如何为您的联盟计划创建引人入胜的产品页面

ñ加时赛每一个企业提供的产品为热和希望为iPhone或特斯拉跑车。 有时，锤子只是锤子——一种设计用于在固体表面上敲钉子的工具。 但这不应该阻止您为您的产品制作出色的页面。 创建一个无聊的页面，它将对访问者体验产生负面影响，甚至阻碍销售。

这里的关键是制作一个产品页面，让您的潜在附属公司更有可能注册并成为您的品牌大使并为您带来流量。

为什么产品页面对您的联盟计划很重要？

首先，您的产品页面似乎不会影响您的联盟计划。 但是，从会员招募的角度来看，您在线展示商品的方式实际上非常重要。

当潜在的附属公司访问您的网站时，他们希望确信您的产品列表很有可能将访问者转化为付费客户，因为这是他们赚取佣金的方式。 如果您的页面缺乏该区域，则可能很难找到会宣传您的产品和服务的营销人员。

另一方面，如果已经注册了您的计划的附属公司努力按照您的方式发送流量但没有获得报酬，他们会感到沮丧。 这就是产品页面对您的联盟计划如此重要的原因。

总而言之，引人入胜的产品页面可为您提供以下好处。

• 它让您的附属公司相信您的产品值得购买。
• 它提高了他们的保留率。
• 它增加了您的产品销量。

如何创建引人入胜的产品页面？

既然您已经了解了为什么需要使您的产品页面引人入胜，现在是时候学习如何创建一个页面了。 理想情况下，一个优秀的产品页面有 6 个组成部分：

• 产品图片
• 产品描述
• 行动呼吁
• 社会证明
• 页面加载时间
• 帮助支持

让我们分解这些并使用示例来理解它们。

1.展示诱人的产品图片

您会相信一个未能正确拍摄其产品的网站吗？ 当然不是。 产品页面中最重要的一个元素是产品图片。

SociallyInfused Media 的创始人 Vincent Bucciachio 说：

“投资于卓越的产品摄影。 我们已经建立了数百个产品页面，我可以自信地说，人们在进行在线购买时确实会根据封面来判断一本书。 ”

而且，这是真的，尤其是对于服装和化妆品。 通常，实体店在此类产品方面比在线商店更具优势。 潜在客户有机会亲自查看衬衫或包包，触摸它并观察每一个细节。

话虽如此，在您的电子商务商店中为您的产品图片使用正确的视觉元素可以帮助缩小这一差距。

“在我看来，成功的除臭剂品牌 Lume 拥有我见过的最好的产品页面之一。 他们能够在有用的产品信息、放置在正确位置的 CTA、客户评论和诙谐的营销文案之间保持完美的平衡。 ”

– CandyBar 的 Raul Galera

如果您查看 Lume 的产品页面，您肯定会同意 Raul 的观点。 首先，我们来看看下面Lume的产品图片。

它是干净的。 它很大。 看起来它值这个价。

让我们从中收集一些提示：

• 将产品图片放在框架的中央。
• 有一个白色或浅色的背景，柔和甚至没有阴影。
• 从不同角度为您的产品拍摄多张照片。
• 如果可能，有产品的视频。

这可能感觉像是很多工作，但您以后获得的结果将是巨大的。 但是，如果您在亚马逊、Shopify、Etsy 等其他市场上销售相同的产品，您可以简单地同步您的在线商店，而无需手动将内容从一个商店移动到另一个商店。 例如，如果您在 Shopify 上托管了您的商店，您也可以将其同步到您的 Etsy 商店。 换句话说——两只鸟，一块石头。

2.使用清晰而翔实的产品描述

提供有关您的产品的足够有用的信息可以让联盟营销人员轻松地推广它们。

许多附属公司在他们的促销活动中使用您在产品页面上提供的信息。 例如，博主可以获取该信息并创建具有高转化率的博客文章。 Ben Aston 在他的长篇博客文章中比较了不同的资源调度软件。

