不要相信谣言——电子邮件营销并没有消亡。

社交媒体可能会抢尽风头，而付费广告正迅速成为现代营销人员成功战略的核心组成部分。

然而，它是人们应该信任的历史悠久的电子邮件媒介。它可能不像其他营销渠道那样具有相同的嗡嗡声，但请不要误会：电子邮件非常强大。

在本文中，我们将揭示电子邮件营销可以为您的品牌做些什么，如何为电子邮件营销提供理由，并向您展示如何发起对您的业务更有帮助的电子邮件营销活动。

电子邮件营销的 3 大好处

那么，是什么让电子邮件如此特别？ 你如何让你的老板相信它会提供比其他营销渠道所不能提供的更多？ 让我们来了解一下：

1. 它可以帮助您识别更合格的潜在客户。

您无需将时间浪费在糟糕的潜在客户上，特别是如果您是一家预算有限的新企业。

值得庆幸的是，电子邮件营销是一个很好的潜在客户资格系统，因为它可以帮助您确定人们对您的产品和服务的兴趣程度。

您可以通过以下方式衡量这种兴趣：

• 他们花时间注册您的邮件列表的事实
• 贵公司电子邮件的打开率
• 收件人是否点击您电子邮件中的链接

2. 它产生更多的整体线索。

一个简单的注册表单是产生潜在客户的最基本方式之一。 您可以通过鼓励人们与他们自己的受众分享您的电子邮件内容来构建您的列表。

通过将其转发给他们的朋友和家人，或通过社交分享，您当前的订阅者可以成为帮助您扩大受众群体的品牌拥护者。

Webflow 通过提供其产品的测试版来鼓励分享：

图片：非常好的电子邮件

3.它提高了转化率和销售额。

电子邮件营销成功的秘诀在于您与潜在客户建立关系的能力。 通过这样做，您可以建立将追随者转变为客户所需的信任。

最大化转化率的一种方法是通过细分。 这使您可以针对列表中的特定子组使用根据他们的需求量身定制的内容。

随着您在这方面做得更好，您可以在正确的时间向正确的人传递正确的信息，从而更有可能进行销售或转化。

6个基本的电子邮件营销技巧

虽然好处很明显，但发送更好的电子邮件所需的策略要复杂一些。 但别担心，我们随时为您提供帮助！

以下是一些有用的提示和技巧，可用于发送人们迫不及待想要打开的电子邮件。

1.写一个引人注目的主题行。

办公室员工平均每天收到 120 多封电子邮件。 如果您的企业希望在所有竞争中获得关注，您需要立即引起注意。

如果没有一个好的主题行，里面所有令人惊叹的内容将永远不会被阅读。 以下是一些改进主题行以提高打开率的方法：

• 使用发人深省的问题。
• 包括数字，例如有趣的统计数据。
• 提及电子邮件的主要优点或功能，例如视频内容。

2. 为略读器格式化电子邮件。

人们不像阅读书籍那样阅读电子邮件。 他们浏览内容以收集事物的要点，并在引起他们注意的地方停下来。

要吸引更多人，您必须构建电子邮件内容以便于扫描。 以下是一些要点：

• 使用 1-2 行的短句。
• 使用粗体和副标题突出重要部分。
• 添加一些视觉效果来分解文本。
• 包括一个 PS 部分——几乎 80% 的人会首先阅读此内容！

