如何选择合适的 Martech 合作伙伴：6 个实用技巧

已发表: 2023-03-21

作为 Martech 供应商的客户、销售商、合作伙伴和员工，我知道供应商与合作伙伴的关系是如何运作的。

在高层次上，martech 合作伙伴计划旨在帮助供应商扩大影响范围。合作伙伴成为供应商销售团队的延伸。

这些计划还为客户提供价值，因为合作伙伴公司提供额外的信誉、经验以及辅助服务和产品（即实施、定制和第三方连接器）。

公开的秘密

供应商可以通过多种方式补偿合作伙伴，包括：

合作伙伴通过向其客户销售供应商的技术赚取一定比例的收入。佣金数额可能会有所不同，通常取决于交易规模和合作伙伴在销售过程中的参与程度。在某些情况下，这对合作伙伴来说可能非常有利可图。

合作伙伴在合同有效期内从客户那里赚取一部分经常性收入。这种薪酬结构激励合作伙伴专注于客户保留和满意度，因为他们赚取的经常性收入与客户对技术的持续使用挂钩。

合作伙伴因向供应商提供合格的销售线索而获得报酬。这可能包括提供联系信息以安排与潜在客户的演示或会议。

这为合作伙伴提供了可用于活动、广告、供应商会议费用等的软美元。

与营销技术合作伙伴合作时，您必须确保他们推荐的解决方案符合您的特定需求，而不是他们的经济利益。清晰的沟通是这里的关键。

询问有关他们的动机和过程的问题。评估技术和合作伙伴的方法，以确保它符合您的需求和目标。（你知道，成人谈话。）

我敢肯定你们中的大多数人都会进行安全的 Martech 供应商和合作伙伴互动，但是分享一些选择 Martech 合作伙伴的实用技巧不会有什么坏处。

在您寻找营销技术合作伙伴之前，请先确定您的业务、营销、客户体验和技术目标。你必须明白你想用你的营销技术实现什么。

确定您的目标和目标可以让您确定您需要哪些营销技术解决方案以及您应该在合作伙伴中寻找什么。

确定营销目标后，进行需求评估。考虑：

深入挖掘：如何释放营销技术的力量

清楚了解您的需求后，您现在可以评估潜在的营销技术合作伙伴。寻找在交付成功的营销技术项目方面拥有良好记录的合作伙伴。考虑以下因素：

在决定合作伙伴之前，请向过去的客户索取参考资料和案例研究。高兴或不高兴，与当前和以前的客户交谈，以更好地了解合作伙伴交付成功的 Martech 项目的能力。

深入挖掘：Martech 主要是关于关系

缩小潜在合作伙伴名单后，安排与每个合作伙伴会面。更详细地讨论您的需求和目标，并确定合作伙伴是否适合您的业务。这包括直接询问合作伙伴 martech 供应商如何补偿他们。

最后，在您选择了营销技术合作伙伴之后，有必要持续评估合作伙伴关系。设置 KPI 以有效衡量结果并评估项目的成功和合作伙伴关系的价值。

检查点让您可以评估是继续与合作伙伴合作，还是该四处看看。伙伴关系，就像任何关系一样，不是“设定后就忘记了”。他们付出努力和承诺。

投资 martech 合作伙伴是一个至关重要的决定。它会显着影响您的营销技术项目的执行方式。彻底研究您的选择并选择符合您的需求和目标的合作伙伴。上述提示将帮助您最大限度地降低风险、减少风险并最大限度地提高成功的机会。

深入挖掘：管理营销技术关系：营销中的伙伴关系和敏捷性

获取营销技术！日常的。自由的。在您的收件箱中。

见条款。

本文中表达的观点是客座作者的观点，不一定是 MarTech。 此处列出了工作人员作者。

将 MarTech 添加到您的 Google 新闻提要中。