但是，如果您要销售实体商品，让我们再次以 Lume Deodorant 的上述示例为例。

知道除臭剂不是冲动购买，而是客户（通常）在试用前研究的东西，当用户向下滚动页面时，Lume 会显示有关产品和公司的更多信息：产品规格、成分、好处（与UGC），来自创始人的消息，最后是大量客户推荐。

他们的页面上有清晰的产品描述，可以回答大多数常见问题。

因此，创建出色产品描述的有效且直接的方法是记者的方法。 通常，当记者写故事时，他们会回答六个问题——谁、什么、哪里、何时、为什么和如何。

您可以使用非常相似的方法来确保提供所有必要的产品信息。

专业提示：将您的产品描述翻译成其他语言以覆盖更广泛的受众。

3.用适当的 CTA 引导您的访客

不点击的访问者不会转化。 这就是 CTA 的用途。 CTA 代表号召性用语。 在亚马逊等电子商务网站上，它们通常以“立即购买”或“添加到购物车”按钮为特色。

它们至关重要，因为它们引导客户进行购买或完成特定操作。 不仅如此，一项研究表明，阅读您产品页面标题的电子商务访问者中有 90% 也会阅读您的 CTA 副本。 因此，具有清晰副本的适当 CTA 非常重要。

Lume 在他们的产品页面上做得很好，清楚地显示了他们的 CTA。

清晰 CTA 的另一个很好的例子是 HubSpot。 他们确保他们的产品描述能够顺利地引导他们的访问者进入相关的行动步骤。

来源：HubSpot

以下是优化 CTA 的一些技巧：

• 使您的 CTA 文案引人注目，以唤起人们采取行动。 例如，“试用我们的免费演示”或“立即购买”。

• 尝试适合您品牌的不同按钮颜色选择。 选择一个与您的页面设计相匹配但仍能脱颖而出的页面。
• 使用足够大且清晰的文本，以便快速阅读并吸引观众的注意力。
• 在您的文案中营造一种紧迫感，以提高点击率。 例如，您可以尝试“今天注册并获得 30% 的折扣！”

4.改善页面加载时间

3 秒或更短。 根据谷歌，那应该是你的页面加载时间。

速度很重要，尤其是在涉及在线体验时。 这就是快餐真正受欢迎的原因。 这就是 Amazon Prime 因更快的交付而蓬勃发展的原因，这也是我在上面第一行给你一个快速答案的原因。

因此，提高产品页面的速度是最大限度地提高转化率和让您的会员满意的关键。 有多种方法可以做到这一点：

• 压缩图像文件

图片占页面总资产的 50% 到 75% 之间。 图像质量越高，该数字就越大。 但是有一些工具，例如 TinyJPG、TinyPNG 或 TinyImage，可让您最小化图像的大小，而无损压缩会降低质量。

请记住，您在页面上使用的每个图像都会创建一个新的 HTTP 请求。

另外，请注意页面代码中诸如 <img src = ' '> 之类的空图像源。 这些可能会给用户的浏览器带来额外的负担，以便向您的服务器发送另一个请求。

• 缩小您的网站代码

网页上编码不当的 HTML、CSS 和 JavaScript 会降低网站的性能。 缩小可以帮助您删除它。 此外，尽量减少空白、换行和注释标签。

• 使用内容交付网络 (CDN)

CDN 代表内容交付网络或内容分发网络。 它是一组分布在世界各地的服务器，通过最近的服务器将内容交付负载分散到您的网页访问者所在的位置。 这使得本地用户的用户体验更快。

• 卸载未使用的 WordPress 插件和主题（如果您的在线商店托管在 WordPress 上）

安装在您网站上的未使用的 WordPress 主题和插件会大大降低速度。 特别是主题会占用磁盘空间并增加站点备份文件的大小。

话虽如此，您不必删除所有主题和插件。 它们添加了您的网站所缺乏的附加功能。 您的目标应该是限制在您网站上运行的插件数量。 一般规则是将数字保持在 5 以下以获得更好的网站健康。

