如何创建 Kickass 电子商务业务计划

因此，您终于发现自己处于准备退出朝九晚五的生活并开始自己的电子商务业务的位置。 你有你的想法排序，最好的产品销售，以及成功的热情。开始电子商务业务会带来很多大大小小的决定。 你应该卖什么？ 你怎么卖？ 你可以自己做产品摄影还是需要别人来做？ 但是，在您开始设置您的亚马逊版本之前，您需要放慢速度并整理您的想法。 或者，换句话说，是时候编写您的电子商务业务计划了！如果您真的很想建立您的在线业务，那么业务计划将会派上用场。 商业计划不仅提供了一个框架，可以连贯地组织您的想法，而且还为您提供了可能影响您业务的各个方面的机会。 您可能会意识到，在此过程中，需要重新考虑一些策略。 或者，您已经想好一切并且一切顺利！现在您知道为什么商业计划是建立自己的电子商务业务的第一步，以下是您应该涵盖的所有内容：价值主张创造简洁明了的价值命题是确定您的想法是否经过深思熟虑的好方法。 以一种可以帮助您在一分钟内向潜在客户或投资者解释您的业务的方式介绍这一部分。 不断完善它并自己练习，直到你有足够的信心在人群中说出来。 完成编写并对输出感到满意后，您可以将其用作公司的描述。 商业模式在你开始到处投资之前，为你的商业模式做一些思维导图是个好主意。 一旦你列出了计划的不同部分并相应地进行了一些研究，你就会想要对你的商业模式进行一些改变。那么，你的商业模式到底需要什么？ 根据您的销售计划，通过以下方式思考您的商业模式至关重要：

• 您是否计划销售实体产品（衣服、电子产品、鞋子）、数字产品（软件）或服务（咨询）？
• 您想向企业 (B2B)、客户 (B2C) 销售产品，还是充当将企业与客户联系起来的市场？
• 您会自己制造产品，将其外包给第三方，与直接运输制造商合作，还是作为批发商运营？

营销分析这件事永远是正确的：永远不会有一个成功的企业家不了解他或她的目标市场的来龙去脉。 营销分析部分是最关键的部分之一，可让您深入了解您的行业、竞争对手和目标受众。以下是您研究目标市场的方法：

• 行业报告：Google 提供了许多报告，可以告诉您行业的增长率、客户细分以及任何潜在的威胁和机遇。
• 竞争：详细的竞争对手数据库可以帮助突出营销中的差距，这将使您了解如何使您的品牌对您的受众有吸引力。
• 购物：走出现场并与与您类似的产品的销售代表交谈将帮助您了解什么是流行的，什么不是，客户的价格点，重复购买，以及对最后一刻购买的洞察力。
• 谷歌分析：通过谷歌的关键词规划器，您可以查看热门话题并了解您的产品需求。
• 贸易展览：贸易展览可帮助您与业内人士建立联系，并为您提供与竞争对手互动并了解行业未来的机会。

产品和服务要成为电子商务企业，您需要销售一种流行且具有不断增长的利基市场的产品。 您应该有一份现有产品列表，包括它们的规格以及可以帮助您发展业务的未来产品。 财务您的商业计划的财务部分涵盖了您的预测销售额、费用和潜在净收入。 您还应该考虑创建一个突出以下内容的每月计划：

• 预计收入：这可以简单地通过估算您的预期销售单位数量乘以产品的平均价格来计算。
• 可变费用：这些费用直接随您的销售量而变化，通常包括成本，例如销售成本和付款处理费用。
• 固定费用：无论您生产或销售多少，您都必须支付这些费用。 它们通常包括租金、工资、电费等。

对您未来财务状况的概述将帮助您了解如何实现利润目标。 尽管此类预测始终是一种估计，但它们会给您提供可衡量的目标。以下是您应该在本节中解决的几个问题：

• 您需要销售多少产品才能满足您当年的收入目标？
• 您计划为每种产品保留多少利润？
• 您的企业在早期是否需要任何重大的资本支出？
• 您的毛利率可以通过批量订单提高吗？

技术 随着技术的快速发展并影响到企业的方方面面，了解如何整合电子商务业务中的所有内容至关重要。 您需要在电子商务业务中掌握各种要素，包括会计、支付处理、购物车、社交媒体，甚至客户关系管理。幸运的是，有数以千计的服务可以帮助您轻松完成整个流程. 例如，您可以选择 Shopify 来满足您的购物车需求、适合小型企业的易于使用的 CRM 软件，甚至是您没有意识到自己需要的知识库软件。

由于当今世界精通技术，您还应该考虑为您的电子商务业务获取移动应用程序的成本。 您可以选择从头开始制作，也可以将您的网站转换为移动应用程序。 可能性是无穷无尽的。列出您有效运营电子商务业务所需的产品和服务，以及每个软件的每月订阅。 当您计算产品的利润时，这些成本很重要。电子商务是一个涵盖不同类型在线业务的广义术语。 尽管许多在线商店已经建立了自己的销售实体产品，但也有许多已经扩展到销售服务和数字产品。有各种各样的在线商店销售在线课程、电子书或其他数字产品。 同样，许多电子商务企业提供定制印刷等服务来赚取收入。 另一方面，一些电子商务企业选择自己做所有事情，而另一些则外包大部分任务。关键是，建立您的电子商务业务没有一条严格的途径。 您可以通过多种不同的方式获得成功，而商业计划可以帮助您获得这些。 当然，您的商业计划可以根据您的目标轻松调整，无论您选择采取何种方式，商业计划都会为您提供坚实的基础。您是否曾经为您的电子商务业务制定过商业计划？ 你觉得怎么样？ 你有什么对你有用的具体技巧吗？ 在下面的评论中发出声音！