 请致电 (312) 265-0580 或单击此处了解更多信息。