注意：确保在有更新时定期更新主题和插件。 否则，您的网站很容易受到安全漏洞的影响。

• 使用可靠的托管服务

您的网站托管服务和基础设施会影响您网站的性能。 使用不可靠的主机提供商可能会让您付出惨重的代价，就像 Lowe's 在 2018 年 11 月黑色星期五促销期间发生的情况一样。

查找并使用即使在高流量时期也可以处理负载的网络托管服务。

注意：在任何重大销售活动之前，请让您的托管服务提供商帮助您为意外的流量高峰或订单大量涌入做好准备。 此外，请确保以正常流量的 5 倍对站点进行负载测试，以便为意外中断做好更好的准备。

这里有一些方法可以改善您的页面加载时间。

5.展示社会证明

听到这个。 您正在网上购买一双新鞋。 您登陆一个网站并开始寻找它们。 当你这样做时，你会问自己这样的问题——“我可以信任这个网站吗？ 这是合法的生意吗？”

这些是您的许多访问者都会提出的公平问题。 为了给他们保证，请在产品页面上加入客户评论。 向您的关联公司提供真实的证据表明您的客户之前已经发现使用您的产品的价值，这一点很重要。

Lume 确保他们的产品页面上有很好的评论。

但是，如果您没有这些，您可以以实时、真人通知的形式发送友好的提示。

来源：Nudgify

这就是社会认同的力量。 它已成为电子商务购物的重要组成部分，因为很难知道我们可以在线信任谁和什么。 在不确定的环境中，社会认同帮助我们更好地决定信任谁和购买什么。

6.包括帮助和支持部分

当人们访问您的网站时，他们通常是出于特定目的而来。

无论他们是已经从您那里购买过的人，还是尚未购买的人，他们都需要答案，而且他们希望尽快得到答案。 它甚至可能与您的产品或服务有关。

但是有时在您的产品页面上找到的信息是不够的。 那时就需要投资实时聊天软件。 这不仅仅是与客户互动的一种方式。 这是一个广泛的概念，涉及未开发的潜力，使您能够与访问者建立良好的关系并提高转化率。

使用实时聊天软件有很多好处：

• 它改善了用户体验，因为访问者将有他们问题的答案来源。
• 它缩短了您的销售周期，因为访问者在获得必要信息后将更接近进行购买。
• 随着您的潜在客户更快地获得答案，它会增加转化率。
• 它比客户服务的电话支持方式便宜得多。

您不能让您的网站访问者不购买就离开您的商店。 交通不便宜。 所以让每一位访客都计数。

专业提示：实时聊天应该 24X7 可用，因为您的商店从世界各地的不同时区获得流量。 永远不要让您的客户独自一人。

产品页面最佳实践

那么，这些品牌在创建引人入胜的产品页面方面教会了我们什么？ 它归结为以下几点：

• 即使您有一个无趣的产品，也要让它变得有趣。
• 使其信息丰富（使用详细的产品描述和社会证明）
• 让您的访问者更容易找到他们正在寻找的内容（您的 CTA 需要明确）。
• 使其加载速度更快并针对移动查看进行了优化。

结论

所以，你去了。 通过优化您的产品页面，您可以获得更多附属机构、更多访问者、更多流量，并最终获得更多收入。

从今天开始实施这些！

如果您想要一些灵感，这里列出了一些网络上最好的电子商务产品页面，供您查看。

作者简介

Vimal Bharadwaj是 Automate.io 的产品营销人员。 他对 B2B SaaS 的所有事物都充满热情。 在他不工作的时候，你可以看到他在看 NBA 比赛、打篮球、读书，或者咆哮一些对他的生活没有任何影响的事情。 他的人生目标是在 2050 年机器人霸主接管世界之前不断学习并变得更好。