请注意 Big Sea Design Agency 如何使用不同的字体大小、空白和短句来使这封电子邮件易于扫描：

图片：活动监视器

3. 使用个性化使您的文案更具吸引力。

在电子邮件营销中，您的企业有机会使用风度翩翩的对话式沟通方式与订阅者建立关系。

使用更随意的语气很好，但我们不应该忘记这仍然是营销 - 不要发送与您的业务目标无关的毫无意义的电子邮件！

多达 63% 的千禧一代在收到个性化内容时愿意与品牌分享信息。

通过制作有趣且以利益为中心的文案，您可以以与收件人产生共鸣的方式传达您的产品和服务的价值。

Spotify 使用个性化的电子邮件向听众推荐歌曲，从而激励他们更多地使用该服务。

图片：非常好的电子邮件

4. 细分您的受众。

为了充分发挥个性化的作用，您应该为邮件列表的较小部分创建多个电子邮件序列。

例如，假设您的企业销售鞋类。 向年轻女性推销运动鞋的方式与向中年商人推销正装鞋的方式大不相同。

通过使用电子邮件营销细分，您可以向两个群体提供有针对性的内容，包括语言、图像和优惠，从而在更个性化的层面上吸引每个群体。

阿迪达斯使用细分来按性别定位，通过电子邮件向男性和女性发送不同的产品报价。

图片：活动监视器

5. 使用强烈的号召性用语。

最终，您应该将发送到列表的每封电子邮件视为销售漏斗中的另一个垫脚石。 人们将处于买家旅程的不同阶段，但通过细分和个性化，您可以引导他们。

其中一个关键组成部分是在每封电子邮件中使用清晰、强烈的号召性用语。 它不一定是推动销售——它可能只是对一些有价值的资源的温和推动，或者鼓励人们在社交媒体上分享你的内容。

一点一点地，您可以与您的受众建立信任，这使得更大的 CTA 更有可能成功。

Parkrun 有一个简单的 CTA，可邀请人们阅读有关其成员之一的故事。

图片：活动监视器

6. 监控你的结果。

是时候讨论电子邮件营销在现代如此成功的最大原因之一：数据分析。

最初听起来可能与您作为营销人员的角色无关，但数据使营销人员有能力使电子邮件盈利。

通过跟踪电子邮件的表现，您可以分析打开率、点击次数和分享次数，以了解人们如何找到您的内容。

密切关注您的电子邮件数据，了解哪些有效，哪些无效。 解决这个问题的一个好方法是执行 A/B 拆分测试，它允许您测试电子邮件的多个版本，以确定哪个版本的参与度最高。

这三家公司如何使电子邮件营销发挥作用

我们可以为您提供这些提示并祝您好运，但为了让您真正相信电子邮件可以带来回报，这里有一些成功案例向您展示了它的能力。

QIS 包装

电子邮件从来都不是 QIS 包装营销计划的一部分。 他们没有考虑这将如何帮助他们向人们销售包装产品。

当 QIS 决定外包一些简单的营销时，他们并没有为结果做好准备，特别是因为公司做的相对较少。

然而，仅仅通过清理电子邮件列表、创建销售，然后发送包含三封不同电子邮件的活动，他们就为 QIS 带来了 800% 的巨大投资回报率 (ROI)。

相比之下，这比他们的任何其他付费营销渠道都更成功，有效地让他们信服。

戴尔

尽管笔记本电脑市场的整体销量出现下滑，但戴尔是一家拒绝安于现状的公司。

他们的旗舰 XPS 12 从笔记本电脑转变为平板电脑。 对许多人来说，这听起来很吸引人，但许多潜在客户在掏出钱包之前需要一点说服力。

戴尔希望吸引更多人参与，他们知道一封简单的书面电子邮件是不够的。 相反，他们选择了一个 GIF 来展示这种转变。

这不仅回答了许多问题，而且还鼓励了销售，因为戴尔的收入增长了 109%。

尊巴健身

尽管许多人对此表示怀疑，但尊巴在面对批评时仍然坚定不移，以巩固其在健身界的地位。

电子邮件对 Zumba 的成功起到了重要作用，因为该公司采用了我们之前讨论过的一些策略。

通过展示过去惯例的汇编，然后在最后利用个性化的号召性用语。

这种巧妙的个性化效果非常好，帮助 Zumba 获得了 50% 的打开率——几乎是平均打开率的两倍。

包起来

在接下来的几年里，越来越多的企业将与数字现实面对面。 采用数字营销策略和创新工具的公司将脱颖而出。

电子邮件的存在时间比目前使用的许多高级营销技术和技巧要长。 但它已经发展到融合了现代营销的许多关键驱动因素，例如数据分析、细分和个性化。

通过将这些理念结合在一起，您可以设计一种电子邮件营销策略，帮助您培养值得信赖的品牌拥护者的忠实受众，他们将分享您的内容并购买您的产品。