如何创建不乏味的 B2B 社交媒体策略

社交媒体营销中存在一种误解，认为 B2B 代表 Boring2Boring，而不是企业对企业。

部分原因是 B2B 社交媒体策略倾向于关注增长信息并保持在品牌指南的安全范围内。

尽管要给予 B2B 营销应有的信任，但大多数 B2C 品牌都没有面临固有的挑战：

• 长期领先的培育过程
• 卖的是服务，不是产品
• 众多决策者
• 间接销售之旅

B2B 营销策略的目标、方法和指标与 B2C 不同。

但这不应转化为缺乏社交媒体创意的营销策略。 相反，B2B 社交媒体活动需要注入真实性和创造性才能脱颖而出。

以下是如何在 2022 年重新考虑您的 B2B 社交媒体策略。

如何让 B2B 社交媒体不那么无聊

以不同的方式定义您的策略

社交媒体可能不是最赚钱的销售平台——这没关系。

在 B2B 营销组合中重新定义社交媒体的目的提供了一个机会，可以摆脱以销售为导向的信息传递并专注于品牌人性化。

围绕漏斗顶端品牌目标而不是利润目标构建您的 B2B 社交媒体策略：

• 树立品牌公信力
• 提高知名度和品牌召回率
• 吸引和教育新的受众

这些以受众为中心的目标为您的社交媒体策略提供了探索创意方法的灵活性。

它们有助于在更广泛的多渠道营销背景下产生潜在客户，同时发挥社交媒体作为建立真实联系渠道的优势。

人性化您的产品和服务

不要忘记，在您发布的每一条内容的另一端都有一个人。

那么他们是谁？

花时间建立特定于社交媒体的买家角色。 根据战略目标，这些可以来自已建立的客户资料或从头开始创建。

谨慎选择平台

大多数 B2B 社交媒体策略都集中在 LinkedIn，这是唯一一个专门为专业人士服务的平台。

几乎所有 B2B 营销人员都依赖 LinkedIn进行内容营销：

• 95% 使用 LinkedIn 进行有机内容营销
• 76% 使用平台进行付费推广

Facebook 紧随其后，83% 的 B2B 营销人员将其用于有机内容营销，66% 用于付费。

毫无疑问，这些平台可以产生价值。 但最好的 B2B 社交媒体平台是能够吸引您的受众并与您的目标保持一致的平台。

考虑其他平台如何支持您的社交媒体策略。

• Quora：解决用户的问题
• TikTok：娱乐性和人性化
• Pinterest：鼓舞人心且具有视觉吸引力
• 媒介：发人深省和教育

TikTok 并不是 B2B 营销人员首先想到的发布内容的地方，但它可以通过正确的方法高度参与。

例如，我们在 2022 年看到的一些来自代理机构和知名品牌的最佳 B2B 营销来自 TikTok。

从 B2C 的剧本中吸取教训

2022 年最好的 B2B 社交媒体策略利用 B2C 策略为可能很容易被认为没有人情味的活动注入活力。

让我们看一下 TikTok 上代理机构和品牌的一些突出的 B2B 营销示例：

• 无良机构

纽约创意机构 NoGood 通过分解流行品牌的活动、发布有关在机构工作的真实内容以及分享其他营销人员和机构的技巧，吸引了超过 10 万名粉丝。